10 个免费试用着陆页示例来激发您的灵感

已发表: 2017-05-03

当汽车购物者访问经销商时，他们不一定要立即购买。汽车销售人员必须在购买前培养这种关系、回答他们的问题、提供试驾并解除他们的疑虑。营销人员将他们的在线潜在客户从意识阶段转移到决策阶段，经历了类似的过程。

在买家旅程的决策阶段，潜在客户已经知道他们有问题，已经评估了他们的选择，并正在测试他们应该从谁那里购买。营销人员很清楚这一点，因为估计 93% 的基于网络的公司和初创公司在其营销渠道的底部提供免费试用。这个百分比是压倒性的，因为免费试用优惠是潜在客户体验产品并在使用时推销自己的最佳方式。

93% 的网络公司和初创公司在其营销渠道底部提供免费试用。

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现在让我们来看看企业如何使用免费试用的点击后登录页面来转换潜在客户。

10 个免费试用点击后登录页面示例

（对于较短的页面，我们显示了整个页面。但是，对于较长的页面，我们只显示在首屏。您可能需要点击进入页面才能看到我们讨论的一些要点，有些页面可能正在经历 A /B 使用比下面显示的替代版本进行测试。）

1. 领英

页面做得好的地方：

首屏视频为访问者提供了他们需要的有关 LinkedIn Sales Navigator 的信息，以决定是否免费试用。
最小的副本与图标相结合，使访问者可以快速了解 Sales Navigator 的功能。
客户徽标充当信任符号，展示已经使用 LinkedIn Sales Navigator 的高级品牌。
常见问题部分提供有关免费试用、计费和 Sales Navigator 计划的更多信息。
底部的滑块解释了 Sales Navigator 程序的附加功能。

页面可以更改的内容或 A/B 测试：

标题中的链接（登录和获取支持）将焦点从免费试用优惠上移开。 消除这些链接可以减少点击离开此点击后登录页面的诱惑。
“查看更多”链接会打开另一个完整的链接菜单，诱使访问者离开这个免费试用的点击后登录页面。
相互冲突的 CTA 目标不利于免费试用优惠。 “联系销售”将访问者发送到不同的点击后登录页面，而“开始免费试用”CTA 提供不同的免费试用计划。为了最大限度地提高转化率并吸引注意力，点击后登录页面应该只有一个转化目标。
两个免费试用 CTA 按钮（折叠上方的白色，折叠下方的蓝色）不与页面形成对比。 将它们设计成对比鲜明的颜色，如绿色或橙色，会吸引更多的注意力，使按钮更大。
添加推荐信将为 LinkedIn Sales Navigator 计划提供更多可信度。 客户标志很棒，添加推荐会更好。
页脚中的站点地图和社交媒体链接会分散注意力并远离报价。

2. 销售人员

页面做得好的地方：

没有导航菜单有助于让访问者专注于页面，而不会被标题附近的其他链接分心。
充分利用空白会引起人们对左侧表格的注意，以及右侧的副本和图像。
最少的副本使访问者可以轻松浏览并找到与他们的决定相关的信息。
该图像显示 Salesforce 是多功能的，可以在桌面和移动设备上使用。

页面可以更改的内容或 A/B 测试：

Salesforce 徽标是链接的，这使访问者有机会离开页面而不评估报价。
蓝色的 CTA 按钮与其他元素的颜色相同，这使得它更难脱颖而出并引起注意。
页脚中的社交媒体链接允许访问者离开页面而无需开始免费试用。 如果此页面专注于生成免费试用用户，为什么他们会显示社交媒体图标？
“联系方式”和“职业”是该页面不必要的链接。 如果 Salesforce 想要获得最多的免费试用用户，他们为什么要提供一个链接来查看开放的 Salesforce 工作机会？
添加社会证明或推荐将展示 Salesforce 软件如何帮助其他品牌。

3.诺顿

页面做得好的地方：

标题立即传达了好处。 此点击后登录页面的访问者可以快速查看 Norton Security 提供的服务。
最少的副本为访问者提供了他们做出决定所需的信息，而不会用大量文本轰炸他们。
灰色和白色按钮允许访问者了解一些主要功能和优势，并比较三款诺顿产品。
奖章突出了诺顿最近获得的行业荣誉。
底部的两个可折叠标签提供详细的技术信息和免费试用的详细信息。 这些选项卡有助于使页面保持简单，并且不会被复制过多。

页面可以更改的内容或 A/B 测试：

标题中的诺顿徽标链接回主网站。 这使访问者有机会在不兑换免费试用优惠的情况下离开点击后登录页面。
“立即购买”CTA将注意力从免费试用优惠上移开。 取消“立即购买”优惠有助于增加免费试用的转化率。
“立即尝试”CTA与其他黄色元素融为一体，并没有引起尽可能多的关注。
包括使用 Norton Security的人类图像有助于与访客建立情感联系。
以推荐或计数器的形式添加社会证明，说明已兑换了多少免费试用将有助于说服访问者进行转换。

4. Xero

Xero 是一种基于云的会计软件，它了解付费搜索广告应与专用的点击后登录页面相关联。在 Bing 上搜索“Xero 免费试用版”会显示此广告，然后将访问者发送到相应的点击后登录页面：

页面做得好的地方：

标题很吸引人，并鼓励访问者继续评估报价。
简短的形式减少了摩擦并增加了访问者转换的几率。
箭头视觉提示向访问者显示，一旦他们单击任一箭头，就会有更多可用信息。
该图显示了 Xero 在移动设备和桌面设备上的多功能性。
复选标记要点使阅读 Xero 的功能和优点变得容易。
绿色横幅上写着“周五销售结束”提供了紧迫性，但它针对的是“立即购买”CTA，而不是“开始免费试用”CTA。
“Xero 概述”链接在灯箱中打开一个视频，描述 Xero 的功能。
打开的视频很短（1:15），因此不会冒失去潜在客户兴趣的风险。

页面可以更改的内容或 A/B 测试：

相互冲突的 CTA 目标（“立即购买”和“开始免费试用”）并没有将重点放在生成免费试用上。 删除购买 Xero 的选项可以提高免费试用的转化率。
将免费试用按钮颜色更改为更具对比的颜色（如橙色）会引起更多关注，因为页面上未使用橙色。
实时聊天选项在一个新选项卡中打开，远离此点击后登录页面。 只要访问者保持在同一页面上，就可以提供实时聊天。
过时的版权 (2014)可能会让潜在客户认为报价已过时。
页脚中的站点地图链接使访问者有机会在转换之前离开页面。

5. GoToMeeting

在 Google 上搜索“网络会议免费试用”会显示这些付费广告。点击 GoToMeeting 的广告会将访问者带到以下页面：

页面做得好的地方：

标题和次要标题清楚地说明了要约，这有助于潜在客户快速决定是否继续阅读。
女性的眼睛注视是指向表单和 CTA 按钮的视觉提示。 这将潜在客户的目光转向 CTA。
简短的表格减少了摩擦并增加了表格完成的几率。
“无需信用卡”允许潜在客户试用 GoToMeeting，而不必担心免费试用期结束后他们的信用卡会自动续订。
直接在 CTA 下的隐私政策使潜在客户可以轻松了解有关如何保护其个人数据安全的更多信息。

页面可以更改的内容或 A/B 测试：

标题中的 GoToMeeting 徽标充当退出链接，因为它链接到主页，远离要约。
CTA与页面上的其他元素颜色相同。 这可以防止 CTA 尽可能突出。一个蓝色的 CTA 按钮可以吸引更多的眼球。
“加入会议”链接将访问者带到另一个页面。 如果潜在客户正在寻找免费试用，为什么他们需要参加会议？
在折叠下方添加更多空白区域将有助于访问者浏览页面并评估 GoToMeeting 的功能和优势。
添加诸如推荐之类的社会证明将增加对 GoToMeeting 软件的信任度和可信度。
客户徽章将表明知名公司使用 GoToMeeting 来满足其视频会议需求。

6. 套房

页面做得好的地方：

导航菜单使用锚标记将访问者引导至页面内的特定部分。
充分利用客户徽标来表明哪些知名品牌使用 Hootsuite。
软件屏幕截图向访问者展示了使用 Hootsuite 的感觉。
绿色的 CTA 按钮在页面上突出并吸引访问者的目光。
标题随您滚动，标题中的 CTA 不断提醒访问者开始免费试用。
强调Instagram、Facebook 和 Twitter 等流行社交网络，让访问者知道 Hootsuite 可与最流行的平台（以及 100 多个应用程序）配合使用。

页面可以更改的内容或 A/B 测试：

“请求演示”号召性用语强调与此页面旨在关注的免费试用不同的优惠。
2016年版权会让访问者认为该报价已过时。
添加任何奖章都可以展示使 Hootsuite 与竞争对手区分开来的声望。
包括社会证明（例如柜台）可以增加 Hootsuite 的可信度（特别是因为它们是一个社交媒体营销平台）。
更多使用 Hootsuite 的人的图片可以使报价人性化并使其更具相关性。

7. 网迅

页面做得好的地方：

标题中没有导航菜单或链接徽标，使访问者无法在不进一步评估报价的情况下立即离开页面。
鲜绿色的 CTA 按钮从周围的元素中脱颖而出。 这有助于将访问者的目光吸引到 CTA 上。
CTA 下的隐私政策可帮助访问者轻松访问隐私政策。
简短的表格增加了访问者完成它并请求免费试用的可能性。

页面可以更改的内容或 A/B 测试：

“明天从这里开始”太模糊了。 这是什么意思，WebEx 是如何适应的？
以较大字体强调“无需信用卡”可能会吸引更多访问者开始免费试用，而不必担心他们的信用卡在试用期结束后会被自动扣款。
“与销售人员聊天”和“请求演示”链接都将访问者带到另一个页面，并将注意力从这个免费试用优惠上移开。
如果包括 Martin Reed 的爆头，证词会更加有力。
折叠上方的图像似乎无关紧要，因为他的脸被剪掉了，而且图像没有传达他与 WebEx 的关系。 使图像更强大的另一件事是让他看着表格，巧妙地说服访客完成它。
添加客户徽标将向潜在客户展示哪些品牌当前正在使用 WebEx 进行在线会议。
表单周围的空白区域和主图像下方的三个屏幕截图将有助于分别吸引更多注意力。

8. 新鲜书籍

页面做得好的地方：

2-field 表格减少了摩擦并增加了潜在客户完成表格的几率。
在整个页面中多次强调“免费” ，以便访问者了解此优惠是免费的。
该视频以推荐的形式提供了社会证明，并回答了有关 FreshBooks 的几个问题。
绿色的 CTA 按钮与页面上的所有内容形成对比，因此它吸引了最大的注意力。
表单上方的“无需信用卡”选项卡可以增加转化率。 虽然，使这一点更加突出会使这一点更具说服力。
福布斯和 PC Mag 等大品牌的报价增加了信任的元素，因为如果这些品牌推荐 FreshBooks，那么它们必须提供优质的服务。
奖章展示了行业奖项并突出了 FreshBooks 的与众不同之处。

页面可以更改的内容或 A/B 测试：

电话号码似乎是点击通话，但事实并非如此。 相反，您转到带有表单的联系页面，远离此免费试用优惠。
该图像与 FreshBooks 没有任何相关性。 这三个人在使用 FreshBooks 吗？如果他们低头看表格，那将是访问者完成简短表格的视觉提示。
使视频超链接更大将使这一点更加引人注目，并说服更多访问者开始免费试用。
标题中的链接充当此页面的退出路线。

9.发送网格

页面做得好的地方：

没有导航菜单不为访问者提供离开页面的选项。
Uber、Spotify 和 Airbnb 等客户徽标展示了哪些品牌正在使用 SendGrid。
滑动比例工具可帮助访问者确定他们将来需要什么计划。
最小的副本允许访问者快速扫描页面并获取他们做出购买决定所需的信息。
“SendGrid 差异化”部分重点介绍了为什么潜在客户可以信任公司提供有价值且值得信赖的服务的几个关键点。

页面可以更改的内容或 A/B 测试：

标题“电子邮件营销服务”太含糊了。 一个更具体的、以利益为中心的标题可以增加转化率。
在此点击后登录页面上添加图像可以使报价人性化并与访问者建立情感联系。
蓝色的 CTA与页面没有对比，这使得访问者更难找到按钮并兑换免费试用优惠。 例如，将按钮颜色更改为绿色或橙色会使按钮“弹出”页面。
“下载指南”部分宣传三个单独的优惠，不应出现在页面上。 该页面的主要目标是促进免费试用还是这些指南？
“联系我们”按钮将访问者带到不同的页面。 这将注意力从免费试用优惠上移开。

10. BigCommerce

页面做得好的地方：

没有标题导航让访问者专注于页面和免费试用优惠。
最小的副本强调了 BigCommerce 的好处，而不会用文本块压倒访问者。
推荐信包括照片、职位和公司名称。 与不包含照片或公司名称的推荐信相比，这种社会证明很有价值。附加信息有助于潜在客户建立情感联系。
CTA 副本是相关的。 “开始免费试用”直接与潜在客户交谈。
页面整洁，每个部分都让访问者可以毫无困惑地浏览内容。

页面可以更改的内容或 A/B 测试：

SendGrid 徽标链接到他们的主页。
笔记本电脑屏幕截图太小，无法真正提供价值，因为您看不到屏幕上的内容。 当然，这是一个图表，但图表展示了什么？
蓝色的 CTA 按钮与页面上的其他元素颜色相同，这将焦点从 CTA 上移开。
页脚中的社交媒体链接为潜在客户提供了离开页面的退出路线。
安全信任印章可以帮助激发消费者对这个电子商务平台的信心。

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