Контент-маркетинг B2B - Пособие от А до Я для быстрорастущих компаний

Контент не просто управляет цифровым пространством, это цифровое пространство. B2B-бренды используют силу контента в своих усилиях, чтобы победить конкурентов и стимулировать продажи в цифровую эпоху. Циклы покупки становятся более сложными и длятся дольше, поскольку покупатели проводят углубленное исследование продуктов, прежде чем принять решение о покупке.

Фактически, 77% покупателей проводят подробный анализ рентабельности инвестиций перед покупкой. Это еще не все, 75% покупателей b2b просматривают многочисленные источники информации с целью исследования и оценки, прежде чем принять решение о продукте.

Эти статистические данные указывают на одно. Контент-маркетинг B2B абсолютно необходим для бизнеса, который хочет расти.

Покупатели постоянно ищут в сети, чтобы узнать о ценности продуктов, которые они намереваются приобрести.

Что интересно в этом, так это то, что в большинстве случаев покупатели B2B ищут, не имея в виду продукт. Иногда они не знают о проблемах, с которыми сталкиваются. Хороший контент-маркетолог может использовать это в своих интересах и предложить ценный контент, который побудит покупателя задуматься о своих болевых точках и начать искать решения. Правильная стратегия контент-маркетинга гарантирует, что они найдут ваше решение в своем поисковом запросе.

Однако важно заявить, что маркетинговый контент B2B и B2C очень различается, поскольку они нацелены на две совершенно разные группы аудитории. Итак, хотя основные правила контент-маркетинга справедливы для обеих аудиторий, между ними есть огромные различия.

Вот инфографика от MarketingProf, чтобы дать вам четкое представление о различиях.

После того, как это прояснилось, давайте посмотрим все, что есть на контент-маркетинг b2b.

Что такое контент-маркетинг B2B?

Контент-маркетинг B2B или бизнес-бизнес - это метод создания и использования актуального, информативного и качественного контента для влияния и привлечения других предприятий с конечной целью привлечения потенциальных клиентов и продаж.

Он направлен на повышение узнаваемости бренда и ориентирован исключительно на бизнес-покупателей. Это отличает контент B2B от любого другого типа контента.

Вы не просто стремитесь убедить постоянных потребителей в предложении. Вместо этого вы ориентируетесь на знающие компании, ищущие продукт или услугу, которые могут решить их проблемы и помочь им расти.

Примеры контент-маркетинга B2B от самых быстрорастущих компаний

Контент-маркетинг работает, и данные показывают это. Около 93% брендов, работающих в сфере B2B, заявляют, что контент-маркетинг привлекает больше потенциальных клиентов, чем любая другая маркетинговая стратегия, включая традиционные методы маркетинга.

Но помимо данных, какие есть доказательства того, что компании делают это правильно? Знать, что стратегия работает, и знать, как эффективно ее реализовать - это разные вещи.

Вот несколько примеров того, как различные авторитетные B2B-бренды успешно использовали контент-маркетинг для достижения отличных результатов.

Двигатель WP

Веб-хостинг - один из самых конкурентоспособных секторов цифрового пространства. Тысячи компаний соревнуются за одних и тех же покупателей. Это влияет на ценовую маржу в отрасли, поскольку различные бренды снижают цены, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов. Следовательно, большинству предприятий становится еще труднее оставаться на плаву.

Это проблема, которую пришлось преодолеть WP Engine, и они сделали это с помощью фантастической стратегии контент-маркетинга B2B.

Стратегия состоит из 5 сегментированных сегментов:

1. Отрасль: целевые агентства и маркетологи о том, как они используют WordPress для создания заметного онлайн-присутствия.

2. Преимущества для бизнеса: этот сегмент ориентирован на использование бизнеса в Интернете для получения качественных потенциальных клиентов и продаж.

3. Продукт: Сегмент содержания продукта, направленный на обучение и информирование целевой аудитории о новых функциях продукта.

4. Руководства: материалы руководства для клиентов решали проблемы пользователей с помощью видео и письменного контента.

5. Сообщество: этот сегмент был посвящен созданию чувства сообщества, используя преимущества открытого исходного кода WordPress.

Эти различные сегменты стратегии контент-маркетинга WP Engine принесли фантастические результаты, включая использование продукта в 128 странах, 300 000 активных сайтов на платформе и финансирование в размере 40 миллионов долларов.

Просто бизнес

Страховая отрасль получает награду за то, что она непопулярна среди брендов. Большинство компаний имеют дело с этой отраслью из-за обязательных законов, а не потому, что им этого хочется. Даже бренды, которые охотно взаимодействуют с сектором, находят этот процесс утомительным и скучным.

Simply Business, один из крупнейших страховых брокеров в Соединенном Королевстве, привлекал владельцев малого бизнеса с помощью интересного, актуального и полезного контента.

Они создали такие руководства, как:

• Руководство WordPress для малого бизнеса

• Руководство по ведению бизнес-блога

• Руководство по продуктивности электронной почты

Результат этой стратегии был феноменальным. Рейтинг Simply Business на странице результатов поисковой системы (SERP) по релевантным ключевым словам, таким как «ответственность работодателя», «страхование гражданской ответственности» и «профессиональная компенсация», повысился.

Эта стратегия привлекла к бренду качественных бизнес-потенциальных клиентов. Стратегия контент-маркетинга Simply Business B2B показывает эффективность создания информативного и полезного контента для вашей целевой аудитории.

Сценарий

Исследование, проведенное Институтом контент-маркетинга, показало, что 93% маркетологов B2B используют контент-маркетинг.

Это делает контент-маркетинг одним из важнейших каналов привлечения клиентов для любого бренда. Scripted извлекла выгоду из спроса на контент, разработав рынок, на котором предприятия могут нанимать писателей для своих стратегий контент-маркетинга.

Однако это было не так просто, поскольку Scripted приходилось конкурировать с другими популярными рынками контента, такими как Fiverr и Upwork. Им нужно было найти способ отличить себя от «обычного» рынка.

Помня об этом, Scripted разработал стратегию контент-маркетинга, ориентированную на каждую точку покупателя на его пути к совершению покупки.

Вот охватываемые сегменты:

1. Вершина воронки продаж: с содержанием верхней части воронки Scripted использовала подкасты и свой блог, чтобы рассказывать об общих проблемах, с которыми могут столкнуться их посетители.

2. Середина воронки продаж: Середина контента воронки, ориентированная на обеспечение подписки посетителей на их список адресов электронной почты, а также на повышение осведомленности с помощью вебинаров и официальных документов.

3. Нижняя часть воронки продаж: на последнем этапе своей стратегии контент-маркетинга Scripted использует преимущества положительных примеров, чтобы повлиять на подписчиков относительно необходимости их услуг.

Как вы уже могли ожидать, исходя из их стратегии, результаты были звездными! Фактически, 46% посетителей Scripted прошли через контент своего блога и различные другие стратегии контент-маркетинга. Это было в три раза больше, чем у любого другого источника трафика!

У посетителей, пришедших на их платформу, показатель отказов в три раза ниже, чем у других источников трафика. В среднем они посетили 4,06 страницы, что было вторым по величине по сравнению с другими источниками трафика.

Вот краткое изложение примеров:

Исследование стратегий контент-маркетинга B2B

Контент, управляемый данными, является одним из основных столпов любой стратегии контент-маркетинга. Недавние исследования показали, что 90% наиболее эффективных B2B-брендов ставят знания своей аудитории выше, чем продажи или рекламный контент.

Проще говоря, вам нужно изучить аудиторию, для которой вы создаете контент, и дать им то, что они хотят.

Давайте посмотрим на некоторые эффекты распределения контента b2b на основе данных:

Изученный контент создает связь между брендом и целевой аудиторией

Данные о поведении вашей аудитории могут дать вам ценную информацию, которая поможет вам создавать контент, который они считают достоверным и надежным.

Это постоянная реальность, так как 96% маркетологов Business to Business заявляют, что их успех зависит от того факта, что их аудитория рассматривает их как заслуживающие доверия и надежные источники информации.

Это может означать только одно. Ваша аудитория может доверять вашему бренду только в том случае, если информация, которую вы им предлагаете, актуальна и носит личный характер.

Один из лучших способов добиться этого - анализ контента. Все, что вам нужно сделать, это посетить платформы социальных сетей, где находится ваша целевая аудитория, и узнать, какой контент они потребляют.

Как только вы обнаружите, какой контент будет интересен вашей аудитории, вы можете использовать такой инструмент, как B2B-обмен Anyleads, чтобы связаться с влиятельными лицами, которые будут делиться вашим релевантным контентом на различных платформах социальных сетей.

Основываясь на исследовании, вы будете уверены, что влиятельные лица и пользователи поиска найдут ваш контент, достойным обсуждения и обсуждения, поскольку он актуален для них.

Изученный контент улучшает персонализацию

Насколько хорошо вы знаете свою аудиторию? Это определяет степень персонализации, которую может им предложить ваш контент. Около 71% потребителей согласны с тем, что персонализированный контент повлияет на их желание взаимодействовать с содержимым электронной почты.

Таким образом, вы можете потерять полезный контент, который генерирует потенциальных клиентов, просто потому, что вы недостаточно знаете о своей аудитории.

Что делает контент-маркетинг сложным, так это то, что потребности посетителей могут быть разными с разными целями. То, что имеет первостепенное значение для одного читателя, не будет иметь отношения к другому.

С персонализированным контентом вы можете отображать актуальный и свежий контент для читателей в зависимости от их конкретных интересов.

С помощью сегментации вы можете разделить посетителей на разные этапы и личности покупателя и представить контент, соответствующий их текущему состоянию. Отличным инструментом для этого является социальное доказательство Anyleads, поскольку оно помогает вовлечь пользователей, просматривающих контент на личном уровне, показывая соответствующие им социальные уведомления.

Изученный контент повышает открытость электронной почты

Насколько раздражают электронные письма в вашем почтовом ящике, которые не имеют ничего общего с вашими интересами или склонностями? Очень раздражает, правда?

Вот почему электронные письма с персонализированными строками темы имеют на 26% больше открытий, чем обычные электронные письма, и вы сможете добиться этого только с помощью подхода, основанного на данных.

Вам нужно знать, что считается релевантным для вашей аудитории контентом, и работать с ним. Чтобы узнать больше об электронном маркетинге, вы можете проверить здесь.

Как сформулировать стратегию контент-маркетинга B2B

Правильная стратегия контент-маркетинга B2B имеет важное значение, если вы хотите воспользоваться ее многочисленными преимуществами. Чтобы сформулировать лучший метод, вам нужно помнить о нескольких вещах:

Понять свою аудиторию

Разработка стратегии контент-маркетинга требует глубокого исследования аудитории, для которой вы собираетесь создавать контент. Вам нужно конкретное представление о том, кто они такие.

Как маркетолог, у вас есть возможность разработать образы клиентов, а затем сформулировать свой контент, чтобы он соответствовал этим разнообразным персонажам. Хотя это может быть фантастической и проверенной стратегией, вы все равно можете ее улучшить.

Для этого вы можете использовать дополнительные переменные при описании каждого сегмента вашей целевой аудитории. Вы должны спросить себя: «Кто моя цель?»

Ответ определенно будет включать их возраст, географический регион, пол, занятость, доход и уровень образования. Эти переменные предлагают вам гораздо больше, чем вы можете себе представить.

Например, одним из положительных моментов использования таргетинга на поколения является то, что вы сможете знать, какой канал использовать для охвата потенциальных клиентов в каждой возрастной группе.

Есть специальные инструменты, которые вы можете использовать, чтобы понять свою аудиторию. Вот некоторые из них:

Придумывая идеи для контента

Чтобы придумать блестящие идеи контента, вам нужно знать, какие темы интересуют вашу аудиторию. Вы можете выяснить это, проведя исследование конкуренции с использованием показателей вовлеченности.

Показатели вовлеченности помогут вам оценить эффективность вашего контента. Отличный инструмент, который поможет вам в этом, - это Google Analytics. Вы можете узнать, что ваша аудитория хочет знать, по уровню вовлеченности в ваш предыдущий контент.

Если вы только начинаете, исследование длинных ключевых слов было бы полезным, чтобы помочь вам придумать идеи для контента.

Итак, потенциальные клиенты, еще не попавшие в вашу воронку, узнают, какие ключевые слова они выбирают, и создайте качественный контент, охватывающий их.

Распространение контента

Контент-маркетинг переходит от создания к распространению. Производство имеет дело с пониманием того, чего хочет ваша аудитория, и с тем, чтобы дать ей это. Распространение, с другой стороны, связано с тем, как вы им это предоставляете.

У каждого канала распространения есть свои плюсы и минусы, когда речь идет о типе контента, который вы можете по нему распространять. Например, вам будет ужасно сложно распространять статьи в Instagram или YouTube.

Однако в LinkedIn статьи представляют собой важный формат контента. Кроме того, электронный маркетинг - это в основном текстовый контент, хотя визуальные элементы начинают играть в нем значительную роль.

Имея дело с каналами распространения, вы также должны учитывать демографические данные, а не только тип распространяемого контента. У Pinterest, например, есть значительная база пользователей-женщин, а у YouTube - большая база пользователей-мужчин.

Успешное распространение вашего контента в различных социальных сетях выходит далеко за рамки простого создания качественного контента. Вам также необходимо знать правильную платформу и ее базу пользователей.

Часто используемые тактики контент-маркетинга B2B, которые терпят неудачу

Для некоторых брендов контент-маркетинг B2B просто не дает результатов, независимо от того, сколько раз они придумывают новые маркетинговые стратегии. Контент-маркетинг B2B не должен быть таким утомительным.

Причина, по которой многие люди терпят неудачу в контент-маркетинге, заключается в том, что у них есть недостатки в тактике, которую они используют для продвижения контента.

Исследование показало, что 90% предприятий B2B используют контент-маркетинг, но только около 61% маркетологов действительно считают, что используемые ими маркетинговые стратегии эффективны. Фактически, только 9% маркетологов считают, что их организации успешны в контент-маркетинге.

Если некоторые маркетологи не уверены в эффективности маркетинговой стратегии, которую они используют, это означает, что в маркетинговых стратегиях есть недостатки, которые они должны исправить. Выявление и исправление этих недостатков - залог успеха контент-маркетинга B2B.

Организационные цели контент-маркетинга b2b варьируются от одной компании к другой, как показано на графике ниже. Независимо от того, каковы цели, кампании контент-маркетинга должны быть адекватно проведены для достижения целей.

В отличие от того, что думает большинство людей, основная проблема, связанная с неудачей контент-маркетинга B2B, не в самом контенте, проблема заключается в стратегиях, которые использовались для маркетинга контента.

Давайте приступим к изучению причин, по которым некоторые тактики контент-маркетинга терпят неудачу.

Непроверенные маркетинговые стратегии B2B

Если вы виновны в том, что запускаете свои маркетинговые стратегии, не тестируя их, то это может быть причиной того, что ваша контент-стратегия потерпела неудачу.

Доступно множество инструментов, которые вы можете использовать для сбора и анализа данных, чтобы определить, будет ли стратегия успешной, прежде чем вы ее запустите. У Anyleads есть несколько удивительных шаблонов, которые можно использовать при анализе.

Планирование и тестирование - жизненно важная часть вашей маркетинговой стратегии b2b. Если что-то не получится, у вас будет возможность исправить это до полного запуска кампании.

Тестирование необходимо, потому что не существует безошибочной маркетинговой стратегии. Проверка того, что маркетинговый план соответствует потребностям целевой аудитории, поможет вам определить, окупятся ли ваши вложения в маркетинговый план.

Если на этапе тестирования вы обнаружите, что он не срабатывает, или обнаружите, что это полная потеря для вас, немедленно откажитесь от стратегии и ищите альтернативные.

Отсутствие продвижения

Создание и публикация контента без его продвижения контрпродуктивна. У вас может быть лучший контент, но если вы его не продвигаете, ваша маркетинговая стратегия потерпит неудачу.

Успех ваших маркетинговых стратегий может быть определен только тогда, когда контент доступен большому количеству людей. Но если он спрятан в вашем блоге с небольшим продвижением или без него, он почти мертв по прибытии.

Если ваша целевая аудитория не может видеть ваш контент, тогда какая от этого польза?

Существуют разные каналы продвижения, такие как электронный маркетинг, социальные сети, реферальные ссылки и так далее. Какой бы путь вы ни выбрали, убедитесь, что вы хорошо с ним знакомы, и убедитесь, что вы максимально используете каждую имеющуюся возможность.

Когда дело доходит до продвижения контента в среде B2B, вам нужно быть последовательным. Публикуйте постоянно и всегда продвигайте.

Безличные маркетинговые стратегии B2B

Если ваши стратегии контент-маркетинга кажутся слишком роботизированными и обезличенными, вы, скорее всего, зарегистрируете больше неудач, чем успехов.

Вы рекламируете компании, у которых есть структура, да! Но этими компаниями управляют люди, а не роботы, поэтому сопротивляйтесь любому побуждению звучать так, как будто вы имеете дело с объектами, у которых нет эмоций.

Вливание данных в ваш контент - это нормально, но пусть фокус вашего контента будет больше, чем просто числа.

При написании контента постарайтесь написать его таким образом, чтобы вызвать рациональную реакцию целевой аудитории. Это связано с тем, что ваша целевая аудитория, скорее всего, примет решение на основе знаний, которые они приобретают при чтении вашего контента.

Отличный способ понять вашу целевую аудиторию - это провести подробное исследование потребностей и проблем, которые у нее есть. Затем покажите им, что ваш бренд способен удовлетворить их потребности.

Отсутствие умных целей

Как вы рассчитываете добиться успеха, если у вас нет поставленных целей, которых вы хотите достичь? Наличие плана и цели имеет решающее значение для успеха маркетинговых стратегий B2B, но, к сожалению, только 50% компаний имеют план.

Это означает, что оставшиеся 50% просто копаются в любой стратегии, которую они могут применить, без какого-либо плана или поставленной цели. Неудивительно, что многие из них терпят неудачу.

Успех или провал маркетинговой стратегии можно определить только в том случае, если она соответствует конкретным целям, которые они были поставлены для достижения.

Первое, что нужно отметить в отношении умных целей, - это то, что каждый член маркетинговой команды должен быть с ними знаком, и каждый должен работать над их реализацией.

Цели также зависят от времени. Для достижения цели должен быть установлен график.

Цели также должны быть реалистичными. Не стройте воздушные замки, ставя перед собой цели, которых вы не можете достичь.

Наконец, вы можете измерить успех ваших целей, используя аналитические данные.

В таблице ниже кратко изложено, что влечет за собой умные цели.

Умные цели увеличивают шансы на успешную маркетинговую стратегию B2B. Поскольку вы относитесь к компаниям, оставляя все на волю случая без четких целей, вы снизите свой успех.

Игнорирование аналитики

Игнорирование аналитики означает, что вы не измеряете усилия и прогресс своей кампании. Вот почему каждая кампания контент-маркетинга, которую вы придумываете, должна быть ориентирована на данные.

Убедитесь, что вы используете несколько номеров; не полагайтесь только на посещаемость веб-сайта для отслеживания успеха своих кампаний. Отличный способ отслеживать рентабельность инвестиций - это измерять показатели по целям, которые связаны с конверсией и привлечением потенциальных клиентов, а не с показателем отказов, репостами в социальных сетях и временем пребывания на странице.

Позвольте каждой выбранной вами метрике отслеживать важную, которая вращается вокруг целей кампании.

После того, как вы решите, какую метрику измерять, вам нужно будет выбрать полезный инструмент, который поможет вам точно измерить данные. Точность информации имеет решающее значение для обеспечения успеха кампании.

Расплывчатый CTA

Это еще одна веская причина неудач некоторых тактик контент-маркетинга B2B. Если в призыве к действию прямо не указано, что должна делать аудитория, шансы на успех кампании невелики.

Постарайтесь сделать ваш призыв к действию очень четким и понятным. Сделайте так, чтобы ваша целевая аудитория могла легко понять, что они выиграют, когда выберут ваш бренд, и точно скажут, что вы от них хотите.

Если у вас отличный контент, ваш CTA должен быть потрясающим.

Причины, по которым блоги играют ключевую роль в контент-маркетинге B2B

Если вы хотите добиться успеха в контент-маркетинге B2B, особенно с точки зрения привлечения потенциальных клиентов, не следует недооценивать силу ведения блога.

Сообщение в блоге B2B - это статья, которую вы публикуете на веб-сайте своей компании. Он не рекламирует ваш бренд напрямую, а вместо этого предоставляет ценную информацию по теме, связанной с вашим брендом.

Блоги с отличным содержанием гарантируют постоянный приток органического трафика на ваш сайт. Увеличение трафика означает увеличение количества потенциальных клиентов и продаж.

Большинство предприятий осознают тот факт, что блоги полезны для маркетинговых кампаний B2B, но они не осознают в полной мере преимущества, которые предоставляют блоги.

Давайте посмотрим, почему блоги необходимы для контент-маркетинга между предприятиями.

Лидогенерация

Наличие блога - это простой способ генерировать высокий органический трафик на ваш сайт, и коэффициент конверсии этого трафика высок.

Исследование HubSpot показало, что компании, использующие блоги, имеют на 67% больше потенциальных клиентов, чем компании, которые этого не делают.

Преимущество трафика, который вы получаете от ведения блога, заключается в том, что большая часть аудитории добровольно приходит на ваш сайт, и вы не тратите много средств на то, чтобы донести до них свой контент. Все, что вам нужно сделать, это иметь постоянный запас качественного контента, и они будут появляться сами по себе.

Наличие отличного контента в вашем блоге повысит ваш рейтинг в Google. Это увеличит объем входящих ссылок, которые вы получаете, а вероятность конверсии входящих ссылок в десять раз выше, чем исходящих.

Строительство доверия

Большинство людей скептически относятся к ведению бизнеса с незнакомыми им брендами. Это потому, что чем менее знаком им бренд, тем больше они сомневаются в его надежности.

Ведение блогов дает вам платформу для создания контента по темам и областям, в которых у вас есть глубокие знания и опыт. Создание сообщений в блогах на основе вашего опыта и знаний заставит вашу целевую аудиторию больше доверять вашему бренду. Если они доверяют вам, они с большей вероятностью совершат покупку у вас.

Постоянное общение

Наличие блога также приносит пользу вашей маркетинговой кампании B2B в том смысле, что дает вам возможность постоянно общаться с вашей целевой аудиторией. Вы можете регулярно информировать свою аудиторию о последних доступных продуктах или информации.

Вы можете сделать сообщения блога интерактивными и побудить свою аудиторию принять участие в беседе в разделе комментариев. Затем вы можете пройти через раздел комментариев и выяснить вопросы и проблемы вашей целевой аудитории, а затем опубликовать сообщения, чтобы ответить на вопросы.

Это постоянное общение с целевой аудиторией вызовет у них расположение к вашему бренду и заставит доверять вашему бренду как в краткосрочных, так и в долгосрочных деловых отношениях.

Продвижение

Блог - это готовая платформа, которая может сыграть важную роль в продвижении вашего бренда. Вы можете продвигать свой продукт или услугу в своем блоге, написав отзывы. Другие блоггеры могут писать гостевые сообщения о вашем бренде и делиться вашими сообщениями в блогах через социальные сети.

Если сообщение в блоге фантастическое, довольная аудитория, скорее всего, станет к вам лояльной. Этот тип продвижения по службе хорош тем, что он стоит очень мало или совсем ничего с финансовой точки зрения, но выгода огромна.

Рейтинг поисковых систем

Как вы знаете, владение блогом означает, что вам постоянно нужно публиковать новый контент.

Поисковые системы отдают предпочтение веб-сайтам со свежим и обновленным содержанием. Это означает, что ваш сайт будет занимать высокие позиции на страницах результатов поисковых систем. Высокий рейтинг на странице результатов увеличивает видимость, а повышенная видимость означает больший трафик и больше конверсий.

Если вы регулярно обновляете свой блог актуальной информацией, со временем ваш веб-сайт будет на первой странице страницы результатов поисковой системы. Пока вы обновляете блог, вы сохраняете свой рейтинг.

Ведение блогов - это долгое наследие, поэтому один блог может получать трафик, потенциальных клиентов и конверсии в течение многих лет.

Стратегии ведения блога B2B

Поняв важность ведения блога в вашей стратегии контент-маркетинга B2B, давайте кратко рассмотрим некоторые стратегии блога B2B, которые вам понадобятся для достижения успеха:

Делайте интересные и увлекательные сообщения в блоге

Это говорит само за себя. Чтобы контент-маркетинг вашего блога B2B был успешным, вам нужно писать на темы, которые соответствуют характеру вашей целевой аудитории. Позвольте постам вращаться в соответствии с их интересами или их потребностями.

В первой части сообщения в блоге пусть информация вращается вокруг просвещения аудитории, но ближе к концу этапа принятия решений по содержанию вы можете сделать его рекламным.

Публикуйте качественный контент

Не увлекайтесь сменой контента только потому, что у вас есть блог. Единственное, что заставит людей продолжать посещать ваш блог, - это ценность, которую вы им предоставляете. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на количестве, уделяйте больше внимания качеству.

Убедитесь, что ваш контент всегда свежий и актуальный. Пусть пост будет хорошо отформатирован, подкреплен данными. Вы можете ссылаться на авторитетные веб-сайты, чтобы повысить доверие к своему контенту.

Хорошего веб-дизайна и обратите внимание на SEO

Убедитесь, что дизайн вашего блога является привлекательным и привлекательным. Жизненно важно, чтобы дизайн блога был удобным и оптимизированным для мобильных устройств.

Также обратите пристальное внимание на SEO, так как от этого зависит, насколько высоко или низко ваш сайт будет занимать место в поисковых системах.

Воспользуйтесь преимуществами социальных сетей

Важность контент-маркетинга B2B в социальных сетях невозможно переоценить. Трафик веб-сайта, а также создание и привлечение аудитории во многом зависят от вашего присутствия в социальных сетях.

Вы можете включить социальные сети в свой блог, разместив значки социальных сетей на каждом сообщении в блоге. Это упростит распространение вашего контента на различных платформах социальных сетей. Это, конечно, означает, что ваш бренд станет более заметным.

Взаимодействуйте со своей аудиторией

Очень эффективный способ привлечь людей к вашему контенту - это взаимодействовать со своей аудиторией в разделе комментариев публикуемых вами сообщений в блоге. Вы можете задавать вопросы своей аудитории, отвечать на их вопросы, критиковать и даже получать предложения по теме вашего следующего сообщения в блоге.

Взаимодействие с аудиторией покажет вам, чего они хотят, и сделает удовлетворение их потребностей более неторопливым.

Использование социальных сетей для контент-маркетинга B2B

Социальные сети - отличный канал, с помощью которого вы можете повысить осведомленность о своем бренде и привлечь большой объем трафика на свой веб-сайт.

Многие компании не используют социальные сети. Это часто наносит ущерб компании, особенно в наш век, когда социальные сети существуют постоянно.

Многие компании B2C в полной мере используют возможности, которые социальные сети предоставляют для маркетинга, но лишь несколько компаний B2B имеют активное присутствие в социальных сетях.

Если вы придерживаетесь традиционной тактики контент-маркетинга, это не принесет вашему бренду особой пользы в наш век цифровых технологий. Даже если вы их используете, не преуменьшайте важность социальных сетей.

Если вы еще не внедрили социальные сети в свой контент-маркетинг B2B, ниже приведены несколько советов, которые помогут сделать переход плавным.

Интегрируйте социальные сети с контент-маркетингом

Ваша кампания в социальных сетях не может быть успешной, если у вас нет успешной кампании контент-маркетинга. Социальные сети и контент-маркетинг связаны друг с другом, и они должны работать рука об руку.

Если вы уже участвуете в создании контента, вам будет просто начать кампанию в социальных сетях.

Когда вы создаете качественный и интересный контент, вы можете делиться им на всех своих платформах социальных сетей. Таким образом вы увеличите посещаемость своего сайта.

Ставьте свои цели

Это должно быть одним из первых ваших занятий. Успех вашей кампании в социальных сетях можно полностью определить только на основе поставленных вами целей.

Ваша цель может заключаться в повышении узнаваемости вашего бренда, привлечении трафика или потенциальных клиентов. Поставленная вами цель будет определять, какие инструменты или показатели вы будете использовать для измерения успеха кампании.

Не полагайтесь на ручное отслеживание или электронные таблицы для измерения целей, вместо этого используйте платформу аналитики социальных сетей. Полезная аналитика социальных сетей, которую вы можете использовать для своего маркетинга B2B, - это Sprout Social Media Analytics Suite.

Это поможет вам измерить вашу эффективность в различных социальных сетях, таких как Twitter, Facebook, Instagram и LinkedIn. Измерение вашей эффективности жизненно важно для определения успеха вашей кампании в социальных сетях.

Не скучно

Причина, по которой многие компании B2B терпят неудачу в социальных сетях, заключается в том, что они слишком скучны. Ваши сообщения в социальных сетях должны быть захватывающими, если вы хотите получить желаемый отклик.

Не думайте, что, поскольку вы являетесь брендом B2B, вам нужно все время быть скучным и профессиональным. Есть способы сделать ваш контент интересным для аудитории.

Пишите контент так, чтобы он был привлекательным и понятным для более широкой аудитории.

Не забивайте свои страницы в социальных сетях повседневными изображениями и контентом, которые вращаются исключительно вокруг вашего продукта или услуги. You can create content on related topics that are exciting and contain useful information.

Let your social media content be tailored to your target audience. Let it be content that they resonate with, content that adds value to them even though it's not explicitly mentioning your brand.

Once the content is focused on the audience, even if your industry is boring your posts won't be, and they will get lots of shares.

Before you publish a post on social media, ask yourself, “If I were the audience, would I read this post?" If the answer is no, it will most likely be a "No” for your target audience as well.

Hire a Social Media Expert

Your social media handle needs the touch of a real person to make it more appealing and authentic. Most businesses have social media handles that appear very robotic, which is a turn off for most people. Your target audience wants to know that they are interacting with a real person and not a robot.

Being an expert in your niche does not mean that you are the best person to handle your social media. Some people are experts in social media marketing. You should employ the services of such experts.

This is necessary because B2B social media marketing is tough to handle, and an expert will be able to get the best out of social media for your brand.

Experts understand the intricacies of social media and can help create content that will reach broader audiences. You can hire individual social media experts of a social media consulting agency.

Go beyond LinkedIn

It is a known fact that LinkedIn is a reputable platform used by many B2B companies. A study showed that 63% of marketers consider LinkedIn to be the most effective B2B social media platform.

This is a great platform to use but do not restrict your social media presence to only LinkedIn.

You can make use of social media platforms like Pinterest and Instagram to tell stories about your brand, appeal to the emotions of your audience, and then spark a conversation. The graph below shows the percentage of B2B marketers who use different social media platforms to distribute their content.

An easy way to find social media platforms that will benefit your company is to check what platforms your competitors are using to build their audience.

You can check the websites of top companies in your industry and find the social media profile links they have.

When you do this, you will discover that most of them have a substantial presence on different social media platforms. If you what to get to the top too, you have to follow in their steps and create a strong presence on various social media platforms.

To learn more about social media presence, including Facebook ads, click here.

Repurposing B2B Marketing Content

You don't necessarily need to continually generate new content for your B2B content marketing strategy to be successful. You can repurpose your old content and make it more appealing to your audience.

If there are content marketing strategies that you used that were successful, you can make use of them again.

Repurposing entails updating or altering the purpose of the content in a way that targets a broader audience. Repurposing content allows the content marketers to take advantage of the visibility and traffic of content that has been successful in the past.

However, not all content is worth repurposing. Go through the pool of content you have published and check analytics. If something stands out as popular, shared many times, or if it generated new leads, use it again!

The following content can be repurposed:

• Content that generated the most traffic in previous years. You can use Google Analytics to determine this.

• Content that had the most social media shares. Buzzsumo is a great tool that will help you see the topics that are most shared on every social media handle.

• Content that received the most backlinks. You can use Moz, Buzzsumo, or SEMrush to check the backlinks that each post got.

Think about the audience you are trying to reach and on which platform.

Let's look at tips for content repurposing that will improve your B2B content marketing strategy.

Spice up Your Best Content

Spicing up your best performing content is a great way to repurpose. If a piece of content performed well, update it, and repost it!

How can you spice up your posts? You can provide new examples relevant to the year of publishing. You can change the structure of the article, add a video, or other visual effects. Get experts in your field or influencers to express their opinion on the topic.

Updating the content guarantees a longer lifespan in terms of relevance to the audience. It also maintains the constant flow of traffic that the content generates.

Create Engaging Infographics

If you have published content in the past that contains useful data, but for some reason, it did not perform well, you can repurpose it and spice it up.

Humans are visual beings. We react best to visual stimuli, so use this fact to your advantage. You can break down this useful content into engaging infographics, which will be easier to digest.

Breaking down large chunks of information into smaller visual pieces will make the content more appealing to the target audience. You can use colors to highlight important details that you want your audience to pay attention to.

Thematic Interviews

A great repurposing strategy is making use of thematic interviews with influencers in the industry. Having theme-based interviews with influencers and authorities in the industry will give your content more credibility.

Make the topic of your interview clear and make sure that the questions are provocative, interactive, and in line with what your customers want to know.

You can publish the individual interviews you have with each influencer as separate blog posts. You can later combine interviews with the influencers and make visual eBooks, Slide Shares, and infographics.

Starting a podcast is the easiest way to utilize influencers and offer valuable content to your audience. Podcasts can also generate leads and referrals.

Turn PowerPoint Presentations into Videos

It is easier for your target audience to digest the information you are trying to pass across if you convert PowerPoint presentations into videos. With videos, the senses of your audience are more engaged.

Besides, it is easier to share videos than PowerPoint presentations. You can easily share your videos on different social media platforms.

This will increase your online visibility and get you more traffic and leads. Long and tedious PowerPoint presentations come to life and become exciting when converted to videos.

Заключение

Content marketing is extremely crucial to your overall marketing strategy. It is a proven marketing method that you need to embrace to succeed as a B2B brand.

What is your experience with your current content marketing strategy?