Marketing de contenu B2B - Playbook de A à Z pour les entreprises à croissance rapide

Le contenu ne régit pas seulement l'espace numérique, c'est l'espace numérique. Les marques B2B utilisent la puissance du contenu dans leurs efforts pour battre la concurrence et stimuler les ventes à l'ère numérique. Les cycles d'achat sont de plus en plus élaborés et durent plus longtemps, car les acheteurs effectuent des recherches approfondies sur les produits avant de prendre une décision d'achat.

En fait, 77% des acheteurs effectuent une analyse détaillée du retour sur investissement avant de faire un achat. Ce n'est pas tout, 75 % des acheteurs b2b recherchent dans de nombreuses sources d'information à des fins de recherche et d'évaluation avant de se prononcer sur un produit.

Ces statistiques indiquent une chose. Le marketing de contenu B2B est absolument essentiel pour les entreprises qui souhaitent se développer.

Les acheteurs recherchent constamment sur le Web pour obtenir des informations sur la valeur des produits qu'ils ont l'intention d'acquérir.

Ce qui est intéressant à ce sujet, c'est que la plupart du temps, les acheteurs B2B recherchent sans avoir un produit en tête. Ils ignorent parfois les problèmes auxquels ils sont confrontés. Un bon spécialiste du marketing de contenu peut utiliser cela à son avantage et offrir un contenu précieux qui incitera l'acheteur à réfléchir à ses points faibles et à commencer à chercher des solutions. La bonne stratégie de marketing de contenu garantira qu'ils rencontrent votre solution dans leur requête de recherche.

Il est cependant crucial de préciser que les contenus marketing B2B et B2C sont très différents car ils ciblent deux groupes d'audience totalement différents. Ainsi, alors que les règles de base du marketing de contenu s'appliquent aux deux publics, il existe de grandes différences entre eux.

Voici une infographie de MarketingProf pour vous donner une image claire de la différence.

Cela étant clair, voyons tout ce qu'il y a au marketing de contenu b2b.

Qu'est-ce que le marketing de contenu B2B ?

Le marketing de contenu B2B ou interentreprises est la technique consistant à créer et à utiliser un contenu pertinent, informatif et de qualité pour influencer et attirer d'autres entreprises dans le but ultime de générer des prospects et des ventes.

Il vise à renforcer l'affinité avec la marque et cible uniquement les acheteurs professionnels. Cela rend le contenu B2B différent de tout autre type de contenu.

Vous ne cherchez pas seulement à convaincre les consommateurs réguliers d'une offre. Au lieu de cela, vous ciblez des entreprises bien informées à la recherche d'un produit ou d'un service qui peut résoudre leurs problèmes et les aider à se développer.

Exemples de marketing de contenu B2B des entreprises à la croissance la plus rapide

Le marketing de contenu fonctionne et les données le montrent. Environ 93% des marques interentreprises déclarent que le marketing de contenu attire plus de prospects que toute autre stratégie marketing, y compris les méthodes de marketing traditionnelles.

Mais à part les données, quelle preuve y a-t-il que les entreprises le font correctement ? Connaître une stratégie qui fonctionne et savoir la mettre en œuvre efficacement sont deux choses différentes.

Voici quelques exemples de la façon dont diverses marques B2B d'autorité ont utilisé avec succès le marketing de contenu pour obtenir d'excellents résultats.

Moteur WP

L'hébergement Web est l'un des secteurs les plus compétitifs de l'espace numérique. Des milliers d'entreprises se font concurrence pour attirer les mêmes acheteurs. Cela affecte la marge de prix de l'industrie car les différentes marques baissent leurs prix pour générer plus de prospects. Par conséquent, ils rendent encore plus difficile pour la plupart des entreprises de rester à flot.

C'est le défi que WP Engine a dû surmonter, et ils l'ont fait grâce à une fantastique stratégie de marketing de contenu B2B.

La Stratégie se compose de 5 buckets segmentés :

1. Industrie : Agences et spécialistes du marketing ciblés sur la façon dont ils utilisent WordPress pour développer une formidable présence en ligne.

2. Avantages commerciaux : ce segment s'est concentré sur l'utilisation de la présence sur le Web par les entreprises pour obtenir des prospects et des ventes de qualité.

3. Produit : Le segment de contenu du produit visant à éduquer et informer le public cible des nouvelles fonctionnalités du produit.

4. Guides : le contenu du guide client a résolu les problèmes des utilisateurs grâce à la vidéo et au contenu écrit.

5. Communauté : ce segment s'est concentré sur la création d'un sentiment de communauté en tirant parti de la nature open source de WordPress.

Ces différents segments de la stratégie de marketing de contenu de WP Engine ont généré des résultats fantastiques, notamment l'utilisation du produit dans 128 pays, 300 000 sites actifs sur la plate-forme et un financement de 40 millions de dollars.

Simplement des affaires

L'industrie de l'assurance obtient le trophée de son impopularité parmi les marques. La plupart des entreprises traitent avec l'industrie en raison des lois obligatoires, et non parce qu'elles le souhaitent. Même les marques qui s'engagent volontairement avec le secteur trouvent le processus fastidieux et ennuyeux.

Simply Business, l'un des plus grands courtiers d'assurance du Royaume-Uni, a engagé les propriétaires de petites entreprises grâce à un contenu passionnant, pertinent et utile.

Ils ont créé des guides tels que :

• Guide WordPress pour les petites entreprises

• Guide des blogs d'entreprise

• Un guide sur la productivité des e-mails

Le résultat de cette stratégie a été phénoménal. Simply Business a connu une amélioration du classement sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour des mots clés pertinents tels que « responsabilité employeur », « assurance responsabilité civile » et « assurance responsabilité civile professionnelle ».

Cette stratégie a attiré des prospects de qualité pour la marque. La stratégie de marketing de contenu B2B de Simply Business montre l'efficacité de la création de contenu informatif et utile pour votre public cible.

Scripté

Des recherches menées par le Content Marketing Institute ont révélé que 93% des spécialistes du marketing B2B utilisent le marketing de contenu.

Cela fait du marketing de contenu l'un des canaux d'acquisition les plus importants pour toute marque. Scripted a capitalisé sur la demande de contenu en développant un marché permettant aux entreprises d'embaucher des rédacteurs pour leurs stratégies de marketing de contenu.

Ce n'était pas si simple, car Scripted devait rivaliser avec d'autres marchés de contenu populaires tels que Fiverr et Upwork. Ils devaient trouver un moyen de se différencier d'un marché « régulier ».

Dans cet esprit, Scripted a conçu une stratégie de marketing de contenu axée sur chaque étape de l'étape d'un acheteur dans son parcours pour effectuer un achat.

Voici les segments couverts :

1. Haut de l'entonnoir de vente : avec le contenu du haut de l'entonnoir, Scripted a utilisé des podcasts et son blog pour parler des défis courants que leurs visiteurs peuvent rencontrer.

2. Au milieu de l'entonnoir de vente : au milieu du contenu de l'entonnoir, axé sur l'assurance que les visiteurs s'abonnent à leur liste de diffusion ainsi que sur la sensibilisation via des webinaires et des livres blancs.

3. Bas de l'entonnoir de vente : dans la dernière étape de sa stratégie de marketing de contenu, Scripted profite d'études de cas positives pour influencer les abonnés sur la nécessité de leurs services.

Comme vous pouvez déjà vous y attendre sur la base de leur stratégie, les résultats ont été stellaires ! En fait, 46% des visiteurs de Scripted ont parcouru le contenu de leur blog et diverses autres stratégies de marketing de contenu. C'était trois fois plus que toute autre source de trafic !

Les visiteurs qui sont venus sur leur plateforme ont eu un taux de rebond trois fois inférieur aux autres sources de trafic. En moyenne, ils ont visité 4,06 pages, ce qui était le deuxième plus élevé par rapport aux autres sources de trafic.

Voici un résumé des exemples :

Recherche de stratégies de marketing de contenu B2B

Le contenu basé sur les données est l'un des piliers majeurs de toute stratégie de marketing de contenu. Des études récentes ont montré que 90 % des marques B2B les plus performantes font passer les besoins de connaissances de leur public avant les ventes ou le contenu promotionnel.

En termes simples, vous devez rechercher le public pour lequel vous créez du contenu et lui donner ce qu'il veut.

Voyons quelques-uns des effets de la distribution de contenu b2b basée sur les données :

Le contenu recherché crée un lien entre la marque et le public cible

Les données sur le comportement de votre public peuvent vous fournir des informations précieuses qui vous aideront à créer un contenu qu'ils considèrent comme crédible et fiable.

C'est une réalité constante, puisque 96% des spécialistes du marketing interentreprises déclarent que leur succès dépend du fait que leur public les considère comme des sources d'information crédibles et fiables.

Cela ne peut signifier qu'une chose. Votre public ne peut faire confiance à votre marque que lorsque les informations que vous lui proposez sont pertinentes et personnelles.

L'analyse de contenu est l'un des meilleurs moyens d'y parvenir. Tout ce que vous avez à faire est de visiter les plateformes de médias sociaux où se trouve votre public cible et de découvrir quel contenu ils consomment.

Une fois que vous avez découvert le type de contenu qui intéresserait votre public, vous pouvez utiliser un outil comme Anyleads B2B exchange pour contacter des influenceurs qui partageront votre contenu pertinent sur diverses plateformes de médias sociaux.

Sur la base de la recherche, vous serez sûr que les influenceurs et les chercheurs trouveront votre contenu digne d'être partagé et discuté, car il est pertinent pour eux.

Le contenu recherché améliore la personnalisation

Connaissez-vous bien votre public ? Cela détermine le degré de personnalisation que votre contenu peut leur offrir. Environ 71% des consommateurs conviennent que le contenu personnalisé influencerait leur volonté d'interagir avec le contenu des e-mails.

Ainsi, vous pourriez perdre du contenu exploitable qui génère des prospects simplement parce que vous n'en savez pas assez sur votre public.

Ce qui rend le marketing de contenu difficile, c'est que les besoins des visiteurs peuvent être divers avec des objectifs variables. Ce qui est de la plus haute importance pour un lecteur ne sera pas pertinent pour quelqu'un d'autre.

Avec un contenu personnalisé, vous pouvez afficher un contenu pertinent et frais aux lecteurs en fonction de leurs intérêts spécifiques.

Grâce à la segmentation, vous pouvez séparer les visiteurs en différentes étapes et personnalités d'acheteur et présenter un contenu correspondant à leur état actuel. Un excellent outil pour aider à cela est la preuve sociale Anyleads car elle aide les utilisateurs à parcourir le contenu à un niveau personnel en affichant les notifications sociales qui les concernent.

Le contenu recherché augmente le taux d'ouverture des e-mails

À quel point les e-mails dans votre boîte de réception qui n'ont rien à voir avec vos intérêts ou vos penchants sont-ils ennuyeux ? Très énervant non ?

C'est pourquoi les e-mails avec des lignes d'objet personnalisées ont un taux d'ouverture 26% plus élevé que les e-mails génériques, et vous n'y parviendrez qu'avec une approche basée sur les données.

Vous devez savoir ce qui compte comme contenu pertinent pour votre public et travailler avec. Pour en savoir plus sur le marketing par e-mail, vous pouvez vérifier ici.

Comment formuler une stratégie de marketing de contenu B2B

Bien définir votre stratégie de marketing de contenu B2B est essentiel si vous souhaitez profiter de ses nombreux avantages. Pour formuler la meilleure méthode, il y a quelques choses que vous devez garder à l'esprit :

Comprendre votre public

Concevoir une stratégie de marketing de contenu nécessite une recherche approfondie du public pour lequel vous souhaitez créer le contenu. Vous avez besoin d'informations spécifiques sur qui ils sont exactement.

En tant que spécialiste du marketing, vous avez la possibilité de développer des personnalités client, puis de formuler votre contenu pour répondre à ces diverses personnalités. Bien que cela puisse être une stratégie fantastique et éprouvée, vous pouvez toujours l'améliorer.

Pour ce faire, vous pouvez utiliser des variables supplémentaires pour décrire chaque segment de votre public cible. Vous devez vous demander « Qui est ma cible ? »

La réponse inclura certainement leur âge, leur région géographique, leur sexe, leur emploi, leur revenu et leur niveau d'éducation. Ces variables vous offrent bien plus que vous ne pouvez l'imaginer.

L'un des avantages de l'adoption du ciblage générationnel, par exemple, est que vous seriez en mesure de savoir quel canal utiliser pour atteindre les prospects de chaque groupe d'âge.

Il existe des outils spécifiques que vous pouvez utiliser pour comprendre votre public. En voici quelques uns:

Trouver des idées de contenu

Pour proposer des idées de contenu brillantes, vous devez savoir quels sujets intéressent votre public. Vous pouvez le comprendre en effectuant des recherches sur la concurrence à l'aide de mesures d'engagement.

Les mesures d'engagement vous aideront à évaluer les performances de votre contenu. Un excellent outil pour vous aider avec cela est Google Analytics. Vous pouvez savoir ce que votre public a envie de savoir par le niveau d'engagement sur votre contenu précédent.

Si vous débutez, effectuer une recherche de mots clés à longue traîne serait bénéfique pour vous aider à trouver des idées de contenu.

Donc, pour les prospects qui ne sont pas encore dans votre entonnoir, découvrez quels mots-clés ils recherchent et créez un contenu de qualité qui le couvre.

Diffusion de contenu

Le marketing de contenu passe de la création à la distribution. La production consiste à comprendre ce que veut votre public et à le lui donner. La distribution, quant à elle, concerne la façon dont vous les fournissez.

Chaque canal de distribution a ses avantages et ses inconvénients en ce qui concerne le type de contenu que vous pouvez y diffuser. Par exemple, vous aurez beaucoup de mal à essayer de diffuser des articles sur Instagram ou YouTube.

Cependant, sur LinkedIn, les articles sont un format de contenu important. Par ailleurs, le marketing par e-mail est principalement du contenu textuel, même si les visuels commencent à y jouer un rôle considérable.

Lorsque vous traitez avec des canaux de distribution, vous devez également prendre en compte les données démographiques, pas seulement le type de contenu distribué. Pinterest, par exemple, a une importante base d'utilisateurs féminins, tandis que YouTube a une grande base d'utilisateurs masculins.

Une distribution réussie de votre contenu sur divers canaux sociaux va bien au-delà de la simple création de contenu de qualité. Vous devez également connaître la bonne plate-forme et sa base d'utilisateurs.

Tactiques de marketing de contenu B2B couramment utilisées qui échouent

Pour certaines marques, le marketing de contenu B2B ne donne tout simplement pas de résultats, quel que soit le nombre de fois où elles élaborent de nouvelles stratégies marketing. Le marketing de contenu B2B ne devrait pas être si fastidieux.

La raison pour laquelle beaucoup de gens échouent dans le marketing de contenu est qu'ils ont des défauts dans les tactiques qu'ils utilisent pour commercialiser le contenu.

Une étude a montré que 90 % des entreprises B2B utilisent le marketing de contenu, mais seulement 61 % environ des spécialistes du marketing croient réellement que les stratégies marketing qu'ils utilisent sont efficaces. En fait, seulement 9% des spécialistes du marketing pensent que leurs organisations réussissent dans le marketing de contenu.

Si certains marketeurs n'ont pas confiance en l'efficacité de la stratégie marketing qu'ils utilisent, cela signifie qu'il y a des failles dans les stratégies marketing qu'ils doivent corriger. Identifier et corriger ces défauts est la porte d'entrée du succès du marketing de contenu B2B.

Les objectifs organisationnels du marketing de contenu b2b varient d'une entreprise à l'autre, comme le montre le graphique ci-dessous. Quels que soient les objectifs, les campagnes de marketing de contenu doivent être menées de manière adéquate pour que les objectifs soient atteints.

Contrairement à ce que la plupart des gens pensent, une grande partie du problème responsable de l'échec du marketing de contenu B2B ne réside pas dans le contenu lui-même, le problème réside dans les stratégies utilisées pour commercialiser le contenu.

Examinons maintenant les raisons pour lesquelles certaines tactiques de marketing de contenu échouent.

Stratégies de marketing B2B non testées

Si vous êtes coupable d'avoir lancé vos stratégies marketing sans les tester, cela pourrait être une raison pour laquelle votre stratégie de contenu a lamentablement échoué.

Il existe de nombreux outils disponibles que vous pouvez utiliser pour collecter et analyser des données afin de déterminer si une stratégie réussira avant de la lancer. Anyleads propose des modèles étonnants à utiliser dans l'analyse.

La planification et les tests sont une partie vitale de votre stratégie de marketing b2b. Si quelque chose échoue, vous aurez la possibilité de le corriger avant de lancer complètement la campagne.

Les tests sont essentiels car il n'existe pas de stratégie marketing infaillible. Tester pour s'assurer que le plan marketing répond aux besoins du public cible vous aidera à déterminer si votre investissement dans le plan marketing sera rentable.

Si pendant la phase de test, vous découvrez que cela ne cède pas, ou si vous découvrez que c'est une perte totale pour vous, abandonnez immédiatement la stratégie et cherchez une alternative.

Manque de promotion

Créer et publier du contenu sans le promouvoir est contre-productif. Vous avez peut-être le meilleur contenu, mais si vous n'en faites pas la promotion, votre stratégie marketing échouera.

Le succès de vos stratégies marketing ne peut être assuré que lorsque le contenu est accessible à un grand nombre de personnes. Mais s'il est caché sur votre blog avec peu ou pas de promotion, il est presque mort à l'arrivée.

Si votre public cible ne peut pas voir votre contenu, à quoi cela sert-il ?

Il existe différents canaux de promotion, tels que le marketing par e-mail, les réseaux sociaux, les liens de parrainage, etc. Quelle que soit la voie que vous choisissez d'utiliser, assurez-vous de bien la connaître et de maximiser toutes les opportunités disponibles.

Lorsqu'il s'agit de promouvoir du contenu dans un environnement B2B, vous devez être cohérent. Publiez régulièrement et faites toujours la promotion.

Stratégies de marketing B2B impersonnelles

Si vos stratégies de marketing de contenu semblent trop robotiques et impersonnelles, vous enregistrerez probablement plus d'échecs que de succès.

Vous faites de la publicité à des entreprises qui ont une structure, oui ! Mais ces entreprises sont dirigées par des humains, pas par des robots, alors résistez à toute envie de sonner comme si vous étiez en relation avec des objets qui n'ont pas d'émotions.

Vous pouvez insuffler des données dans votre contenu, mais laissez votre contenu se concentrer sur plus que des chiffres.

Lors de la rédaction de votre contenu, essayez de le rédiger de manière à susciter une réponse rationnelle de la part du public cible. En effet, votre public cible prendra très probablement une décision en fonction des connaissances acquises lors de la lecture de votre contenu.

Un excellent moyen d'entrer dans l'esprit de votre public cible est de faire des recherches détaillées sur les besoins et les défis qu'ils ont. Ensuite, montrez-leur que votre marque est capable de répondre à leurs besoins.

Absence d'objectifs intelligents

Comment voulez-vous réussir si vous n'avez pas d'objectifs définis que vous souhaitez atteindre ? Avoir un plan et un objectif est crucial pour le succès des stratégies de marketing B2B, mais malheureusement, seulement 50 % des entreprises ont un plan.

Cela signifie que les 50% restants se contentent de se plonger dans la stratégie sur laquelle ils peuvent mettre la main sans aucun plan ni objectif défini. Il n'est pas étonnant que beaucoup d'entre eux échouent.

Le succès ou l'échec d'une stratégie marketing ne peut être déterminé que si elle répond aux objectifs spécifiques qu'elle s'est fixée.

La première chose à noter à propos des objectifs intelligents est que chaque membre de l'équipe marketing doit les connaître et que tout le monde doit travailler à leur actualisation.

Les objectifs sont également basés sur le temps. Il devrait y avoir un calendrier désigné pour la réalisation de l'objectif.

Les objectifs doivent également être réalistes. Ne construisez pas de châteaux en l'air en vous fixant des objectifs que vous ne pouvez pas atteindre.

Enfin, vous pouvez mesurer le succès de vos objectifs à l'aide de données analytiques.

Le tableau ci-dessous résume ce que les objectifs intelligents impliquent.

Les objectifs intelligents augmentent les chances de réussite d'une stratégie marketing B2B. Puisque vous êtes en relation avec des entreprises, laisser tout au hasard sans objectifs clairs réduira votre taux de réussite.

Ignorer les analyses

Ignorer les analyses signifie que vous ne mesurez pas les efforts et les progrès de votre campagne. C'est pourquoi chaque campagne de marketing de contenu que vous proposez doit être axée sur les données.

Assurez-vous d'utiliser plusieurs numéros ; ne comptez pas uniquement sur le trafic du site Web pour surveiller le succès de vos campagnes. Un excellent moyen de suivre le retour sur investissement consiste à mesurer des métriques sur les objectifs liés à la conversion et à la génération de prospects plutôt qu'au taux de rebond, aux partages sociaux et au temps passé sur la page.

Laissez chaque métrique que vous choisissez surveiller une métrique importante qui tourne autour des objectifs de la campagne.

Une fois que vous avez décidé quelle métrique mesurer, vous devrez choisir un outil utile qui vous aidera à mesurer les données avec précision. L'exactitude de l'information est cruciale pour assurer le succès de la campagne.

CTA vague

C'est une autre raison importante de l'échec de certaines tactiques de marketing de contenu B2B. Si l'appel à l'action n'indique pas explicitement ce que le public doit faire, les chances de réussite de la campagne sont faibles.

Essayez de rendre votre CTA très clair et direct. Aidez votre public cible à comprendre ce qu'il a à gagner en choisissant votre marque et à dire précisément ce que vous voulez qu'il fasse.

Si votre contenu est excellent, votre CTA devrait être génial.

Raisons pour lesquelles les blogs sont la clé du marketing de contenu B2B

Si vous voulez réussir dans le marketing de contenu B2B, notamment en termes de génération de leads, vous ne devez pas sous-estimer le pouvoir des blogs.

Un article de blog B2B est un article que vous publiez sur le site Web de votre entreprise. Il ne commercialise pas ouvertement votre marque, mais fournit plutôt des informations précieuses sur un sujet lié à votre marque.

Les blogs avec un excellent contenu garantissent un flux constant de trafic organique vers votre site Web. L'augmentation du trafic signifie une augmentation de la génération de prospects et de ventes.

La plupart des entreprises sont conscientes du fait que les blogs sont bénéfiques pour les campagnes de marketing B2B, mais elles ignorent toute l'étendue des avantages que les blogs offrent.

Examinons pourquoi les blogs sont essentiels au marketing de contenu interentreprises.

Génération de leads

Avoir un blog est un moyen facile de générer un trafic organique élevé vers votre site Web, et le taux de conversion de ce trafic est élevé.

Les recherches de HubSpot ont révélé que les entreprises qui utilisent des blogs ont 67% de prospects en plus que les entreprises qui ne le font pas.

La bonne chose à propos du trafic que vous obtenez des blogs est que la plupart du public vient volontairement sur votre site sans que vous dépensiez beaucoup pour leur faire passer votre contenu. Tout ce que vous avez à faire est d'avoir un approvisionnement constant de contenu de qualité, et ils viendront affluer de leur propre chef.

Avoir un excellent contenu sur votre blog augmentera votre classement sur Google. Cela augmentera le volume de liens entrants que vous obtenez, et les liens entrants sont dix fois plus susceptibles de se convertir que les liens sortants.

Bâtir la confiance

La plupart des gens sont sceptiques à l'idée de faire affaire avec des marques qu'ils ne connaissent pas. En effet, moins une marque leur est familière, plus ils remettent en question sa crédibilité.

Les blogs vous offrent une plate-forme pour la création de contenu sur des sujets et des domaines pour lesquels vous avez des connaissances et une expertise approfondies. En créant des articles de blog basés sur votre expérience et vos connaissances, votre public cible fera davantage confiance à votre marque. Une fois qu'ils vous font confiance, ils sont plus susceptibles d'acheter chez vous.

Communication constante

Avoir un blog profite également à votre campagne de marketing B2B dans le sens où il vous permet de communiquer en permanence avec votre public cible. Vous pouvez régulièrement mettre à jour votre public sur les derniers produits ou informations disponibles.

Vous pouvez rendre les articles de blog interactifs et encourager votre public à participer à la conversation dans la section des commentaires. Vous pouvez ensuite parcourir la section des commentaires et découvrir les questions et les préoccupations de votre public cible, puis publier des messages pour répondre aux questions.

Cette communication constante avec le public cible leur fera aimer votre marque et leur fera faire confiance à votre marque pour des relations commerciales à court et à long terme.

Promotion

Un blog est une plate-forme prête à l'emploi qui peut être très utile dans la promotion de votre marque. Vous pouvez promouvoir votre produit ou service sur votre blog en écrivant des critiques. D'autres blogueurs peuvent écrire des articles d'invité sur votre marque et partager vos articles de blog via des plateformes de médias sociaux.

Si le billet de blog est fantastique, le public satisfait deviendra très probablement fidèle à vous. L'avantage de ce type de promotion est qu'il ne vous coûte que très peu ou rien en termes de financement, mais les avantages sont énormes.

Classement des moteurs de recherche

Comme vous le savez, posséder un blog signifie que vous devez continuellement publier de nouveaux contenus.

Les moteurs de recherche privilégient les sites Web avec un contenu frais et mis à jour. Cela signifie que votre site Web sera bien classé dans les pages de résultats des moteurs de recherche. Un classement élevé dans la page de résultats augmente la visibilité, et une visibilité accrue signifie plus de trafic et plus de conversion.

Si vous mettez régulièrement à jour votre blog avec des informations pertinentes, avec le temps, votre site Web sera sur la première page de la page de résultats du moteur de recherche. Tant que vous continuez à mettre à jour le blog, vous conserverez votre classement.

Les blogs sont un héritage durable, donc un blog peut continuer à générer du trafic, des prospects et des conversions pendant des années.

Stratégies de blogs B2B

Ayant compris l'importance d'avoir un blog dans votre stratégie de marketing de contenu B2B, examinons brièvement quelques stratégies de blog B2B dont vous avez besoin pour réussir :

Créez des articles de blog intéressants et engageants

Ceci est assez explicite. Pour que le marketing de contenu de votre blog B2B soit un succès, vous devez écrire sur des sujets qui correspondent à la personnalité de votre public cible. Laissez les postes tourner sonner leurs intérêts ou leurs besoins.

Dans la première partie de l'article de blog, laissez les informations tourner autour de l'éducation du public, mais vers la fin de l'étape de prise de décision du contenu, vous pouvez le rendre promotionnel.

Publier du contenu de qualité

Ne vous lancez pas dans une vague de barattage de contenu simplement parce que vous avez un blog. La seule chose qui incitera les gens à continuer à venir sur votre blog est la valeur que vous leur fournissez. Au lieu de vous concentrer sur la quantité, accordez plus d'attention à la qualité.

Assurez-vous que votre contenu est toujours frais et à jour. Que le message soit bien formaté, soutenu par des données. Vous pouvez créer un lien vers des sites Web d'autorité pour donner plus de crédibilité à votre contenu.

Ayez une excellente conception Web et faites attention au référencement

Assurez-vous que la conception de votre blog est invitante et attrayante. Il est essentiel que la conception du blog soit conviviale et optimisée pour les appareils mobiles.

Portez également une attention particulière au référencement, car cela détermine le classement élevé ou bas de votre site Web dans les moteurs de recherche.

Profitez des médias sociaux

L'importance du marketing de contenu B2B des médias sociaux ne peut pas être surestimée. Le trafic sur le site Web, ainsi que la création et l'engagement d'un public, dépendent fortement de votre présence sur les réseaux sociaux.

Vous pouvez intégrer les médias sociaux dans votre blog en plaçant des icônes de partage de médias sociaux sur chaque article de blog que vous publiez. Cela permettra aux gens de diffuser facilement votre contenu sur diverses plateformes de médias sociaux. Cela signifie bien sûr que votre marque obtiendra plus de visibilité.

Interagissez avec votre public

Un moyen très efficace d'amener les gens à s'engager avec votre contenu consiste à interagir avec votre public dans la section commentaires des articles de blog que vous publiez. Vous pouvez poser des questions à votre public, répondre à ses questions, adresser des critiques et même obtenir des suggestions pour le sujet de votre prochain article de blog.

Interagir avec votre public vous montrera ce qu'il veut et vous permettra de répondre à ses besoins plus tranquillement.

Utiliser les médias sociaux pour le marketing de contenu B2B

Les médias sociaux sont un excellent canal par lequel vous pouvez faire connaître votre marque et obtenir un volume élevé de trafic vers votre site Web.

De nombreuses entreprises n'utilisent pas les réseaux sociaux. Cela est souvent préjudiciable à l'entreprise, surtout à cette époque où les médias sociaux sont omniprésents.

De nombreuses entreprises B2C tirent pleinement parti des opportunités offertes par les médias sociaux pour le marketing, mais seules quelques entreprises B2B ont une présence active sur les médias sociaux.

Être coincé avec des tactiques de marketing de contenu traditionnelles ne fera pas beaucoup de bien à votre marque en cette ère numérique. Même si vous les utilisez, ne négligez pas l'importance des médias sociaux.

Si vous n'avez pas encore intégré les médias sociaux dans votre marketing de contenu B2B, voici quelques conseils pour faciliter la transition.

Intégrer les médias sociaux au marketing de contenu

Il est impossible que votre campagne sur les réseaux sociaux réussisse si vous n'avez pas une campagne de marketing de contenu réussie. Les médias sociaux et le marketing de contenu sont liés et doivent travailler main dans la main.

Si vous êtes déjà impliqué dans la création de contenu, il vous sera alors simple de lancer votre campagne sur les réseaux sociaux.

Lorsque vous créez un contenu de qualité et engageant, vous pouvez le partager sur toutes vos plateformes de médias sociaux. En faisant cela, vous générerez beaucoup de trafic vers votre site Web.

Fixez vos objectifs

Cela devrait être l'une des toutes premières choses que vous faites. Le succès de votre campagne sur les réseaux sociaux ne peut être entièrement déterminé que sur la base des objectifs que vous vous êtes fixés.

Votre objectif pourrait être d'augmenter la visibilité de votre marque, de générer du trafic ou des prospects. L'objectif que vous avez en tête déterminera les outils ou les mesures que vous utiliserez pour mesurer le succès de la campagne.

Ne vous fiez pas au suivi manuel ou aux feuilles de calcul pour mesurer les objectifs, utilisez plutôt une plate-forme d'analyse des médias sociaux. L'analyse utile des médias sociaux que vous pouvez utiliser pour votre marketing B2B est la suite d'analyse des médias sociaux Sprout.

Il vous aidera à mesurer vos performances sur différentes plateformes de médias sociaux telles que Twitter, Facebook, Instagram et LinkedIn. Mesurer vos performances est essentiel pour déterminer le succès de votre campagne sur les réseaux sociaux.

Ne soyez pas ennuyeux

La raison pour laquelle de nombreuses entreprises B2B échouent lamentablement sur les réseaux sociaux est qu'elles sont trop ennuyeuses. Vos publications sur les réseaux sociaux doivent être passionnantes pour obtenir la réponse que vous souhaitez.

Ne pensez pas que parce que vous êtes une marque B2B, vous devez être ennuyeux et professionnel tout le temps. Il existe des moyens de rendre votre contenu intéressant pour le public.

Rédigez du contenu d'une manière attrayante et compréhensible pour un public plus large.

Ne remplissez pas vos pages de médias sociaux d'images et de contenus de tous les jours qui tournent strictement autour de votre produit ou service. You can create content on related topics that are exciting and contain useful information.

Let your social media content be tailored to your target audience. Let it be content that they resonate with, content that adds value to them even though it's not explicitly mentioning your brand.

Once the content is focused on the audience, even if your industry is boring your posts won't be, and they will get lots of shares.

Before you publish a post on social media, ask yourself, “If I were the audience, would I read this post?" If the answer is no, it will most likely be a "No” for your target audience as well.

Hire a Social Media Expert

Your social media handle needs the touch of a real person to make it more appealing and authentic. Most businesses have social media handles that appear very robotic, which is a turn off for most people. Your target audience wants to know that they are interacting with a real person and not a robot.

Being an expert in your niche does not mean that you are the best person to handle your social media. Some people are experts in social media marketing. You should employ the services of such experts.

This is necessary because B2B social media marketing is tough to handle, and an expert will be able to get the best out of social media for your brand.

Experts understand the intricacies of social media and can help create content that will reach broader audiences. You can hire individual social media experts of a social media consulting agency.

Go beyond LinkedIn

It is a known fact that LinkedIn is a reputable platform used by many B2B companies. A study showed that 63% of marketers consider LinkedIn to be the most effective B2B social media platform.

This is a great platform to use but do not restrict your social media presence to only LinkedIn.

You can make use of social media platforms like Pinterest and Instagram to tell stories about your brand, appeal to the emotions of your audience, and then spark a conversation. The graph below shows the percentage of B2B marketers who use different social media platforms to distribute their content.

An easy way to find social media platforms that will benefit your company is to check what platforms your competitors are using to build their audience.

You can check the websites of top companies in your industry and find the social media profile links they have.

When you do this, you will discover that most of them have a substantial presence on different social media platforms. If you what to get to the top too, you have to follow in their steps and create a strong presence on various social media platforms.

To learn more about social media presence, including Facebook ads, click here.

Repurposing B2B Marketing Content

You don't necessarily need to continually generate new content for your B2B content marketing strategy to be successful. You can repurpose your old content and make it more appealing to your audience.

If there are content marketing strategies that you used that were successful, you can make use of them again.

Repurposing entails updating or altering the purpose of the content in a way that targets a broader audience. Repurposing content allows the content marketers to take advantage of the visibility and traffic of content that has been successful in the past.

However, not all content is worth repurposing. Go through the pool of content you have published and check analytics. If something stands out as popular, shared many times, or if it generated new leads, use it again!

The following content can be repurposed:

• Content that generated the most traffic in previous years. You can use Google Analytics to determine this.

• Content that had the most social media shares. Buzzsumo is a great tool that will help you see the topics that are most shared on every social media handle.

• Content that received the most backlinks. You can use Moz, Buzzsumo, or SEMrush to check the backlinks that each post got.

Think about the audience you are trying to reach and on which platform.

Let's look at tips for content repurposing that will improve your B2B content marketing strategy.

Spice up Your Best Content

Spicing up your best performing content is a great way to repurpose. If a piece of content performed well, update it, and repost it!

How can you spice up your posts? You can provide new examples relevant to the year of publishing. You can change the structure of the article, add a video, or other visual effects. Get experts in your field or influencers to express their opinion on the topic.

Updating the content guarantees a longer lifespan in terms of relevance to the audience. It also maintains the constant flow of traffic that the content generates.

Create Engaging Infographics

If you have published content in the past that contains useful data, but for some reason, it did not perform well, you can repurpose it and spice it up.

Humans are visual beings. We react best to visual stimuli, so use this fact to your advantage. You can break down this useful content into engaging infographics, which will be easier to digest.

Breaking down large chunks of information into smaller visual pieces will make the content more appealing to the target audience. You can use colors to highlight important details that you want your audience to pay attention to.

Thematic Interviews

A great repurposing strategy is making use of thematic interviews with influencers in the industry. Having theme-based interviews with influencers and authorities in the industry will give your content more credibility.

Make the topic of your interview clear and make sure that the questions are provocative, interactive, and in line with what your customers want to know.

You can publish the individual interviews you have with each influencer as separate blog posts. You can later combine interviews with the influencers and make visual eBooks, Slide Shares, and infographics.

Starting a podcast is the easiest way to utilize influencers and offer valuable content to your audience. Podcasts can also generate leads and referrals.

Turn PowerPoint Presentations into Videos

It is easier for your target audience to digest the information you are trying to pass across if you convert PowerPoint presentations into videos. With videos, the senses of your audience are more engaged.

Besides, it is easier to share videos than PowerPoint presentations. You can easily share your videos on different social media platforms.

This will increase your online visibility and get you more traffic and leads. Long and tedious PowerPoint presentations come to life and become exciting when converted to videos.

Conclusion

Content marketing is extremely crucial to your overall marketing strategy. It is a proven marketing method that you need to embrace to succeed as a B2B brand.

What is your experience with your current content marketing strategy?