Marketing de conteúdo B2B - Manual de A a Z para empresas em rápido crescimento

O conteúdo não governa apenas o espaço digital, é o espaço digital. As marcas B2B estão utilizando o poder do conteúdo em seus esforços para vencer a concorrência e impulsionar as vendas na era digital. Os ciclos de compra estão se tornando mais elaborados e duram mais, à medida que os compradores realizam pesquisas aprofundadas sobre os produtos antes de tomar uma decisão de compra.

Na verdade, 77% dos compradores realizam análises detalhadas de ROI antes de fazer uma compra. Isso não é tudo, 75% dos compradores b2b pesquisam várias fontes de informação para fins de pesquisa e avaliação antes de decidir sobre um produto.

Essas estatísticas apontam para uma coisa. O marketing de conteúdo B2B é absolutamente essencial para empresas que desejam crescer.

Os compradores estão pesquisando na web de forma consistente para obter conhecimento sobre o valor dos produtos que pretendem adquirir.

O interessante nisso tudo é que, na maioria das vezes, os compradores B2B pesquisam sem ter um produto em mente. Às vezes, eles não estão cientes dos problemas que estão enfrentando. Um bom profissional de marketing de conteúdo pode usar isso a seu favor e oferecer conteúdo valioso que levará o comprador a pensar sobre seus pontos fracos e começar a procurar soluções. A estratégia certa de marketing de conteúdo garantirá que eles encontrem sua solução em sua consulta de pesquisa.

É crucial afirmar, porém, que o conteúdo de marketing B2B e B2C são muito diferentes, pois têm como alvo dois grupos de público totalmente diferentes. Portanto, embora as regras básicas do marketing de conteúdo sejam verdadeiras para ambos os públicos, existem grandes diferenças entre eles.

Aqui está um infográfico da MarketingProf para dar uma ideia clara da diferença.

Com isso claro, vamos ver tudo o que há para o marketing de conteúdo b2b.

O que é marketing de conteúdo B2B?

O marketing de conteúdo B2B ou business-to-business é a técnica de criar e usar conteúdo relevante, informativo e de qualidade para influenciar e atrair outras empresas com o objetivo final de gerar leads e vendas.

O objetivo é criar afinidade com a marca e é direcionado exclusivamente a compradores empresariais. Isso torna o conteúdo B2B diferente de qualquer outro tipo de conteúdo.

Você não está apenas tentando convencer os consumidores regulares sobre uma oferta. Em vez disso, você está visando empresas com conhecimento em busca de um produto ou serviço que possa resolver seus problemas e ajudá-los a crescer.

Exemplos de marketing de conteúdo B2B das empresas de crescimento mais rápido

O marketing de conteúdo funciona, e os dados mostram isso. Cerca de 93% das marcas business-to-business afirmam que o marketing de conteúdo atrai mais leads do que qualquer outra estratégia de marketing, incluindo métodos tradicionais de marketing.

Mas, além dos dados, que prova há de que as empresas estão fazendo isso da maneira certa? Saber que uma estratégia funciona e saber como implementá-la de forma eficaz são duas coisas diferentes.

Aqui estão alguns exemplos de como várias marcas de autoridade em B2B usaram com sucesso o marketing de conteúdo para obter excelentes resultados.

WP Engine

A hospedagem na web é um dos setores mais competitivos no espaço digital. Milhares de empresas competem para atrair os mesmos compradores. Isso afeta a margem de preço da indústria, pois as várias marcas reduzem os preços para gerar mais leads. Conseqüentemente, eles tornam ainda mais difícil para a maioria das empresas se manter à tona.

Este é o desafio que o WP Engine teve que superar, e eles o fizeram por meio de uma fantástica estratégia de marketing de conteúdo B2B.

A estratégia consiste em 5 intervalos segmentados:

1. Setor: Agências e profissionais de marketing direcionados ao uso do WordPress para desenvolver uma presença on-line formidável.

2. Benefícios para o negócio: este segmento se concentra no uso da presença na web por empresas para obter leads e vendas de qualidade.

3. Produto: segmento de conteúdo do produto que visa educar e informar o público-alvo sobre as novidades do produto.

4. Guias: o conteúdo do guia do cliente resolveu os problemas dos usuários por meio de vídeos e conteúdo escrito.

5. Comunidade: este segmento se concentrou em criar um sentimento de comunidade, aproveitando a natureza de código aberto do WordPress.

Esses vários segmentos da estratégia de marketing de conteúdo do WP Engine trouxeram resultados fantásticos, que incluíram o uso do produto em 128 países, 300.000 sites ativos na plataforma e um financiamento de $ 40 milhões.

Simply Business

O setor de seguros ganha o troféu por ser impopular entre as marcas. A maioria das empresas lida com o setor por causa das leis obrigatórias, não porque querem. Mesmo as marcas que se envolvem de bom grado com o setor consideram o processo tedioso e enfadonho.

A Simply Business, uma das maiores corretoras de seguros do Reino Unido, envolveu proprietários de pequenas empresas por meio de um conteúdo interessante, relevante e útil.

Eles criaram guias como:

• Guia WordPress para Pequenas Empresas

• Guia de blogs de negócios

• Um guia sobre produtividade de e-mail

O resultado dessa estratégia foi fenomenal. O Simply Business experimentou um aumento na classificação na Página de Resultados do Search Engine (SERPs) para palavras-chave relevantes como "responsabilidade do empregador", "seguro de responsabilidade pública" e "indenização profissional".

Essa estratégia atraiu oportunidades de negócios de qualidade para a marca. A estratégia de marketing de conteúdo B2B do Simply Business mostra a eficácia da criação de conteúdo informativo e útil para o seu público-alvo.

Com script

Pesquisa realizada pelo Content Marketing Institute revelou que 93% dos profissionais de marketing B2B utilizam marketing de conteúdo.

Isso torna o marketing de conteúdo um dos canais de aquisição mais importantes para qualquer marca. O script capitalizou a demanda por conteúdo, desenvolvendo um mercado para as empresas contratarem escritores para suas estratégias de marketing de conteúdo.

Não era tão simples, pois a Scripted precisava competir com outros mercados de conteúdo populares, como Fiverr e Upwork. Eles tiveram que encontrar uma maneira de se diferenciar de um mercado "normal".

Com isso em mente, a Scripted projetou uma estratégia de marketing de conteúdo que se concentrava em todos os pontos da etapa do comprador em sua jornada para fazer uma compra.

Aqui estão os segmentos cobertos:

1. Topo do funil de vendas: com o conteúdo do topo do funil, a Scripted usou podcasts e seu blog para falar sobre desafios comuns que seus visitantes podem encontrar.

2. Meio do funil de vendas: o meio do conteúdo do funil, focado em garantir que os visitantes se inscrevam em sua lista de e-mail, bem como em criar consciência por meio de webinars e white papers.

3. Parte inferior do funil de vendas: no último estágio de sua estratégia de marketing de conteúdo, a Scripted tira proveito de estudos de caso positivos para influenciar os assinantes sobre a necessidade de seus serviços.

Como você já deve esperar com base na estratégia deles, os resultados foram fantásticos! Na verdade, 46% dos visitantes do Scripted acessaram o conteúdo do blog e várias outras estratégias de marketing de conteúdo. Isso era três vezes mais do que qualquer outra fonte de tráfego!

Os visitantes que acessaram sua plataforma tiveram uma taxa de rejeição três vezes menor do que outras origens de tráfego. Em média, eles visitaram 4,06 páginas, que foi a segunda maior em comparação com outras fontes de tráfego.

Aqui está um resumo dos exemplos:

Pesquisando Estratégias de Marketing de Conteúdo B2B

O conteúdo baseado em dados é um dos principais pilares de qualquer estratégia de marketing de conteúdo. Estudos recentes mostraram que 90% das marcas B2B de melhor desempenho colocam o conhecimento que seu público deseja antes das vendas ou do conteúdo promocional.

Em palavras simples, você precisa pesquisar o público para o qual cria conteúdo e dar a ele o que ele deseja.

Vamos ver alguns dos efeitos da distribuição de conteúdo b2b baseada em dados:

O conteúdo pesquisado cria um vínculo entre a marca e o público-alvo

Os dados sobre o comportamento do seu público podem fornecer informações valiosas que o ajudarão a criar conteúdo que eles consideram confiável e confiável.

Essa é uma realidade constante, pois 96% dos profissionais de marketing business-to-business afirmam que seu sucesso depende do fato de que o público os vê como fontes de informação confiáveis ​​e confiáveis.

Aquilo só pode significar uma coisa. Seu público só pode confiar em sua marca quando as informações que você oferece a eles são relevantes e pessoais.

Uma das melhores maneiras de conseguir isso é por meio da análise de conteúdo. Tudo o que você precisa fazer é visitar as plataformas de mídia social onde está seu público-alvo e descobrir que conteúdo ele consome.

Depois de descobrir o tipo de conteúdo no qual seu público estaria interessado, você pode usar uma ferramenta como o Anyleads B2B exchange para alcançar influenciadores que compartilharão seu conteúdo relevante em várias plataformas de mídia social.

Com base na pesquisa, você terá certeza de que influenciadores e pesquisadores acharão que vale a pena compartilhar e discutir seu conteúdo, pois é relevante para eles.

O conteúdo pesquisado melhora a personalização

Você conhece bem o seu público? Isso determina o grau de personalização que seu conteúdo pode oferecer a eles. Cerca de 71% dos consumidores concordam que o conteúdo personalizado influenciaria sua vontade de interagir com o conteúdo do email.

Portanto, você pode estar perdendo conteúdo acionável que gera leads simplesmente porque não sabe o suficiente sobre seu público.

O que torna o marketing de conteúdo difícil é que as necessidades dos visitantes podem ser diversas, com objetivos variados. O que é de extrema importância para um leitor não será relevante para outra pessoa.

Com conteúdo personalizado, você pode exibir conteúdo relevante e novo para os leitores com base em seus interesses específicos.

Por meio da segmentação, você pode separar os visitantes em diferentes estágios e personas do comprador e apresentar conteúdo relevante ao seu estado atual. Uma ótima ferramenta para ajudar nisso é a prova social Anyleads, uma vez que ajuda a envolver os usuários que examinam o conteúdo em um nível pessoal, mostrando notificações sociais relevantes para eles.

O conteúdo pesquisado aumenta a taxa de abertura de e-mail

O quão irritantes são os e-mails em sua caixa de entrada que não têm nada a ver com seu interesse ou tendências? Muito irritante né?

É por isso que emails com linhas de assunto personalizadas têm uma taxa de abertura 26% maior do que emails genéricos, e você só conseguirá isso com uma abordagem baseada em dados.

Você precisa saber o que conta como conteúdo relevante para o seu público e trabalhar com isso. Para entender mais sobre email marketing, você pode conferir aqui.

Como formular uma estratégia de marketing de conteúdo B2B

Acertar sua estratégia de marketing de conteúdo B2B é essencial se você deseja colher seus inúmeros benefícios. Para formular o melhor método, existem algumas coisas que você precisa ter em mente:

Entenda seu público

Projetar uma estratégia de marketing de conteúdo requer uma pesquisa aprofundada do público para o qual você pretende criar o conteúdo. Você precisa de insights específicos sobre quem exatamente eles são.

Como profissional de marketing, você tem a opção de desenvolver personas de clientes e, em seguida, formular seu conteúdo para atender a essas diversas personas. Agora, embora possa ser uma estratégia fantástica e comprovada, você ainda pode melhorá-la.

Para fazer isso, você pode usar variáveis ​​adicionais na descrição de cada segmento de seu público-alvo. Você precisa se perguntar: "Quem é meu alvo?"

A resposta definitivamente incluirá sua idade, região geográfica, gênero, emprego, renda e nível de educação. Essas variáveis ​​oferecem muito mais a você do que você pode imaginar.

Um dos pontos positivos de abraçar a segmentação geracional, por exemplo, é que você seria capaz de saber qual canal usar para alcançar clientes em potencial em cada faixa etária.

Existem ferramentas específicas que você pode usar para entender seu público. Aqui estão alguns deles:

Apresentando ideias de conteúdo

Para ter ideias de conteúdo brilhantes, você precisa saber quais tópicos interessam ao seu público. Você pode descobrir isso realizando uma pesquisa de concorrência usando métricas de engajamento.

As métricas de engajamento o ajudarão a avaliar o desempenho do seu conteúdo. Uma ótima ferramenta para ajudá-lo com isso é o Google Analytics. Você pode saber o que seu público deseja saber pelo nível de engajamento em seu conteúdo anterior.

Se você está apenas começando, conduzir uma pesquisa de palavras-chave de cauda longa seria benéfico para ajudá-lo a ter ideias de conteúdo.

Portanto, para os clientes em potencial que ainda não estão em seu funil, descubra quais palavras-chave eles procuram e crie um conteúdo de qualidade que as cubra.

Distribuição de Conteúdo

O marketing de conteúdo vai da criação à distribuição. A produção trata de entender o que seu público quer e dar isso a ele. A distribuição, por outro lado, está preocupada em como você a fornece a eles.

Cada canal de distribuição tem seus pontos positivos e negativos no que diz respeito ao tipo de conteúdo que você pode distribuir nele. Por exemplo, você terá dificuldades para distribuir artigos no Instagram ou no YouTube.

No entanto, no LinkedIn, os artigos são um formato de conteúdo significativo. Além disso, o marketing por email é principalmente conteúdo baseado em texto, embora os recursos visuais estejam começando a ter um papel considerável nisso.

Ao lidar com canais de distribuição, você também deve levar em consideração a demografia, não apenas o tipo de conteúdo distribuído. O Pinterest, por exemplo, tem uma base significativa de usuários do sexo feminino, enquanto o YouTube tem uma grande base de usuários do sexo masculino.

A distribuição bem-sucedida de seu conteúdo em vários canais sociais vai muito além de apenas criar conteúdo de qualidade. Você precisa conhecer a plataforma certa e sua base de usuários também.

Táticas de marketing de conteúdo B2B comumente usadas que falham

Para algumas marcas, o marketing de conteúdo B2B simplesmente não produz resultados, não importa quantas vezes eles planejem novas estratégias de marketing. O marketing de conteúdo B2B não deve ser tão tedioso.

A razão pela qual muitas pessoas falham no marketing de conteúdo é que elas têm falhas nas táticas que usam para comercializar o conteúdo.

Um estudo mostrou que 90% das empresas B2B usam marketing de conteúdo, mas apenas 61% dos profissionais de marketing realmente acreditam que as estratégias de marketing que usam são eficazes. Na verdade, apenas 9% dos profissionais de marketing acreditam que suas organizações são bem-sucedidas no marketing de conteúdo.

Se alguns profissionais de marketing não estão confiantes na eficácia da estratégia de marketing que usam, isso significa que há falhas nas estratégias de marketing que devem ser corrigidas. Identificar e corrigir essas falhas é a porta de entrada para o sucesso do marketing de conteúdo B2B.

Os objetivos organizacionais para o marketing de conteúdo b2b variam de uma empresa para outra, como pode ser visto no gráfico a seguir. Não importa quais sejam os objetivos, as campanhas de marketing de conteúdo precisam ser feitas de forma adequada para que os objetivos sejam alcançados.

Ao contrário do que a maioria das pessoas pensa, grande parte do problema responsável pelo fracasso do marketing de conteúdo B2B não está no conteúdo em si, o problema está nas estratégias que costumavam comercializar o conteúdo.

Vamos examinar os motivos pelos quais algumas táticas de marketing de conteúdo falham.

Estratégias de marketing B2B não testadas

Se você for culpado de lançar suas estratégias de marketing sem testá-las, esse pode ser o motivo pelo qual sua estratégia de conteúdo falhou terrivelmente.

Existem inúmeras ferramentas disponíveis que você pode usar para coletar e analisar dados para determinar se uma estratégia terá sucesso antes de lançá-la. O Anyleads tem alguns modelos incríveis para usar na análise.

O planejamento e o teste são uma parte vital de sua estratégia de marketing b2b. Se algo falhar, você terá a chance de corrigi-lo antes de lançar totalmente a campanha.

O teste é essencial porque não existe uma estratégia de marketing infalível. Testar para ter certeza de que o plano de marketing atende às necessidades do público-alvo o ajudará a determinar se o seu investimento no plano de marketing valerá a pena.

Se durante a fase de teste você descobrir que ela não dá certo ou que é uma perda total para você, abandone a estratégia imediatamente e procure alternativas.

Falta de promoção

Criar e publicar conteúdo sem promovê-lo é contraproducente. Você pode ter o melhor conteúdo, mas se não promovê-lo, sua estratégia de marketing falhará.

O sucesso de suas estratégias de marketing só pode ser verificado quando o conteúdo está disponível para muitas pessoas. Mas se estiver guardado em seu blog com pouca ou nenhuma promoção, estará morto quando chegar.

Se o seu público-alvo não consegue ver o seu conteúdo, então para que serve?

Existem diferentes canais de promoção, como marketing por e-mail, mídia social, links de referência e assim por diante. Qualquer que seja o caminho que você escolher, certifique-se de que está bem familiarizado com ele e certifique-se de maximizar todas as oportunidades disponíveis.

Quando se trata de promover conteúdo em um ambiente B2B, você precisa ser consistente. Publique de forma consistente e sempre promova.

Estratégias de marketing B2B impessoais

Se suas estratégias de marketing de conteúdo soarem muito robóticas e impessoais, você provavelmente registrará mais fracassos do que sucesso.

Você está anunciando para empresas que têm estrutura, sim! Mas essas empresas são dirigidas por humanos, não por robôs, então resista a qualquer impulso de soar como se você estivesse se relacionando com objetos que não têm emoções.

Não há problema em infundir dados em seu conteúdo, mas deixe o foco de seu conteúdo ser mais do que apenas números.

Ao escrever seu conteúdo, tente escrevê-lo de uma forma que estimule uma resposta racional do público-alvo. Isso ocorre porque seu público-alvo provavelmente tomará uma decisão com base no conhecimento que adquire ao ler seu conteúdo.

Uma ótima maneira de chegar à mente de seu público-alvo é fazer uma pesquisa detalhada sobre as necessidades e os desafios que eles têm. Em seguida, mostre a eles que sua marca é capaz de atender às necessidades deles.

Ausência de metas inteligentes

Como você espera ter sucesso se não tem metas definidas que deseja alcançar? Ter um plano e um propósito é fundamental para o sucesso das estratégias de marketing B2B, mas, infelizmente, apenas 50% das empresas têm um plano.

Isso significa que os 50% restantes apenas se dedicam a qualquer estratégia em que possam colocar as mãos, sem nenhum plano ou meta definida. Não é de admirar que muitos deles falhem.

O sucesso ou o fracasso de uma estratégia de marketing só pode ser determinado se ela atender aos objetivos específicos que foram definidos para atingir.

A primeira coisa a observar sobre as metas inteligentes é que todos os membros da equipe de marketing devem conhecê-las e todos devem trabalhar para sua atualização.

As metas também são baseadas no tempo. Deve haver um cronograma designado para o cumprimento da meta.

As metas também devem ser realistas. Não construa castelos no ar estabelecendo metas que você não pode atingir.

Por último, você pode medir o sucesso de seus objetivos usando dados analíticos.

A tabela abaixo resume o que as metas inteligentes envolvem.

Metas inteligentes aumentam as chances de uma estratégia de marketing B2B bem-sucedida. Como você está se relacionando com empresas, deixar tudo ao acaso sem metas definidas reduzirá sua taxa de sucesso.

Ignorando Analytics

Ignorar a análise significa que você não mede os esforços e o progresso de sua campanha. É por isso que cada campanha de marketing de conteúdo que você cria deve ser inclinada a dados.

Certifique-se de usar vários números; não confie apenas no tráfego do site para monitorar o sucesso de suas campanhas. Uma ótima maneira de acompanhar o ROI é medir as métricas das metas relacionadas à conversão e geração de leads, em vez de taxa de rejeição, compartilhamento social e tempo na página.

Deixe que cada métrica que você escolher monitore uma importante que gira em torno dos objetivos da campanha.

Depois de decidir qual métrica medir, você precisará escolher uma ferramenta útil que o ajudará a medir os dados com precisão. A precisão das informações é fundamental para verificar o sucesso da campanha.

CTA Vago

Este é outro forte motivo para o fracasso de algumas táticas de marketing de conteúdo B2B. Se a chamada à ação não declarar explicitamente o que o público deve fazer, as chances de a campanha ser bem-sucedida são baixas.

Tente tornar seu CTA muito claro e direto ao ponto. Faça com que seja fácil para seu público-alvo entender o que eles têm a ganhar ao escolher sua marca e dizer exatamente o que você deseja que eles façam.

Se seu conteúdo é excelente, seu CTA deve ser incrível.

Razões pelas quais os blogs são fundamentais para o marketing de conteúdo B2B

Se você deseja ter sucesso no marketing de conteúdo B2B, especialmente em termos de geração de leads, não deve subestimar o poder dos blogs.

Uma postagem de blog B2B é um artigo que você publica no site de sua empresa. Ele não comercializa diretamente sua marca, mas fornece informações valiosas sobre um assunto relacionado à sua marca.

Blogs com ótimo conteúdo garantem um fluxo constante de tráfego orgânico para o seu site. Tráfego aumentado significa aumento na geração de leads e vendas.

A maioria das empresas está ciente do fato de que os blogs são benéficos para as campanhas de marketing B2B, mas não estão cientes de todos os benefícios que os blogs oferecem.

Vamos examinar por que os blogs são essenciais para o marketing de conteúdo business-to-business.

Geração de Leads

Ter um blog é uma maneira fácil de gerar alto tráfego orgânico para seu site, e a taxa de conversão desse tráfego é alta.

A pesquisa da HubSpot revelou que as empresas que usam blogs têm 67% mais leads do que as empresas que não usam.

A coisa boa sobre o tráfego que você obtém com os blogs é que a maior parte do público vem voluntariamente ao seu site, sem que você gaste muito para divulgar o seu conteúdo. Tudo que você precisa fazer é ter um suprimento constante de conteúdo de qualidade, e eles virão por conta própria.

Ter um ótimo conteúdo em seu blog aumentará sua classificação no Google. Isso aumentará o volume de links de entrada que você obtém, e os links de entrada têm dez vezes mais probabilidade de serem convertidos do que os de saída.

Construção de confiança

A maioria das pessoas é cética em relação a fazer negócios com marcas com as quais não está familiarizada. Isso ocorre porque quanto menos familiarizada com uma marca, mais questionam sua credibilidade.

Os blogs fornecem uma plataforma para a criação de conteúdo sobre tópicos e áreas em que você tem conhecimento e experiência profundos. Criar postagens de blog com base em sua experiência e conhecimento fará com que seu público-alvo confie mais em sua marca. Uma vez que eles confiem em você, é mais provável que comprem de você.

Comunicação Constante

Ter um blog também beneficia sua campanha de marketing B2B, no sentido de que cria um caminho para você se comunicar continuamente com seu público-alvo. Você pode atualizar regularmente seu público sobre os produtos ou informações mais recentes disponíveis.

Você pode tornar as postagens do blog interativas e incentivar seu público a participar da conversa na seção de comentários. Você pode então ir até a seção de comentários e descobrir as perguntas e preocupações do seu público-alvo e fazer postagens para responder às perguntas.

Essa comunicação constante com o público-alvo tornará sua marca querida para eles e os fará confiar em sua marca para relacionamentos de negócios de curto e longo prazo.

Promoção

Um blog é uma plataforma pronta que pode ser muito útil na promoção de sua marca. Você pode promover seu produto ou serviço em seu blog escrevendo comentários. Outros blogueiros podem escrever posts sobre sua marca e compartilhar seus posts por meio de plataformas de mídia social.

Se a postagem no blog for fantástica, o público satisfeito provavelmente se tornará leal a você. A vantagem desse tipo de promoção é que ela custa muito pouco ou nada em termos de financiamento, mas os benefícios são enormes.

Classificação dos motores de busca

Como você sabe, possuir um blog significa que você tem que publicar continuamente novos conteúdos.

Os motores de busca favorecem sites com conteúdo novo e atualizado. Isso significa que seu site terá uma classificação elevada nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa. Uma alta classificação na página de resultados aumenta a visibilidade, e maior visibilidade significa mais tráfego e mais conversão.

Se você atualizar regularmente seu blog com informações relevantes, com o tempo, seu site estará na primeira página da página de resultados do mecanismo de pesquisa. Contanto que você continue atualizando o blog, você manterá sua classificação.

O blog é um legado duradouro, então um blog pode continuar recebendo tráfego, leads e conversões por anos.

Estratégias de blogs de B2B

Tendo compreendido a importância de ter um blog em sua estratégia de marketing de conteúdo B2B, vamos dar uma breve olhada em algumas estratégias de blog B2B que você precisa para se tornar bem sucedido:

Faça postagens de blog interessantes e envolventes

Isso é bastante autoexplicativo. Para que o marketing de conteúdo de seu blog B2B seja bem-sucedido, você precisa escrever sobre tópicos que se alinhem com a personalidade de seu público-alvo. Deixe os posts girarem soando seus interesses ou necessidades.

Na primeira parte da postagem do blog, deixe as informações girarem em torno da educação do público, mas no final da fase de tomada de decisão do conteúdo, você pode torná-lo promocional.

Publique conteúdo de qualidade

Não faça uma farra de produção de conteúdo só porque você tem um blog. A única coisa que fará com que as pessoas continuem acessando seu blog é o valor que você fornece a elas. Em vez de se concentrar na quantidade, preste mais atenção à qualidade.

Certifique-se de que seu conteúdo esteja sempre atualizado e atualizado. Que a postagem seja bem formatada, apoiada em dados. Você pode criar links para sites de autoridade para dar mais credibilidade ao seu conteúdo.

Tenha um ótimo Web Design e preste atenção ao SEO

Certifique-se de que o design do seu blog seja convidativo e atraente. É vital que o design do blog seja amigável e otimizado para dispositivos móveis.

Além disso, preste muita atenção ao SEO, pois isso determina o quão alto ou baixo o seu site será classificado nos motores de busca.

Aproveite as vantagens da mídia social

A importância do marketing de conteúdo B2B de mídia social não pode ser subestimada. O tráfego do site, bem como a construção e o engajamento de um público, depende muito de sua presença nas redes sociais.

Você pode incorporar mídia social em seu blog, colocando ícones de compartilhamento de mídia social em cada postagem de blog que você faz. Isso tornará mais fácil para as pessoas distribuírem seu conteúdo em várias plataformas de mídia social. Isso, é claro, significa que sua marca terá mais visibilidade.

Interaja com o seu público

Uma forma muito poderosa de fazer com que as pessoas se envolvam com o seu conteúdo é interagir com o seu público na seção de comentários das postagens do blog. Você pode fazer perguntas ao seu público, responder às suas perguntas, endereçar críticas e até obter sugestões para o tópico de sua próxima postagem no blog.

Interagir com seu público mostrará o que ele deseja e tornará o atendimento às suas necessidades mais agradável.

Usando mídias sociais para marketing de conteúdo B2B

As redes sociais são um excelente canal através do qual pode criar notoriedade para a sua marca e obter um elevado volume de tráfego para o seu site.

Muitas empresas não usam as redes sociais. Isso geralmente é prejudicial para a empresa, especialmente nesta época em que as mídias sociais estão sempre presentes.

Muitas empresas B2C estão aproveitando ao máximo as oportunidades que a mídia social oferece para o marketing, mas apenas algumas empresas B2B têm uma presença ativa na mídia social.

Ficar preso às táticas tradicionais de marketing de conteúdo não fará muito bem à sua marca nesta era digital. Mesmo que você os use, não ignore a importância das mídias sociais.

Se você ainda não incorporou a mídia social em seu marketing de conteúdo B2B, a seguir estão algumas dicas para facilitar a transição.

Integre mídias sociais com marketing de conteúdo

É impossível para sua campanha de mídia social ter sucesso se você não tiver uma campanha de marketing de conteúdo de sucesso. A mídia social e o marketing de conteúdo se unem e devem trabalhar em conjunto.

Se você já está envolvido na criação de conteúdo, será fácil para você começar sua campanha de mídia social.

Ao criar conteúdo de qualidade e envolvente, você pode compartilhá-lo em todas as suas plataformas de mídia social. Ao fazer isso, você irá gerar muito tráfego para seu site.

Estabeleça seus objetivos

Esta deve ser uma das primeiras coisas que você faz. O sucesso de sua campanha de mídia social só pode ser totalmente verificado com base nas metas que você definiu.

Sua meta pode ser aumentar a visibilidade de sua marca, gerar tráfego ou leads. O objetivo que você tem em mente determinará quais ferramentas ou métricas você usará para medir o sucesso da campanha.

Não dependa de rastreamento manual ou planilhas para medir as metas, em vez disso, use uma plataforma de análise de mídia social. A análise de mídia social útil que você pode usar em seu marketing B2B é o Sprout Social Media Analytics Suite.

Ele o ajudará a medir seu desempenho em diferentes plataformas de mídia social, como Twitter, Facebook, Instagram e LinkedIn. Medir seu desempenho é vital para determinar o sucesso de sua campanha de mídia social.

Não seja chato

A razão pela qual muitas empresas B2B fracassam terrivelmente nas mídias sociais é que elas são muito enfadonhas. Suas postagens nas redes sociais devem ser empolgantes se quiserem obter a resposta que você deseja.

Não pense que, por ser uma marca B2B, você precisa ser chato e profissional o tempo todo. Existem maneiras de tornar seu conteúdo interessante para o público.

Escreva conteúdo de uma forma que seja atraente e compreensível para um público mais amplo.

Não encha suas páginas de mídia social com imagens e conteúdo do dia-a-dia que giram estritamente em torno de seu produto ou serviço. You can create content on related topics that are exciting and contain useful information.

Let your social media content be tailored to your target audience. Let it be content that they resonate with, content that adds value to them even though it's not explicitly mentioning your brand.

Once the content is focused on the audience, even if your industry is boring your posts won't be, and they will get lots of shares.

Before you publish a post on social media, ask yourself, “If I were the audience, would I read this post?" If the answer is no, it will most likely be a "No” for your target audience as well.

Hire a Social Media Expert

Your social media handle needs the touch of a real person to make it more appealing and authentic. Most businesses have social media handles that appear very robotic, which is a turn off for most people. Your target audience wants to know that they are interacting with a real person and not a robot.

Being an expert in your niche does not mean that you are the best person to handle your social media. Some people are experts in social media marketing. You should employ the services of such experts.

This is necessary because B2B social media marketing is tough to handle, and an expert will be able to get the best out of social media for your brand.

Experts understand the intricacies of social media and can help create content that will reach broader audiences. You can hire individual social media experts of a social media consulting agency.

Go beyond LinkedIn

It is a known fact that LinkedIn is a reputable platform used by many B2B companies. A study showed that 63% of marketers consider LinkedIn to be the most effective B2B social media platform.

This is a great platform to use but do not restrict your social media presence to only LinkedIn.

You can make use of social media platforms like Pinterest and Instagram to tell stories about your brand, appeal to the emotions of your audience, and then spark a conversation. The graph below shows the percentage of B2B marketers who use different social media platforms to distribute their content.

An easy way to find social media platforms that will benefit your company is to check what platforms your competitors are using to build their audience.

You can check the websites of top companies in your industry and find the social media profile links they have.

When you do this, you will discover that most of them have a substantial presence on different social media platforms. If you what to get to the top too, you have to follow in their steps and create a strong presence on various social media platforms.

To learn more about social media presence, including Facebook ads, click here.

Repurposing B2B Marketing Content

You don't necessarily need to continually generate new content for your B2B content marketing strategy to be successful. You can repurpose your old content and make it more appealing to your audience.

If there are content marketing strategies that you used that were successful, you can make use of them again.

Repurposing entails updating or altering the purpose of the content in a way that targets a broader audience. Repurposing content allows the content marketers to take advantage of the visibility and traffic of content that has been successful in the past.

However, not all content is worth repurposing. Go through the pool of content you have published and check analytics. If something stands out as popular, shared many times, or if it generated new leads, use it again!

The following content can be repurposed:

• Content that generated the most traffic in previous years. You can use Google Analytics to determine this.

• Content that had the most social media shares. Buzzsumo is a great tool that will help you see the topics that are most shared on every social media handle.

• Content that received the most backlinks. You can use Moz, Buzzsumo, or SEMrush to check the backlinks that each post got.

Think about the audience you are trying to reach and on which platform.

Let's look at tips for content repurposing that will improve your B2B content marketing strategy.

Spice up Your Best Content

Spicing up your best performing content is a great way to repurpose. If a piece of content performed well, update it, and repost it!

How can you spice up your posts? You can provide new examples relevant to the year of publishing. You can change the structure of the article, add a video, or other visual effects. Get experts in your field or influencers to express their opinion on the topic.

Updating the content guarantees a longer lifespan in terms of relevance to the audience. It also maintains the constant flow of traffic that the content generates.

Create Engaging Infographics

If you have published content in the past that contains useful data, but for some reason, it did not perform well, you can repurpose it and spice it up.

Humans are visual beings. We react best to visual stimuli, so use this fact to your advantage. You can break down this useful content into engaging infographics, which will be easier to digest.

Breaking down large chunks of information into smaller visual pieces will make the content more appealing to the target audience. You can use colors to highlight important details that you want your audience to pay attention to.

Thematic Interviews

A great repurposing strategy is making use of thematic interviews with influencers in the industry. Having theme-based interviews with influencers and authorities in the industry will give your content more credibility.

Make the topic of your interview clear and make sure that the questions are provocative, interactive, and in line with what your customers want to know.

You can publish the individual interviews you have with each influencer as separate blog posts. You can later combine interviews with the influencers and make visual eBooks, Slide Shares, and infographics.

Starting a podcast is the easiest way to utilize influencers and offer valuable content to your audience. Podcasts can also generate leads and referrals.

Turn PowerPoint Presentations into Videos

It is easier for your target audience to digest the information you are trying to pass across if you convert PowerPoint presentations into videos. With videos, the senses of your audience are more engaged.

Besides, it is easier to share videos than PowerPoint presentations. You can easily share your videos on different social media platforms.

This will increase your online visibility and get you more traffic and leads. Long and tedious PowerPoint presentations come to life and become exciting when converted to videos.

Conclusão

Content marketing is extremely crucial to your overall marketing strategy. It is a proven marketing method that you need to embrace to succeed as a B2B brand.

What is your experience with your current content marketing strategy?