Marketing de contenido B2B: manual de estrategias de la A a la Z para empresas de rápido crecimiento

El contenido no solo gobierna el espacio digital, es el espacio digital. Las marcas B2B están utilizando el poder del contenido en sus esfuerzos por vencer a la competencia e impulsar las ventas en la era digital. Los ciclos de compra son cada vez más elaborados y duran más a medida que los compradores realizan una investigación en profundidad de los productos antes de tomar una decisión de compra.

De hecho, el 77% de los compradores realiza un análisis detallado del ROI antes de realizar una compra. Eso no es todo, el 75% de los compradores b2b buscan en numerosas fuentes de información con el fin de investigar y evaluar antes de decidirse por un producto.

Estas estadísticas apuntan a una cosa. El marketing de contenidos B2B es absolutamente esencial para las empresas que quieren crecer.

Los compradores buscan constantemente en la web para obtener conocimientos sobre el valor de los productos que pretenden adquirir.

Lo interesante de esto es que la mayoría de las veces, los compradores B2B buscan sin tener un producto en mente. A veces no son conscientes de los problemas que enfrentan. Un buen comercializador de contenido puede usar esto en su beneficio y ofrecer contenido valioso que hará que el comprador piense en sus puntos débiles y comience a buscar soluciones. La estrategia de marketing de contenido correcta garantizará que encuentren su solución en su consulta de búsqueda.

Sin embargo, es crucial afirmar que el contenido de marketing B2B y B2C son muy diferentes, ya que se dirigen a dos grupos de audiencia completamente diferentes. Entonces, si bien las reglas básicas para el marketing de contenido son válidas para ambas audiencias, existen grandes diferencias entre ellas.

Aquí hay una infografía de MarketingProf para darle una idea clara de la diferencia.

Con esto en claro, veamos todo lo que hay en el marketing de contenidos b2b.

¿Qué es el marketing de contenidos B2B?

El marketing de contenido B2B o de empresa a empresa es la técnica de crear y utilizar contenido relevante, informativo y de calidad para influir y atraer a otras empresas con el objetivo final de generar clientes potenciales y ventas.

Su objetivo es generar afinidad con la marca y se dirige únicamente a compradores comerciales. Esto hace que el contenido B2B sea diferente de cualquier otro tipo de contenido.

No solo busca convencer a los consumidores habituales de una oferta. En su lugar, se dirige a empresas conocedoras que buscan un producto o servicio que pueda resolver sus problemas y ayudarlos a crecer.

Ejemplos de marketing de contenidos B2B de las empresas de más rápido crecimiento

El marketing de contenidos funciona y los datos lo demuestran. Aproximadamente el 93% de las marcas de empresa a empresa afirman que el marketing de contenidos atrae más clientes potenciales que cualquier otra estrategia de marketing, incluidos los métodos de marketing tradicionales.

Pero además de los datos, ¿qué pruebas hay de que las empresas lo estén haciendo bien? Saber que una estrategia funciona y saber cómo implementarla de manera efectiva son dos cosas diferentes.

Estos son algunos de los ejemplos de cómo varias marcas B2B de autoridad utilizaron con éxito el marketing de contenidos para lograr excelentes resultados.

Motor WP

El alojamiento web es uno de los sectores más competitivos del espacio digital. Miles de empresas compiten para atraer a los mismos compradores. Esto afecta el margen de precio de la industria, ya que las distintas marcas reducen los precios para generar más clientes potenciales. En consecuencia, hacen que sea aún más difícil para la mayoría de las empresas mantenerse a flote.

Este es el desafío que tuvo que superar WP Engine, y lo hicieron a través de una fantástica estrategia de marketing de contenido B2B.

La estrategia consta de 5 depósitos segmentados:

1. Industria: agencias y especialistas en marketing específicos sobre cómo usan WordPress para desarrollar una presencia en línea formidable.

2. Beneficios comerciales: este segmento se centró en el uso de la presencia web por parte de las empresas para lograr clientes potenciales y ventas de calidad.

3. Producto: el segmento de contenido del producto destinado a educar e informar al público objetivo sobre las nuevas características del producto.

4. Guías: el contenido de la guía del cliente resolvió los problemas de los usuarios a través de videos y contenido escrito.

5. Comunidad: este segmento se centró en crear un sentimiento de comunidad aprovechando la naturaleza de código abierto de WordPress.

Estos diversos segmentos de la estrategia de marketing de contenido de WP Engine obtuvieron resultados fantásticos, que incluyeron el uso de productos en 128 países, 300.000 sitios activos en la plataforma y una financiación de 40 millones de dólares.

Simplemente negocios

La industria de seguros se lleva el trofeo por ser impopular entre las marcas. La mayoría de las empresas tratan con la industria debido a las leyes obligatorias, no porque quieran. Incluso las marcas que se comprometen voluntariamente con el sector encuentran que el proceso es tedioso y aburrido.

Simply Business, uno de los corredores de seguros más grandes del Reino Unido, involucró a los propietarios de pequeñas empresas a través de contenido interesante, relevante y útil.

Crearon guías como:

• Guía de WordPress para pequeñas empresas

• Guía de blogs de negocios

• Una guía sobre la productividad del correo electrónico

El resultado de esta estrategia fue fenomenal. Simply Business experimentó un aumento en la clasificación en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) para palabras clave relevantes como "responsabilidad del empleador", "seguro de responsabilidad civil" e "indemnización profesional".

Esta estrategia generó oportunidades comerciales de calidad para la marca. La estrategia de marketing de contenido B2B de Simply Business muestra la eficacia de la creación de contenido informativo y útil para su público objetivo.

Con guión

La investigación realizada por el Content Marketing Institute reveló que el 93% de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de contenidos.

Esto hace que el marketing de contenidos sea uno de los canales de adquisición más importantes para cualquier marca. Scripted capitalizó la demanda de contenido mediante el desarrollo de un mercado para que las empresas contraten escritores para sus estrategias de marketing de contenido.

Sin embargo, no fue tan simple, ya que Scripted tuvo que competir con otros mercados de contenido populares como Fiverr y Upwork. Tuvieron que encontrar una manera de diferenciarse de ser un mercado "regular".

Con esto en mente, Scripted diseñó una estrategia de marketing de contenido que se centró en cada paso del comprador en su viaje para realizar una compra.

Aquí están los segmentos cubiertos:

1. Parte superior del embudo de ventas: con el contenido superior del embudo, Scripted utilizó podcasts y su blog para hablar sobre los desafíos comunes que pueden encontrar sus visitantes.

2. Centro del embudo de ventas: el centro del contenido del embudo, centrado en garantizar que los visitantes se suscriban a su lista de correo electrónico, así como en crear conciencia a través de seminarios web y documentos técnicos.

3. Parte inferior del embudo de ventas: en la última etapa de su estrategia de marketing de contenido, Scripted aprovecha los estudios de casos positivos para influir en los suscriptores sobre la necesidad de sus servicios.

Como ya puede esperar según su estrategia, ¡los resultados fueron estelares! De hecho, el 46% de los visitantes de Scripted revisaron el contenido de su blog y otras estrategias de marketing de contenido. ¡Esto fue tres veces más que cualquier otra fuente de tráfico!

Los visitantes que llegaron a su plataforma tuvieron una tasa de rebote tres veces menor que otras fuentes de tráfico. En promedio, visitaron 4.06 páginas, que fue el segundo más alto en comparación con otras fuentes de tráfico.

A continuación, se muestra un resumen de los ejemplos:

Investigación de estrategias de marketing de contenido B2B

El contenido basado en datos es uno de los pilares principales de cualquier estrategia de marketing de contenidos. Estudios recientes han demostrado que el 90% de las marcas B2B de mayor rendimiento anteponen los deseos de conocimiento de su audiencia a las ventas o al contenido promocional.

En palabras simples, necesitas investigar la audiencia para la que creas contenido y darles lo que quieren.

Veamos algunos de los efectos de la distribución de contenido b2b basada en datos:

El contenido investigado crea un vínculo entre la marca y el público objetivo

Los datos del comportamiento de su audiencia pueden brindarle información valiosa que lo ayudará a crear contenido que ellos consideren creíble y confiable.

Esta es una realidad constante, ya que el 96% de los especialistas en marketing de empresa a empresa afirman que su éxito depende del hecho de que su audiencia los ve como fuentes de información creíbles y confiables.

Eso solo puede significar una cosa. Tu audiencia solo puede confiar en tu marca cuando la información que les ofreces es relevante y personal.

Una de las mejores formas de lograrlo es mediante el análisis de contenido. Todo lo que necesita hacer es visitar las plataformas de redes sociales donde se encuentra su público objetivo y averiguar qué contenido consumen.

Una vez que haya descubierto el tipo de contenido que le interesaría a su audiencia, puede usar una herramienta como el intercambio B2B de Anyleads para llegar a personas influyentes que compartirán su contenido relevante en varias plataformas de redes sociales.

Con base en la investigación, estará seguro de que los influencers y los buscadores encontrarán su contenido que vale la pena compartir y discutir, ya que es relevante para ellos.

El contenido investigado mejora la personalización

¿Qué tan bien conoces a tu audiencia? Esto determina el grado de personalización que su contenido puede ofrecerles. Alrededor del 71% de los consumidores están de acuerdo en que el contenido personalizado influiría en su voluntad de interactuar con el contenido del correo electrónico.

Por lo tanto, podría estar perdiendo contenido procesable que genera clientes potenciales simplemente porque no sabe lo suficiente sobre su audiencia.

Lo que dificulta el marketing de contenidos es que las necesidades de los visitantes pueden ser diversas con diferentes objetivos. Lo que es de suma importancia para un lector no será relevante para otro.

Con contenido personalizado, puede mostrar contenido relevante y fresco a los lectores en función de sus intereses específicos.

A través de la segmentación, puede separar a los visitantes en diferentes etapas de compradores y personas y presentar contenido relevante para su estado actual. Una gran herramienta para ayudar en esto es la prueba social de Anyleads, ya que ayuda a involucrar a los usuarios que revisan el contenido a nivel personal al mostrar notificaciones sociales relevantes para ellos.

El contenido investigado aumenta la tasa de apertura de correo electrónico

¿Qué tan molestos son los correos electrónicos en su bandeja de entrada que no tienen nada que ver con sus intereses o inclinaciones? Muy irritante, ¿verdad?

Esta es la razón por la que los correos electrónicos con asuntos personalizados tienen una tasa de apertura un 26% más alta que los correos electrónicos genéricos, y solo lo logrará con un enfoque basado en datos.

Necesita saber qué cuenta como contenido relevante para su audiencia y trabajar con él. Para comprender más sobre el marketing por correo electrónico, puede consultar aquí.

Cómo formular una estrategia de marketing de contenidos B2B

Acertar con su estrategia de marketing de contenido B2B es esencial si desea aprovechar sus numerosos beneficios. Para formular el mejor método, hay algunas cosas que debe tener en cuenta:

Comprenda a su audiencia

Diseñar una estrategia de marketing de contenido requiere una investigación en profundidad de la audiencia para la que desea crear el contenido. Necesita conocimientos específicos sobre quiénes son exactamente.

Como especialista en marketing, tiene la opción de desarrollar personajes de clientes y luego formular su contenido para cumplir con estos personajes diversos. Ahora, si bien puede ser una estrategia fantástica y probada, aún puede mejorarla.

Para hacer esto, puede utilizar variables adicionales para describir cada segmento de su audiencia objetivo. Debe preguntarse: "¿Quién es mi objetivo?"

La respuesta definitivamente incluirá su edad, región geográfica, género, empleo, ingresos y nivel educativo. Estas variables le ofrecen mucho más de lo que puede imaginar.

Uno de los aspectos positivos de adoptar la focalización generacional, por ejemplo, es que podría saber qué canal utilizar para llegar a los clientes potenciales en cada grupo de edad.

Existen herramientas específicas que puede utilizar para comprender a su audiencia. Éstos son algunos de ellos:

Proponer ideas de contenido

Para generar ideas de contenido brillantes, necesita saber qué temas le interesan a su audiencia. Puede resolver esto realizando una investigación de la competencia utilizando métricas de participación.

Las métricas de participación te ayudarán a medir el rendimiento de tu contenido. Una gran herramienta para ayudarte con esto es Google Analytics. Puede saber lo que su audiencia desea saber por el nivel de participación en su contenido anterior.

Si recién está comenzando, realizar una investigación de palabras clave de cola larga sería beneficioso para ayudarlo a generar ideas de contenido.

Entonces, para los prospectos que aún no están en su embudo, averigüe qué palabras clave están buscando y cree contenido de calidad que lo cubra.

Distribución de contenido

El marketing de contenidos pasa de la creación a la distribución. La producción trata de entender lo que quiere tu audiencia y dárselo. La distribución, por otro lado, se preocupa por cómo se la proporcionas.

Cada canal de distribución tiene sus aspectos positivos y negativos cuando se trata del tipo de contenido que puede distribuir en él. Por ejemplo, lo pasará fatal tratando de distribuir artículos en Instagram o YouTube.

Sin embargo, en LinkedIn, los artículos son un formato de contenido significativo. Además, el marketing por correo electrónico es principalmente contenido basado en texto, a pesar de que los elementos visuales están comenzando a desempeñar un papel considerable en él.

Cuando se trata de canales de distribución, también debe tener en cuenta la demografía, no solo el tipo de contenido distribuido. Pinterest, por ejemplo, tiene una base sustancial de usuarios femeninos, mientras que YouTube tiene una gran base de usuarios masculinos.

La distribución exitosa de su contenido en varios canales sociales va mucho más allá de la mera creación de contenido de calidad. También necesita conocer la plataforma adecuada y su base de usuarios.

Tácticas de marketing de contenido B2B más utilizadas que fracasan

Para algunas marcas, el marketing de contenidos B2B simplemente no produce resultados, sin importar cuántas veces diseñen nuevas estrategias de marketing. El marketing de contenidos B2B no debería ser tan tedioso.

La razón por la que muchas personas fracasan en el marketing de contenidos es que tienen fallas en las tácticas que utilizan para comercializar el contenido.

Un estudio ha demostrado que el 90% de las empresas B2B utilizan el marketing de contenidos, pero solo alrededor del 61% de los especialistas en marketing creen que las estrategias de marketing que utilizan son efectivas. De hecho, solo el 9% de los especialistas en marketing cree que sus organizaciones tienen éxito en el marketing de contenidos.

Si algunos especialistas en marketing no confían en la eficacia de la estrategia de marketing que utilizan, significa que hay fallas en las estrategias de marketing que deben corregir. Identificar y corregir estos defectos es la puerta al éxito del marketing de contenidos B2B.

Los objetivos organizacionales para el marketing de contenido b2b varían de una empresa a otra, como se muestra en el gráfico a continuación. No importa cuáles sean los objetivos, las campañas de marketing de contenido deben realizarse de manera adecuada para que se logren los objetivos.

A diferencia de lo que la mayoría de la gente piensa, una gran parte del problema responsable del fracaso del marketing de contenidos B2B no está en el contenido en sí, el problema radica en las estrategias que se utilizan para comercializar el contenido.

Procedamos a examinar las razones por las que fallan algunas tácticas de marketing de contenidos.

Estrategias de marketing B2B no probadas

Si eres culpable de lanzar tus estrategias de marketing sin probarlas, entonces esta podría ser una de las razones por las que tu estrategia de contenido ha fallado lamentablemente.

Existen numerosas herramientas disponibles que puede utilizar para recopilar y analizar datos para determinar si una estrategia tendrá éxito antes de lanzarla. Anyleads tiene algunas plantillas increíbles para usar en el análisis.

La planificación y las pruebas son una parte vital de su estrategia de marketing b2b. Si algo falla, tendrá la oportunidad de corregirlo antes de lanzar la campaña por completo.

Las pruebas son esenciales porque no existe una estrategia de marketing infalible. Las pruebas para asegurarse de que el plan de marketing satisfaga las necesidades del público objetivo le ayudarán a determinar si su inversión en el plan de marketing dará sus frutos.

Si durante la fase de prueba, descubre que no cede, o descubre que es una pérdida total para usted, abandone la estrategia de inmediato y busque otras alternativas.

Falta de promoción

Crear y publicar contenido sin promocionarlo es contraproducente. Puede que tengas el mejor contenido, pero si no lo promocionas, tu estrategia de marketing fallará.

El éxito de sus estrategias de marketing solo se puede determinar cuando el contenido está disponible para muchas personas. Pero si está escondido en su blog con poca o ninguna promoción, es casi muerto a su llegada.

Si su público objetivo no puede ver su contenido, ¿de qué sirve?

Hay diferentes canales de promoción, como marketing por correo electrónico, redes sociales, enlaces de referencia, etc. Cualquiera que sea la vía que elija utilizar, asegúrese de conocerla bien y de aprovechar al máximo todas las oportunidades disponibles.

Cuando se trata de promocionar contenido en un entorno B2B, debe ser coherente. Publica de forma coherente y promociona siempre.

Estrategias de marketing B2B impersonales

Si sus estrategias de marketing de contenidos suenan demasiado robóticas e impersonales, lo más probable es que registre más fracasos que éxitos.

Estás publicitando a empresas que tienen una estructura, ¡sí! Pero estas empresas están dirigidas por humanos, no por robots, así que resista cualquier impulso de sonar como si se estuviera relacionando con objetos que no tienen emociones.

Está bien infundir datos en su contenido, pero deje que el enfoque de su contenido sea más que solo números.

Mientras escribe su contenido, intente escribirlo de una manera que estimule una respuesta racional de la audiencia objetivo. Esto se debe a que es muy probable que su público objetivo tome una decisión en función del conocimiento que adquieran al leer su contenido.

Una excelente manera de llegar a la mente de su público objetivo es realizar una investigación detallada sobre las necesidades y desafíos que tienen. Luego, demuéstreles que su marca es capaz de satisfacer sus necesidades.

Ausencia de objetivos inteligentes

¿Cómo espera tener éxito si no tiene ningún objetivo establecido que desee alcanzar? Tener un plan y un propósito es crucial para el éxito de las estrategias de marketing B2B, pero desafortunadamente, solo el 50% de las empresas tienen un plan.

Esto significa que el 50% restante simplemente profundiza en cualquier estrategia que puedan poner en sus manos sin ningún plan o una meta establecida. No es de extrañar que muchos de ellos fracasen.

El éxito o el fracaso de una estrategia de marketing solo se puede determinar si cumple los objetivos específicos que se han fijado.

Lo primero que hay que tener en cuenta sobre los objetivos inteligentes es que todos los miembros del equipo de marketing deben conocerlos y todos deben trabajar para lograr su actualización.

Los objetivos también se basan en el tiempo. Debe haber un cronograma designado para el logro de la meta.

Los objetivos también deben ser realistas. No construyas castillos en el aire estableciendo metas que no puedas alcanzar.

Por último, puede medir el éxito de sus objetivos utilizando datos analíticos.

La siguiente tabla resume lo que implican los objetivos inteligentes.

Los objetivos inteligentes aumentan las posibilidades de una estrategia de marketing B2B exitosa. Dado que se relaciona con empresas, dejar todo al azar sin objetivos claros reducirá su tasa de éxito.

Ignorando Analytics

Ignorar los análisis significa que no mide los esfuerzos y el progreso de su campaña. Esta es la razón por la que cada campaña de marketing de contenido que se le ocurra debe estar inclinada a los datos.

Asegúrese de utilizar varios números; no confíe únicamente en el tráfico del sitio web para controlar el éxito de sus campañas. Una excelente manera de realizar un seguimiento del ROI es medir las métricas de los objetivos que tienen que ver con la conversión y la generación de clientes potenciales, en lugar de la tasa de rebote, las acciones sociales y el tiempo en la página.

Deje que cada métrica que elija supervise una importante que gire en torno a los objetivos de la campaña.

Una vez que decida qué métrica medir, deberá elegir una herramienta útil que le ayudará a medir los datos con precisión. La precisión de la información es fundamental para determinar el éxito de la campaña.

CTA vaga

Esta es otra razón importante del fracaso de algunas tácticas de marketing de contenido B2B. Si la llamada a la acción no indica explícitamente lo que debe hacer la audiencia, las posibilidades de que la campaña tenga éxito son bajas.

Trate de que su CTA sea muy clara y directa al grano. Haz que sea fácil para tu público objetivo entender lo que pueden ganar cuando eligen tu marca y dicen exactamente lo que quieres que hagan.

Si tu contenido es excelente, tu CTA debería ser increíble.

Razones por las que los blogs son clave para el marketing de contenidos B2B

Si desea tener éxito en el marketing de contenido B2B, especialmente en términos de generación de leads, no debe subestimar el poder de los blogs.

Una publicación de blog B2B es un artículo que publica en el sitio web de su empresa. No comercializa abiertamente su marca, sino que proporciona información valiosa sobre un tema relacionado con su marca.

Los blogs con gran contenido garantizan un flujo constante de tráfico orgánico a su sitio web. El aumento de tráfico significa un aumento en la generación de clientes potenciales y ventas.

La mayoría de las empresas son conscientes del hecho de que los blogs son beneficiosos para las campañas de marketing B2B, pero ignoran todos los beneficios que brindan los blogs.

Examinemos por qué los blogs son esenciales para el marketing de contenido de empresa a empresa.

Generación líder

Tener un blog es una manera fácil de generar un alto tráfico orgánico hacia su sitio web, y la tasa de conversión de este tráfico es alta.

La investigación de HubSpot reveló que las empresas que utilizan blogs tienen un 67% más de clientes potenciales que las empresas que no lo hacen.

Lo bueno del tráfico que obtienes de los blogs es que la mayoría de la audiencia llega voluntariamente a tu sitio sin que tengas que gastar mucho para hacer llegar tu contenido. Todo lo que necesita hacer es tener un suministro constante de contenido de calidad, y vendrán en masa por su propia cuenta.

Tener un gran contenido en su blog aumentará su clasificación en Google. Esto aumentará el volumen de enlaces entrantes que obtiene, y los enlaces entrantes tienen diez veces más probabilidades de convertirse que los salientes.

Construcción de confianza

La mayoría de las personas se muestran escépticas acerca de hacer negocios con marcas con las que no están familiarizados. Esto se debe a que cuanto menos familiar es una marca para ellos, más cuestionan su credibilidad.

Los blogs le brindan una plataforma para la creación de contenido sobre temas y áreas en las que tiene conocimientos y experiencia profundos. Crear publicaciones de blog basadas en su experiencia y conocimiento hará que su público objetivo confíe más en su marca. Una vez que confían en usted, es más probable que le compren.

Comunicación constante

Tener un blog también beneficia a su campaña de marketing B2B en el sentido de que crea una vía para que usted se comunique continuamente con su público objetivo. Puede actualizar periódicamente a su audiencia sobre el producto o la información más reciente disponible.

Puede hacer que las publicaciones del blog sean interactivas y alentar a su audiencia a participar en la conversación en la sección de comentarios. Luego, puede ir a la sección de comentarios y descubrir las preguntas e inquietudes de su público objetivo y luego hacer publicaciones para responder las preguntas.

Esta comunicación constante con el público objetivo les hará querer su marca y les hará confiar en su marca tanto para relaciones comerciales a corto como a largo plazo.

Promoción

Un blog es una plataforma lista para usar que puede ser fundamental en la promoción de su marca. Puede promocionar su producto o servicio en su blog escribiendo reseñas. Otros blogueros pueden escribir publicaciones de invitados sobre su marca y compartir las publicaciones de su blog a través de plataformas de redes sociales.

Si la publicación del blog es fantástica, lo más probable es que la audiencia complacida se vuelva leal a usted. Lo bueno de este tipo de promoción es que te cuesta muy poco o nada en cuanto a financiación, pero los beneficios son enormes.

Ranking de motores de búsqueda

Como sabes, tener un blog significa que tienes que publicar contenido nuevo continuamente.

Los motores de búsqueda favorecen los sitios web con contenido fresco y actualizado. Esto significa que su sitio web ocupará un lugar destacado en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Una clasificación alta en la página de resultados aumenta la visibilidad, y una mayor visibilidad significa más tráfico y más conversión.

Si actualiza regularmente su blog con información relevante, con el tiempo, su sitio web estará en la primera página de la página de resultados del motor de búsqueda. Mientras continúe actualizando el blog, conservará su clasificación.

Los blogs son un legado duradero, por lo que un blog puede seguir obteniendo tráfico, clientes potenciales y conversiones durante años.

Estrategias de blogs B2B

Habiendo entendido la importancia de tener un blog en su estrategia de marketing de contenido B2B, veamos brevemente algunas estrategias de blogs B2B que necesita para tener éxito:

Cree publicaciones de blog interesantes y atractivas

Esto se explica por sí mismo. Para que el marketing de contenido de su blog B2B tenga éxito, debe escribir sobre temas que se alineen con la personalidad de su público objetivo. Deje que las publicaciones giren en función de sus intereses o sus necesidades.

En la primera parte de la publicación del blog, deje que la información gire en torno a educar a la audiencia, pero hacia el final de la etapa de toma de decisiones del contenido, puede hacerlo promocional.

Publica contenido de calidad

No te metas en una juerga de contenido solo porque tienes un blog. Lo único que hará que la gente siga viniendo a tu blog es el valor que les proporcionas. En lugar de centrarse en la cantidad, preste más atención a la calidad.

Asegúrese de que su contenido esté siempre actualizado y actualizado. Deje que la publicación esté bien formateada, respaldada por datos. Puede vincular a sitios web de autoridad para darle más credibilidad a su contenido.

Ten un gran diseño web y presta atención al SEO

Asegúrese de que el diseño de su blog sea atractivo y atractivo. Es vital que el diseño del blog sea fácil de usar y esté optimizado para dispositivos móviles.

Además, preste mucha atención al SEO, ya que esto determina qué tan alto o bajo se clasificará su sitio web en los motores de búsqueda.

Aprovecha las redes sociales

No se puede dejar de enfatizar la importancia del marketing de contenidos B2B en las redes sociales. El tráfico del sitio web, así como la creación y participación de una audiencia, depende en gran medida de su presencia en las redes sociales.

Puede incorporar las redes sociales en su blog colocando íconos para compartir en las redes sociales en cada publicación de blog que haga. Esto facilitará que las personas distribuyan su contenido a varias plataformas de redes sociales. Esto, por supuesto, significa que su marca obtendrá más visibilidad.

Interactúa con tu audiencia

Una forma muy potente de lograr que las personas se involucren con su contenido es interactuar con su audiencia en la sección de comentarios de las publicaciones del blog que realiza. Puede hacer preguntas a su audiencia, responder sus preguntas, abordar críticas e incluso obtener sugerencias para el tema de su próxima publicación de blog.

Interactuar con su audiencia le mostrará lo que quieren y hará que satisfacer sus necesidades sea más fácil.

Uso de las redes sociales para el marketing de contenidos B2B

Las redes sociales son un excelente canal a través del cual puede crear conciencia de su marca y obtener un gran volumen de tráfico a su sitio web.

Muchas empresas no utilizan las redes sociales. Esto a menudo es perjudicial para la empresa, especialmente en esta época en la que las redes sociales están siempre presentes.

Muchas empresas B2C están aprovechando al máximo las oportunidades que brindan las redes sociales para el marketing, pero solo unas pocas empresas B2B tienen una presencia activa en las redes sociales.

Estar atascado con las tácticas tradicionales de marketing de contenido no hará mucho bien a su marca en esta era digital. Incluso si los usa, no anule la importancia de las redes sociales.

Si aún no ha incorporado las redes sociales en su marketing de contenido B2B, a continuación encontrará algunos consejos para que la transición sea fluida.

Integrar las redes sociales con el marketing de contenidos

Es imposible que su campaña de redes sociales tenga éxito si no tiene una campaña de marketing de contenido exitosa. Las redes sociales y el marketing de contenidos se unen y deben trabajar de la mano.

Si ya está involucrado en la creación de contenido, entonces será sencillo para usted comenzar su campaña en las redes sociales.

Cuando crea contenido atractivo y de calidad, puede compartirlo en todas sus plataformas de redes sociales. Al hacer esto, generará mucho tráfico a su sitio web.

Fija tus metas

Esta debería ser una de las primeras cosas que hagas. El éxito de su campaña en las redes sociales solo se puede determinar por completo en función de los objetivos que establezca.

Su objetivo podría ser aumentar la visibilidad de su marca, generar tráfico o clientes potenciales. El objetivo que tienes en mente determinará qué herramientas o métricas utilizarás para medir el éxito de la campaña.

No confíe en el seguimiento manual o en hojas de cálculo para medir los objetivos, en su lugar utilice una plataforma de análisis de redes sociales. El análisis de redes sociales útil que puede utilizar para su marketing B2B es Sprout Social Media Analytics Suite.

Le ayudará a medir su desempeño en diferentes plataformas de redes sociales como Twitter, Facebook, Instagram y LinkedIn. Medir su desempeño es vital para determinar el éxito de su campaña en las redes sociales.

No seas aburrido

La razón por la que muchas empresas B2B fracasan lamentablemente en las redes sociales es que son demasiado aburridas. Tus publicaciones en las redes sociales deben ser emocionantes para obtener la respuesta que deseas.

No creas que por ser una marca B2B, tienes que ser aburrido y profesional todo el tiempo. Hay formas en que puede hacer que su contenido sea emocionante para la audiencia.

Escriba el contenido de una manera que sea atractiva y comprensible para una audiencia más amplia.

No llene sus páginas de redes sociales con imágenes cotidianas y contenido que gire estrictamente en torno a su producto o servicio. You can create content on related topics that are exciting and contain useful information.

Let your social media content be tailored to your target audience. Let it be content that they resonate with, content that adds value to them even though it's not explicitly mentioning your brand.

Once the content is focused on the audience, even if your industry is boring your posts won't be, and they will get lots of shares.

Before you publish a post on social media, ask yourself, “If I were the audience, would I read this post?" If the answer is no, it will most likely be a "No” for your target audience as well.

Hire a Social Media Expert

Your social media handle needs the touch of a real person to make it more appealing and authentic. Most businesses have social media handles that appear very robotic, which is a turn off for most people. Your target audience wants to know that they are interacting with a real person and not a robot.

Being an expert in your niche does not mean that you are the best person to handle your social media. Some people are experts in social media marketing. You should employ the services of such experts.

This is necessary because B2B social media marketing is tough to handle, and an expert will be able to get the best out of social media for your brand.

Experts understand the intricacies of social media and can help create content that will reach broader audiences. You can hire individual social media experts of a social media consulting agency.

Go beyond LinkedIn

It is a known fact that LinkedIn is a reputable platform used by many B2B companies. A study showed that 63% of marketers consider LinkedIn to be the most effective B2B social media platform.

This is a great platform to use but do not restrict your social media presence to only LinkedIn.

You can make use of social media platforms like Pinterest and Instagram to tell stories about your brand, appeal to the emotions of your audience, and then spark a conversation. The graph below shows the percentage of B2B marketers who use different social media platforms to distribute their content.

An easy way to find social media platforms that will benefit your company is to check what platforms your competitors are using to build their audience.

You can check the websites of top companies in your industry and find the social media profile links they have.

When you do this, you will discover that most of them have a substantial presence on different social media platforms. If you what to get to the top too, you have to follow in their steps and create a strong presence on various social media platforms.

To learn more about social media presence, including Facebook ads, click here.

Repurposing B2B Marketing Content

You don't necessarily need to continually generate new content for your B2B content marketing strategy to be successful. You can repurpose your old content and make it more appealing to your audience.

If there are content marketing strategies that you used that were successful, you can make use of them again.

Repurposing entails updating or altering the purpose of the content in a way that targets a broader audience. Repurposing content allows the content marketers to take advantage of the visibility and traffic of content that has been successful in the past.

However, not all content is worth repurposing. Go through the pool of content you have published and check analytics. If something stands out as popular, shared many times, or if it generated new leads, use it again!

The following content can be repurposed:

• Content that generated the most traffic in previous years. You can use Google Analytics to determine this.

• Content that had the most social media shares. Buzzsumo is a great tool that will help you see the topics that are most shared on every social media handle.

• Content that received the most backlinks. You can use Moz, Buzzsumo, or SEMrush to check the backlinks that each post got.

Think about the audience you are trying to reach and on which platform.

Let's look at tips for content repurposing that will improve your B2B content marketing strategy.

Spice up Your Best Content

Spicing up your best performing content is a great way to repurpose. If a piece of content performed well, update it, and repost it!

How can you spice up your posts? You can provide new examples relevant to the year of publishing. You can change the structure of the article, add a video, or other visual effects. Get experts in your field or influencers to express their opinion on the topic.

Updating the content guarantees a longer lifespan in terms of relevance to the audience. It also maintains the constant flow of traffic that the content generates.

Create Engaging Infographics

If you have published content in the past that contains useful data, but for some reason, it did not perform well, you can repurpose it and spice it up.

Humans are visual beings. We react best to visual stimuli, so use this fact to your advantage. You can break down this useful content into engaging infographics, which will be easier to digest.

Breaking down large chunks of information into smaller visual pieces will make the content more appealing to the target audience. You can use colors to highlight important details that you want your audience to pay attention to.

Thematic Interviews

A great repurposing strategy is making use of thematic interviews with influencers in the industry. Having theme-based interviews with influencers and authorities in the industry will give your content more credibility.

Make the topic of your interview clear and make sure that the questions are provocative, interactive, and in line with what your customers want to know.

You can publish the individual interviews you have with each influencer as separate blog posts. You can later combine interviews with the influencers and make visual eBooks, Slide Shares, and infographics.

Starting a podcast is the easiest way to utilize influencers and offer valuable content to your audience. Podcasts can also generate leads and referrals.

Turn PowerPoint Presentations into Videos

It is easier for your target audience to digest the information you are trying to pass across if you convert PowerPoint presentations into videos. With videos, the senses of your audience are more engaged.

Besides, it is easier to share videos than PowerPoint presentations. You can easily share your videos on different social media platforms.

This will increase your online visibility and get you more traffic and leads. Long and tedious PowerPoint presentations come to life and become exciting when converted to videos.

Conclusión

Content marketing is extremely crucial to your overall marketing strategy. It is a proven marketing method that you need to embrace to succeed as a B2B brand.

What is your experience with your current content marketing strategy?