8 个说服访问者采取行动的 Oracle 登录页面示例

作为全球最有价值的 20 大品牌之一，仅次于亚马逊和惠普，甲骨文的品牌价值估计为 260 亿美元！ 该公司还是全球市值最大的 30 家公司之一。

这家软件巨头明白，要保持领先地位，产生品牌知名度和潜在客户，他们必须在营销渠道的各个阶段给人留下深刻印象并吸引受众。 为了解决这个问题，Oracle 使用点击后登录页面来推广来自不同流量来源的各种内容，同时培养这些潜在客户进行销售。

不过，在我们进入示例之前，让我们快速回顾一下基础知识。

什么是点击后登陆页面？

点击后登陆页面是一个独立的网页，其创建的目的只有一个：让访问者采取行动。 该操作可以是下载电子书、注册网络研讨会、参加现场活动、注册免费试用等。为了说服访问者采取行动，点击后登录页面结合使用了一些有说服力的元素，包括吸引眼球头条新闻、引人入胜的媒体、引人注目的 CTA 等等。

现在让我们看看该公司在其营销渠道中使用的一些 Oracle 点击后登录页面示例。

（请记住，对于较短的页面，我们已经显示了整个页面。但是，对于较长的页面，我们只显示在首屏。您可能需要点击进入该页面才能看到我们讨论的一些要点和一些页面可能正在使用比下面显示的替代版本进行 A/B 测试。）

Oracle 如何使用点击后登录页面

1. 推动网络广播注册

Oracle 使用点击后登录页面来鼓励人们注册网络广播。 这是该公司发布的一条推文，用于通知关注者有关宣布网络广播的博客文章：

在博客文章的底部，Oracle 包含了这个图形 CTA，供读者点击并注册网络广播：

单击后，他们将被带到此页面进行注册：

页面做得好的地方：

• 页面顶部的公司徽标让访问者知道他们正在与 Oracle 合作。 而且它没有超链接的事实意味着人们无法在转换报价之前轻松退出页面。
• 30 分钟的持续时间让访客知道需要多少时间才能参加。
• “谁应该参加”是一个很好的补充，因为它确定了应该观看网络广播的目标受众。
• 列出演讲者的全名、组织和职位，增加了对公司的信任感，并让潜在客户知道他们将在演讲期间确切地听取谁的意见并向谁学习。

可以更改和 A/B 测试的内容：

• 添加图像或视频会使页面更具吸引力。
• 包括倒数计时器会产生紧迫感，因为潜在客户会知道注册结束前还剩下多少时间。
• CTA 按钮与页面的其余部分融为一体。 将其放大并以更具对比度的颜色进行测试可能会引起更多关注。
• 号召性用语按钮副本“注册”非常乏味和乏味。 将副本更改为比“注册”更有说服力的内容可能会产生更多点击。 例如，“为我注册网络广播”。
• 整个页面中的多个退出链接（“联系我们”、“单击此处寻求帮助”和 ON24 徽标）增加了潜在客户在注册前离开点击后登录页面的可能性。
• 在“演讲者”部分添加头像可能会增加对潜在客户的信任。
• 包括来自 Oracle 客户或以前的网络广播参与者的推荐会增加公司的信任价值或网络广播内容的质量。

2.生成报告下载

甲骨文的营销自动化团队也被要求为公司推广不同的内容。 单击 Oracle 电子邮件中的链接后，将显示该报告下载的点击后登录页面：

页面做得好的地方：

• 公司徽标让访问者知道是谁制作了报告。 同样，该徽标没有超链接到 Oracle 的主页，这增加了潜在客户在点击后登录页面上停留足够长的时间以进行转换的机会。
• 报告的图像为潜在客户提供了一个样本，说明他们通过输入您的电子邮件地址将收到什么。
• 要点突出了前景可以从报告中学到的三个主要要点。
• 1 字段形式减少了摩擦，因为它简短、快速且易于填写。
• CTA 按钮上的箭头用作方向提示，这意味着他们应该“继续”，并且一旦他们提交了电子邮件地址，就会看到更多内容。
• “F-Pattern”设计用于将访问者的注意力引导到页面上最重要的元素：首先是可用内容的类型（报告），其次是标题，然后是报告图像，最后是三个要点, 和 CTA 按钮。

可以更改和 A/B 测试的内容：

• “报告”用于通常放置标题的地方，因此它不会尽可能多地吸引访问者。 它不会告诉潜在客户任何有关报告、包含的内容或它如何使他们受益的信息。
• 这两个标题令人困惑。 如果报告的标题是“首席营销官的困境：弥合爱与金钱之间的鸿沟”，那么为什么还有“营销人员的平衡法：满足客户和股东的需求”？
• 缺少空白（在页面底部三分之二处）会使页面看起来杂乱无章。
• CTA 按钮设计可以改进。 将其放大将使其更易于查看，并且由于 CTA 按钮是最重要的点击后登录页面元素，因此这非常重要。
• CTA 按钮副本可以更加个性化并与要约相关，例如“向我发送报告”。
• 页脚中的退出链接会分散注意力，不会鼓励人们下载报告。

3. 增加电子书下载量

在 Google 上搜索“Oracle 云存储”时，我点击了一个 Oracle 广告（在下面突出显示）并进入了这个 Oracle 用于生成电子书下载的两步选择加入页面：

页面做得好的地方：

• 广告和点击后登陆页面使用消息匹配（“Oracle 存储云”），因此从搜索查询到广告再到点击后登陆页面有一条清晰的路径。 Oracle 很好地定位了该广告，并且对于该报价所包含的内容没有任何混淆。
• 显示示例电子书（分解为详细部分）可以让潜在客户通过下载整本电子书预览他们将要学习的内容。 但是，每个页面都清晰易读，因此从技术上讲，访问者可以阅读整本电子书而无需提交其电子邮件地址来接收内容。 这可能是 Oracle 错失的机会。
• 带有要点的最小副本告诉潜在客户他们将从电子书中学到什么，而不会被太多副本压倒。
• 文案中使用了“你”这个词，使其个性化给读者。

可以更改和 A/B 测试的内容：

• 红色 CTA 按钮与页面上的其他元素融为一体。 将颜色更改为绿色将有助于它“弹出”页面。
• CTA 副本没问题，但可以改进。 “我想要电子书”更有吸引力，可能会产生更多的点击和下载。
• 页脚中的退出链接可能会使人们在他们有机会转换报价之前离开页面。
• 在最重要的元素（如标题、项目符号和 CTA 按钮）周围添加空白区域会引起对这些区域的更多关注，并可能增加转化率。
• 添加推荐书会增加信任和可信度的元素，同时让访问者相信电子书是有价值的内容。

另一个搜索“Oracle big data”和这个谷歌广告出现，宣传第二本电子书：

点击广告的主标题后，我发现了这个点击后登录页面：

页面做得好的地方：

• 将广告标题与点击后着陆页标题和电子书封面相匹配的消息通知搜索用户此优惠完全与“大数据”有关。
• “Z 模式”设计引导潜在客户以特定模式查看页面，将注意力吸引到最重要的元素上：首先是页面标题——然后是右上角的图像——接下来是电子书图像——最后是项目符号副本和 CTA 按钮。
• Oracle 的徽标没有超链接，因此访问者无法轻松退出此页面。
• 这些图像有效地象征着成长和创新，就像电子书的标题一样。
• 个性化文案（“你”和“你的”）直接与读者对话，很可能让他们想要兑换优惠。
• CTA 按钮上的箭头用作视觉提示，告诉潜在客户在此页面之外还有更多内容可看。

可以更改和 A/B 测试的内容：

• 显示整本电子书可能会减少下载次数。 如果潜在客户能够在点击后登录页面上看到整本书（或至少 38 页），他们为什么要提供他们的电子邮件地址并下载它？ 提供本书的一小部分样本可能会导致更多的下载。
• CTA 按钮文案可以用更具吸引力的文案进行测试，例如“给我看电子书”。
• 页脚中的退出链接可能会分散潜在客户的注意力，并在转换之前将他们从页面上移开。
• 以股票代码的形式添加社会证明，显示有多少人下载了电子书，可以吸引新访问者进行转换。
• 添加已经下载电子书并从中获得成功的客户的推荐信，可能会说服更多人自己下载。

4. 提供指南下载

回顾同一个 Google 搜索广告，当搜索者点击“Oracle Cloud IaaS”扩展链接时：

他们将被发送到此点击后登录页面以下载指南：

页面做得好的地方：

• 标题使用消息匹配（“Oracle 云 IaaS”），因此搜索用户可以根据他们点击的确切 Google Ads 扩展链接，知道他们位于正确的位置。
• 模特的眼睛注视着指南的封面。 这很好，但为了让它更好，他的眼睛应该注视 CTA 按钮。
• 示例指南让潜在客户预览他们转换后将收到的内容。
• 带有要点的最小副本告诉潜在客户他们将从指南中学到什么，而不会用大量副本压倒他们。
• 副标题有助于支持标题，告知潜在客户该指南将使 IT 团队的所有成员受益。

可以更改和 A/B 测试的内容：

• 添加更多个性化的副本可能会帮助读者更加参与并与优惠联系起来，从而带来更多转化。
• CTA 按钮可以用另一种颜色进行测试，因为页面上其他地方的红色太多了。 此外，“下载指南”含糊不清，更有说服力，例如“立即下载我的集成云 IaaS 指南！” 可能会带来更多的转化。
• 页面底部的退出链接有可能在访问者转换报价之前将访问者从页面中转移出去。

5. 提供数据表

使用上面相同的搜索查询和 Google 广告，这次我们点击了“Oracle — Cloud Archive”扩展链接：

这会将您带到这个提供数据表的点击后登录页面：

页面做得好的地方：

• 将 Google 广告与点击后着陆页标题相匹配的消息意味着搜索用户不必怀疑他们是否在正确的地方找到 Oracle 的“云存储”解决方案。
• 点击播放视频是一个很好的内容，因为点击后登录页面视频可以有效地教育潜在客户，留下良好的第一印象，并说服他们采取行动。
• 标题和副标题组合——“需要经济高效、可靠的云存档存储？” 解决潜在客户的问题，并立即提出解决方案。
• 要点强调了下载数据表和注册 Oracle 云存储的四个最重要的好处。
• 数据表的图像向潜在客户展示了他们将收到的内容的预览，而不会像之前的示例那样泄露太多信息。

可以更改和 A/B 测试的内容：

• 左上角的“欢迎”是不必要的。 这可以用 Oracle 徽标代替，以使页面看起来更品牌化和专业化。
• 视频太长，无法吸引大多数互联网用户的注意力。 一段近3分钟的视频，很多观众在视频完成一半之前就会停止观看。
• 红色 CTA 按钮与页面上的其他红色融为一体。 以对比色（如绿色或蓝色）测试按钮可能会产生更多下载。
• CTA 按钮副本与报价相关，但仍有待改进。 “我想要数据表”或“向我发送数据表”可以增加更多点击次数。
• 添加空白会使页面看起来不那么杂乱，并吸引更多的注意力到标题、要点和视频上。
• 页脚中过多的退出链接使访问者很容易离开页面而永远不会返回转换报价。

6.生成白皮书下载

这是一个 Oracle 点击后登录页面示例，其目标是增加白皮书下载次数：

页面做得好的地方：

• F-Pattern影响访问者以有意的模式扫描页面（白纸到图形，向下移动页面到标题和 CTA，再向下扫描以阅读项目符号副本）。
• 带有笑脸的形象非常适合为公司增添人文元素和情感。
• 标题承认潜在客户面临类似的挑战，并为他们提供了解决方案。
• 带有要点的最小副本为潜在客户提供了白皮书的简要概述，而不会泄露太多信息。
• 1 字段表单可能会吸引访问者，因为它简短、快速且易于填写。
• 客户评价可以让潜在客户从真正的 Oracle 客户那里了解公司的有效性和可信度。

可以更改和 A/B 测试的内容：

• 该页面似乎无组织。 有的地方留白太多，有的地方留白不够，页面中间部分不平衡。
• CTA 按钮设计可以通过更显眼的颜色和使按钮更大来改进。
• CTA 副本可能更具吸引力和吸引力。 类似于，“带我去看白皮书！” 可能会增加转化次数。
• 页脚中的退出链接有可能减少页面上的转化。

7.增加博客订阅者

点击后登录页面并不总是必须在表单后面宣传内容下载。 如本示例所示，Oracle 网站博客在每个博客部分和文章的顶部包含一个“订阅电子邮件更新”CTA 按钮，如下所示：

当访问者单击 CTA 时，他们会被定向到此点击后登录页面以订阅博客更新：

页面做得好的地方：

• 该图像使用眼睛注视，这是一种视觉提示，可将注意力吸引到表单和 CTA 按钮上。 这下意识地让潜在客户的目光跟随了同样的路径。
• 2 字段表单简短且易于潜在客户完成，这使得他们更有可能做到这一点。
• 电子邮件频率会立即被提及，以便访问者了解他们从 Oracle 收到博客更新的频率。

可以更改和 A/B 测试的内容：

• 预选复选框可能会阻止某些人订阅。 此外，由于点击后登录页面提供的是订阅“通过电子邮件接收每月更新”，因此该复选框是否必要？
• 添加社会证明，例如已经收到更新的博客订阅者的数量，将是这个点击后登录页面的一个很好的补充。
• 太多退出链接（包括公司徽标、多个社交媒体按钮和页脚导航）可能会分散潜在客户提交信息的注意力。
• 包括接收每月电子邮件的好处（或电子邮件可能包含的内容）可能会带来更多的转化。

哪些 Oracle 点击后登录页面会说服您进行转换？

从社交媒体、电子邮件营销、Google Ads 到公司博客，Oracle 使用来自许多流量来源的点击后登录页面来宣传其内容。 一些示例比其他示例更优化，但每个点击后登录页面都专注于一个单一的报价，并展示了一些最佳实践和 A/B 测试的内容。

在设计下一个页面时，您将从这些 Oracle 点击后登录页面示例中获得哪些提示？ 无论您决定使用哪种技巧，都可以使用 Instapage 设计您的下一页，立即注册 Instapage Enterprise 演示。