Bu Yıl Gelirinizi En Üst Düzeye Çıkarmak İçin Ürün Listeleme Reklamları Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

Bir çevrimiçi tüccarın başarısı, dijital vitrinlerine yeni müşteriler çekme yeteneklerine bağlıdır. Bunu yapmak için önde gelen trafik kaynaklarından biri Ürün Listeleme Reklamlarıdır.

ÜLR'lerle reklamcılık, 2010'daki lansmanından bu yana giderek daha popüler hale geldi. Bu reklamlar, satıcılara, kullanıcılar onları aradığında ürünlerini öne çıkarma ve yalnızca genişletilmiş metin reklamları kullanan rakip markaları hemen geride bırakma şansı veriyor.

Ürün Listeleme reklamları nedir?

Ürün Listeleme reklamları (aka Alışveriş Reklamları veya Google Alışveriş Reklamları), e-ticaret markaları tarafından masaüstü ve mobil cihazlarda çevrimiçi ve yerel envanteri tanıtmak, web sitesi trafiğini artırmak ve nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanılır. PLA'lar, ürün görseli, başlık, fiyat, mağaza adı ve bağlantı içeren Google ve Bing'deki arama sonuçlarında görüntülenir:

Diğer Google reklamlarından farklı olarak, ÜLR'ler anahtar kelimeler yerine ürünlere ve ürün kategorilerine göre uyarlanır. Ayrıca metin reklamların ve arama sonuçlarının üzerinde görünürler:

Metin reklamların ve arama sonuçlarının sağında (mobil hariç):

"Alışveriş" sekmesinde:

Ve "Görüntüler" sekmesinde:

Bunları ayrıca Google Arama Ortağı web sitelerinde (YouTube dahil) ve Google Görüntülü Reklam Ağı'nda (yalnızca yerel katalog reklamlarında) bulabilirsiniz.

Google Ürün Listeleme reklamlarını neden kullanmalısınız?

Google Alışveriş, diğer alışveriş kanallarına hakimdir. 2017 yılının ilk çeyreğinde Google Alışveriş, perakendeciler için tıklama payının %52'sini oluşturuyordu. Bu, ÜLR tıklamalarının metin reklam tıklamalarını ilk kez aştığı anlamına geliyordu. Markasız arama terimleri için, Google PLA tıklama payı %75 gibi etkileyici bir oranla daha da yüksekti.

Ürün reklamlarını diğer reklam türlerine göre benzersiz kılan birkaç neden vardır:

Daha fazla trafik

Alışverişle ilgili aramalar için yan yana gösterilse bile, birçok işletme, metin reklamlara kıyasla ÜLR reklamlarıyla önemli ölçüde daha yüksek TO elde eder. Hatta bazı reklamverenler, çift veya üçlü standart TO elde etti.

Daha nitelikli potansiyel müşteriler

Ürün bilgilerini doğrudan reklamlarınızda sunmak, alışveriş yapanların bilinçli satın alma kararları vermelerine yardımcı olarak potansiyel müşteri kalitesini ve satın alma olasılıklarını artırır.

Örneğin, birisi "dizüstü bilgisayarlar" için arama yaparsa, yalnızca PLA resimlerine bakarak hangi dizüstü bilgisayarın tarzına uygun olduğunu anlayabilir. Ayrıca fiyatı görüntüleyerek hangilerinin bütçelerine uygun olduğunu hızlı bir şekilde görebilirler. Bu nedenle, alışveriş yapan kişi reklamı tıkladığında, ürün ve maliyeti hakkında zaten iyi bir fikre sahip olur ve bu da onları satış hunisinde daha alt sıralara yerleştirir.

Perakende merkezli kampanya yönetimi

Google Ürün Listeleme reklamları, alakalı aramalara sahip reklamlar göstermek için anahtar kelimeler yerine Merchant Center veri feed'inizde tanımlanan ürün özelliklerini kullanır. Bu, ürün envanterinize doğrudan Google Ads'de göz atmanıza ve teklif vermek istediğiniz öğeler için ürün grupları oluşturmanıza olanak tanır.

Artan görünürlük

Google, belirli bir arama için birden fazla PLA'nızın görünmesine izin verir. Ayrıca, bir Ürün Listeleme reklamı ve bir metin reklam aynı anda görünebilir. Tek bir arama için erişiminiz iki katına çıkabilir .

Güçlü raporlama

ÜLR kampanyalarıyla, reklamlarınızın herhangi bir ayrıntı düzeyinde nasıl performans gösterdiğini görebilirsiniz. Örneğin spor ayakkabı satışı yapıyorsanız, sadece ürün görünümünüzü filtreleyerek belirli bir marka spor ayakkabının kaç tıklama aldığını görebilirsiniz (yeni ürün gruplarına gerek yoktur).

Tüm bu avantajlara rağmen, bir Google ÜLR kampanyası yayınlamadan önce göz önünde bulundurmanız gereken birkaç faktör vardır.

7 Ürün Listeleme reklamlarının Ön Koşulları

PLA'lar her satıcı için uygun değildir. İşte dikkate alınması gereken bazı sorular:

1. Google Merchant Center'ınızı Google Ads hesabınıza bağlayabilir misiniz?

ÜLR kampanyalarının yayınlanmamasının ana nedeni budur. Google Ads, Ürün reklamları oluşturmak için Google Merchant Center'a sağladığınız veri akışı bilgilerini kullanır; bu nedenle, iki hesap birbirine bağlı değilse kampanyanız yayınlanamaz.

2. Kaç ürün satıyorsunuz?

500'ün altında ürün satıyorsanız , 500'den fazla ürüne sahip markalardan daha az görünürlük elde edebilirsiniz .

3. Ürün kategoriniz nedir?

Otomotiv parçaları, bebek malzemeleri, aletler veya mobilya gibi daha az rekabetçi ürün kategorileri, PLA'larla tanıtım yapmak için harikadır. Tersine, giyim veya ayakkabı gibi daha rekabetçi ürünler - ve Nike veya Adidas gibi bir ev markası değilseniz - bu tür kampanyalardan kâr elde etmekte zorlanabilirsiniz.

4. Google'da ne kadar harcama yapabilirsiniz?

Teklifler ve günlük bütçe, her satıcı için önemli ölçüde farklılık gösterir. Bununla birlikte, Google PLA'larla kâr elde etmek ve reklamlarınızın gün boyunca gösterilmesini sağlamak için bunu yapacak bütçeyle hazırlıklı olun.

5. Google Ürün Listeleme reklamlarından kâr etmek için ne kadar satmanız gerekir?

Son derece katı marjlarınız varsa, kâr elde etmekte zorluk çekebilirsiniz veya günlük bütçenizi düşürmeniz gerekebilir. Elbette bu, ürünlerinize, rekabetinize ve marjlarınıza göre büyük ölçüde değişir.

6. Sitenizin kalitesi nedir?

Google, site ve satıcı kalitesini belirlemek için algoritmasının bir parçası olarak site kalitesine ve bağlantılara önem verir.

7. Veri akışınızda kolayca değişiklik yapabilir misiniz?

Aksi takdirde, ÜLR kampanyanızı yönetirken ciddi şekilde kısıtlanacaksınız. Veri akışınızda değişiklik yapmadan yapamayacağınız bazı teknik şeyler şunları içerir (ancak bunlarla sınırlı değildir):

• Kampanyanızı oluşturma
• En çok satanlar, belirli bir fiyatın üzerindeki veya altındaki ürünler, sezonluk ürünler vb. için reklam grupları oluşturma.
• Kampanyanız için satışları güncelleme veya değiştirme
• Doğrulama hatalarını giderme (reklam grupları oluştururken)
• Eksik veya yanlış veri besleme öğeleri nedeniyle kampanyanızın reddedilmesini önleme

Yukarıdakilerin her birini değerlendirdikten ve PLA'lardan yararlanabileceğinize karar verdikten sonra, bunları nasıl optimize edeceğinizi bilmelisiniz.

5 Google Ürün Listeleme reklamları için en iyi uygulamalar

1. Ürün gruplarını segmentlere ayırın

Varsayılan ayar "Tüm ürünler"dir. Ancak, tüm anahtar kelimeleriniz için aynı teklifi kullanmayacağınız gibi, tüm ürünleriniz için de aynı teklifleri kullanmak istemezsiniz. Bu nedenle, katmanlı, ilişkisel bir yapı kullanarak farklı ürün grupları oluşturun:

Ürün türü ve kategori gibi özellikleri kullanarak daha geniş bölümlerle başlayın. Ardından, yeterli veri varsa ve daha fazla bölüme ihtiyaç varsa, aynı veya daha fazla odaklanmış niteliklerle ürünleri daha fazla segmentlere ayırmaya devam edin.

Bu yaklaşım:

• Envanterinizin tamamını yakalayarak eksiksiz teklif kapsamı sağlayın
• Teklif optimizasyonunu bilgilendirmek için teklif sisteminize daha fazla veri verin
• Performans raporlamasında daha iyi görünürlük oluşturun
• Teklif yönetimini ve hedeflerinizi hizalayın
• Hesap yönetimini basitleştirin
• Ürün kimlikleri veya çok az etkinliği olan veya hiç etkinliği olmayan küçük ürün grupları için boşa harcanan reklam harcamalarını önleyin

2. Markalı ve markasız kampanyalar oluşturun

Markalı ve markasız ayrı kampanyalar oluşturmak, kullanıcılar markalı ürün aramaları yaptığında trafiğinizi en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olur. İşlem basittir:

1. İki alışveriş kampanyası oluşturun
2. Marka terimlerinizi, marka dışı kampanyaya negatif anahtar kelimeler olarak ekleyin
3. Marka kampanyası önceliğini "düşük" olarak ayarlayın (benzersiz bir alışveriş kampanyası ayarı)

Bu, çoğu durumda kendi tekliflerini hak eden markalı ve markasız aramalar için uygun şekilde bütçelemenize ve teklif vermenize yardımcı olur.

3. Veri akışınızı optimize edin

Tam liste bundan daha uzun olsa da, bunu başarmak için üç hızlı ipucu:

• Markanızın gücünden yararlanmak için ürün başlığına markanızı ekleyin
• Eşleşme oranlarını ve TO'ları artırmak için mümkün olan en spesifik Google Ürün Kategorisini kullanın
• Ürünlerinizi yatırım getirisi veya fiyat aralığı gibi pazarlama hedeflerine göre daha fazla kategorize etmek için Özel Etiketleri kullanın

4. Merchant Center'ı düzenli olarak inceleyin

Bu önemlidir, çünkü MC, feed'inizin maruz kalabileceği tüm uyarıları, hataları veya ihlalleri rapor edecektir, böylece bunları hemen düzeltebilirsiniz. Çoğunluğu düzeltmek kolaydır ve onları yakalamak için sadece farkındalık gerektirir. MC'yi düzenli olarak gözden geçirmek ve sorunları düzeltmek, tüm ürünlerinizin etkin kalmasını ve Google ile veri kalitesi puanınızın yüksek kalmasını sağlar.

5. Reklamlarınıza geliştirmeler ekleyin

Daha fazla dikkat çekmek için PLA'larınıza geliştirmeler eklenebilir. Seçenekler şunları içerir:

• Çevrimiçi promosyonlarınızı reklamınızla birlikte öne çıkarmak için özel teklifler . Bunlar için ek bir maliyet yoktur, ancak TBM fiyatlandırması yine de geçerlidir.
• Satın alma kararları veren müşterilere kritik bilgiler sağlamak için ürün derecelendirmeleri . Bunlar yalnızca 5 yıldızlı derecelendirme sistemine ve toplam inceleme sayısına sahip reklamlarda gösterilir. Ayrıca bir ürünün uygun olması için en az 3 incelemeye sahip olması gerekir.
• Sitenizden alışveriş yapan müşterilerden değerli geri bildirimler toplamak için Google Müşteri Yorumları .

(Not: Bu geliştirmelerden birini etkinleştirdiğinizde, reklamınız her gösterildiğinde mutlaka görüntülenmez.)

Reklam özellikleri ve gereksinimleri

Google, aşağıdaki reklam özelliklerine ek olarak, reklamverenleri gönderdikleri her şeyin bir müşteriye gösterecekleri kalitede olmasını sağlamaya teşvik eder.

İD

• Gerekli: Ürünün benzersiz tanımlayıcısı
• Sözdizimi: Maksimum 50 karakter
• Schema.org özelliği: Product.sku
• Her ürün için benzersiz bir değer kullanın (mümkünse ürünün SKU'sunu kullanın)
• Verilerinizi güncellerken kimliği aynı tutun
• Yalnızca geçerli unicode karakterleri kullanın (kontrol, işlev veya özel alan karakterleri gibi geçersiz karakterlerden kaçının)
• Ülkeler veya diller arasında aynı ürün için aynı kimliği kullanın

Başlık

• Gerekli: Ürün adı
• Sözdizimi: Maksimum 150 karakter
• Schema.org özelliği: Product.name
• Ürünü doğru bir şekilde tanımlayan, tıklama sonrası açılış sayfanızdaki başlığı eşleştirin
• "Ücretsiz gönderim", tamamı büyük harfler veya dikkat çekici yabancı karakterler gibi tanıtım metinleri eklemeyin
• Varyantlar için renk veya boyut gibi ayırt edici bir özellik ekleyin
• Mobil cihazlar için, bir yükleniciyle satılıyorsa "sözleşmeli" ifadesini ekleyin

Açıklama

• Gerekli: Ürün açıklaması
• Sözdizimi: Maksimum 5.000 karakter
• Schema.org özelliği: Product.description
• Ürünü doğru bir şekilde tanımlayan, tıklama sonrası açılış sayfanızdaki başlığı eşleştirin
• "Ücretsiz gönderim", tamamı büyük harfler veya dikkat çekici yabancı karakterler gibi tanıtım metinleri eklemeyin
• Yalnızca ürünle ilgili bilgileri ekleyin (mağazanıza bağlantılar, satış bilgileri, rakipler, diğer ürünler veya aksesuarlar hakkında ayrıntılar eklemeyin)
• Satır sonları, listeler veya italik gibi biçimlendirme kullanın

Bağlantı

• Gerekli: Ürününüzün tıklama sonrası açılış sayfası
• Schema.org özelliği: Teklif. url
• Doğrulanmış alan adınızı kullanın ve http veya https ile başlayın
• RFC 2396 veya RFC 1738 ile uyumlu kodlanmış bir URL kullanın
• Yasal olarak gerekli olmadıkça bir geçiş reklamı sayfasına bağlantı vermeyin
• Gerekirse bir alan içi izleme URL'si kullanın (çok fazla yönlendirme gecikmeyi artırabilir)

resim

• Gerekli: Ürününüzün ana resmi
• Kabul edilen biçimler: Animasyonsuz GIF (.gif), JPEG (.jpg/.jpeg), PNG (.png), BMP (.bmp) ve TIFF (.tif/.tiff)
• Giyim dışı ürünler: En az 100 x 100 piksel
• Giyim ürünleri: En az 250 x 250 piksel
• Boyut: Maksimum 64 megapiksel (veya maksimum 16MB dosya boyutu)
• Bir görüntüyü büyütmek veya bir küçük resim göndermeyin
• Tanıtım metnine, filigranlara ve kenarlıklara izin verilmez
• Aşağıdakiler dışında yer tutucu veya genel resim yok :
  • Donanım veya Araçlar ve Parça kategorileri (resimler kabul edilir)
  • Boya kategorisi (tek renkli resimler kabul edilir)

Resim bağlantısı

• Gerekli: Ürününüzün ana resminin URL'si
• Schema.org özelliği: Product.image
• Ürününüzün ana resmine bağlantı
• http veya https ile başlayın
• RFC 2396 veya RFC 1738 ile uyumlu kodlanmış bir URL kullanın
• URL'nin Google tarafından taranabildiğinden emin olun (Googlebot ve Googlebot-image'e izin veren robots.txt yapılandırması)

Ek resim bağlantısı

• İsteğe bağlı: Ürününüz için ek bir resmin URL'si
• Sözdizimi: Maksimum 2.000 karakter
• Aşağıdakiler dışında normal resim bağlantısı gereksinimlerini karşılayın :
  • Resim, ürün aşamalandırmasını içerebilir ve kullanımda olan ürünü gösterebilir.
  • Grafikler veya çizimler dahil edilebilir
• Bu özelliği birden çok kez ekleyerek 10 adede kadar ek ürün resmi gönderin

Mobil bağlantı

• İsteğe bağlı: Masaüstünden farklıysa, ürününüzün mobil tıklama sonrası açılış sayfası URL'si
• Sözdizimi: Maksimum 2.000 alfasayısal karakter
• Düzenli bağlantı gereksinimlerini karşılayın

Google Ürün Listeleme reklamlarının nasıl oluşturulacağına ilişkin adım adım talimatlar için Google'ın alışveriş kampanyaları destek sayfasını ziyaret edin.

Bonus: ÜLR'lerin henüz bahsedilmeyen önemli bir avantajı, Google Ürün Listeleme reklamlarınızı Google Merchant Center İçe Aktarma aracıyla kolayca Bing'e aktarabilmenizdir.

Bing Ürün Listeleme reklamlarını unutmayın

Bing PLA'lar, Katalog feed dosyaları için Google veri feed'lerini kullanır, böylece satıcıların zaten tamamlanmış işleri yeniden yapması gerekmez. Google tarafından belirtilen tüm özellikler Bing tarafından kabul edilir. Ancak, Google'ın tüm alanları Bing tarafından kullanılmaz.

Bing PLA yerleşimi, Google'ın metin reklamlarının ve arama sonuçlarının üst kısmına benzer:

Metin reklamların ve arama sonuçlarının sağında (mobil hariç):

"Alışveriş" sekmesinde:

Ve "Görüntüler" sekmesinde:

İki arama motoru, Ürün Listeleme reklamları için reklam özelliklerini ve gereksinimlerini paylaşır.

Ürünlerinizi PLA'larla öne çıkarın

Bir perakendecinin bir perakendecinin mağazasında bulunması ne kadar önemliyse, bir perakendecinin birinin alışveriş yaptığı yerde kendisini tanıtması da o kadar önemlidir. Ürün Listeleme reklamları, güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturdukları ve ürün aramaları sırasında müşteri kazanmak için en önemli fırsatı değerlendirdikleri için bunun için harikadır.

Daha fazla müşteriye ulaşmak için yukarıdaki ön koşulları ve en iyi uygulamaları göz önünde bulundurun. Tüm platformlardaki en güncel reklam özellikleri, en iyi uygulamalar ve reklam örnekleri gibi tüm reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için Instapage dijital reklamcılık referans kılavuzunu bugün indirin.