今年の収益を最大化するために商品リスト広告について知っておくべきことすべて

オンラインマーチャントの成功は、新しい顧客をデジタルストアフロントに引き付ける能力にかかっています。 そのための主要なトラフィックソースの1つは、商品リスト広告です。

PLAを使用した広告は、2010年の発売以来、ますます人気が高まっています。これらの広告は、ユーザーが商品を検索したときに商品を強調する機会と、拡張テキスト広告のみを使用する競合ブランドをすぐに凌駕する機会を販売者に提供します。

商品リスト広告とは何ですか？

商品リスト広告（別名ショッピング広告またはGoogleショッピング広告）は、デスクトップおよびモバイルのeコマースブランドによって、オンラインおよびローカルの在庫を促進し、Webサイトのトラフィックを増やし、適格なリードを生成するために使用されます。 PLAは、GoogleとBingの検索結果に表示され、商品の画像、タイトル、価格、店舗名、リンクが表示されます。

他のGoogle広告とは異なり、PLAはキーワードではなく、商品や商品カテゴリに合わせて調整されています。 また、テキスト広告と検索結果の上にも表示されます。

テキスト広告と検索結果の右側（モバイルを除く）：

「ショッピング」タブ：

そして、「画像」タブで：

また、Google検索パートナーのWebサイト（YouTubeを含む）およびGoogleディスプレイネットワーク（ローカルカタログ広告のみ）でも見つけることができます。

なぜGoogle商品リスト広告を使用するのですか？

Googleショッピングは他のショッピングチャネルを支配しています。 2017年の第1四半期には、Googleショッピングが小売業者のクリックシェアの52％を占めました。 PLAのクリック数がテキスト広告のクリック数を超えたのはこれが初めてでした。 ブランド化されていない検索用語の場合、Google PLAのクリックシェアはさらに高く、75％という印象的でした。

商品広告が他の広告タイプよりもユニークである理由はいくつかあります。

より多くのトラフィック

ショッピング関連の検索で並べて表示された場合でも、多くの企業では、テキスト広告と比較してPLA広告のクリック率が大幅に高くなっています。 一部の広告主は、2倍または3倍の標準クリック率を経験しています。

より適格なリード

広告に直接商品情報を掲載することで、買い物客は十分な情報に基づいて購入を決定し、リードの品質と購入の可能性を高めることができます。

たとえば、誰かが「ラップトップ」を検索した場合、PLA画像を見るだけで、どのラップトップが自分のスタイルに合っているかを判断できる可能性があります。 また、価格を表示することで、どれが予算に合っているかをすばやく確認できます。 そのため、買い物客が広告をクリックするまでに、買い物客はすでに商品とそのコストを十分に理解しており、販売の目標到達プロセスのさらに下に位置しています。

小売中心のキャンペーン管理

Google商品リスト広告では、キーワードの代わりに、マーチャントセンターのデータフィードで定義された商品属性を使用して、関連する検索を含む広告を表示します。 これにより、Google広告で商品の在庫を直接閲覧したり、入札したい商品の商品グループを作成したりできます。

視認性の向上

Googleでは、特定の検索で複数のPLAを表示できます。 また、商品リスト広告とテキスト広告を同時に表示することもできます。 1回の検索でリーチが2倍になる可能性があります。

強力なレポート

PLAキャンペーンを使用すると、広告があらゆるレベルの粒度でどのように機能するかを確認できます。 たとえば、運動靴を販売している場合、商品ビューをフィルタリングするだけで、特定のブランドのスニーカーのクリック数を確認できます（新しい商品グループは必要ありません）。

これらすべての利点にもかかわらず、GooglePLAキャンペーンを実行する前に考慮すべきいくつかの要因があります。

商品リスト広告の7つの前提条件

PLAはすべての商人に適しているわけではありません。 考慮すべきいくつかの質問があります：

1. Google Merchant CenterをGoogle広告アカウントにリンクできますか？

これが、PLAキャンペーンが実施されない主な理由です。 商品広告を生成するために、Google広告はGoogleマーチャントセンターに提供されたデータフィード情報を使用します。そのため、2つのアカウントがリンクされていない場合、キャンペーンは実行できません。

2.いくつの製品を販売していますか？

500未満の商品を販売している場合、500を超える商品を販売しているブランドよりも認知度が低くなる可能性があります。

3.あなたの製品カテゴリーは何ですか？

自動車部品、ベビー用品、工具、家具などの競争力の低い製品カテゴリは、PLAで宣伝するのに最適です。 逆に、アパレルやフットウェアなどのより競争力のある製品は、ナイキやアディダスのような家庭用ブランドではないため、このタイプのキャンペーンから利益を得るのに苦労する可能性があります。

4. Googleにいくら費やすことができますか？

入札単価と1日の予算は、販売者ごとに大きく異なります。 ただし、Google PLAで利益を上げ、広告が1日中表示されるようにするには、そのための予算を用意してください。

5. Google商品リスト広告で利益を上げるには、いくら売る必要がありますか？

マージンが非常に厳しい場合は、利益を上げるのが難しいか、1日の予算を下げる必要があるかもしれません。 もちろん、これは製品、競争、マージンによって大きく異なります。

6.あなたのサイトの品質は何ですか？

Googleは、サイトと販売者の品質を決定するアルゴリズムの一部として、サイトの品質とリンクを強く強調しています。

7.データフィードに簡単に変更を加えることができますか？

そうでない場合は、PLAキャンペーンを管理する際に厳しく制限されます。 データフィードに変更を加えないと実行できない技術的なことには、次のようなものがあります（ただしこれらに限定されません）。

• キャンペーンの設定
• ベストセラー、特定の価格以上または以下の商品、季節商品などの広告グループを作成します。
• キャンペーンの売り上げの更新または変更
• 検証エラーのトラブルシューティング（広告グループを設定する場合）
• データフィード要素が欠落しているか正しくないためにキャンペーンが拒否されないようにする

上記のそれぞれを検討し、PLAの恩恵を受けることができると判断したら、それらを最適化する方法を知っておく必要があります。

5Google商品リスト広告のベストプラクティス

1.製品グループをセグメント化する

デフォルト設定は「すべての製品」です。 ただし、すべてのキーワードに同じ入札単価を使用しないのと同じように、すべての商品に同じ入札単価を使用することは望ましくありません。 したがって、階層化されたリレーショナル構造を使用して、さまざまな製品グループを作成します。

製品タイプやカテゴリなどの属性を使用して、より広い部門から始めます。 次に、十分なデータがあり、より多くの部門が必要な場合は、同じまたはより焦点を絞った属性を使用して、製品をさらにセグメント化します。

このアプローチは次のようになります。

• 在庫全体をキャプチャすることにより、完全な入札カバレッジを提供します
• 入札システムに、入札の最適化を通知するためのより多くのデータを提供します
• パフォーマンスレポートの可視性を向上させる
• 入札管理と目標を調整する
• アカウント管理を簡素化する
• アクティビティがほとんどまたはまったくないアイテムIDまたは小さな製品グループへの無駄な広告費を防ぎます

2.ブランドキャンペーンと非ブランドキャンペーンを作成します

ブランドキャンペーンと非ブランドキャンペーンを別々に作成すると、ユーザーがブランド商品を検索する際のトラフィックを最大化できます。 プロセスは簡単です：

1. 2つのショッピングキャンペーンを作成する
2. ブランド用語を除外キーワードとして非ブランドキャンペーンに追加する
3. ブランドキャンペーンの優先度を「低」に設定します（独自のショッピングキャンペーン設定）

これにより、ブランド検索と非ブランド検索の予算を立てて適切に入札することができます。ほとんどの場合、独自の入札に値します。

3.データフィードを最適化する

完全なリストはこれよりも長くなりますが、これを実現するための3つの簡単なヒントを次に示します。

• あなたのブランドの力を利用するためにあなたのブランドを製品タイトルに含めてください
• 可能な限り最も具体的なGoogle商品カテゴリを使用して、一致率とクリック率を高めます
• カスタムラベルを使用して、ROIや価格帯などのマーケティング目標に基づいて製品をさらに分類します

4.マーチャントセンターを定期的に確認します

MCはフィードで発生する可能性のある警告、エラー、または違反について報告するため、これは重要です。そのため、すぐに修正できます。 大部分は簡単に修正でき、それらを捕まえるには意識が必要です。 MCを定期的に確認し、問題を修正することで、すべての製品がアクティブなままであり、Googleでのデータ品質スコアが高いままであることが保証されます。

5.広告に拡張機能を追加します

より多くの注目を集めるために、PLAに拡張機能が追加される場合があります。 オプションは次のとおりです。

• あなたの広告であなたのオンラインプロモーションを特集するための特別オファー。 これらに追加費用はありませんが、CPC価格が適用されます。
• 購入を決定する買い物客に重要な情報を提供するための製品評価。 これらは、5つ星の評価システムと合計レビュー数の広告にのみ表示されます。 商品が対象となるには、少なくとも3件のレビューが必要です。
• あなたのサイトから購入した顧客から貴重なフィードバックを収集するためのGoogleカスタマーレビュー。

（注：これらの拡張機能のいずれかをオプトインすると、広告が表示されるたびに表示されるとは限りません。）

広告の仕様と要件

以下の広告仕様に加えて、Googleは、送信するすべてのものが顧客に表示するのと同じ品質であることを確認することを広告主に推奨しています。

ID

• 必須：製品の一意の識別子
• 構文：最大50文字
• Schema.orgプロパティ： Product.sku
• 製品ごとに一意の値を使用します（可能な場合は製品のSKUを使用します）
• データを更新するときはIDを同じにしてください
• 有効なUnicode文字のみを使用してください（コントロール、関数、プライベートエリア文字などの無効な文字は避けてください）
• 国や言語を超えて、同じ製品に同じIDを使用する

題名

• 必須：製品名
• 構文：最大150文字
• Schema.orgプロパティ： Product.name
• クリック後のランディングページのタイトルと一致して、商品を正確に説明します
• 「送料無料」、すべて大文字、ギミックのある外国文字などのプロモーションテキストは含めないでください
• バリエーションの場合は、色やサイズなどの特徴的な機能を含めます
• モバイルデバイスの場合、請負業者と一緒に販売する場合は「契約あり」を含めます

説明

• 必須：製品の説明
• 構文：最大5,000文字
• Schema.orgプロパティ： Product.description
• クリック後のランディングページのタイトルと一致して、商品を正確に説明します
• 「送料無料」、すべて大文字、ギミックのある外国文字などのプロモーションテキストは含めないでください
• 商品に関する情報のみを含めます（ストアへのリンク、販売情報、競合他社、他の商品、またはアクセサリに関する詳細は含めないでください）
• 改行、リスト、斜体などの書式を使用する

リンク

• 必須：商品のクリック後のランディングページ
• Schema.orgプロパティ：オファー。 URL
• 確認済みのドメイン名を使用し、 httpまたはhttpsで開始します
• RFC2396またはRFC1738に準拠するエンコードされたURLを使用する
• 法的に必要な場合を除いて、インタースティシャルページにリンクしないでください
• 必要に応じてドメイン内トラッキ​​ングURLを使用します（リダイレクトが多すぎると待ち時間が長くなる可能性があります）

画像

• 必須：商品のメイン画像
• 使用可能な形式：アニメーション化されていないGIF（.gif）、JPEG（.jpg / .jpeg）、PNG（.png）、BMP（.bmp）、およびTIFF（.tif / .tiff）
• アパレル以外の製品：少なくとも100 x100ピクセル
• アパレル製品：少なくとも250 x250ピクセル
• サイズ：最大64メガピクセル（または最大ファイルサイズ16MB）
• 画像を拡大したり、サムネイルを送信したりしないでください
• プロモーションテキスト、透かし、境界線は許可されていません
• 次の場合を除いて、プレースホルダーや一般的な画像はありません。
  • ハードウェアまたは車両および部品のカテゴリ（イラストを受け付けています）
  • ペイントカテゴリ（単色画像を受け入れます）

画像リンク

• 必須：商品のメイン画像のURL
• Schema.orgプロパティ： Product.image
• 商品のメイン画像へのリンク
• httpまたはhttpsから始めます
• RFC2396またはRFC1738に準拠するエンコードされたURLを使用する
• URLがGoogleによってクロールできることを確認します（GooglebotとGooglebot-imageを許可するrobots.txt構成）

追加の画像リンク

• オプション：商品の追加画像のURL
• 構文：最大2,000文字
• 以下を除いて、通常の画像リンク要件を満たします。
  • 画像には製品のステージングを含めることができ、使用中の製品を示すことができます
  • グラフィックやイラストを含めることができます
• この属性を複数回含めることにより、最大10個の追加の商品画像を送信します

モバイルリンク

• オプション：デスクトップと異なる場合は、製品のモバイルのクリック後のランディングページのURL
• 構文：最大2,000文字の英数字
• 通常のリンク要件を満たす

Google商品リスト広告を設定する方法の詳細な手順については、ショッピングキャンペーンに関するGoogleのサポートページにアクセスしてください。

ボーナス：まだ言及されていないPLAの主な利点の1つは、Google MerchantCenterインポートツールを使用してGoogle商品リスト広告をBingに簡単にインポートできることです。

Bing製品リスト広告を忘れないでください

Bing PLAはカタログフィードファイルにGoogleデータフィードを使用するため、販売者はすでに完了した作業をやり直す必要はありません。 Googleが指定したすべての属性がBingによって受け入れられます。 ただし、BingがGoogleのすべてのフィールドを使用しているわけではありません。

Bing PLAの配置は、Googleの配置と似ています—上記のテキスト広告と検索結果：

テキスト広告と検索結果の右側（モバイルを除く）：

「ショッピング」タブ：

そして、「画像」タブで：

2つの検索エンジンは、商品リスト広告の広告仕様と要件を共有しています。

PLAで製品を強調する

買い物客が小売店に立ち会うのと同じように、小売業者が誰かが買い物をしている場所に自分自身を提示することも同様に重要です。 商品リスト広告は、強力なオンラインプレゼンスを構築し、商品検索中に顧客を獲得する絶好の機会をつかむため、これに最適です。

より多くの買い物客の前に立つために、上記の前提条件とベストプラクティスを検討してください。 すべての広告（すべてのプラットフォームにわたる最新の広告仕様、ベストプラクティス、および広告例）を最大限に活用するには、Instapageデジタル広告リファレンスガイドを今すぐダウンロードしてください。