Alles, was Sie über Anzeigen mit Produktinformationen wissen sollten, um den Umsatz in diesem Jahr zu maximieren

Der Erfolg eines Online-Händlers hängt von seiner Fähigkeit ab, neue Kunden für sein digitales Schaufenster zu gewinnen. Eine der führenden Zugriffsquellen hierfür sind Anzeigen mit Produktinformationen.

Werbung mit Produktinformationen wird seit ihrer Einführung im Jahr 2010 immer beliebter. Diese Anzeigen bieten Händlern die Möglichkeit, ihre Produkte hervorzuheben, wenn Nutzer danach suchen, und die Chance, konkurrierende Marken, die nur erweiterte Textanzeigen verwenden, sofort zu übertreffen.

Was sind Anzeigen mit Produktinformationen?

Anzeigen mit Produktinformationen (auch bekannt als Shopping-Anzeigen oder Google Shopping-Anzeigen) werden von E-Commerce-Marken auf Desktop- und Mobilgeräten verwendet, um Online- und lokales Inventar zu bewerben, den Website-Traffic zu steigern und qualifizierte Leads zu generieren. Produktinformationen werden in den Suchergebnissen in Google und Bing mit Produktbild, Titel, Preis, Shop-Name und Link angezeigt:

Im Gegensatz zu anderen Google-Anzeigen sind PLAs auf Produkte und Produktkategorien und nicht auf Keywords zugeschnitten. Sie erscheinen auch über Textanzeigen und Suchergebnissen:

Rechts neben Textanzeigen und Suchergebnissen (außer Handy):

Im Reiter „Einkaufen“:

Und im Reiter „Bilder“:

Sie finden sie auch auf Websites von Google-Suchpartnern (einschließlich YouTube) und im Google Display-Netzwerk (nur Anzeigen aus dem lokalen Katalog).

Warum Google-Anzeigen mit Produktinformationen verwenden?

Google Shopping dominiert andere Shopping-Kanäle. Im ersten Quartal 2017 machte Google Shopping 52 % des Klickanteils der Einzelhändler aus. Dies war das erste Mal, dass Klicks auf PLA die Klicks auf Textanzeigen überstiegen. Bei nicht markengebundenen Suchbegriffen war der Google PLA-Klickanteil mit beeindruckenden 75 % sogar noch höher.

Mehrere Gründe machen Produktanzeigen gegenüber anderen Anzeigentypen einzigartig:

Mehr Verkehr

Selbst wenn sie bei Shopping-bezogenen Suchen direkt nebeneinander angezeigt werden, erzielen viele Unternehmen mit Anzeigen mit Produktinformationen eine deutlich höhere CTR im Vergleich zu Textanzeigen. Einige Werbetreibende haben sogar eine doppelte oder dreifache Standard-CTR erlebt.

Besser qualifizierte Leads

Die direkte Bereitstellung von Produktinformationen in Ihren Anzeigen hilft Käufern, fundierte Kaufentscheidungen zu treffen, wodurch die Lead-Qualität und die Kaufwahrscheinlichkeit erhöht werden.

Wenn jemand beispielsweise nach „Laptops“ sucht, kann er möglicherweise anhand der PLA-Bilder erkennen, welcher Laptop zu seinem Stil passt. Sie können auch schnell sehen, welche zu ihrem Budget passen, indem sie den Preis anzeigen. Wenn der Käufer also auf die Anzeige klickt, hat er bereits ein gutes Gefühl für das Produkt und seine Kosten, was ihn weiter unten im Verkaufstrichter positioniert.

Einzelhandelszentriertes Kampagnenmanagement

Anstelle von Keywords verwenden Google-Anzeigen mit Produktinformationen Produktattribute, die in Ihrem Merchant Center-Datenfeed definiert sind, um Anzeigen mit relevanten Suchanfragen zu schalten. Auf diese Weise können Sie Ihr Produktinventar direkt in Google Ads durchsuchen und Produktgruppen für Artikel erstellen, auf die Sie bieten möchten.

Erhöhte Sichtbarkeit

Google lässt zu, dass mehr als eine Ihrer Produktinformationen für eine bestimmte Suche angezeigt wird. Außerdem können gleichzeitig eine Anzeige mit Produktinformationen und eine Textanzeige erscheinen. Ihre Reichweite für eine einzelne Suche könnte sich verdoppeln.

Leistungsstarke Berichterstattung

Mit PLA-Kampagnen können Sie die Leistung Ihrer Anzeigen auf allen Ebenen sehen. Wenn Sie beispielsweise Sportschuhe verkaufen, können Sie sehen, wie viele Klicks eine bestimmte Sneakermarke erhalten hat, indem Sie Ihre Produktansicht filtern (keine neuen Produktgruppen erforderlich).

Trotz all dieser Vorteile gibt es mehrere Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie eine Google PLA-Kampagne durchführen.

7 Voraussetzungen für Anzeigen mit Produktinformationen

PLAs sind nicht für jeden Händler geeignet. Hier sind einige Fragen zu berücksichtigen:

1. Können Sie Ihr Google Merchant Center mit Ihrem Google Ads-Konto verknüpfen?

Dies ist der Hauptgrund, warum PLA-Kampagnen nicht live gehen. Zum Generieren von Produktanzeigen verwendet Google Ads die Daten-Feed-Informationen, die Sie dem Google Merchant Center zur Verfügung stellen. Wenn die beiden Konten also nicht verknüpft sind, kann Ihre Kampagne nicht ausgeführt werden.

2. Wie viele Produkte verkaufen Sie?

Wenn Sie weniger als 500 Produkte verkaufen , erhalten Sie möglicherweise weniger Sichtbarkeit als Marken mit über 500 Produkten.

3. Was ist Ihre Produktkategorie?

Weniger wettbewerbsfähige Produktkategorien wie Autoteile, Babybedarf, Werkzeuge oder Möbel eignen sich hervorragend, um mit PLAs zu werben. Umgekehrt können Sie bei wettbewerbsfähigeren Produkten wie Bekleidung oder Schuhen – und Sie sind keine bekannte Marke wie Nike oder Adidas – Schwierigkeiten haben, von dieser Art von Kampagne zu profitieren.

4. Wie viel können Sie bei Google ausgeben?

Gebote und Tagesbudget variieren bei jedem Händler erheblich. Um jedoch von Google PLAs zu profitieren – und sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen den ganzen Tag über geschaltet werden – sollten Sie mit dem dafür vorgesehenen Budget vorbereitet sein.

5. Wie viel müssen Sie verkaufen, um mit Google-Anzeigen mit Produktinformationen Gewinne zu erzielen?

Wenn Sie extrem strenge Margen haben, haben Sie möglicherweise Schwierigkeiten, Gewinne zu erzielen, oder müssen Ihr Tagesbudget senken. Dies hängt natürlich stark von Ihren Produkten, Ihrer Konkurrenz und Ihren Margen ab.

6. Wie ist die Qualität Ihrer Website?

Google legt großen Wert auf die Qualität der Website und auf Links als Teil seines Algorithmus, um die Qualität der Website und des Händlers zu bestimmen.

7. Können Sie ganz einfach Änderungen an Ihrem Datenfeed vornehmen?

Andernfalls sind Sie bei der Verwaltung Ihrer PLA-Kampagne stark eingeschränkt. Einige technische Dinge, die Sie nicht tun können, ohne Änderungen an Ihrem Daten-Feed vorzunehmen, umfassen (aber nicht beschränkt auf):

• Kampagne einrichten
• Erstellen von Anzeigengruppen für Bestseller, Produkte über oder unter einem bestimmten Preis, Saisonartikel usw.
• Aktualisieren oder Ändern von Verkäufen für Ihre Kampagne
• Fehlerbehebung bei Validierungsfehlern (beim Einrichten von Anzeigengruppen)
• Verhindern, dass Ihre Kampagne aufgrund fehlender oder falscher Datenfeedelemente abgelehnt wird

Nachdem Sie alle oben genannten Punkte berücksichtigt und entschieden haben, dass Sie von PLAs profitieren können, müssen Sie wissen, wie Sie sie optimieren können.

5 Best Practices für Google-Anzeigen mit Produktinformationen

1. Produktgruppen segmentieren

Die Standardeinstellung ist „Alle Produkte“. Genauso wie Sie jedoch nicht für alle Ihre Keywords dasselbe Gebot verwenden würden, möchten Sie auch nicht für alle Ihre Produkte identische Gebote verwenden. Erstellen Sie also verschiedene Produktgruppen mit einer abgestuften relationalen Struktur:

Beginnen Sie mit breiteren Unterteilungen und verwenden Sie Attribute wie Produkttyp und Kategorie. Wenn genügend Daten vorhanden sind und mehr Abteilungen erforderlich sind, können Sie die Produkte mit denselben oder stärker fokussierten Attributen weiter segmentieren.

Dieser Ansatz wird:

• Bieten Sie eine vollständige Gebotsabdeckung, indem Sie Ihr gesamtes Inventar erfassen
• Geben Sie Ihrem Gebotssystem mehr Daten, um die Gebotsoptimierung zu unterstützen
• Schaffen Sie einen besseren Einblick in die Leistungsberichte
• Stimmen Sie die Gebotsverwaltung auf Ihre Ziele ab
• Vereinfachen Sie die Kontoverwaltung
• Verhindern Sie verschwendete Werbeausgaben für Artikel-IDs oder kleine Produktgruppen mit wenig bis gar keiner Aktivität

2. Erstellen Sie Marken- und Nicht-Marken-Kampagnen

Durch die Erstellung separater Marken- und Nicht-Marken-Kampagnen können Sie Ihren Traffic maximieren, wenn Nutzer nach Markenprodukten suchen. Der Vorgang ist einfach:

1. Erstellen Sie zwei Shopping-Kampagnen
2. Fügen Sie Ihre Markenbegriffe als ausschließende Keywords zur Nicht-Markenkampagne hinzu
3. Setzen Sie die Priorität der Markenkampagne auf "Niedrig" (eine eindeutige Einstellung für Shopping-Kampagnen).

Auf diese Weise können Sie für Marken- und Nicht-Marken-Suchen, die in den meisten Fällen eigene Gebote verdienen, ein angemessenes Budget erstellen und Gebote abgeben.

3. Optimieren Sie Ihren Datenfeed

Obwohl die vollständige Liste länger ist als diese hier, sind hier drei schnelle Tipps, um dies zu erreichen:

• Fügen Sie Ihre Marke in den Produkttitel ein, um die Kraft Ihrer Marke zu nutzen
• Verwenden Sie die möglichst spezifische Google-Produktkategorie , um die Übereinstimmungsraten und CTRs zu erhöhen
• Verwenden Sie benutzerdefinierte Labels , um Ihre Produkte basierend auf Marketingzielen wie ROI oder Preisspanne weiter zu kategorisieren

4. Überprüfen Sie regelmäßig das Merchant Center

Dies ist wichtig, da der MC alle Warnungen, Fehler oder Verstöße in Ihrem Feed meldet, damit Sie diese sofort korrigieren können. Die meisten sind leicht zu beheben und erfordern nur Bewusstsein, um sie zu fangen. Durch regelmäßiges Überprüfen des MC und Beheben von Problemen stellen Sie sicher, dass alle Ihre Produkte aktiv bleiben und Ihr Datenqualitätsfaktor bei Google hoch bleibt.

5. Fügen Sie Ihren Anzeigen Verbesserungen hinzu

Ihren Produktinformationen können Verbesserungen hinzugefügt werden, um mehr Aufmerksamkeit zu erregen. Zu den Optionen gehören:

• Sonderangebote , um Ihre Online-Werbung mit Ihrer Anzeige zu versehen. Für diese fallen keine zusätzlichen Kosten an, es gelten jedoch weiterhin die CPC-Preise.
• Produktbewertungen , um Käufern, die Kaufentscheidungen treffen, kritische Informationen bereitzustellen. Diese werden nur in Anzeigen mit einem 5-Sterne-Bewertungssystem und einer Gesamtzahl von Bewertungen angezeigt. Ein Produkt muss außerdem mindestens 3 Bewertungen haben, um berechtigt zu sein.
• Google Kundenrezensionen , um wertvolles Feedback von Kunden zu sammeln, die auf Ihrer Website gekauft haben.

(Hinweis: Wenn Sie sich für eine dieser Verbesserungen entscheiden, wird sie nicht unbedingt bei jeder Schaltung Ihrer Anzeige angezeigt.)

Anzeigenspezifikationen und -anforderungen

Zusätzlich zu den unten aufgeführten Anzeigenspezifikationen ermutigt Google Werbetreibende, sicherzustellen, dass alles, was sie einreichen, die gleiche Qualität aufweist, die sie einem Kunden zeigen würden.

ICH WÜRDE

• Erforderlich: Eindeutige Kennung des Produkts
• Syntax: Max. 50 Zeichen
• Schema.org-Eigenschaft: Product.sku
• Verwenden Sie für jedes Produkt einen eindeutigen Wert (verwenden Sie nach Möglichkeit die SKU des Produkts)
• Behalten Sie die ID bei, wenn Sie Ihre Daten aktualisieren
• Verwenden Sie nur gültige Unicode-Zeichen (vermeiden Sie ungültige Zeichen wie Steuer-, Funktions- oder Zeichen für private Bereiche)
• Verwenden Sie dieselbe ID für dasselbe Produkt, länder- oder sprachübergreifend

Titel

• Erforderlich: Produktname
• Syntax: Max. 150 Zeichen
• Schema.org-Eigenschaft: Product.name
• Passen Sie den Titel Ihrer Post-Click-Landingpage an, die das Produkt genau beschreibt
• Fügen Sie keinen Werbetext wie "kostenloser Versand", nur Großbuchstaben oder ausländische Spielereien hinzu.
• Bei Varianten ein Unterscheidungsmerkmal wie Farbe oder Größe angeben
• Bei Mobilgeräten „mit Vertrag“ angeben, wenn sie mit einem Auftragnehmer verkauft werden

Beschreibung

• Erforderlich: Produktbeschreibung
• Syntax: Max. 5.000 Zeichen
• Schema.org-Eigenschaft: Product.description
• Passen Sie den Titel Ihrer Post-Click-Landingpage an, die das Produkt genau beschreibt
• Fügen Sie keinen Werbetext wie "kostenloser Versand", nur Großbuchstaben oder ausländische Spielereien hinzu.
• Geben Sie nur Informationen zum Produkt an (fügen Sie keine Links zu Ihrem Geschäft, Verkaufsinformationen, Details zu Wettbewerbern, anderen Produkten oder Zubehör hinzu).
• Verwenden Sie Formatierungen wie Zeilenumbrüche, Listen oder Kursivschrift

Verknüpfung

• Erforderlich: Ihre Produkt-Post-Click-Landingpage
• Schema.org-Eigenschaft: Angebot. URL
• Verwenden Sie Ihren bestätigten Domainnamen und beginnen Sie mit http oder https
• Verwenden Sie eine codierte URL , die RFC 2396 oder RFC 1738 entspricht
• Verlinken Sie nicht auf eine Interstitial-Seite, es sei denn, dies ist gesetzlich vorgeschrieben
• Verwenden Sie bei Bedarf eine In-Domain-Tracking-URL (zu viele Weiterleitungen können die Latenz erhöhen)

Bild

• Erforderlich: Hauptbild Ihres Produkts
• Akzeptierte Formate: Nicht animiertes GIF (.gif), JPEG (.jpg/.jpeg), PNG (.png), BMP (.bmp) und TIFF (.tif/.tiff)
• Nicht-Bekleidungsprodukte: Mindestens 100 x 100 Pixel
• Bekleidungsprodukte: Mindestens 250 x 250 Pixel
• Größe: max. 64 Megapixel (oder max. 16 MB Dateigröße)
• Vergrößern Sie kein Bild und reichen Sie kein Miniaturbild ein
• Werbetext, Wasserzeichen und Rahmen sind nicht erlaubt
• Keine Platzhalter oder generische Bilder, es sei denn:
  • Kategorien Hardware oder Fahrzeuge & Teile (Abbildungen akzeptiert)
  • Farbkategorie (einfarbige Bilder werden akzeptiert)

Bildlink

• Erforderlich: Die URL des Hauptbilds Ihres Produkts
• Schema.org-Eigenschaft: Product.image
• Link zum Hauptbild Ihres Produkts
• Beginnen Sie mit http oder https
• Verwenden Sie eine codierte URL , die RFC 2396 oder RFC 1738 entspricht
• Stellen Sie sicher, dass die URL von Google gecrawlt werden kann (robots.txt-Konfiguration, die Googlebot und Googlebot-Image ermöglicht)

Zusätzlicher Bildlink

• Optional: Die URL eines zusätzlichen Bildes für Ihr Produkt
• Syntax: Max. 2.000 Zeichen
• Erfüllen Sie die regulären Anforderungen für Bildlinks, außer:
  • Das Bild kann eine Produktinszenierung enthalten und das Produkt im Einsatz zeigen
  • Grafiken oder Illustrationen können eingebunden werden
• Reichen Sie bis zu 10 zusätzliche Produktbilder ein, indem Sie dieses Attribut mehrmals einschließen

Mobiler Link

• Optional: Die mobile Post-Click-Landingpage-URL Ihres Produkts, falls sie sich von der Desktop-URL unterscheidet
• Syntax: Max. 2.000 alphanumerische Zeichen
• Erfülle die regelmäßigen Linkanforderungen

Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Einrichten von Google-Anzeigen mit Produktinformationen finden Sie auf der Google-Supportseite für Shopping-Kampagnen.

Bonus: Ein großer Vorteil von PLAs, die noch nicht erwähnt wurden, besteht darin, dass Sie Ihre Google-Anzeigen mit Produktinformationen einfach mit dem Google Merchant Center-Importtool in Bing importieren können.

Vergessen Sie nicht die Bing-Anzeigen mit Produktinformationen

Bing-PLAs verwenden Google-Daten-Feeds für Katalog-Feed-Dateien, sodass Händler die bereits abgeschlossene Arbeit nicht wiederholen müssen. Alle von Google angegebenen Attribute werden von Bing akzeptiert. Allerdings werden nicht alle Felder von Google von Bing verwendet.

Die Bing-PLA-Platzierung ähnelt der von Google – über Textanzeigen und Suchergebnissen:

Rechts neben Textanzeigen und Suchergebnissen (außer Handy):

Im Reiter „Einkaufen“:

Und im Reiter „Bilder“:

Die beiden Suchmaschinen teilen sich die Anzeigenspezifikationen und Anforderungen für Anzeigen mit Produktinformationen.

Heben Sie Ihre Produkte mit PLAs hervor

Für einen Händler ist es genauso wichtig, sich dort zu präsentieren, wo jemand einkauft, wie für einen Shopper, im Laden eines Händlers präsent zu sein. Anzeigen mit Produktinformationen eignen sich hervorragend dafür, da sie eine starke Online-Präsenz aufbauen und die beste Gelegenheit nutzen, Kunden während ihrer Produktsuche zu gewinnen.

Berücksichtigen Sie die oben genannten Voraussetzungen und Best Practices, um mehr Käufer zu erreichen. Um das Beste aus all Ihren Anzeigen herauszuholen – die aktuellsten Anzeigenspezifikationen, Best Practices und Anzeigenbeispiele auf allen Plattformen – laden Sie noch heute das Referenzhandbuch für digitale Werbung von Instapage herunter.