Tutto quello che dovresti sapere sugli annunci con scheda di prodotto per massimizzare le entrate quest'anno

Il successo di un commerciante online dipende dalla sua capacità di attirare nuovi clienti nella sua vetrina digitale. Per fare ciò, una delle principali fonti di traffico sono gli annunci con scheda di prodotto.

La pubblicità con i PLA è diventata sempre più popolare dal loro lancio nel 2010. Questi annunci danno ai commercianti l'opportunità di mettere in evidenza i loro prodotti quando gli utenti li cercano e la possibilità di eclissare immediatamente i marchi concorrenti che utilizzano solo annunci di testo estesi.

Che cosa sono gli annunci con scheda di prodotto?

Gli annunci con scheda di prodotto (noti anche come annunci Shopping o annunci Google Shopping) vengono utilizzati dai marchi di e-commerce su desktop e dispositivi mobili per promuovere l'inventario online e locale, aumentare il traffico del sito Web e generare lead qualificati. I PLA vengono visualizzati nei risultati di ricerca in Google e Bing con l'immagine del prodotto, il titolo, il prezzo, il nome del negozio e il link:

A differenza di altri annunci Google, i PLA sono personalizzati per prodotti e categorie di prodotti, piuttosto che per parole chiave. Appaiono anche sopra gli annunci di testo e i risultati di ricerca:

A destra degli annunci di testo e dei risultati di ricerca (eccetto i cellulari):

Nella scheda "Shopping":

E nella scheda "Immagini":

Puoi anche trovarli sui siti web dei partner di ricerca di Google (incluso YouTube) e sulla Rete Display di Google (solo annunci del catalogo locale).

Perché utilizzare gli annunci con scheda di prodotto di Google?

Google Shopping domina altri canali di acquisto. Nel primo trimestre del 2017, Google Shopping ha rappresentato il 52% della quota di clic per i rivenditori. Questo ha segnato la prima volta che i clic PLA hanno superato i clic sugli annunci di testo. Per i termini di ricerca senza marchio, la quota di clic di Google PLA era ancora più elevata, con un impressionante 75%.

Diversi motivi rendono gli annunci di prodotto unici rispetto ad altri tipi di annunci:

Più traffico

Anche se mostrati uno accanto all'altro per le ricerche relative agli acquisti, molte aziende registrano un CTR significativamente più elevato con gli annunci PLA rispetto agli annunci di testo. Alcuni inserzionisti hanno persino riscontrato un CTR standard doppio o triplo.

Lead più qualificati

La presenza delle informazioni sui prodotti direttamente nei tuoi annunci aiuta gli acquirenti a prendere decisioni di acquisto informate, aumentando la qualità dei lead e la probabilità che acquistino.

Ad esempio, se qualcuno cerca "laptop", potrebbe essere in grado di dire quale laptop si adatta al suo stile semplicemente guardando le immagini PLA. Possono anche vedere rapidamente quali si adattano al loro budget visualizzando il prezzo. Quindi, nel momento in cui l'acquirente fa clic sull'annuncio, ha già una buona idea del prodotto e del suo costo, il che lo posiziona più in basso nella canalizzazione di vendita.

Gestione delle campagne incentrate sulla vendita al dettaglio

Anziché le parole chiave, gli annunci con scheda di prodotto di Google utilizzano attributi di prodotto definiti nel feed di dati di Merchant Center per mostrare annunci con ricerche pertinenti. Ciò ti consente di sfogliare il tuo inventario dei prodotti direttamente in Google Ads e di creare gruppi di prodotti per gli articoli su cui desideri fare offerte.

Maggiore visibilità

Google consente la visualizzazione di più di uno dei tuoi PLA per una determinata ricerca. Inoltre, possono essere visualizzati contemporaneamente un annuncio con scheda di prodotto e un annuncio di testo. La tua portata per una singola ricerca potrebbe raddoppiare.

Rapporti potenti

Con le campagne PLA, puoi vedere il rendimento dei tuoi annunci a qualsiasi livello di granularità. Ad esempio, se vendi scarpe da ginnastica, puoi vedere quanti clic ha ricevuto una determinata marca di scarpe da ginnastica semplicemente filtrando la visualizzazione dei tuoi prodotti (non sono necessari nuovi gruppi di prodotti).

Nonostante tutti questi vantaggi, ci sono diversi fattori da considerare prima di eseguire una campagna PLA di Google.

7 Prerequisiti degli annunci con scheda di prodotto

I PLA non sono adatti a tutti i commercianti. Ecco alcune domande da considerare:

1. Puoi collegare il tuo Google Merchant Center al tuo account Google Ads?

Questo è il motivo principale per cui le campagne PLA non vengono pubblicate. Per generare annunci di prodotto, Google Ads utilizza le informazioni del feed di dati che fornisci a Google Merchant Center, quindi se i due account non sono collegati, la tua campagna non può essere pubblicata.

2. Quanti prodotti vendi?

Se vendi meno di 500 prodotti, potresti ottenere una visibilità inferiore rispetto ai marchi con oltre 500 prodotti.

3. Qual è la tua categoria di prodotto?

Le categorie di prodotti meno competitive come parti di automobili, forniture per bambini, strumenti o mobili sono ottime da promuovere con i PLA. Al contrario, prodotti più competitivi, come abbigliamento o calzature - e non sei un marchio familiare come Nike o Adidas - potresti avere difficoltà a trarre profitto da questo tipo di campagna.

4. Quanto puoi spendere su Google?

Le offerte e il budget giornaliero variano in modo significativo per ogni commerciante. Tuttavia, per trarre profitto dai PLA di Google e assicurarti che i tuoi annunci vengano visualizzati durante il giorno, preparati con il budget per farlo.

5. Quanto devi vendere per guadagnare con gli annunci con scheda di prodotto di Google?

Se disponi di margini estremamente ristretti, potresti avere difficoltà a trarre profitto o potrebbe essere necessario ridurre il budget giornaliero. Naturalmente, questo varia ampiamente in base ai prodotti, alla concorrenza e ai margini.

6. Qual è la qualità del tuo sito?

Google enfatizza fortemente la qualità del sito e i link come parte del suo algoritmo per determinare la qualità del sito e del commerciante.

7. Puoi facilmente apportare modifiche al tuo feed di dati?

In caso contrario, sarai severamente limitato nella gestione della tua campagna PLA. Alcune cose tecniche che non sarai in grado di fare senza apportare modifiche al tuo feed di dati includono (ma non solo):

• Imposta la tua campagna
• Creazione di gruppi di annunci per best seller, prodotti al di sopra o al di sotto di un determinato prezzo, articoli stagionali, ecc.
• Aggiornare o modificare le vendite per la tua campagna
• Risoluzione dei problemi relativi agli errori di convalida (durante l'impostazione dei gruppi di annunci)
• Impedire che la tua campagna venga rifiutata a causa di elementi del feed di dati mancanti o errati

Una volta che hai considerato ciascuno dei precedenti e hai deciso che puoi trarre vantaggio dai PLA, devi sapere come ottimizzarli.

5 best practice per gli annunci con scheda di prodotto di Google

1. Segmentazione dei gruppi di prodotti

L'impostazione predefinita è "Tutti i prodotti". Tuttavia, proprio come non utilizzeresti la stessa offerta per tutte le tue parole chiave, non desideri utilizzare offerte identiche per tutti i tuoi prodotti. Quindi, crea diversi gruppi di prodotti, utilizzando una struttura relazionale a più livelli:

Inizia con divisioni più ampie, utilizzando attributi come il tipo di prodotto e la categoria. Quindi, se sono disponibili dati sufficienti e sono necessarie più divisioni, continuare a segmentare ulteriormente i prodotti, con attributi uguali o più mirati.

Questo approccio:

• Fornisci una copertura completa dell'offerta acquisendo l'intero inventario
• Fornisci al tuo sistema di offerta più dati per informare l'ottimizzazione dell'offerta
• Crea una migliore visibilità nei rapporti sul rendimento
• Allinea la gestione delle offerte e i tuoi obiettivi
• Semplifica la gestione dell'account
• Previeni la spesa pubblicitaria sprecata per ID articolo o piccoli gruppi di prodotti che hanno poca o nessuna attività

2. Crea campagne brand e non brand

La creazione di campagne separate con e senza marchio aiuta a massimizzare il traffico quando gli utenti effettuano ricerche di prodotti con marchio. Il processo è semplice:

1. Crea due campagne di acquisto
2. Aggiungi i termini del tuo brand come parole chiave a corrispondenza inversa alla campagna senza brand
3. Imposta la priorità della campagna del brand su "bassa" (un'impostazione unica della campagna di shopping)

Ciò ti aiuta a stabilire un budget e a fare offerte in modo appropriato per le ricerche relative a brand e non brand, che nella maggior parte dei casi meritano le proprie offerte.

3. Ottimizza il tuo feed di dati

Sebbene l'elenco completo sia più lungo di questo, ecco tre suggerimenti rapidi per raggiungere questo obiettivo:

• Includi il tuo marchio nel titolo del prodotto per sfruttare il potere del tuo marchio
• Utilizza la categoria di prodotto Google più specifica possibile per aumentare i tassi di corrispondenza e i CTR
• Utilizza le etichette personalizzate per classificare ulteriormente i tuoi prodotti in base agli obiettivi di marketing, come il ROI o la fascia di prezzo

4. Esamina regolarmente il Merchant Center

Questo è importante, perché il MC segnalerà eventuali avvisi, errori o violazioni in cui potrebbe incorrere il tuo feed, in modo che tu possa correggerli immediatamente. La maggior parte sono facili da risolvere e richiedono semplicemente la consapevolezza per catturarli. La revisione regolare dell'MC e la correzione di eventuali problemi garantisce che tutti i tuoi prodotti rimangano attivi e che il tuo punteggio di qualità dei dati con Google rimanga elevato.

5. Aggiungi miglioramenti ai tuoi annunci

È possibile aggiungere miglioramenti ai tuoi PLA per attirare più attenzione. Le opzioni includono:

• Offerte speciali per mettere in risalto le tue promozioni online con il tuo annuncio. Non ci sono costi aggiuntivi per questi, ma si applica ancora il prezzo CPC.
• Valutazioni dei prodotti per fornire informazioni critiche agli acquirenti che prendono decisioni di acquisto. Questi vengono visualizzati solo sugli annunci con un sistema di valutazione a 5 stelle e un conteggio totale delle recensioni. Un prodotto deve anche avere almeno 3 recensioni per essere idoneo.
• Recensioni dei clienti su Google per raccogliere preziosi feedback dai clienti che hanno acquistato dal tuo sito.

(Nota: quando attivi uno di questi miglioramenti, non verrà necessariamente visualizzato ogni volta che il tuo annuncio viene mostrato.)

Specifiche e requisiti dell'annuncio

Oltre alle specifiche degli annunci di seguito, Google incoraggia gli inserzionisti a garantire che tutto ciò che inviano sia della stessa qualità che mostrerebbero a un cliente.

ID

• Richiesto: identificatore univoco del prodotto
• Sintassi: Max 50 caratteri
• Proprietà Schema.org: Product.sku
• Utilizza un valore univoco per ogni prodotto (usa lo SKU del prodotto ove possibile)
• Mantieni lo stesso ID quando aggiorni i tuoi dati
• Utilizzare solo caratteri Unicode validi (evitare caratteri non validi come caratteri di controllo, funzione o area privata)
• Usa lo stesso ID per lo stesso prodotto, in più paesi o lingue

Titolo

• Richiesto: nome del prodotto
• Sintassi: massimo 150 caratteri
• Proprietà Schema.org: Product.name
• Abbina il titolo della tua pagina di destinazione post clic che descrive accuratamente il prodotto
• Non includere testo promozionale come "spedizione gratuita", tutte lettere maiuscole o caratteri stranieri ingannevoli
• Per le varianti, includi una caratteristica distintiva come il colore o la taglia
• Per i dispositivi mobili, includere "con contratto" se venduto con un appaltatore

Descrizione

• Richiesto: descrizione del prodotto
• Sintassi: Max 5.000 caratteri
• Proprietà Schema.org: Product.description
• Abbina il titolo della tua pagina di destinazione post clic che descrive accuratamente il prodotto
• Non includere testo promozionale come "spedizione gratuita", tutte lettere maiuscole o caratteri stranieri ingannevoli
• Includi solo informazioni sul prodotto (non includere link al tuo negozio, informazioni sulle vendite, dettagli sui concorrenti, altri prodotti o accessori)
• Usa la formattazione come interruzioni di riga, elenchi o corsivo

Collegamento

• Richiesto: la pagina di destinazione post clic del tuo prodotto
• Proprietà Schema.org: Offerta. URL
• Usa il tuo nome di dominio verificato e inizia con http o https
• Utilizzare un URL codificato conforme a RFC 2396 o RFC 1738
• Non collegare a una pagina interstiziale a meno che non sia richiesto dalla legge
• Se necessario, utilizza un URL di monitoraggio interno al dominio (troppi reindirizzamenti possono aumentare la latenza)

Immagine

• Richiesto: l'immagine principale del tuo prodotto
• Formati accettati: GIF non animato (.gif), JPEG (.jpg/.jpeg), PNG (.png), BMP (.bmp) e TIFF (.tif/.tiff)
• Prodotti non di abbigliamento: almeno 100 x 100 pixel
• Prodotti di abbigliamento: almeno 250 x 250 pixel
• Dimensioni: 64 megapixel max (o dimensione file massima 16 MB)
• Non ridimensionare un'immagine o inviare una miniatura
• Testo promozionale, filigrane e bordi non consentiti
• Nessun segnaposto o un'immagine generica, a meno che:
  • Categorie Hardware o Veicoli e componenti (illustrazioni accettate)
  • Categoria vernice (immagini a un colore accettate)

Collegamento immagine

• Richiesto: l'URL dell'immagine principale del tuo prodotto
• Proprietà Schema.org: Product.image
• Link all'immagine principale del tuo prodotto
• Inizia con http o https
• Utilizzare un URL codificato conforme a RFC 2396 o RFC 1738
• Assicurati che l'URL possa essere scansionato da Google (configurazione robots.txt che consente Googlebot e Googlebot-image)

Link immagine aggiuntiva

• Facoltativo: l'URL di un'immagine aggiuntiva per il tuo prodotto
• Sintassi: Max 2.000 caratteri
• Soddisfa i normali requisiti per il collegamento all'immagine, ad eccezione di:
  • L'immagine può includere la messa in scena del prodotto e mostrare il prodotto in uso
  • Possono essere incluse grafiche o illustrazioni
• Invia fino a 10 immagini di prodotto aggiuntive includendo questo attributo più volte

Collegamento cellulare

• Facoltativo: URL della pagina di destinazione post clic per dispositivi mobili del tuo prodotto, se diverso da desktop
• Sintassi: Max 2.000 caratteri alfanumerici
• Soddisfa i requisiti di collegamento regolari

Per istruzioni dettagliate su come impostare gli annunci con scheda di prodotto Google, visita la pagina dell'assistenza di Google per le campagne Shopping.

Bonus: uno dei principali vantaggi dei PLA non ancora menzionati è che puoi facilmente importare i tuoi annunci con scheda di prodotto Google su Bing con lo strumento di importazione di Google Merchant Center.

Non dimenticare gli annunci con scheda di prodotto Bing

I PLA di Bing utilizzano i feed di dati di Google per i file di feed del catalogo, in modo che i commercianti non debbano ripetere il lavoro già completato. Tutti gli attributi specificati da Google sono accettati da Bing. Tuttavia, non tutti i campi di Google vengono utilizzati da Bing.

Il posizionamento PLA di Bing è simile a quello di Google: sopra gli annunci di testo e i risultati di ricerca:

A destra degli annunci di testo e dei risultati di ricerca (eccetto dispositivi mobili):

Nella scheda "Shopping":

E nella scheda "Immagini":

I due motori di ricerca condividono le specifiche degli annunci e i requisiti per gli annunci con scheda di prodotto.

Metti in evidenza i tuoi prodotti con i PLA

È altrettanto importante per un rivenditore presentarsi dove qualcuno sta facendo acquisti, quanto lo è per un acquirente essere presente nel negozio di un rivenditore. Gli annunci con scheda di prodotto sono ottimi per questo in quanto creano una forte presenza online e colgono l'opportunità principale di acquisire clienti durante la ricerca dei prodotti.

Considera i prerequisiti e le best practice di cui sopra per ottenere più acquirenti. Per ottenere il massimo da tutti i tuoi annunci, le specifiche degli annunci, le best practice e gli esempi di annunci più aggiornati su tutte le piattaforme, scarica oggi la guida di riferimento alla pubblicità digitale di Instapage.