Semua Yang Harus Anda Ketahui Tentang Iklan Cantuman Produk untuk Memaksimalkan Pendapatan Tahun Ini

Keberhasilan pedagang online bergantung pada kemampuan mereka untuk menarik pelanggan baru ke etalase digital mereka. Untuk melakukan itu, salah satu sumber lalu lintas terkemuka adalah Iklan Cantuman Produk.

Iklan dengan PLA menjadi semakin populer sejak diluncurkan pada tahun 2010. Iklan ini memberi peluang kepada pedagang untuk menyoroti produk mereka saat pengguna menelusurinya, dan peluang untuk segera mengungguli merek pesaing yang hanya menggunakan iklan teks diperluas.

Apa itu iklan Cantuman Produk?

Iklan Cantuman Produk (alias Iklan Belanja atau Iklan Belanja Google) digunakan oleh merek e-niaga di desktop dan seluler untuk mempromosikan inventaris online dan lokal, meningkatkan lalu lintas situs web, dan menghasilkan prospek yang berkualitas. PLA ditampilkan dalam hasil pencarian di Google dan Bing yang menampilkan gambar produk, judul, harga, nama toko, dan tautan:

Tidak seperti iklan Google lainnya, PLA disesuaikan dengan produk dan kategori produk, bukan kata kunci. Iklan tersebut juga muncul di atas iklan teks dan hasil penelusuran:

Di sebelah kanan iklan teks dan hasil penelusuran (kecuali seluler):

Di tab "Belanja":

Dan di tab "Gambar":

Anda juga dapat menemukannya di situs web Mitra Penelusuran Google (termasuk YouTube), dan Jaringan Display Google (khusus iklan katalog lokal).

Mengapa menggunakan iklan Cantuman Produk Google?

Google Shopping mendominasi saluran belanja lainnya. Pada Q1 tahun 2017, Google Shopping menyumbang 52% dari pangsa klik untuk pengecer. Ini menandai pertama kalinya klik PLA melebihi klik iklan teks. Untuk istilah pencarian non-merek, pangsa klik Google PLA bahkan lebih tinggi, dengan mengesankan 75%.

Beberapa alasan membuat iklan Produk unik dibandingkan jenis iklan lainnya:

Lebih banyak lalu lintas

Bahkan ketika ditampilkan tepat di samping satu sama lain untuk penelusuran terkait belanja, banyak bisnis mengalami RKT yang jauh lebih tinggi dengan iklan PLA dibandingkan dengan iklan teks. Beberapa pengiklan bahkan mengalami CTR standar ganda atau tiga kali lipat.

Prospek yang lebih berkualitas

Menampilkan informasi produk secara langsung di iklan Anda membantu pembeli membuat keputusan pembelian yang tepat, meningkatkan kualitas prospek, dan kemungkinan mereka akan membeli.

Misalnya, jika seseorang menelusuri “laptop”, mereka mungkin dapat mengetahui laptop mana yang sesuai dengan gayanya hanya dengan melihat gambar PLA. Mereka juga dapat dengan cepat melihat mana yang sesuai dengan anggaran mereka dengan melihat harganya. Jadi pada saat pembeli mengklik iklan, mereka sudah memiliki pemahaman yang baik tentang produk dan biayanya, yang menempatkan mereka lebih jauh di saluran penjualan.

Manajemen kampanye yang berpusat pada ritel

Alih-alih kata kunci, iklan Cantuman Produk Google menggunakan atribut produk yang ditentukan di umpan data Merchant Center Anda untuk menampilkan iklan dengan penelusuran yang relevan. Ini memungkinkan Anda menjelajahi inventaris produk secara langsung di Google Ads, dan membuat grup produk untuk item yang ingin Anda bid.

Peningkatan visibilitas

Google mengizinkan lebih dari satu PLA Anda muncul untuk pencarian tertentu. Selain itu, iklan Cantuman Produk dan iklan teks dapat muncul secara bersamaan. Jangkauan Anda untuk satu pencarian bisa berlipat ganda.

Pelaporan yang kuat

Dengan kampanye PLA, Anda dapat melihat bagaimana kinerja iklan Anda di semua tingkat perincian. Misalnya, jika Anda menjual sepatu atletik, Anda dapat melihat berapa banyak klik yang diterima merek sepatu kets tertentu hanya dengan memfilter tampilan produk Anda (tidak perlu grup produk baru).

Terlepas dari semua manfaat ini, ada beberapa faktor yang harus Anda pertimbangkan sebelum menjalankan kampanye Google PLA.

7 Prasyarat iklan Cantuman Produk

PLA tidak cocok untuk setiap pedagang. Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk dipertimbangkan:

1. Dapatkah Anda menautkan Google Merchant Center dengan akun Google Ads Anda?

Inilah alasan utama kampanye PLA tidak ditayangkan. Untuk membuat iklan Produk, Google Ads menggunakan informasi umpan data yang Anda berikan ke Google Merchant Center — jadi jika kedua akun tidak ditautkan, kampanye Anda tidak dapat berjalan.

2. Berapa banyak produk yang Anda jual?

Jika Anda menjual di bawah 500 produk, Anda mungkin mendapatkan visibilitas yang lebih sedikit daripada merek dengan lebih dari 500 produk.

3. Apa kategori produk Anda?

Kategori produk yang kurang kompetitif seperti suku cadang otomotif, perlengkapan bayi, peralatan, atau furnitur sangat bagus untuk dipromosikan dengan PLA. Sebaliknya, produk yang lebih kompetitif, seperti pakaian jadi atau alas kaki — dan Anda bukan merek rumah tangga seperti Nike atau Adidas — Anda mungkin kesulitan mendapatkan keuntungan dari jenis kampanye ini.

4. Berapa banyak yang dapat Anda belanjakan di Google?

Tawaran dan anggaran harian bervariasi secara signifikan untuk setiap pedagang. Namun, untuk mendapat untung dengan Google PLA — dan memastikan iklan Anda ditampilkan sepanjang hari — bersiaplah dengan anggaran untuk melakukannya.

5. Berapa banyak yang Anda perlukan untuk menjual agar mendapat untung dengan iklan Cantuman Produk Google?

Jika Anda memiliki margin yang sangat ketat, Anda mungkin mengalami kesulitan untuk mendapatkan keuntungan, atau mungkin perlu menurunkan anggaran harian Anda. Tentu saja, ini sangat bervariasi berdasarkan produk, persaingan, dan margin Anda.

6. Apa kualitas situs Anda?

Google sangat menekankan kualitas situs dan tautan sebagai bagian dari algoritmenya untuk menentukan kualitas situs dan pedagang.

7. Bisakah Anda dengan mudah membuat perubahan pada umpan data Anda?

Jika tidak, Anda akan sangat dibatasi saat mengelola kampanye PLA Anda. Beberapa hal teknis yang tidak dapat Anda lakukan tanpa membuat perubahan pada data feed Anda termasuk (namun tidak terbatas pada):

• Menyiapkan kampanye Anda
• Membuat grup iklan untuk penjual terbaik, produk di atas atau di bawah harga tertentu, item musiman, dll.
• Memperbarui atau mengubah penjualan untuk kampanye Anda
• Memecahkan masalah kesalahan validasi (saat menyiapkan grup iklan)
• Mencegah kampanye Anda ditolak karena elemen feed data tidak ada atau salah

Setelah Anda mempertimbangkan masing-masing hal di atas dan memutuskan bahwa Anda dapat memperoleh manfaat dari PLA, Anda harus tahu cara mengoptimalkannya.

5 praktik terbaik iklan Cantuman Produk Google

1. Segmentasikan grup produk

Pengaturan default adalah "Semua produk." Namun, seperti halnya Anda tidak akan menggunakan tawaran yang sama pada semua kata kunci, Anda juga tidak ingin menggunakan tawaran yang sama pada semua produk Anda. Jadi, buat grup produk yang berbeda, menggunakan struktur relasional berjenjang:

Mulailah dengan divisi yang lebih luas, menggunakan atribut seperti jenis dan kategori produk. Kemudian, jika data sudah cukup dan kebutuhan divisi lebih banyak, lanjutkan segmentasi produk lebih lanjut, dengan atribut yang sama atau lebih fokus.

Pendekatan ini akan:

• Berikan cakupan tawaran lengkap dengan menangkap seluruh inventaris Anda
• Berikan lebih banyak data pada sistem penawaran Anda untuk menginformasikan pengoptimalan tawaran
• Buat visibilitas yang lebih baik ke dalam pelaporan kinerja
• Sejajarkan manajemen tawaran dan tujuan Anda
• Sederhanakan manajemen akun
• Cegah pengeluaran iklan yang sia-sia untuk ID item atau grup produk kecil yang memiliki sedikit atau tidak ada aktivitas

2. Buat kampanye merek dan non-merek

Membuat kampanye bermerek dan tidak bermerek yang terpisah membantu memaksimalkan lalu lintas Anda saat pengguna melakukan penelusuran produk bermerek. Prosesnya sederhana:

1. Buat dua kampanye belanja
2. Tambahkan istilah merek Anda sebagai kata kunci negatif ke kampanye non-merek
3. Tetapkan prioritas kampanye merek ke “rendah” (setelan kampanye belanja yang unik)

Ini membantu Anda menganggarkan dan menawar dengan tepat untuk penelusuran merek dan non-merek, yang dalam banyak kasus, pantas mendapatkan tawaran mereka sendiri.

3. Optimalkan umpan data Anda

Meskipun daftar lengkapnya lebih panjang dari yang ini, berikut adalah tiga tip cepat untuk mencapainya:

• Sertakan merek Anda dalam judul produk untuk memanfaatkan kekuatan merek Anda
• Gunakan Kategori Produk Google yang paling spesifik untuk meningkatkan rasio kecocokan dan RKT
• Gunakan Label Khusus untuk mengkategorikan produk Anda lebih lanjut berdasarkan sasaran pemasaran, seperti ROI atau kisaran harga

4. Tinjau Merchant Center secara berkala

Ini penting, karena MC akan melaporkan setiap peringatan, kesalahan, atau pelanggaran yang mungkin terjadi pada feed Anda, sehingga Anda dapat segera memperbaikinya. Mayoritas mudah diperbaiki, dan hanya membutuhkan kesadaran untuk menangkapnya. Meninjau MC secara berkala dan memperbaiki masalah apa pun memastikan semua produk Anda tetap aktif dan skor kualitas data Anda dengan Google tetap tinggi.

5. Tambahkan peningkatan pada iklan Anda

Penyempurnaan dapat ditambahkan ke PLA Anda untuk menarik lebih banyak perhatian. Pilihan meliputi:

• Penawaran khusus untuk menampilkan promosi online Anda dengan iklan Anda. Tidak ada biaya tambahan untuk ini, tetapi harga BPK tetap berlaku.
• Peringkat produk untuk memberikan informasi penting kepada pembeli yang membuat keputusan pembelian. Ini hanya tampil di iklan dengan sistem peringkat bintang 5 dan jumlah ulasan total. Sebuah produk juga harus memiliki setidaknya 3 ulasan agar memenuhi syarat.
• Google Customer Review untuk mengumpulkan masukan berharga dari pelanggan yang telah membeli dari situs Anda.

(Catatan: Saat Anda ikut serta dalam salah satu penyempurnaan ini, penyempurnaan tersebut tidak selalu ditampilkan setiap kali iklan Anda tampil.)

Spesifikasi dan persyaratan iklan

Selain spesifikasi iklan di bawah, Google mendorong pengiklan untuk memastikan semua yang mereka kirimkan memiliki kualitas yang sama dengan yang mereka tampilkan kepada pelanggan.

Indo

• Diperlukan: Pengidentifikasi unik produk
• Sintaks: Maks 50 karakter
• Properti Schema.org: Product.sku
• Gunakan nilai unik untuk setiap produk (gunakan SKU produk jika memungkinkan)
• Pertahankan ID yang sama saat memperbarui data Anda
• Gunakan hanya karakter unicode yang valid (hindari karakter yang tidak valid seperti karakter kontrol, fungsi, atau area pribadi)
• Gunakan ID yang sama untuk produk yang sama, lintas negara atau bahasa

Judul

• Diperlukan: Nama produk
• Sintaks: Maks 150 karakter
• Properti Schema.org: Product.name
• Cocokkan judul dari halaman arahan pasca-klik Anda yang secara akurat menggambarkan produk
• Jangan sertakan teks promosi seperti "pengiriman gratis", semua huruf kapital, atau karakter asing yang menarik perhatian
• Untuk varian, sertakan fitur pembeda seperti warna atau ukuran
• Untuk perangkat seluler, sertakan "dengan kontrak" jika dijual dengan kontraktor

Keterangan

• Diperlukan: Deskripsi produk
• Sintaks: Maks 5.000 karakter
• Properti Schema.org: Product.description
• Cocokkan judul dari halaman arahan pasca-klik Anda yang menggambarkan produk secara akurat
• Jangan sertakan teks promosi seperti "pengiriman gratis", semua huruf kapital, atau karakter asing yang menarik perhatian
• Hanya sertakan informasi tentang produk (jangan sertakan tautan ke toko Anda, informasi penjualan, detail tentang pesaing, produk lain, atau aksesori)
• Gunakan pemformatan seperti jeda baris, daftar, atau miring

Tautan

• Diperlukan: Halaman arahan pasca-klik produk Anda
• Properti Schema.org: Penawaran. url
• Gunakan nama domain terverifikasi Anda, dan mulai dengan http atau https
• Gunakan URL yang disandikan yang sesuai dengan RFC 2396 atau RFC 1738
• Jangan menautkan ke halaman pengantara kecuali diwajibkan secara hukum
• Gunakan URL pelacakan dalam domain jika diperlukan (terlalu banyak pengalihan dapat meningkatkan latensi)

Gambar

• Diperlukan: Gambar utama produk Anda
• Format yang diterima: GIF non-animasi (.gif), JPEG (.jpg/.jpeg), PNG (.png), BMP (.bmp), dan TIFF (.tif/.tiff)
• Produk non-pakaian: Setidaknya 100 x 100 piksel
• Produk pakaian: Setidaknya 250 x 250 piksel
• Ukuran: 64 megapiksel maks (atau ukuran file maksimum 16 MB)
• Jangan memperbesar gambar atau mengirimkan thumbnail
• Teks promosi, tanda air, dan batas tidak diperbolehkan
• Tidak ada placeholder atau gambar umum, kecuali:
  • Kategori Perangkat Keras atau Kendaraan & Suku Cadang (ilustrasi diterima)
  • Kategori cat (gambar satu warna diterima)

Tautan gambar

• Diperlukan: URL gambar utama produk Anda
• Properti Schema.org: Product.image
• Tautan ke gambar utama produk Anda
• Mulai dengan http atau https
• Gunakan URL yang disandikan yang sesuai dengan RFC 2396 atau RFC 1738
• Pastikan URL dapat dirayapi oleh Google (konfigurasi robots.txt memungkinkan Googlebot dan Googlebot-image)

Tautan gambar tambahan

• Opsional: URL gambar tambahan untuk produk Anda
• Sintaks: Maks 2.000 karakter
• Memenuhi persyaratan tautan gambar biasa, kecuali:
  • Gambar dapat mencakup pementasan produk dan menunjukkan produk yang digunakan
  • Grafik atau ilustrasi dapat disertakan
• Kirim hingga 10 gambar produk tambahan dengan menyertakan atribut ini beberapa kali

Tautan seluler

• Opsional: URL halaman arahan pasca-klik seluler produk Anda jika berbeda dari desktop
• Sintaks: Maks 2.000 karakter alfanumerik
• Memenuhi persyaratan tautan reguler

Untuk petunjuk langkah demi langkah tentang cara menyiapkan iklan Cantuman Produk Google, kunjungi halaman dukungan Google untuk kampanye belanja.

Bonus: Salah satu keuntungan utama PLA yang belum disebutkan adalah Anda dapat dengan mudah mengimpor iklan Cantuman Produk Google ke Bing dengan alat Impor Google Merchant Center.

Jangan lupa tentang iklan Daftar Produk Bing

Bing PLA menggunakan data feed Google untuk file feed Katalog, sehingga penjual tidak perlu mengulang pekerjaan yang sudah selesai. Semua atribut yang ditentukan Google diterima oleh Bing. Namun, tidak semua bidang Google digunakan oleh Bing.

Penempatan Bing PLA mirip dengan Google — di atas iklan teks dan hasil pencarian:

Di sebelah kanan iklan teks dan hasil penelusuran (kecuali seluler):

Di tab "Belanja":

Dan di tab "Gambar":

Kedua mesin pencari berbagi spesifikasi dan persyaratan iklan untuk iklan Cantuman Produk.

Sorot produk Anda dengan PLA

Penting bagi pengecer untuk menampilkan diri di mana seseorang berbelanja, seperti halnya bagi pembeli untuk hadir di toko pengecer. Iklan Cantuman Produk sangat bagus untuk ini karena mereka membangun kehadiran online yang kuat dan memanfaatkan peluang utama untuk memenangkan pelanggan selama pencarian produk mereka.

Pertimbangkan prasyarat dan praktik terbaik di atas untuk tampil di depan lebih banyak pembeli. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari semua iklan Anda — spesifikasi iklan terbaru, praktik terbaik, dan contoh iklan di semua platform — unduh panduan referensi iklan digital Instapage hari ini.