Todo lo que debe saber sobre los anuncios de ficha de producto para maximizar los ingresos este año

El éxito de un comerciante en línea depende de su capacidad para atraer nuevos clientes a su escaparate digital. Para ello, una de las principales fuentes de tráfico son los anuncios de ficha de producto.

La publicidad con PLA se ha vuelto cada vez más popular desde su lanzamiento en 2010. Estos anuncios brindan a los comerciantes la oportunidad de destacar sus productos cuando los usuarios los buscan, y la oportunidad de eclipsar inmediatamente a las marcas de la competencia que solo usan anuncios de texto expandidos.

¿Qué son los anuncios de ficha de producto?

Los anuncios de listado de productos (también conocidos como anuncios de compras o anuncios de compras de Google) son utilizados por marcas de comercio electrónico en computadoras de escritorio y dispositivos móviles para promover el inventario local y en línea, impulsar el tráfico del sitio web y generar clientes potenciales calificados. Los PLA se muestran en los resultados de búsqueda en Google y Bing con una imagen de producto, título, precio, nombre de la tienda y enlace:

A diferencia de otros anuncios de Google, los PLA se adaptan a productos y categorías de productos, en lugar de palabras clave. También aparecen encima de los anuncios de texto y los resultados de la búsqueda:

A la derecha de los anuncios de texto y los resultados de la búsqueda (excepto para dispositivos móviles):

En la pestaña "Compras":

Y en la pestaña "Imágenes":

También puede encontrarlos en los sitios web de los socios de búsqueda de Google (incluido YouTube) y en la Red de Display de Google (solo anuncios de catálogo local).

¿Por qué utilizar anuncios de ficha de producto de Google?

Google Shopping domina otros canales de compra. En el primer trimestre de 2017, Google Shopping representó el 52% del porcentaje de clics de los minoristas. Esto marcó la primera vez que los clics de PLA superaron los clics en anuncios de texto. Para los términos de búsqueda sin marca, el porcentaje de clics de Google PLA fue aún mayor, con un impresionante 75%.

Varias razones hacen que los anuncios de productos sean únicos sobre otros tipos de anuncios:

Mas trafico

Incluso cuando se muestran uno al lado del otro para las búsquedas relacionadas con las compras, muchas empresas experimentan un CTR significativamente más alto con los anuncios PLA en comparación con los anuncios de texto. Algunos anunciantes incluso han experimentado un CTR estándar doble o triple.

Clientes potenciales mejor calificados

Presentar la información del producto directamente en sus anuncios ayuda a los compradores a tomar decisiones de compra informadas, lo que aumenta la calidad de los clientes potenciales y la probabilidad de que compren.

Por ejemplo, si alguien busca "laptops", es posible que pueda saber cuál se adapta a su estilo con solo mirar las imágenes de PLA. También pueden ver rápidamente cuáles se ajustan a su presupuesto al ver el precio. Entonces, cuando el comprador hace clic en el anuncio, ya tiene una buena idea del producto y su costo, lo que lo posiciona más abajo en el embudo de ventas.

Gestión de campañas centrada en el comercio minorista

En lugar de palabras clave, los anuncios de ficha de producto de Google utilizan atributos de producto definidos en su feed de datos de Merchant Center para mostrar anuncios con búsquedas relevantes. Esto le permite explorar su inventario de productos directamente en Google Ads y crear grupos de productos para los artículos por los que desea ofertar.

Mayor visibilidad

Google permite que aparezca más de uno de sus PLA para una búsqueda determinada. Además, un anuncio de ficha de producto y un anuncio de texto pueden aparecer al mismo tiempo. Su alcance para una sola búsqueda podría duplicarse.

Informes de gran alcance

Con las campañas de PLA, puede ver el rendimiento de sus anuncios en cualquier nivel de granularidad. Por ejemplo, si vende calzado deportivo, puede ver cuántos clics recibió una marca determinada de zapatillas con solo filtrar la vista de productos (sin necesidad de nuevos grupos de productos).

A pesar de todos estos beneficios, hay varios factores que debe considerar antes de ejecutar una campaña de PLA de Google.

7 requisitos previos de los anuncios de ficha de producto

Los PLA no son adecuados para todos los comerciantes. Aquí hay algunas preguntas para considerar:

1. ¿Puede vincular su Google Merchant Center con su cuenta de Google Ads?

Esta es la razón principal por la que las campañas de PLA no se publican. Para generar anuncios de productos, Google Ads utiliza la información del feed de datos que proporciona a Google Merchant Center, por lo que si las dos cuentas no están vinculadas, su campaña no se puede publicar.

2. ¿Cuántos productos vende?

Si vende menos de 500 productos, es posible que obtenga menos visibilidad que las marcas con más de 500 productos.

3. ¿Cuál es su categoría de producto?

Las categorías de productos menos competitivas, como repuestos para automóviles, suministros para bebés, herramientas o muebles, son excelentes para promocionar con PLA. Por el contrario, los productos más competitivos, como la ropa o el calzado, y no eres una marca familiar como Nike o Adidas, pueden tener dificultades para beneficiarte de este tipo de campaña.

4. ¿Cuánto puede gastar en Google?

Las ofertas y el presupuesto diario varían significativamente para cada comerciante. Sin embargo, para obtener beneficios con los PLA de Google y asegurarse de que sus anuncios se muestren a lo largo del día, esté preparado con el presupuesto para hacerlo.

5. ¿Cuánto necesita vender para obtener beneficios con los anuncios de ficha de producto de Google?

Si tiene márgenes extremadamente estrictos, es posible que tenga dificultades para obtener ganancias o que necesite reducir su presupuesto diario. Por supuesto, esto varía mucho según sus productos, competencia y márgenes.

6. ¿Cuál es la calidad de su sitio?

Google enfatiza fuertemente la calidad del sitio y los enlaces como parte de su algoritmo para determinar el sitio y la calidad del comerciante.

7. ¿Puede realizar cambios fácilmente en su fuente de datos?

De lo contrario, estará muy limitado a la hora de gestionar su campaña de PLA. Algunas cosas técnicas que no podrá hacer sin realizar cambios en su fuente de datos incluyen (pero no se limitan a):

• Configurando su campaña
• Creación de grupos de anuncios para los más vendidos, productos por encima o por debajo de un determinado precio, artículos de temporada, etc.
• Actualizar o cambiar las ventas de su campaña
• Solución de problemas de errores de validación (al configurar grupos de anuncios)
• Evitar que su campaña sea rechazada debido a elementos del feed de datos faltantes o incorrectos

Una vez que haya considerado cada uno de los anteriores y haya decidido que puede beneficiarse de los PLA, debe saber cómo optimizarlos.

5 prácticas recomendadas para los anuncios de ficha de producto de Google

1. Segmentar grupos de productos

La configuración predeterminada es "Todos los productos". Sin embargo, al igual que no usaría la misma oferta en todas sus palabras clave, no desea usar ofertas idénticas en todos sus productos. Por lo tanto, cree diferentes grupos de productos, utilizando una estructura relacional escalonada:

Comience con divisiones más amplias, utilizando atributos como el tipo de producto y la categoría. Luego, si hay suficientes datos y se necesitan más divisiones, continúe segmentando los productos más, con los mismos atributos o más.

Este enfoque:

• Proporcione una cobertura de oferta completa capturando todo su inventario
• Proporcione a su sistema de ofertas más datos para informar la optimización de ofertas.
• Cree una mejor visibilidad de los informes de rendimiento
• Alinee la gestión de ofertas y sus objetivos
• Simplifique la gestión de cuentas
• Evite el gasto publicitario desperdiciado en ID de artículos o pequeños grupos de productos que tienen poca o ninguna actividad

2. Cree campañas de marca y sin marca

La creación de campañas independientes de marca y sin marca ayuda a maximizar su tráfico cuando los usuarios realizan búsquedas de productos de marca. El proceso es simple:

1. Crea dos campañas de Shopping
2. Agregue los términos de su marca como palabras clave negativas a la campaña sin marca.
3. Establecer la prioridad de la campaña de marca en "baja" (una configuración de campaña de compras única)

Esto le ayuda a presupuestar y ofertar adecuadamente para búsquedas de marca y no relacionadas con la marca, que en la mayoría de los casos merecen sus propias ofertas.

3. Optimiza tu feed de datos

Aunque la lista completa es más larga que esta, aquí hay tres consejos rápidos para lograrlo:

• Incluya su marca en el título del producto para aprovechar el poder de su marca
• Utilice la categoría de productos de Google más específica posible para aumentar las tasas de coincidencia y los CTR
• Utilice etiquetas personalizadas para categorizar aún más sus productos en función de los objetivos de marketing, como el ROI o el rango de precios.

4. Revise el Centro de comerciantes con regularidad.

Esto es importante, porque el MC informará sobre las advertencias, los errores o las infracciones en las que pueda incurrir su feed, para que pueda corregirlos de inmediato. La mayoría son fáciles de arreglar y simplemente requieren conocimiento para detectarlos. Revisar regularmente el MC y corregir cualquier problema garantiza que todos sus productos permanezcan activos y que su puntaje de calidad de datos con Google permanezca alto.

5. Agregue mejoras a sus anuncios

Se pueden agregar mejoras a sus PLA para atraer más atención. Las opciones incluyen:

• Ofertas especiales para presentar sus promociones en línea con su anuncio. No hay ningún costo adicional para estos, pero se siguen aplicando los precios de CPC.
• Calificaciones de productos para proporcionar información crítica a los compradores que toman decisiones de compra. Estos solo se muestran en anuncios con un sistema de calificación de 5 estrellas y un recuento total de reseñas. Un producto también debe tener al menos 3 reseñas para ser elegible.
• Reseñas de usuarios en Google para recopilar comentarios valiosos de los clientes que compraron en su sitio.

(Nota: cuando opta por una de estas mejoras, no se mostrará necesariamente cada vez que se muestre su anuncio).

Requisitos y especificaciones de anuncios

Además de las especificaciones de anuncios a continuación, Google anima a los anunciantes a asegurarse de que todo lo que envíen sea de la misma calidad que mostrarían a un cliente.

IDENTIFICACIÓN

• Obligatorio: identificador único del producto
• Sintaxis: Max 50 caracteres
• Propiedad de Schema.org: Product.sku
• Use un valor único para cada producto (use el SKU del producto cuando sea posible)
• Mantenga el ID igual al actualizar sus datos
• Utilice solo caracteres Unicode válidos (evite los caracteres no válidos como los caracteres de control, función o área privada)
• Utilice el mismo ID para el mismo producto, en todos los países o idiomas

Título

• Obligatorio: nombre del producto
• Sintaxis: Max 150 caracteres
• Propiedad de Schema.org: Product.name
• Haga coincidir el título de su página de destino posterior al clic que describa con precisión el producto
• No incluya texto promocional como "envío gratuito", todo en mayúsculas o caracteres extranjeros engañosos.
• Para las variantes, incluya una característica distintiva como el color o el tamaño
• Para dispositivos móviles, incluya "con contrato" si se vende con un contratista

Descripción

• Obligatorio: descripción del producto
• Sintaxis: Max 5,000 caracteres
• Propiedad de Schema.org: Product.description
• Haga coincidir el título de su página de destino posterior al clic que describa con precisión el producto
• No incluya texto promocional como "envío gratuito", todo en mayúsculas o caracteres extranjeros engañosos.
• Solo incluya información sobre el producto (no incluya enlaces a su tienda, información de ventas, detalles sobre la competencia, otros productos o accesorios)
• Utilice formatos como saltos de línea, listas o cursiva

Enlace

• Obligatorio: la página de destino posterior al clic de su producto
• Propiedad de Schema.org: Oferta. url
• Use su nombre de dominio verificado y comience con http o https
• Utilice una URL codificada que cumpla con RFC 2396 o RFC 1738
• No enlace a una página intersticial a menos que sea legalmente requerido
• Utilice una URL de seguimiento en el dominio si es necesario (demasiados redireccionamientos pueden aumentar la latencia)

Imagen

• Obligatorio: la imagen principal de su producto
• Formatos aceptados: GIF no animado (.gif), JPEG (.jpg / .jpeg), PNG (.png), BMP (.bmp) y TIFF (.tif / .tiff)
• Productos que no son de indumentaria: al menos 100 x 100 píxeles
• Productos de indumentaria: al menos 250 x 250 píxeles
• Tamaño: 64 megapíxeles como máximo (o 16 MB de tamaño máximo de archivo)
• No amplíe una imagen ni envíe una miniatura
• No se permiten bordes, marcas de agua ni texto promocional
• Sin marcadores de posición o imágenes genéricas, a menos que:
  • Categorías de hardware o vehículos y piezas (se aceptan ilustraciones)
  • Categoría de pintura (se aceptan imágenes de un solo color)

Enlace de imágen

• Obligatorio: la URL de la imagen principal de su producto
• Propiedad de Schema.org: Product.image
• Enlace a la imagen principal de su producto
• Empiece por http o https
• Utilice una URL codificada que cumpla con RFC 2396 o RFC 1738
• Asegúrese de que Google pueda rastrear la URL (la configuración de robots.txt permite el robot de Google y la imagen del robot de Google)

Enlace de imagen adicional

• Opcional: la URL de una imagen adicional para su producto
• Sintaxis: máximo 2000 caracteres
• Cumplir con los requisitos de enlace de imágenes habituales, excepto:
  • La imagen puede incluir la puesta en escena del producto y mostrar el producto en uso.
  • Se pueden incluir gráficos o ilustraciones
• Envíe hasta 10 imágenes de productos adicionales al incluir este atributo varias veces

Enlace móvil

• Opcional: la URL de la página de destino posterior al clic para dispositivos móviles de su producto si es diferente a la del escritorio
• Sintaxis: máximo 2000 caracteres alfanuméricos
• Cumplir con los requisitos de enlaces habituales

Para obtener instrucciones paso a paso sobre cómo configurar anuncios de ficha de producto de Google, visite la página de asistencia de Google para campañas de Shopping.

Bonificación: una de las principales ventajas de los PLA que aún no se mencionan es que puede importar fácilmente sus anuncios de listado de productos de Google a Bing con la herramienta de importación de Google Merchant Center.

No se olvide de los anuncios de ficha de producto de Bing

Los PLA de Bing utilizan feeds de datos de Google para los archivos de feeds del catálogo, por lo que los comerciantes no tienen que rehacer el trabajo ya completado. Bing acepta todos los atributos especificados por Google. Sin embargo, Bing no utiliza todos los campos de Google.

La ubicación de PLA de Bing es similar a la de Google, por encima de los anuncios de texto y los resultados de búsqueda:

A la derecha de los anuncios de texto y los resultados de la búsqueda (excepto para dispositivos móviles):

En la pestaña "Compras":

Y en la pestaña "Imágenes":

Los dos motores de búsqueda comparten especificaciones y requisitos de anuncios para los anuncios de ficha de producto.

Destaque sus productos con PLA

Es tan importante para un minorista presentarse donde alguien está comprando, como lo es para un comprador estar presente en la tienda de un minorista. Los anuncios de ficha de producto son excelentes para esto, ya que crean una sólida presencia en línea y aprovechan la oportunidad principal de ganar clientes durante la búsqueda de productos.

Tenga en cuenta los requisitos previos y las mejores prácticas anteriores para llegar a más compradores. Para aprovechar al máximo todos sus anuncios, las especificaciones de anuncios, las mejores prácticas y los ejemplos de anuncios más actualizados en todas las plataformas, descargue la guía de referencia de publicidad digital de Instapage hoy mismo.