15 Influencer Marketing Uzmanı 2021 İçin Öngörülerini Veriyor

Influencer pazarlama ortamı o kadar hızlı bir şekilde gelişmeye devam ediyor ki, 2020 zorlu bir yıl olduğunu kanıtladığı ve aynı zamanda sosyal medya ve influencer içinde birçok yeni fırsat yarattığı için artık üstlenmemiz gereken yepyeni bir dizi zorluk ve fırsat var. pazarlama endüstrisi. 15 influencer pazarlama uzmanına 2021 ve sonrasında influencer pazarlamasından neler bekleyebileceğimizi sorduk. Odağınızın nerede olması gerektiğini, hangi değişikliklerin geleceğini ve göz kulak olmanız gereken gelecekteki bazı eğilimleri öğrenin. Sektörümüzde değişmeyen tek şey değişimdir, bu nedenle güncel kalın ve pazarlama kampanyalarınızdan güzel getiriler göreceksiniz!

Brian Mechem - Grin

Telefonda geçirilen süre COVID seviyelerinde kalıyor, Clubhouse'un patlaması için yeterli göz küresi envanteri ve görevdeki Instagram ve YouTube güçlü kalırken Tik Tok'un ölçeklenmesi için yeterli envanter sağlıyor. Ağ düzeyinde artan rekabet nedeniyle içerik oluşturuculara platformlar her zamankinden daha fazla öncelik veriyor. Tüketiciler yaratıcıları takip eder, bu nedenle daha iyi para kazanma seçenekleri ve daha uygun içerik hakları savaş alanı haline gelir. Ağlar da entegre alışverişe öncelik veriyor. Diğer pazarlama ve dağıtım kanalları zarar görürken, etkileyici pazarlama + DTC'nin pandemi sırasında performans gösterdiğini gören eski markalar, etkileyici pazarlamaya daha fazla yatırım yapıyor ve sonunda onlar için temel bir strateji haline geliyor. Bu, onların işlevi kurum içi ve dış kaynaklı etkileyici çabalarına karşı getirmelerine yol açar. Daha büyük markalar, sosyal stratejilerini kazanmak için daha fazla DTC markası edinmeye başlar. Satıcı tarafında, etkileyici pazar yerleri (opt-in ağlar vb.), özgün olmayan yapıları ve sağlam teknoloji çözümlerinin eksikliği nedeniyle düşmeye devam ediyor. "Etkileyen" tanımı genişliyor.

Brian Mechem

Kurucu Ortak ve COO

Mae Karwowski-Açıkçası

1. Video her zamankinden daha önemli olacak. Yaşamlardan kısa videolara ve alışveriş yapılabilen video akışlarına kadar 2020'de video içeriğinin yükselişe geçtiğini gördük. Influencerlar harika, ilgi çekici, eğlenceli video içeriği üretiyor ve markalar, önümüzdeki yıl izleyiciler arasında etkileşimi sürdürmek istiyorlarsa, gemiye binmek ve videoya daha fazla yatırım yapmak zorunda kalacaklar.

2. Markalar içerik oluşturmak için etkileyicileri işe alacak - belki de ajanslardan daha fazla. Pandemi herkesi karantinaya aldığında, birçok marka geleneksel yaratıcı ajans ortaklarından ihtiyaç duydukları görsel varlıklardan yeterince almakta zorlandı. Bir pazarlama karması boyunca fiyatın çok altında kullanılabilecek profesyonel, ilgi çekici ve güzel içerikle boşluğu doldurmayı başaran etkileyiciye girin. İçerik oluşturmak için etkileyicileri işe alan markalarda belirgin bir artış gördük ve bunun 2021'de büyümesini bekliyoruz.

3. TikTok daha marka dostu olmaya devam edecek. TikTok'un Trump altındaki yasak sıkıntıları dikiz aynasında görünürken, platformun reklamverenler ve pazarlamacılar için yeni ve daha iyi self servis seçenekleri sunmaya devam etmesini bekliyoruz. Etkileyici pazarlama cephesinde, markaların ücretli kampanyalarda organik içerik kullanmasını, performansı izlemesini ve alışveriş yapılabilir bağlantılar içermesini kolaylaştıran daha fazla araç görmeyi sabırsızlıkla bekliyoruz.

4. Müzik telif hakkı ihlali, endüstri çapında bir endişe haline gelecek. Bu yaygın bir bilgi olmayabilir, ancak etkileyiciler ve markalar sponsorlu içerikte telif hakkı müziğini lisans ücreti ödemeden kullanamazlar, bu hit parça bir platformda kullanıma hazır olsa ve içerik oluşturucular arasında viral hale gelse bile. Plak şirketleri, müziklerini yasa dışı olarak kullanan markaların peşine düşme konusunda daha agresif hale geliyor ve bunun önümüzdeki yıl influencer endüstrisinde daha merkezi bir konu olacağını tahmin ediyoruz.

5. Markalar, Makaraları pazarlama planlarına nasıl dahil edeceklerini çözecekler. Instagram, Ağustos 2020'de TikTok rakip özelliği Reels'i başlattı ve çok az marka kampanyalarında bundan en iyi şekilde nasıl yararlanacağını henüz çözemedi. Ancak Instagram, Makaralara öncelik vermek için ürünlerini güncellerken, etkileyici kampanyalarında bu özelliği nasıl en üst düzeye çıkaracaklarını bulmak için en yenilikçi ajans stratejistlerine ve markalarına güvenebiliriz.

6. Paylaşılan değerler, marka etkisi yaratan ortaklıkları yönlendirecektir. İçerik oluşturucular, Instagram beslemelerinin yalnızca küçük Vogue dergileri olduğu fikrinden uzaklaşıyor ve değerlerini paylaşan markalarla ortaklıklara doğru ilerliyor. Geçen yılki güncel olayların ciddiyeti, etkileyicilerin nüfuz sahibi olmanın ne anlama geldiğine dair fikirlerini - ne hakkında konuştuğunuz, ilgilendiğiniz konular ve ortak olduğunuz markalar - yeniden şekillendirdi. Paylaşılan değerlerin ileriye dönük marka ve etkileyici ortaklıklarda çok daha büyük bir rol oynamasını bekleyin.

Mae Karwowski

Kurucu ve CEO

Danny Filistin - Julius

Parlak bir 2021'i dört gözle beklerken, tüketici zihniyetlerini ve sosyal davranışları anlamak ve anlatacak uygun hikayeleri belirlemek için 2020'ye dönüp bakmalıyız. Belirsizlik ve sosyal çekişmelerle dolu bir yılda, (kibir) ölçütler üzerinden hikaye anlatımına odaklanmak her zamankinden daha önemli olacak. Etkileyicilerin liderlik etmeye hazır olması gereken, çoğunlukla sanal bir kültürle bağlantı kurmak için hafiflik, empati ve sezgisel fayda ile dolu hikayelere yaslanmak çok önemli olacaktır. Duygusal bant genişliği sınırlıdır—sebeplere, kişisel çıkarlara, bölgeselliğe ve diğer tüketici demo- ve psikografiklerine eğilmek, tüketicileri açık, özgün kollarla çekmek için gerekli olacaktır. Bu unsurları kişileştiren ve tamamlayan yaratıcılar ve hikaye anlatıcıları bulmak, tüketicilerle seviye belirlemek ve hızlı bir şekilde ilişki kurmak için çok önemli olacaktır. Tüketiciler, onları entegre medya karışımınız boyunca (influencer kanallarındaki tek seferlik sosyal paylaşımların ötesinde) birleştirici dokular olarak konumlandırarak, markanın tutarlılığını görecek ve bu da güvene yol açacaktır - 2021'de markalardan en çok ihtiyaç duyulan şey.

Danny Filistin

Ürün Pazarlama Başkanı

Vivien Garnes - Etkileme

2021'de etkileyici pazarlama, e-ticaretin katlanarak büyümesi göz önüne alındığında, satışları artırmak için giderek daha önemli bir dijital pazarlama kanalı haline gelecek. Bunu akılda tutarak, işte en önemli trendler:

1. Influencer pazarlama, e-ticaret ve sosyal ticaret satışlarını yönlendirmek için bir strateji olarak büyüyecek. Sosyal medya kanallarındaki Influencer ortaklıkları ve ticaret odaklı özellikler, çevrimiçi satışları artıracak. Etkileyici performansı bu nedenle dönüşümler ve GMV açısından ölçülecek ve yatırım getirisini belirlemek için beğenileri ve etkileşimleri sayma yaşını geride bırakacaktır.

2. Markalar, özgün ortaklıklar için ağlarından yararlanacak. Gerçek marka yakınlığına dayalı içerik, en iyi sonuçları verir. Markalar, etkili müşterileri, web ziyaretçilerini ve takipçilerini marka elçileri olarak etkinleştirecek ve ortaklıklara gerçek bir özgünlük düzeyi getirecektir.

3. Yapay zeka ve makine öğrenimi yatırım getirisini artıracak. AI etkileyici eşleştirme ve daha iyi otomasyon, kampanya iş akışını sonsuz derecede daha verimli hale getirerek işletmelere zaman ve kaynak tasarrufu sağlayarak daha yüksek bir yatırım getirisi sağlar.

vivien garnes

Kurucu Ortak ve Eş CEO

Jeff Melton - CreatorIQ

2021'de, üçüncü nesil etkileyici pazarlamaya veya müşteri deneyimi (CX) ile etkileyici pazarlamanın yakınlaşması olarak gördüğümüz şeye gireceğiz. Bir zamanlar taktiksel olan ad hoc disiplin, müşteri deneyimi ve dijital dönüşümün temel direği olarak CMO'nun gündeminde yerini alıyor.

- Etkileyenlerin takipçileri aracılığıyla ulaşmaya odaklanan ilk nesil etkileyici pazarlama.

- İçeriğe odaklanarak birinci nesil üzerine inşa edilen ikinci nesil etkileyici pazarlama.

- Müşteri deneyimi (CX) ayağı olarak uzun vadeli, çok yönlü etkileyici ve tüketici ortaklıklarına odaklanan üçüncü nesle şimdi giriyoruz.

Uzun vadeli ortaklıklar ve yüksek etkileyici deneyimleri, etkileyici pazarlama uygulayıcılarının iyi anladığı konulardır. Yine de C-suite'deki Kıdemli Liderler için, kalıcı etkileyici ortaklıkları müşteri deneyimi stratejilerine bağlama fikri belirsiz olabilir. Bu Kıdemli liderler için şu üç soruyu soruyoruz:

1. Bir ünlü markanızın ekosistemine girerse, yüksek bir deneyim yaşar mı?

2. Sosyal medya fenomenlerinin, özellikle de Gen Z gibi genç izleyiciler arasında, geleneksel ünlüler kadar güvenilir olduğuna inanıyor musunuz?

3. Bir sosyal medya fenomeni markanızın ekosistemine girerse, kişiselleştirilmiş, yüksek bir deneyim alıyorlar mı? Yukarıdaki sorularla, Sr. Pazarlamacılar, müşteri deneyimi stratejilerine yüksek değerli bir grubu, etkileyicileri dahil etmeyi unuttuklarını anında fark ederler. Sırada tipik olarak aldığımız sorular genellikle oldukça bilgiçleşiyor:

• "Her şeyi şirkete getirmemiz mi gerekiyor yoksa acente ortaklarımızla hala iletişime geçebilir miyiz?"
• "Yeni nesil influencer pazarlama stratejisini nasıl oluşturuyoruz?"
• "Hangi müşterilerin etkisi olduğunu analiz etmek için CreatorIQ gibi platformlar aracılığıyla etkileyici veri kümelerini CDP, DMP veya CRM'imize nasıl bağlarız?"
• "Etkili müşterilerimizin çok kanallı deneyimini organik savunuculuk ve marka sevgisi sağlayacak şekilde nasıl yükseltebiliriz?"
• "Influencer'ların markamızla ilgili algısını hesaba katmak için marka sağlığı izlememizi nasıl artırırız?"
• "Benzersiz psikografileri göz önüne alındığında, etkileyiciler için bir müşteri karar yolculuğunu nasıl tasarlarız?"

Düşünceli sorular oradan devam ediyor.

Jeff Melton

Başkan Yardımcısı, Pazarlama

Alessandro Bogliari - Etkileyen Pazarlama Fabrikası

Sosyal Ticaret, hem sosyal medya uygulamalarının hem de etkileyici pazarlamanın ana odak noktalarından biri olacak: birkaç uygulama, tek tıklamayla satın alma sayesinde içerik, canlı akışlar ve isteğe bağlı videoları ürün/hizmet vitriniyle nasıl daha iyi entegre edecekleri üzerinde çalışacak. seçenekler ve istikrarlı bir entegre mobil ödeme sistemi. Influencer pazarlama, sosyal ticareti daha kullanıcı dostu ve satın alınması kolay hale getirmek için çalışacak: bu, üçüncü taraf web sitelerinde üyelik ücretlerinin ve etkileyicilerin kendi ürünlerindeki satışların bir karışımı olarak yeni bir gelir akışı sağlayacaktır. 2021, sosyal medyayı yalnızca eğlenceli uygulamalardan, özgün ve ilişkilendirilebilir kullanıcı tarafından oluşturulan videoların takipçileri sorunsuz bir şekilde belirli ürünleri satın almaya getireceği e-ticarete dönüştürmeye başlayacak.

Alessandro Bogliari

CEO ve Kurucu Ortak

Roger Figueiredo - #ücretli

Yaratıcılar yeni perakendeciler olacak. İçerik oluşturucuların küratörlüğünde ve sahip olunan perakende mağazalarını görmeyi çok isterim. Yine de sadece çevrimiçi değil. Covid sonrası, yaratıcıların farklı şehirlerde en sevdikleri şeyleri sergileyerek ve satarak kendi pop-up'larını çalıştıracağımızı düşünüyorum. Böyle bir şeyin markalara özel olması gerektiğini düşünmüyorum. Yaradan buna dahil olacak.

Roger Figueiredo

Başkan Yardımcısı, Pazarlama

Jim Tobin - Carusele

İçerik stüdyolarına ve fotoğraf çekimlerine sınırlı erişim ile birçok marka, geçen yıl özellikle içerik oluşturma yetenekleri için etkileyicileri işe almak istedi. 2021'e girerken ve işletmeler uzaktan çalışmaya devam ederken, markaların bu şekilde etkileyicilerle ortak olmaya devam etmesini bekliyoruz.

Ayrıca, yeni yılda endüstrinin etkileyici oranları ve fiyatlandırma modelleri söz konusu olduğunda daha tutarlı hale geleceğini umuyoruz. Ekibimiz genellikle kendilerini, hepsi benzer takipçi sayılarına ve katılım oranlarına sahip birkaç etkileyicinin büyük ölçüde farklı ücret listeleri döndürdüğü bir konumda bulur. Markalar genellikle influencer ortaklarına ne ödemeleri gerektiğinden emin olmadıklarından, bunun suçlu olması gerekmez. Umarım, 2021'de bu değişir ve belirli bir endüstri normumuz vardır.

Jim Tobin

Başkan

Renata Milicevic - Kiralık Postane

Son 12 ayda influencerların değeri şüpheciler için bile netleşti. İçerik üretimlerini de içeren fiziksel olayların olmadığı zamanlarda markalar, influencer'ların içerik oluşturmalarına ve hedef kitlelerine ulaşmalarına yardımcı olabileceğini bir anda fark etti.

2021'de beklediğimiz şey, trendin devamı, aynı zamanda nüfuzunu sadece bir reklam alanı olarak değil, daha yüksek amaçlar için kullanan influencerların daha seçkin ve saygın bir rol oynamasıdır. Markalar için tam anlamıyla bir içerik üretim kolu olarak hizmet veren etkileyicilere daha fazla yaratıcı güç verilecek. Hem markaların hem de influencerların daha güvenilir ve özgün olmasını sağlayacağından, kısa vadeli işbirliğinden uzun vadeli işbirliğine geçiş kaçınılmaz olacaktır.

Etki işi, yeterince düzenlenmediği pazarlarda daha düzenli bir alan haline gelecek ve Influencer pazarlamanın markaların pazarlama karmasındaki rolü (zaten olmadığı yerde) ayrılmaz bir rol olacaktır.

Renata Miliceviç

Pazarlama Müdürü

Sarah Levin Weinberg - Yıldız

Canlı yayın ve canlı alışveriş popülaritesi ve influencer pazarlamasında kullanım 2020'de pandemi nedeniyle önemli ölçüde arttı ve 2021'de patlama yapacak.

Canlı yayınlar , katılımcılar arasındaki perdeyi kaldırarak benzersiz etkileşim için bir fırsat açar ve markaların birden fazla hedefe ulaşmasını sağlar: yüksek görünürlük – canlı yayının kendisi ve tekrar kaydı sayesinde – benzersiz etkileşim, web trafiği, satış ve hatta satın alma tahmini – potansiyel müşteriler aracılığıyla ' canlı sorular ve geri bildirim. Müşterilerimizin röportajlar, sahne arkası, incelemeler, ürün yerleştirme, kutu açma, demolar, eşantiyonlar vb.

Canlı alışveriş , Asya ve Kuzey Amerika'da büyük bir başarı yakaladı ve şimdi Avrupa'yı fethediyor. Büyük oyuncular trende çeşitli şekillerde katıldılar: Alibaba, Taobao aracılığıyla, Amazon QVC benzeri Amazon Live aracılığıyla ve sosyal medya devleri: Live Checkout'un lansmanıyla Facebook ve Instagram'dan perakendeci Walmart ile son Noel pilotu ile TikTok'a. Ayrıca, marka elçileri, çalışanlar veya müşteriler olsun, etkileyicilerinden yararlanmanın ürünlerinde heyecan yaratacağını ve dönüşümlerini artıracağını bildiklerinden, giderek daha fazla sayıda müşterimizin hayatlarını kendi web mağazalarında birleştirdiğini görüyoruz.

Sarah Levin Weinberg

Kurucu ortak ve CMO

Shelly Chadha - Fanbaytlar

Video etkileyicileri 2021'de hala üstün olacak olsa da, ses etkileyicisinin temellerinin yükselişini veya en azından inşasını görmeye başlayacağımızı tahmin ediyorum. Uygulamadaki ilk içerik oluşturuculara yatırım yapan yalnızca sesli platform Clubhouse ve benzer bir formatı test eden 'Twitter Spaces'in yükselişiyle, sesli reklamcılık alanında 2021'de ses etkileyicilerinin yükseleceği bir yükseliş göreceğine inanıyorum. ön planda olacaktır.

Shelly Chanda

İçerik SEO Yöneticisi

Ricky Ray Butler - BEN Group

2021'de, etkileyici pazarlama endüstrisi, özellikle hem yerleşik hem de yeni platformların canlı akış savaşlarına katıldığını göreceğimiz canlı akış içinde, ademi merkeziyetçilik yoluyla büyük bir değişiklik yaşamaya devam edecek. Sosyal medya platformlarının patlaması, yaratıcı gücü ve para kazanma fırsatlarını sıradan insanların ve etkileyicilerin eline vererek, içerik oluşturmanın her yıl milyonların katıldığı erişilebilir, nesiller boyu sanat ifadesi haline gelmesine izin verdi.
2021'de markalar, artan içerik oluşturma ve dağıtım hızı, herhangi bir insanın uygulanabilir bir şekilde işleyebileceğinin çok ötesinde olduğundan, AI gibi teknolojilerin tartışılmaz olduğunu kabul edecek. Yapay zeka, yapılandırılmış ve yapılandırılmamış verilerden yararlanarak, en fazla yatırım getirisini sağlayacak önerileri doğru bir şekilde sağlamak için sonsuz bir içerik oluşturucu ve içerik denizinde bize rehberlik edebilir. 2021'de bu veriler, markaları kitlelerde daha iyi yankı uyandıran etkili, özgün kampanyalar yürütmek için gerekli bilgilerle donatacak.

Ricky Ray Butler

CEO

Chris Raniere - Lumanu

Markalar, marka değerlerine uyan önemli içerik oluşturucularla daha uzun vadeli ilişkiler kurmaya devam edecek. Büyük tüketici markaları daha küçük yıkıcı markalardan öğrendikçe, içerik oluşturucu içeriğin ve izleyicilerinin reklamcılık için kullanımı kitlesel pazara girmeye başlayacaktır. Teknoloji, içerik oluşturucuların işlerini yürütmelerine ve büyütmelerine gerçekten yardımcı olmaya odaklanmaya başlayacak. Yaratıcı IP'yi korumanın yanı sıra tüm medya kanallarında ticari işlem verimliliklerini artırmaya yönelik teknoloji, merkez sahneyi almaya başlayacak.

Chris Raniere

Kıdemli Başkan Yardımcısı

Paul Johnson - Lumanu

1) İçerik oluşturucular, yalnızca sosyal medya takipçi sayısıyla değil, içeriklerinin üretim değeri ve kalitesiyle de tanındığından, "İçerik Oluşturucu", "Etkileyici"nin yerini almaya başlayacaktır.
2) Kanallar arasında ücretli amplifikasyon, sonradan düşünülmeyecek şekilde verilecektir. Markalar, influencer girişimlerini yönetmek için dahili ekiplere ve araçlara daha fazla yatırım yaptığından, ROI artık ROAS (reklam harcamasının getirisi) cinsinden ölçülmektedir. Etkileyen içerik, kimlik ve hedef kitle, 2021'de başarıyı sağlayan unsurlardır.

Paul Johnson

kurucu ortak

Brandon Brown - Sırıtma

İşlem ağları ve pazar yerleri azalmaya devam edecek. Bunun nedeni, en iyi markaların içerikte özgünlüğü teşvik edebilmeleri için doğrudan etkileyicilere gitmeyi tercih etmeleridir. Daha geniş marka ekosistemi, en iyi uygulamalar için e-ticaret ve D2C alanındaki liderlere bakmaya başlayacak. Bu meydan okuyucu markaların, öncelikli olarak influencer-öncelikli bir stratejiyle, yerleşik firmaları nasıl alt edebildiğini anlamak istiyorlar. Bu, yavaş hareket edenler için alandaki yeniliği hızlandıracaktır. Tüketici, etkileyiciler, bağlı kuruluşlar, sporcular, elçiler ve daha fazlası arasındaki tanımları daha da bulanıklaştıracak - çünkü farkı söylemek umurlarında değil. Tüketici düzeyindeki bu algı kayması, markalara influencer fırsatını tamamen en üst düzeye çıkarmak için daha sağlam bir stratejinin gerekli olduğunun sinyalini vermeye başlayacak.

Brandon Kahverengi

CEO

30.000'den fazla pazarlama uzmanı haberleri için bize güveniyor. Değil mi?

İki haftada bir Perşembe günleri yayınlanan dünyanın 1 numaralı influencer pazarlama bültenine abone olun.

Dene