15 Influencer-Marketing-Experten geben ihre Prognosen für 2021 ab

Die Influencer-Marketing- Landschaft entwickelt sich weiterhin so schnell, dass wir uns jetzt einer ganzen Reihe neuer Herausforderungen und Möglichkeiten stellen müssen, da sich 2020 als ein herausforderndes Jahr erwiesen hat, aber auch viele neue Möglichkeiten innerhalb der sozialen Medien und der Influencer geschaffen hat Marketingbranche. Wir haben 15 Influencer-Marketing-Experten gefragt, was wir für Influencer-Marketing im Jahr 2021 und darüber hinaus erwarten können. Erfahren Sie, wo Ihr Fokus liegen sollte, welche Änderungen kommen und einige zukünftige Trends, die Sie im Auge behalten sollten. Die einzige Konstante in unserer Branche ist der Wandel. Bleiben Sie also auf dem Laufenden, und Sie werden einige ansehnliche Renditen für Ihre Marketingkampagnen sehen!

Brian Mechem - Grins

Die Telefonzeit bleibt auf dem COVID-Niveau und bietet genügend Augapfel-Inventar, damit Clubhouse explodieren und Tik Tok skalieren kann, während die etablierten Unternehmen Instagram und YouTube stark bleiben. Aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs auf Netzwerkebene werden YouTuber von Plattformen mehr denn je priorisiert. Die Verbraucher folgen den Schöpfern, sodass bessere Monetarisierungsoptionen und günstigere Rechte an Inhalten zu Schlachtfeldern werden. Integriertes Einkaufen wird auch von Netzwerken priorisiert. Wenn Influencer-Marketing + DTC während der Pandemie erfolgreich sind, während andere Marketing- und Vertriebskanäle darunter litten, investieren ältere Marken mehr in Influencer-Marketing und es wird schließlich zu einer Kernstrategie für sie. Dies führt dazu, dass sie die Influencer-Bemühungen intern statt outsourcen. Die größeren Marken beginnen, mehr DTC-Marken zu erwerben, um ihre sozialen Strategien zu verbessern. Auf der Anbieterseite sind Influencer-Marktplätze (Opt-in-Netzwerke usw.) aufgrund ihrer unauthentischen Natur und des Mangels an robusten Technologielösungen weiterhin rückläufig. Die Definition von „Influencer“ wird erweitert.

Brian Mechem

Mitbegründer & COO

Mae Karwowski – Offensichtlich

1. Videos werden wichtiger denn je. Wir haben gesehen, wie Videoinhalte im Jahr 2020 an Fahrt gewonnen haben, von Lives über Kurzvideos bis hin zu einkaufbaren Videostreams. Influencer produzieren am laufenden Band großartige, ansprechende und unterhaltsame Videoinhalte, und Marken müssen an Bord steigen und stärker in Videos investieren, wenn sie das Engagement des Publikums im kommenden Jahr aufrechterhalten wollen.

2. Marken werden Influencer einstellen, um Inhalte zu erstellen – vielleicht mehr als Agenturen. Als die Pandemie alle in den Lockdown versetzte, hatten viele Marken Schwierigkeiten, von ihren traditionellen Kreativagenturpartnern genügend visuelle Ressourcen zu erhalten, die sie benötigten. Betreten Sie den Influencer, der die Lücke mit professionellen, ansprechenden und schönen Inhalten füllen konnte, die zu einem Bruchteil des Preises in einem Marketing-Mix verwendet werden können. Wir haben einen deutlichen Anstieg bei Marken gesehen, die Influencer einstellen, um Inhalte zu erstellen, und wir erwarten, dass dies im Jahr 2021 zunehmen wird.

3. TikTok wird weiter markenfreundlicher werden. Da TikToks Verbotsprobleme unter Trump scheinbar im Rückspiegel stehen, erwarten wir, dass die Plattform weiterhin neue und bessere Self-Service-Optionen für Werbetreibende und Vermarkter einführen wird. Im Bereich Influencer-Marketing freuen wir uns auf weitere Tools, die es Marken erleichtern, organische Inhalte in bezahlten Kampagnen zu verwenden, die Leistung zu verfolgen und Einkaufslinks einzufügen.

4. Musik-Urheberrechtsverletzungen werden zu einem branchenweiten Problem. Es ist vielleicht nicht allgemein bekannt, aber Influencer und Marken können urheberrechtlich geschützte Musik nicht in gesponserten Inhalten verwenden, ohne eine Lizenzgebühr zu zahlen, selbst wenn dieser Hit-Track auf einer Plattform leicht verfügbar ist und bei den Schöpfern viral wird. Plattenlabels werden aggressiver, wenn es darum geht, Marken zu verfolgen, die ihre Musik illegal verwenden, und wir gehen davon aus, dass dies im kommenden Jahr zu einem zentraleren Thema in der Influencer-Branche werden wird.

5. Marken werden herausfinden, wie sie Reels in ihre Marketingpläne integrieren können. Instagram hat im August 2020 das TikTok-Konkurrenz-Feature Reels eingeführt, und nur wenige Marken müssen noch herausfinden, wie sie das Beste daraus in ihren Kampagnen machen können. Da Instagram sein Produkt aktualisiert, um Reels zu priorisieren, können wir uns jedoch auf die innovativsten Agenturstrategen und Marken verlassen, die herausfinden, wie sie das Feature in ihren Influencer-Kampagnen maximieren können.

6. Gemeinsame Werte fördern Partnerschaften zwischen Marken und Influencern. Kreative entfernen sich von der Idee, dass ihre Instagram-Feeds nur kleine Vogue-Magazine sind, und gehen zu Partnerschaften mit Marken über, die ihre Werte teilen. Die Schwere der aktuellen Ereignisse im letzten Jahr hat die Vorstellungen von Influencern darüber, was es bedeutet, Einfluss zu haben, neu geformt – worüber Sie sprechen, welche Themen Sie interessieren und mit welchen Marken Sie zusammenarbeiten. Erwarten Sie, dass gemeinsame Werte in Zukunft eine viel größere Rolle in Marken- und Influencer-Partnerschaften spielen werden.

Mae Karwowski

Gründer

Danny Palästina - Julius

Während wir uns auf ein glänzendes Jahr 2021 freuen, müssen wir auf 2020 zurückblicken, um die Denkweise und das soziale Verhalten der Verbraucher zu verstehen und die geeigneten Geschichten zu bestimmen, die es zu erzählen gilt. In einem Jahr, das von Unsicherheit und sozialen Unruhen überwältigt ist, wird es wichtiger denn je sein, sich auf das Geschichtenerzählen über (Eitelkeits-)Metriken zu konzentrieren. Sich auf Geschichten voller Leichtigkeit, Empathie und intuitiver Nützlichkeit einzulassen, wird unerlässlich sein, um sich mit einer überwiegend virtuellen Kultur zu verbinden, die Influencer bereit sein sollten, zu führen. Die emotionale Bandbreite ist begrenzt – sich auf Ursachen, persönliche Interessen, Regionalität und andere demografische und psychografische Verbraucherdaten zu konzentrieren, wird unerlässlich sein, um die Verbraucher mit offenen, authentischen Armen zu gewinnen. Die Suche nach Schöpfern und Geschichtenerzählern, die diese Elemente verkörpern und ergänzen, ist entscheidend, um ein Niveau zu erreichen und schnell eine Beziehung zu den Verbrauchern aufzubauen. Indem Sie sie als Bindegewebe in Ihrem integrierten Medienmix positionieren (über bloße einmalige soziale Posts auf Influencer-Kanälen hinaus), werden Verbraucher Konsistenz von der Marke sehen, was zu Vertrauen führt – was Marken im Jahr 2021 am meisten brauchen.

Danny Palästina

Leiter Produktmarketing

Vivien Garnes - Upfluence

Im Jahr 2021 wird Influencer-Marketing angesichts des exponentiellen Wachstums des E-Commerce zu einem immer wichtigeren digitalen Marketingkanal zur Umsatzsteigerung. In diesem Sinne hier die wichtigsten Trends:

1. Influencer-Marketing wird als Strategie zur Förderung von E-Commerce- und Social-Commerce-Verkäufen zunehmen. Influencer-Partnerschaften und handelsorientierte Funktionen auf Social-Media-Kanälen werden den Online-Umsatz ankurbeln. Die Leistung von Influencern wird daher in Bezug auf Conversions und GMV gemessen, wobei das Alter der Zählung von Likes und Engagements zur Bestimmung des ROI zurückgelassen wird.

2. Marken werden ihre Netzwerke für authentische Partnerschaften nutzen. Content, der auf echter Markenaffinität basiert, liefert die besten Ergebnisse. Marken werden einflussreiche Kunden, Webbesucher und Follower als Markenbotschafter aktivieren und Partnerschaften ein echtes Maß an Authentizität verleihen.

3. KI und maschinelles Lernen werden den ROI steigern. KI-Influencer-Matching und bessere Automatisierung werden den Kampagnen-Workflow unendlich effizienter machen, Unternehmen Zeit und Ressourcen sparen und zu einem höheren ROI führen.

Vivien Garnes

Mitbegründer & Co-CEO

Jeff Melton - CreatorIQ

Im Jahr 2021 werden wir in die dritte Generation des Influencer-Marketings eintreten – oder was wir als die Konvergenz von Customer Experience (CX) und Influencer-Marketing sehen. Die einst taktische Ad-hoc-Disziplin findet ihren Platz auf der Agenda des CMO als Grundpfeiler der Kundenerfahrung und der digitalen Transformation.

- Die erste Generation des Influencer-Marketings konzentrierte sich auf die Reichweite über die Follower der Influencer.

- Die zweite Generation des Influencer-Marketings, die auf der ersten Generation aufbaut, indem sie sich auf Inhalte konzentriert.

- Wir treten gerade in die dritte Generation ein, die sich auf langfristige, facettenreiche Influencer & Consumer Partnerschaften als Säule der Customer Experience (CX) konzentriert.

Langfristige Partnerschaften und erhöhte Influencer-Erfahrungen sind Themen, die Influencer-Marketing-Praktiker gut verstehen. Dennoch kann für Senior Leaders in der C-Suite die Idee, dauerhafte Influencer-Partnerschaften mit Customer Experience-Strategien zu verbinden, nebulös sein. Für diese Senior-Führungskräfte stellen wir die folgenden drei Fragen:

1. Wenn eine Berühmtheit in das Ökosystem Ihrer Marke eintritt, erhält sie dann ein gehobenes Erlebnis?

2. Glauben Sie, dass Social-Media-Influencer genauso viel Glaubwürdigkeit haben wie traditionelle Prominente – insbesondere bei jüngeren Zielgruppen wie Gen Z?

3. Wenn ein Social-Media-Influencer in das Ökosystem Ihrer Marke eintritt, erhält er dann ein personalisiertes, gehobenes Erlebnis? Mit den oben genannten Fragen stellen Senior Marketer sofort fest, dass sie vergessen haben, eine hochwertige Kohorte, Influencer, in ihre Customer Experience-Strategien einzubeziehen. Die Fragen, die wir normalerweise als nächstes bekommen, werden normalerweise ziemlich pedantisch:

• „Müssen wir alles ins Haus bringen oder können wir trotzdem unsere Agenturpartner engagieren?“
• "Wie erstellen wir die Influencer-Marketingstrategie der nächsten Generation?"
• „Wie verbinden wir Influencer-Datensätze über Plattformen wie CreatorIQ mit unserem CDP, DMP oder CRM, um zu analysieren, welche Kunden Einfluss haben?“
• "Wie steigern wir das Omnichannel-Erlebnis unserer einflussreichen Kunden auf eine Weise, die zu organischer Interessenvertretung und Markenliebe führt?"
• "Wie erweitern wir unser Brand Health Tracking, um die Wahrnehmung unserer Marke durch Influencer zu berücksichtigen?"
• „Wie gestalten wir eine Customer Decision Journey für Influencer angesichts ihrer einzigartigen Psychographie?“

Die nachdenklichen Fragen gehen von dort aus weiter.

Jeff Melton

VP, Marketing

Alessandro Bogliari - Die Influencer-Marketing-Fabrik

Social Commerce wird einer der Hauptschwerpunkte sowohl für Social-Media-Apps als auch für Influencer-Marketing sein: Mehrere Apps werden daran arbeiten, wie Inhalte, Live-Streams und Video-on-Demand dank 1-Klick-Käufen besser in die Präsentation von Produkten/Dienstleistungen integriert werden können Optionen und ein stabiles integriertes mobiles Zahlungssystem. Influencer-Marketing wird daran arbeiten, Social Commerce noch benutzerfreundlicher und einfacher zu kaufen: Dies wird eine neue Einnahmequelle als Mix aus Mitgliedsgebühren auf Websites von Drittanbietern und Verkäufen auf eigene Waren des Influencers erschließen. 2021 wird damit beginnen, soziale Medien von rein unterhaltsamen Apps zu E-Commerce zu transformieren, wo authentische und zuordenbare, benutzergenerierte Videos die Follower reibungslos dazu bringen werden, bestimmte Produkte zu kaufen.

Alessandro Bogliari

CEO & Co-Gründer

Roger Figueiredo - #bezahlt

Schöpfer werden die neuen Einzelhändler sein. Ich würde gerne von Erstellern kuratierte und eigene Einzelhandelsgeschäfte sehen. Allerdings nicht nur online. Ich denke, wir werden nach Covid ihre eigenen Pop-ups in verschiedenen Städten betreiben, um ihre Lieblingssachen zu präsentieren und zu verkaufen. Ich denke nicht, dass so etwas nur Marken vorbehalten sein sollte. Der Schöpfer wird sich darauf einlassen.

Roger Figueiredo

VP, Marketing

Jim Tobin - Carusele

Angesichts des begrenzten Zugangs zu Content-Studios und Fotoshootings suchten viele Marken im vergangenen Jahr gezielt nach Influencern für ihre Fähigkeiten zur Erstellung von Inhalten. Da wir in das Jahr 2021 eintreten und Unternehmen weiterhin remote arbeiten, erwarten wir, dass Marken weiterhin auf diese Weise mit Influencern zusammenarbeiten werden.

Wir hoffen auch, dass die Branche im neuen Jahr konsistenter wird, wenn es um Tarife und Preismodelle für Influencer geht. Oft befindet sich unser Team in einer Situation, in der mehrere Influencer, die alle ähnliche Follower-Zahlen und Engagement-Raten haben, drastisch unterschiedliche Preislisten zurückgeben. Daran ist nicht unbedingt der Influencer schuld, da Marken oft auch unsicher sind, was sie ihren Influencer-Partnern zahlen sollen. Hoffentlich ändert sich dies im Jahr 2021 und wir haben eine festgelegte Industrienorm.

Jim Tobin

Präsident

Renata Milicevic - Post zu vermieten

In den letzten 12 Monaten ist der Wert von Influencern auch Skeptikern klar geworden. In Zeiten ohne physische Events, zu denen auch die Content-Produktionen gehören, erkannten Marken plötzlich, dass Influencer ihnen helfen können, Inhalte zu erstellen und ihr Publikum zu erreichen.

Was wir für 2021 erwarten, ist die Fortsetzung des Trends, aber auch eine angesehenere und respektiertere Rolle von Influencern, die ihren Einfluss für höhere Zwecke und nicht nur als Werbefläche genutzt haben. Influencer erhalten mehr kreative Kraft und dienen buchstäblich als Content-Produktionsarm für Marken. Der Wechsel von kurzfristiger zu langfristiger Zusammenarbeit wird unvermeidlich sein, da Marken und Influencer dadurch glaubwürdiger und authentischer auftreten können.

Das Geschäft mit Einfluss wird zu einem stärker regulierten Bereich in Märkten, in denen es nicht ausreichend reguliert ist, und die Rolle des Influencer-Marketings im Marketing-Mix von Marken wird eine wesentliche Rolle spielen (wo dies noch nicht der Fall ist).

Renata Milicevic

CMO

Sarah Levin Weinberg - Stellar

Die Popularität und Verwendung von Live-Streams und Live-Shopping im Influencer-Marketing hat im Jahr 2020 aufgrund der Pandemie dramatisch zugenommen und wird im Jahr 2021 explodieren.

Live-Streams lüften den Vorhang zwischen den Teilnehmern, eröffnen eine Gelegenheit für einzigartige Interaktion und ermöglichen es Marken, mehrere Ziele zu erreichen: hohe Sichtbarkeit – aufgrund des Live-Streams selbst und seiner Wiederholungsaufzeichnung – einzigartiges Engagement, Web-Traffic, Verkaufs- und sogar Kaufprognose – durch potenzielle Kunden ' Live-Fragen und Feedback. Wir sehen, dass unsere Kunden immer mehr aufregende Werbeaktionen über Interviews, hinter den Kulissen, Bewertungen, Produktplatzierungen, Unboxing, Demos, Werbegeschenke und so weiter einstecken.

Live-Shopping war in Asien und Nordamerika ein großer Erfolg und erobert nun Europa. Große Akteure haben sich dem Trend auf verschiedene Weise angeschlossen: Alibaba über Taobao, Amazon über sein QVC-ähnliches Amazon Live und die Social-Media-Giganten: Von Facebook und Instagram mit dem Start ihres Live Checkout bis zu TikTok mit ihrem jüngsten Weihnachtspiloten mit dem Einzelhändler Walmart. Wir sehen auch, dass immer mehr unserer Kunden Leben in ihre eigenen Webshops integrieren, da sie wissen, dass die Nutzung ihrer Influencer – ob Markenbotschafter, Mitarbeiter oder Kunden – Begeisterung für ihre Produkte wecken und ihre Conversions steigern wird.

Sarah Levin Weinberg

Mitgründer und CMO

Shelly Chadha - Fanbytes

Während Video-Influencer auch 2021 noch die Oberhand behalten werden, prognostiziere ich, dass wir den Aufstieg oder zumindest den Aufbau der Grundlagen des Audio-Influencers sehen werden. Mit dem Aufstieg von Clubhouse, der Nur-Audio-Plattform, die in frühe Ersteller der App investiert, und „Twitter Spaces“, die ein ähnliches Format testen, glaube ich, dass die Audio-Werbefläche im Jahr 2021 einen Aufschwung erleben wird, wo Audio-Influencer zu finden sind wird im Vordergrund stehen.

Shelly Chanda

Inhalts-SEO-Manager

Ricky Ray Butler - BEN-Gruppe

Im Jahr 2021 wird die Influencer-Marketingbranche weiterhin einen massiven Wandel durch Dezentralisierung erleben, insbesondere im Live-Streaming, wo sowohl etablierte als auch neue Plattformen sich den Live-Streaming-Kriegen anschließen werden. Die Explosion von Social-Media-Plattformen legte kreative Kraft und Möglichkeiten zur Monetarisierung in die Hände von Alltagsmenschen und Influencern, wodurch die Erstellung von Inhalten zu einem zugänglichen, generationenübergreifenden Ausdruck von Kunst wurde, an dem jedes Jahr Millionen teilnehmen.
Im Jahr 2021 werden Marken erkennen, dass Technologien wie KI nicht verhandelbar sind, da die wachsende Rate der Erstellung und Verbreitung von Inhalten weit über das hinausgeht, was ein Mensch machbar verarbeiten kann. Durch die Nutzung strukturierter und unstrukturierter Daten kann KI uns durch ein endloses Meer von Erstellern und Inhalten führen, um genaue Empfehlungen zu geben, die den höchsten ROI erzielen. Im Jahr 2021 werden diese Daten Marken mit dem notwendigen Wissen ausstatten, um wirkungsvolle, authentische Kampagnen durchzuführen, die beim Publikum besser ankommen.

Ricky RayButler

Vorsitzender

Chris Raniere - Lumanu

Marken werden weiterhin längerfristige Beziehungen zu wichtigen Erstellern eingehen, die ihren Markenwerten entsprechen. Die Nutzung von Inhalten von Erstellern und deren Zielgruppen für Werbung wird beginnen, in den Massenmarkt einzudringen, da große Verbrauchermarken von kleineren disruptiven Marken lernen. Die Technologie wird sich darauf konzentrieren, den Entwicklern wirklich dabei zu helfen, ihre Geschäfte zu führen und auszubauen. Technologien zum Schutz des geistigen Eigentums von Urhebern sowie zur Verbesserung der Effizienz ihrer Geschäftstransaktionen über alle Medienkanäle hinweg werden im Mittelpunkt stehen.

Chris Ranier

SVP

Paul Johnson - Lumanu

1) „Creator“ wird beginnen, „Influencer“ zu ersetzen, da Creator für den Produktionswert und die Qualität ihrer Inhalte anerkannt werden, nicht nur für die Anzahl der Social-Media-Follower.
2) Bezahlte Verstärkung über alle Kanäle hinweg ist eine Selbstverständlichkeit, kein nachträglicher Einfall. Da Marken mehr in interne Teams und Tools investieren, um Influencer-Initiativen zu verwalten, wird der ROI jetzt in Form von ROAS (Return on Ad Spend) gemessen. Inhalt, Identität und Publikum von Influencern sind die Erfolgstreiber im Jahr 2021.

Paul Johnson

Co-Gründer

Brandon Brown - Grinsen

Transaktionsnetzwerke und Marktplätze werden weiter zurückgehen. Dies liegt daran, dass die besten Marken es vorziehen, direkt zu Influencern zu gehen, damit sie die Authentizität der Inhalte fördern können. Das breitere Marken-Ökosystem wird beginnen, die führenden Unternehmen im E-Commerce und D2C nach Best Practices zu durchsuchen. Sie wollen verstehen, wie es diesen Herausforderermarken gelungen ist, etablierte Unternehmen zu stören, vor allem mit einer Influencer-First-Strategie. Dies wird die Innovation im Bereich der Langsamdreher beschleunigen. Der Verbraucher wird die Definitionen zwischen Influencern, Affiliates, Sportlern, Botschaftern und mehr weiter verwischen – da es ihm egal ist, den Unterschied zu erkennen. Diese Wahrnehmungsverschiebung auf Verbraucherebene wird Marken signalisieren, dass eine robustere Strategie erforderlich ist, um die Influencer-Möglichkeiten voll auszuschöpfen.

Brandon Braun

Vorsitzender

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