Etkileşimli İçerik Kullanarak SaaS Satışlarını Nasıl Artırırsınız?

Düzenli blog gönderileri, videolar, e-kitaplar ve diğer birçok içerik türü hala çok etkilidir, ancak başka seçenekler de mevcuttur. Etkileşimli içerik kullanarak SaaS satışlarını artırmak, sektördeki şirketler için bir gerçek haline geldi.

Farklı iş alanları, insanlara ulaşmak için bireysel stratejiler gerektirir.

Tüketicilerin ilgilerini uyandırmak için benzersiz içerikle uğraşmaları gerekir. Aksi takdirde, satın alıp almamaya karar vermek için çok zaman harcayacaklar.

Etkileşim, daha fazla katılım oluşturmak ve pazarlama hunisi aracılığıyla olası satışları yönlendirmek için gereklidir.

SaaS şirketleri, bariz şablonlardan ayrılan içerik ürettiğinde satış döngüleri daha kısa olma eğilimindedir. Bu nedenle satışlar hızlı bir şekilde kapatılır.

Etkileşimli içerik seçmenin birçok faydası vardır. Sadece satış yaratmaya değil, aynı zamanda tekrar eden bir müşteri tabanı oluşturmaya da yardımcı olur. Böylece gelir asla azalmayacaktır.

Bu içeriğimizde konuya daha detaylı yaklaşacağız. Aşağıdaki konuları inceleyeceğiz:

Okumaya devam etmek!

Etkileşimli içerik satış döngünüze nasıl fayda sağlayabilir?

İçerik Pazarlama, konu strateji olduğunda artık bir sır değil.

Şirketler, ürettikleri içerikle daha fazla potansiyel müşteri elde edebileceklerini ve müşterileri eğitebileceklerini biliyorlar.

Sorun, geleneksel içerik biçimleri artık insanları meşgul etmediğinde ortaya çıkıyor. Değerli olmaktan asla vazgeçmeyecekler, ancak onları çeşitlendirmek her zaman önemlidir.

Tüketicilerle daha hızlı etkileşim kurmanın en iyi yollarından biri onlara etkileşimli içerik sunmaktır. Bu strateji iki nedenden dolayı etkilidir: insanlara anında yanıtlar verir (her etkileşimde bulunduklarında) ve onların izniyle kişisel verileri yakalar.

Bir şirket, etkileşimli bir hesap makinesi kullanarak bir pazarlama stratejisinin yatırım getirisini hesaplamak için bir lidere yardımcı olurken, aynı zamanda bu insanlar hakkında daha fazla bilgi edinebilir.

Müşteri adaylarından toplanan veriler, daha nitelikli bir kişilik oluşturulmasına yardımcı olur. Şirketler müşterilerini daha iyi tanırlarsa daha kişiselleştirilmiş teklifler sunabilirler. Böylece satış döngüleri daha çeviktir.

Etkileşimli içerik kullanarak artan SaaS satışları, tüm döngünün hemen sonunda. Bundan önce, başka birçok avantaj elde edebilirsiniz. Aşağıda ana olanları görelim.

Alıcı yolculukları kısalıyor

Kısa bir alıcı yolculuğu, daha hızlı satış döngülerini temsil eder.

Stratejinizin öne çıktığı andan bir satışı kapattığınız ana kadar birçok temas noktası vardır. Bu fırsatlarda firmalar müşterilere yaklaşırken hassas davranmalıdır.

Alıcının yolculuğunu kısaltan şey, her bir temas noktasının kalitesidir. Ne kadar doğru olursa, bir satış oluşturmak için o kadar az zaman alacaktır.

İçerik, bir tüketicinin ilgisini çekme ve onlara değer sağlama konusunda oldukça etkilidir. İster etkileşimli bir hesap makinesiyle ister aynı türden bir e-kitapla olsun, tüketiciler yalnızca bilgi almakla sınırlı değildir.

İnsanlar aldıklarını kontrol etme gücüne sahip olduklarında, süreç çok daha keyifli hale gelir. Bu nedenle etkileşimli içerik daha iyi etkileşim kurar ve daha hızlı satış sağlar.

Tüketiciler markanızla daha çok ilgileniyor

Etkileşimli içerik stratejilerine yatırım yapan kişiler, bu parçaların etkinliği hakkında konuşma yetkisine sahiptir.

Bu yüzden ilginç bir istatistiğe dikkat etmeliyiz: Pazarlamacıların %81'i etkileşimli içeriğin normal içerikten daha fazla dikkat çektiğini söylüyor.

Sadece etrafınıza bakın ve şirketlerin bugün ne kadar içerik ürettiğini göreceksiniz. Markaların blogları, YouTube kanalları vardır ve Facebook ve Instagram gibi sosyal medya sayfalarında içerik yayınlarlar.

Bu platformlarda, bazen içerik halkın ilgisini çekmiyor.

Bir bilgi selinin ortasında, tüketicinin dikkatini ne çekiyor? Etkileyici olmak eskisi kadar kolay değil.

Bu senaryo bize önemli bir şey gösteriyor: etkileşimli içerik, etkileşim oluşturmanın harika bir yolu olabilir.

Ne de olsa, insanlar kendilerini aşırı bilgi yüklü hissediyorlar ve bu da onları aynılık içinde öne çıkan bir şey aramaya itiyor.

SaaS şirketlerini etkileşimli içeriğe yatırım yapmaya iten şey, rakiplerinden farklı olma ihtiyacıdır.

Tech ve SaaS şirketleri neden etkileşimli içeriğe yatırım yapmalıdır?

Etkileşimli içeriğe yatırım yapmak için birçok neden vardır. Şirketlerin neden bütçelerinin uygun bir kısmını bu stratejilere ayırdıklarını öğrenin.

İzleyicilerini daha iyi tanımak için

Etkileşimli içerik, hedef kitleden yetkili kişisel verileri almanın kolay bir yoludur.

İnsanlar, içerikle etkileşime girmesine izin verilmesi için bilgilerini, tercihlerini ve diğer bilgileri paylaşır.

Şirketler için bu verilere sahip olmak, hedef kitleleri hakkında daha fazla bilgi sahibi olmak için çok önemlidir. Bu tür bilgiler, markaların daha iyi bölümlere ayrılmış yeni etkileşimli içerik oluşturmasına olanak tanır.

Veriler ayrıca diğer kesin pazarlama stratejilerinin oluşturulmasına yardımcı olarak markaların hedef kitlelerine daha yakın olmasına olanak tanır.

Pazarlama bütçelerine daha iyi yatırım yapmak için

Pazarlama bütçeleri her zaman yüksek değildir.

Bu nedenle, şirketlerin hangi stratejilerin en iyi yatırım getirisine sahip olduğunu bilmeleri gerekir. Aynı zamanda seyirciyi derinlemesine tanımaya da bağlıdır.

Etkileşimli içerik aracılığıyla, müşteri adayları tercihlerini paylaşarak, katılım sağlamada hangi pazarlama stratejilerinin daha etkili olacağını bilmelerine olanak tanır.

Bu şekilde şirketler, markanın kişiliğine ilgi çekmeyen stratejilere daha fazla para yatırmadan daha iyi yatırım yapabilir.

Etkileşimli içerikle satışlarınızı artırmanın 6 yolu

Şirketler en iyi biçimleri seçtiğinden, etkileşimli içerik kullanarak SaaS satışlarını artırmak mümkündür. İşte en ilgi çekici ve dönüşüm yaratan biçimler için altı öneri!

1. Etkileşimli e-kitaplar

E-kitaplar, insanları belirli bir konu hakkında başka bir bilgi düzeyine götürebilir.

Şirketler, kullanılan formlar sayesinde potansiyel müşteriler elde etmek için bu formatı kullanır.

Kaliteli bilgi sunmanın yanı sıra, etkileşimli e-kitaplar bunu daha ilgi çekici bir şekilde yapabilir. Okuyucuların genişletmek için bilgileri tıklamalarını ve insanların hangi içeriği okumak istediklerini seçmelerine izin vermelerini gerektirir.

Genel olarak, bu e-kitapların çok karmaşık olması gerekmez. Etkileşim, tüketiciden daha fazla katılım ve ilgi uyandırmanın bir yoludur.

Malzemenin daha olumlu bir şekilde değerlendirilmesi için tüm farkı yaratmak için sadelik yeterlidir.

2. Etkileşimli bilgi grafikleri

E-kitaplarda olup bitenler, infografiklerde çoğaltılabilir.

Bu biçim genellikle bir zaman çizelgesi hakkında bilgi getirir. Her zaman etkileşimli olarak keşfedilecek çok sayıda veri ve görüntü vardır.

Etkileşimli infografikler ayrıca e-kitaplarla aynı stratejik amaç olan formlar aracılığıyla olası satışları da yakalar. Ancak daha küçük bir içeriktir ve bilgiyi tüketiciye daha hızlı ulaştırır.

Infographics öğretmekle ilgili değil, bunun yerine bilgilendirmekle ilgilidir. Etkileşimli İçerik kullanarak SaaS satışlarını artırmak için harika bir araçtır.

3. Etkileşimli hesap makineleri

SaaS işletmeleri söz konusu olduğunda, içeriğin daha stratejik olması gerekir. Müşteri çalışma rutininin bazı yönlerine yaklaşmak gerekir.

Etkileşimli hesap makineleri ile birçok an için çok kullanışlı bir araç sunmak çok kolay.

Örneğin, şirketiniz bir pazarlama hizmeti sunuyorsa, bir yatırım getirisi hesaplayıcısı veya bir katılım oranı hesaplayıcısı geliştirebilirsiniz.

Etkileşimli hesap makineleri, tüketiciye günlük yaşamlarında bir sorunu çözmek için hızlı bir cevap verme amacına sahiptir. SaaS pazarından bahsedersek, pazarlamacıların bu hesap makinelerini bu segmentin gerçekleri için tasarlamaları gerekir.

Harika bir strateji, kitlenizin genellikle Google'da aradığı anahtar kelimelere her zaman göz kulak olmaktır. Bu arama eğilimleri, tüketicinin ilgisini gösterir.

Bu şekilde çalışmak, insanların sorunlarını çözmelerine yardımcı olan etkileşimli hesap makineleri oluşturmayı kolaylaştırır.

4. Sosyal medya sınavları

Hedef kitlenize etkileşimli deneyimler sağlamak istediğiniz her seferinde sıfırdan karmaşık içerik oluşturmanız gerekmez.

Günümüzde sosyal medya platformları, kullanabileceğiniz etkileşimli içerik için basit şablonlar sağlar. En iyi örneklerden biri sosyal medya sınavlarıdır.

Bunlar, izleyicilerinizi soruları yanıtlamaya zorladığınız oyunlar gibi çalışır.

Stratejinin etkili olması ve değer üretmesi için, kişi için anlamlı olan konuları keşfetmek esastır.

Etkileşimli içerik kullanarak SaaS satışlarını artırmak, hedef kitlenizle daha yakın bir ilişki kurmanıza da bağlıdır. Biraz eğlence bu konuda çok yardımcı olur!

5. Sosyal medya anketleri

Sosyal medya sınavları gibi, pazarlamacılar da hikayeler için mevcut olan aracın yardımıyla Instagram'da anketler oluşturur.

Bu tür etkileşimli içeriği kullanmanın birçok ilginç yolu vardır. Bunlardan biri, işletmeniz veya çözümleriniz hakkında belirli bir soru hakkında hedef kitlenizin fikrini daha iyi anlamaktır.

SaaS pazarından bahsettiğimiz için, araç özelliklerini değerlendirmek veya izleyici memnuniyetini ölçmek için anketleri de kullanabilirsiniz.

6. Sosyal teşhis

Dergilerden çıkan sosyal teşhis, muhtemelen en popüler etkileşimli içerik formatlarından biridir.

BuzzFeed, bu içeriği internette popüler hale getirmekten ve sosyal teşhis için eğlenceli bir model haline getirmekten sorumluydu.

Bu formatta insanlar kendileriyle ilgili soruları cevaplarlar ve sonunda kişilikleri hakkında bir teşhis alırlar.

Sosyal teşhis geleneksel olarak daha eğlencelidir. Okuyucunuza daha yakın olmak ve onlarla daha güçlü bir ilişki kurmak için kullanabilirsiniz.

İnsanlar kendileri hakkında geri bildirim almayı severler, bu yüzden bu model bu kadar uzun süredir başarılı olmuştur. Dijital bağlama almak harika bir strateji.

Şirketinizin ses tonuna ve pazarlama stratejisine uygun iyi formatlar seçerseniz, interaktif içerik kullanarak SaaS satışlarını artırabilirsiniz. Bu şekilde, kitlenin dikkatini çekmek ve daha fazla dönüşüm elde etmek daha kolaydır.

Bazı etkileşimli içerik oluşturmayı düşünüyor musunuz? Ion'un bir demosunu edinin ve platformun nasıl çalıştığı hakkında daha fazla bilgi edinin!