Jak zwiększyć sprzedaż SaaS za pomocą interaktywnych treści?

Regularne posty na blogu, filmy, e-booki i wiele innych rodzajów treści nadal są bardzo skuteczne, ale dostępne są inne opcje. Zwiększenie sprzedaży SaaS z wykorzystaniem interaktywnych treści stało się faktem dla firm z branży.

Różne obszary biznesowe wymagają indywidualnych strategii, aby dotrzeć do ludzi.

Konsumenci muszą mieć do czynienia z unikalnymi treściami, aby wzbudzić ich zainteresowanie. W przeciwnym razie spędzą dużo czasu, próbując zdecydować, czy dokonać zakupu.

Interakcja jest niezbędna do generowania większego zaangażowania i pozyskiwania potencjalnych klientów przez ścieżkę marketingową.

Cykle sprzedaży stają się krótsze, gdy firmy SaaS generują treści, które wyłamują się z oczywistych szablonów. Dlatego wyprzedaże są szybko zamykane.

Wybór treści interaktywnych ma wiele zalet. Pomaga nie tylko generować sprzedaż, ale także tworzyć cykliczną bazę klientów. W ten sposób dochody nigdy nie ulegną zmniejszeniu.

W tej treści bardziej szczegółowo podejdziemy do tematu. Omówimy następujące tematy:

Czytaj!

W jaki sposób interaktywne treści mogą wpłynąć na Twój cykl sprzedaży?

Marketing treści nie jest już tajemnicą, jeśli chodzi o strategię.

Firmy wiedzą, że dzięki tworzonym treściom mogą pozyskać więcej potencjalnych klientów i edukować klientów.

Problem pojawia się, gdy tradycyjne formaty treści przestają angażować ludzi. Nigdy nie przestaną być wartościowe, ale zawsze ważna jest ich dywersyfikacja.

Jednym z najlepszych sposobów na szybsze zaangażowanie konsumentów jest oferowanie im interaktywnych treści. Ta strategia jest skuteczna z dwóch powodów: zapewnia natychmiastowe odpowiedzi ludziom (za każdym razem, gdy wchodzą z nią w interakcję) i przechwytuje dane osobowe za ich zgodą.

Chociaż firma pomaga potencjalnemu klientowi obliczyć ROI strategii marketingowej za pomocą interaktywnego kalkulatora, może również dowiedzieć się więcej o tych osobach.

Dane zebrane od leadów pomagają stworzyć bardziej wykwalifikowaną osobę. Jeśli firmy lepiej poznają swoich klientów, mogą składać bardziej spersonalizowane oferty. Dzięki temu cykle sprzedaży są bardziej zwinne.

Wzrost sprzedaży SaaS z wykorzystaniem interaktywnych treści to dopiero koniec całego cyklu. Wcześniej możesz uzyskać wiele innych korzyści. Zobaczmy główne poniżej.

Podróże kupujących stają się krótsze

Krótka podróż kupującego oznacza szybsze cykle sprzedaży.

Od momentu, w którym Twoja strategia uzyska lead, do momentu zamknięcia sprzedaży, istnieje wiele punktów kontaktowych. W tych możliwościach firmy muszą być precyzyjne w kontaktach z klientami.

Tym, co skraca drogę kupującego, jest jakość każdego punktu kontaktowego. Im dokładniejsze są, tym mniej ich potrzeba do wygenerowania sprzedaży.

Treść jest bardzo skuteczna, jeśli chodzi o zaangażowanie konsumenta i dostarczanie mu wartości. Czy z interaktywnym kalkulatorem, czy ebookiem tego samego typu, konsumenci nie ograniczają się tylko do otrzymywania informacji.

Kiedy ludzie mają moc kontrolowania tego, co otrzymują, proces staje się znacznie przyjemniejszy. Dlatego treści interaktywne lepiej angażują i szybciej generują sprzedaż.

Konsumenci są bardziej zaangażowani w Twoją markę

Osoby inwestujące w strategie dotyczące treści interaktywnych mają prawo mówić o skuteczności tych elementów.

Dlatego powinniśmy zwrócić uwagę na interesującą statystykę: 81% marketerów twierdzi, że treści interaktywne przyciągają więcej uwagi odbiorców niż zwykłe treści.

Wystarczy się rozejrzeć, a zobaczysz, ile treści produkują dziś firmy. Marki mają swoje blogi, kanały na YouTube i publikują treści na stronach mediów społecznościowych, takich jak Facebook i Instagram.

Na tych platformach czasami treść nie jest interesująca dla opinii publicznej.

Co w natłoku informacji przykuwa uwagę konsumenta? Angażowanie się nie jest już tak łatwe, jak kiedyś.

Ten scenariusz pokazuje nam coś ważnego: treści interaktywne mogą być świetnym sposobem na generowanie zaangażowania.

W końcu ludzie czują się przeładowani informacjami, co prowadzi ich do poszukiwania czegoś, co wyróżnia się wśród identyczności.

Potrzeba odróżnienia się od konkurencji skłoniła firmy SaaS do inwestowania w treści interaktywne.

Dlaczego firmy Tech i SaaS powinny inwestować w treści interaktywne?

Istnieje wiele powodów, dla których warto inwestować w treści interaktywne. Dowiedz się, dlaczego firmy przeznaczają odpowiednią część swojego budżetu na te strategie.

Aby lepiej poznać swoich odbiorców

Treści interaktywne to łatwy sposób na uzyskanie autoryzowanych danych osobowych od odbiorców.

Ludzie dzielą się swoimi informacjami, preferencjami i innymi informacjami, aby móc wchodzić w interakcję z treścią.

W przypadku firm posiadanie tych danych jest niezbędne, aby dowiedzieć się więcej o swoich odbiorcach. Takie informacje pozwalają markom na tworzenie nowych, interaktywnych treści jeszcze lepiej posegmentowanych.

Dane pomagają również w tworzeniu innych precyzyjnych strategii marketingowych, pozwalających markom zbliżyć się do swoich odbiorców.

Aby lepiej zainwestować swój budżet marketingowy

Budżety marketingowe nie zawsze są wysokie.

Dlatego firmy muszą wiedzieć, które strategie mają najlepszy zwrot z inwestycji. Zależy to również od dogłębnego poznania odbiorców.

Dzięki interaktywnym treściom potencjalni klienci dzielą się swoimi preferencjami, dzięki czemu wiedzą, które strategie marketingowe będą bardziej skuteczne w generowaniu zaangażowania.

W ten sposób firmy mogą lepiej inwestować, nie odkładając pieniędzy na strategie, które nie generują zainteresowania wizerunkiem marki.

6 sposobów na zwiększenie sprzedaży dzięki interaktywnym treściom

Zwiększenie sprzedaży SaaS za pomocą interaktywnych treści jest możliwe, ponieważ firmy wybierają najlepsze formaty. Oto sześć propozycji najbardziej angażujących i generujących konwersje formatów!

1. Interaktywne e-booki

Ebooki mogą prowadzić ludzi na inny poziom wiedzy na określony temat.

Firmy wykorzystują ten format do pozyskiwania leadów dzięki zastosowanym formularzom.

Oprócz dostarczania wysokiej jakości informacji, interaktywne ebooki mogą to robić w bardziej angażujący sposób. Wymagają od czytelników kliknięcia informacji w celu rozwinięcia i umożliwienia ludziom wybrania treści, które chcą przeczytać.

Ogólnie rzecz biorąc, te e-booki nie muszą być bardzo skomplikowane. Interaktywność to sposób na pobudzenie większego zaangażowania i zainteresowania konsumenta.

Prostota wystarczy, aby zrobić różnicę, aby uzyskać bardziej pozytywną ocenę materiału.

2. Interaktywne infografiki

To, co dzieje się w ebookach, można odtworzyć w infografikach.

Ten format zwykle dostarcza informacji na osi czasu. Zawsze jest dużo danych i obrazów do interaktywnego eksplorowania.

Interaktywne infografiki przechwytują również leady za pośrednictwem formularzy, co jest tym samym strategicznym celem, co ebooki. Jest to jednak mniejsza treść i szybciej dostarcza konsumentowi informacje.

Infografiki to nie tyle nauczanie, ile informowanie. Jest to świetne narzędzie do zwiększania sprzedaży SaaS za pomocą Interaktywnych Treści.

3. Interaktywne kalkulatory

Jeśli chodzi o firmy SaaS, treść musi być bardziej strategiczna. Konieczne jest podejście do aspektów rutyny pracy klienta.

Dzięki interaktywnym kalkulatorom łatwo jest zaoferować narzędzie, które jest bardzo przydatne w wielu momentach.

Na przykład, jeśli Twoja firma oferuje usługi marketingowe, możesz opracować kalkulator ROI lub kalkulator wskaźnika zaangażowania.

Interaktywne kalkulatory mają na celu dostarczenie konsumentowi szybkiej odpowiedzi, aby rozwiązać problem w jego codziennym życiu. Jeśli mówimy o rynku SaaS, marketerzy muszą zaprojektować te kalkulatory do realiów tego segmentu.

Świetną strategią jest ciągłe obserwowanie słów kluczowych, których Twoi odbiorcy zwykle wyszukują w Google. Te trendy wyszukiwania wskazują na zainteresowanie konsumenta.

Praca w ten sposób ułatwia tworzenie interaktywnych kalkulatorów, które pomagają ludziom rozwiązywać ich problemy.

4. Quizy w mediach społecznościowych

Nie musisz tworzyć od podstaw złożonych treści za każdym razem, gdy chcesz zapewnić swoim odbiorcom interaktywne wrażenia.

Obecnie platformy mediów społecznościowych zapewniają proste szablony interaktywnych treści, z których można korzystać. Jednym z najlepszych przykładów są quizy w mediach społecznościowych.

Działają one jak gry, w których wymagasz od odbiorców odpowiedzi na pytania.

Aby strategia była skuteczna i generowała wartość, konieczne jest zbadanie tematów, które mają sens dla osoby.

Zwiększenie sprzedaży SaaS za pomocą interaktywnych treści zależy również od nawiązania bliższych relacji z odbiorcami. Odrobina zabawy bardzo w tym pomaga!

5. Sondaże w mediach społecznościowych

Podobnie jak quizy w mediach społecznościowych, marketerzy tworzą ankiety na Instagramie za pomocą narzędzia dostępnego dla historii.

Istnieje wiele ciekawych sposobów wykorzystania tego typu interaktywnych treści. Jednym z nich jest lepsze zrozumienie opinii odbiorców na konkretne pytanie dotyczące Twojej firmy lub rozwiązań.

Skoro mówimy o rynku SaaS, możesz również wykorzystać ankiety do oceny funkcji narzędzia lub pomiaru satysfakcji odbiorców.

6. Diagnostyka społeczna

Wywodząca się z czasopism diagnostyka społeczna jest prawdopodobnie jednym z najpopularniejszych formatów treści interaktywnych.

BuzzFeed był odpowiedzialny za popularyzację tych treści w Internecie i uczynienie z nich zabawnego modelu diagnostyki społecznej.

W tym formacie ludzie odpowiadają na pytania dotyczące siebie i na koniec otrzymują diagnozę dotyczącą ich osobowości.

Diagnostyka społeczna jest tradycyjnie bardziej zabawna. Możesz go użyć, aby zbliżyć się do czytelnika i zbudować z nim silniejszą relację.

Ludzie uwielbiają otrzymywać informacje zwrotne na swój temat, dlatego ten model od dawna odnosi sukcesy. Wzięcie tego w kontekst cyfrowy to świetna strategia.

Możesz zwiększyć sprzedaż SaaS, korzystając z treści interaktywnych, jeśli wybierzesz dobre formaty, które pasują do tonu głosu Twojej firmy i strategii marketingowej. W ten sposób łatwiej przyciągnąć uwagę odbiorców i wygenerować więcej konwersji.

Zastanawiasz się nad stworzeniem interaktywnych treści? Pobierz demo Ion i dowiedz się więcej o działaniu platformy!