Comment augmenter les ventes SaaS à l'aide de contenu interactif ?

Les articles de blog réguliers, les vidéos, les livres électroniques et de nombreux autres types de contenu sont toujours très efficaces, mais d'autres options sont disponibles. Augmenter les ventes de SaaS en utilisant du contenu interactif est devenu un fait pour les entreprises du secteur.

Différents secteurs d'activité nécessitent des stratégies individuelles pour atteindre les gens.

Les consommateurs doivent composer avec un contenu unique pour éveiller leur intérêt. Sinon, ils finiront par passer beaucoup de temps à essayer de décider s'ils doivent faire un achat.

L'interaction est essentielle pour générer plus d'engagement et générer des prospects via l'entonnoir marketing.

Les cycles de vente ont tendance à se raccourcir lorsque les entreprises SaaS génèrent du contenu qui sort des modèles évidents. Par conséquent, les ventes sont fermées rapidement.

Choisir un contenu interactif présente de nombreux avantages. Cela permet non seulement de générer des ventes mais aussi de créer une clientèle récurrente. Ainsi, les revenus ne subiront jamais de baisse.

Dans ce contenu, nous aborderons le sujet plus en détail. Nous passerons par les sujets suivants :

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Comment le contenu interactif peut-il bénéficier à votre cycle de vente ?

Le marketing de contenu n'est plus un mystère en matière de stratégie.

Les entreprises savent qu'elles peuvent obtenir plus de prospects et éduquer les clients grâce au contenu qu'elles produisent.

Le problème survient lorsque les formats de contenu traditionnels n'engagent plus les gens. Ils ne cesseront jamais d'être précieux, mais il est toujours important de les diversifier.

L'un des meilleurs moyens d'engager plus rapidement les consommateurs est de leur proposer du contenu interactif. Cette stratégie est efficace pour deux raisons : elle fournit des réponses immédiates aux personnes (à chaque fois qu'elles interagissent avec elle) et elle capture des données personnelles avec leur permission.

Si une entreprise aide un prospect à calculer le retour sur investissement d'une stratégie marketing à l'aide d'un calculateur interactif, elle peut également en apprendre davantage sur ces personnes.

Les données collectées auprès des prospects aident à créer une personnalité plus qualifiée. Si les entreprises connaissent mieux leurs clients, elles peuvent faire des offres plus personnalisées. Ainsi, les cycles de vente sont plus agiles.

L'augmentation des ventes de SaaS utilisant du contenu interactif n'est qu'à la fin de tout le cycle. Avant cela, vous pouvez obtenir de nombreux autres avantages. Voyons ci-dessous les principaux.

Les parcours des acheteurs se raccourcissent

Un parcours d'achat court représente des cycles de vente plus rapides.

À partir du moment où votre stratégie obtient une piste jusqu'au moment où vous concluez une vente, il existe de nombreux points de contact. Dans ces opportunités, les entreprises doivent être précises lors de l'approche des clients.

Ce qui raccourcit le parcours de l'acheteur, c'est la qualité de chaque point de contact. Plus ils sont précis, moins il en faudra pour générer une vente.

Le contenu est très efficace lorsqu'il s'agit d'engager un consommateur et de lui apporter de la valeur. Qu'il s'agisse d'une calculatrice interactive ou d'un ebook du même type, les consommateurs ne sont pas limités à recevoir uniquement des informations.

Lorsque les gens ont le pouvoir de contrôler ce qu'ils reçoivent, le processus devient beaucoup plus agréable. C'est pourquoi le contenu interactif engage mieux et génère des ventes plus rapidement.

Les consommateurs sont plus engagés avec votre marque

Les personnes qui investissent dans des stratégies de contenu interactif ont le pouvoir de parler de l'efficacité de ces éléments.

C'est pourquoi nous devons prêter attention à une statistique intéressante : 81 % des spécialistes du marketing affirment que le contenu interactif attire davantage l'attention du public que le contenu ordinaire.

Regardez simplement autour de vous et vous verrez combien de contenu les entreprises produisent aujourd'hui. Les marques ont leurs blogs, leurs chaînes YouTube et publient du contenu sur des pages de médias sociaux, comme Facebook et Instagram.

Sur ces plateformes, parfois, le contenu n'intéresse pas le public.

Au milieu d'un flot d'informations, qu'est-ce qui retient l'attention du consommateur ? Être engageant n'est plus aussi facile qu'avant.

Ce scénario nous montre quelque chose d'important : le contenu interactif peut être un excellent moyen de générer de l'engagement.

Après tout, les gens se sentent surchargés d'informations, ce qui les amène à rechercher quelque chose qui se démarque au milieu de la similitude.

La nécessité de se différencier des concurrents est ce qui a conduit les entreprises SaaS à investir dans le contenu interactif.

Pourquoi les entreprises Tech et SaaS devraient-elles investir dans le contenu interactif ?

Il existe de nombreuses raisons d'investir dans du contenu interactif. Découvrez pourquoi les entreprises consacrent une part importante de leur budget à ces stratégies.

Mieux connaître son public

Le contenu interactif est un moyen facile d'obtenir des données personnelles autorisées du public.

Les gens partagent leurs informations, leurs préférences et d'autres informations pour être autorisés à interagir avec le contenu.

Pour les entreprises, disposer de ces données est essentiel pour en savoir plus sur leur audience. De telles informations permettent aux marques de créer de nouveaux contenus interactifs encore mieux segmentés.

Les données aident également à créer d'autres stratégies marketing précises, permettant aux marques de se rapprocher de leur public.

Pour mieux investir son budget marketing

Les budgets marketing ne sont pas toujours élevés.

Par conséquent, les entreprises doivent savoir quelles stratégies ont le meilleur retour sur investissement. Cela dépend aussi de la connaissance approfondie du public.

Grâce à un contenu interactif, les prospects partagent leurs préférences, ce qui leur permet de savoir quelles stratégies marketing seront les plus efficaces pour générer de l'engagement.

De cette façon, les entreprises peuvent mieux investir, ne plus miser sur des stratégies qui ne génèrent pas d'intérêt pour la personnalité de la marque.

6 façons d'augmenter vos ventes avec du contenu interactif

Augmenter les ventes SaaS en utilisant du contenu interactif est possible puisque les entreprises choisissent les meilleurs formats. Voici six suggestions des formats les plus engageants et générateurs de conversions !

1. Livres électroniques interactifs

Les livres électroniques peuvent amener les gens à un autre niveau de connaissances sur un sujet spécifique.

Les entreprises utilisent ce format pour obtenir des leads, grâce aux formulaires utilisés.

En plus de fournir des informations de qualité, les ebooks interactifs peuvent le faire de manière plus engageante. Ils obligent les lecteurs à cliquer sur les informations pour les développer et permettent aux utilisateurs de sélectionner les éléments de contenu qu'ils souhaitent lire.

Dans l'ensemble, ces ebooks n'ont pas besoin d'être très complexes. L'interactivité est un moyen de stimuler une plus grande implication et intérêt de la part du consommateur.

La simplicité suffit à faire toute la différence pour une évaluation plus positive du matériau.

2. Infographies interactives

Ce qui se passe dans les ebooks peut être reproduit dans les infographies.

Ce format apporte généralement des informations sur une chronologie. Il y a toujours beaucoup de données et d'images à explorer de manière interactive.

Les infographies interactives capturent également des prospects via des formulaires, ce qui est le même objectif stratégique que les ebooks. Cependant, il s'agit d'un contenu plus petit et apporte des informations plus rapidement au consommateur.

L'infographie ne sert pas tant à enseigner qu'à informer. C'est un excellent outil pour augmenter les ventes SaaS en utilisant le contenu interactif.

3. Calculatrices interactives

En ce qui concerne les entreprises SaaS, le contenu doit être plus stratégique. Il est nécessaire d'aborder les aspects de la routine de travail du client.

Avec les calculatrices interactives, il est facile de proposer un outil très utile dans de nombreux moments.

Par exemple, si votre entreprise propose un service marketing, vous pouvez développer un calculateur de ROI ou un calculateur de taux d'engagement.

Les calculatrices interactives ont pour but de fournir une réponse rapide au consommateur pour résoudre un problème de sa vie quotidienne. Si nous parlons du marché SaaS, les spécialistes du marketing doivent concevoir ces calculatrices pour les réalités de ce segment.

Une excellente stratégie consiste à toujours garder un œil sur les mots-clés que votre public recherche habituellement sur Google. Ces tendances de recherche indiquent l'intérêt du consommateur.

Travailler de cette façon facilite la création de calculatrices interactives qui aident les gens à résoudre leurs problèmes.

4. Quiz sur les réseaux sociaux

Vous n'avez pas besoin de créer un contenu complexe à partir de zéro chaque fois que vous souhaitez offrir des expériences interactives à votre public.

Aujourd'hui, les plateformes de médias sociaux fournissent des modèles simples de contenu interactif que vous pouvez utiliser. L'un des meilleurs exemples est celui des quiz sur les réseaux sociaux.

Ceux-ci fonctionnent comme des jeux dans lesquels vous défiez votre public de répondre à des questions.

Pour que la stratégie soit efficace et génère de la valeur, il est essentiel d'explorer des sujets qui font sens pour le persona.

L'augmentation des ventes SaaS à l'aide de contenu interactif dépend également de la création d'une relation plus étroite avec votre public. Un peu de plaisir aide beaucoup avec ça!

5. Sondages sur les réseaux sociaux

Comme les quiz sur les réseaux sociaux, les spécialistes du marketing créent des sondages sur Instagram à l'aide de l'outil disponible pour les histoires.

Il existe de nombreuses façons intéressantes d'utiliser ce type de contenu interactif. L'un d'eux consiste à mieux comprendre l'opinion de votre public sur une question spécifique concernant votre entreprise ou vos solutions.

Comme nous parlons du marché SaaS, vous pouvez également utiliser des sondages pour évaluer les fonctionnalités de l'outil ou mesurer la satisfaction du public.

6. Diagnostic social

Issu des magazines, le diagnostic social est probablement l'un des formats de contenu interactif les plus populaires.

BuzzFeed s'est chargé de populariser ce contenu sur internet et d'en faire un modèle ludique de diagnostic social.

Dans ce format, les gens répondent à des questions sur eux-mêmes et, à la fin, reçoivent un diagnostic sur leur personnalité.

Les diagnostics sociaux sont traditionnellement plus ludiques. Vous pouvez l'utiliser pour vous rapprocher de votre lecteur et établir une relation plus forte avec lui.

Les gens aiment avoir des commentaires sur eux-mêmes, c'est pourquoi ce modèle a du succès depuis si longtemps. L'intégrer dans le contexte numérique est une excellente stratégie.

Vous pouvez augmenter les ventes de SaaS en utilisant du contenu interactif si vous choisissez de bons formats qui correspondent au ton de la voix et à la stratégie marketing de votre entreprise. De cette façon, il est plus facile d'attirer l'attention du public et de générer plus de conversions.

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