Как увеличить продажи SaaS с помощью интерактивного контента?

Обычные сообщения в блогах, видео, электронные книги и многие другие типы контента по-прежнему очень эффективны, но есть и другие доступные варианты. Увеличение продаж SaaS с помощью интерактивного контента стало фактом для компаний отрасли.

Различные сферы бизнеса требуют индивидуальных стратегий для охвата людей.

Потребителям необходимо иметь дело с уникальным контентом, чтобы пробудить их интерес. В противном случае они потратят много времени, пытаясь решить, стоит ли совершать покупку.

Взаимодействие необходимо для повышения вовлеченности и привлечения лидов через маркетинговую воронку.

Циклы продаж, как правило, становятся короче, когда компании SaaS создают контент, выходящий за рамки очевидных шаблонов. Поэтому продажи закрываются быстро.

Выбор интерактивного контента имеет много преимуществ. Это помогает не только генерировать продажи, но и создавать постоянную клиентскую базу. Таким образом, выручка никогда не уменьшится.

В этом содержании мы подойдем к теме более подробно. Мы пройдемся по следующим темам:

Читать дальше!

Как интерактивный контент может помочь вашему циклу продаж?

Когда дело доходит до стратегии, контент-маркетинг больше не является загадкой.

Компании знают, что они могут получить больше потенциальных клиентов и обучать клиентов с помощью контента, который они производят.

Проблема возникает, когда традиционные форматы контента больше не привлекают людей. Они никогда не перестанут быть ценными, но всегда важно их диверсифицировать.

Один из лучших способов быстрее привлечь потребителей — предложить им интерактивный контент. Эта стратегия эффективна по двум причинам: она дает немедленный ответ людям (каждый раз, когда они взаимодействуют с ней) и собирает личные данные с их разрешения.

Пока компания помогает лиду рассчитать рентабельность маркетинговой стратегии с помощью интерактивного калькулятора, она также может больше узнать об этих людях.

Данные, собранные от лидов, помогают создать более квалифицированную персону. Если компании лучше знают своих клиентов, они могут делать более персонализированные предложения. Таким образом, циклы продаж становятся более гибкими.

Увеличение продаж SaaS с использованием интерактивного контента находится только в конце всего цикла. До этого вы можете получить много других преимуществ. Рассмотрим основные из них ниже.

Пути покупателя становятся короче

Короткий путь покупателя представляет собой более быстрые циклы продаж.

С того момента, как ваша стратегия становится лидом, и до момента, когда вы закрываете продажу, существует множество точек соприкосновения. В этих возможностях компании должны быть точными при обращении к клиентам.

Что делает путь покупателя короче, так это качество каждой точки контакта. Чем они точнее, тем меньше их потребуется для продажи.

Контент очень эффективен, когда речь идет о привлечении потребителей и предоставлении им ценности. Будь то интерактивный калькулятор или электронная книга того же типа, потребители не ограничиваются только получением информации.

Когда у людей есть возможность контролировать то, что они получают, процесс становится гораздо более приятным. Вот почему интерактивный контент лучше привлекает внимание и быстрее генерирует продажи.

Потребители больше вовлечены в ваш бренд

Люди, инвестирующие в стратегии интерактивного контента, имеют право говорить об эффективности этих материалов.

Вот почему мы должны обратить внимание на интересную статистику: 81% маркетологов говорят, что интерактивный контент привлекает больше внимания публики, чем обычный контент.

Просто оглянитесь вокруг, и вы увидите, сколько контента сегодня производят компании. Бренды ведут свои блоги, каналы на YouTube и публикуют контент на страницах в социальных сетях, таких как Facebook и Instagram.

На этих платформах иногда контент не представляет интереса для публики.

Среди потока информации, что привлекает внимание потребителя? Быть привлекательным не так просто, как раньше.

Этот сценарий показывает нам кое-что важное: интерактивный контент может быть отличным способом привлечь внимание.

В конце концов, люди чувствуют себя перегруженными информацией, что заставляет их искать что-то, что выделяется среди однообразия.

Необходимость отличаться от конкурентов — вот что побудило SaaS-компании инвестировать в интерактивный контент.

Почему технологическим и SaaS-компаниям следует инвестировать в интерактивный контент?

Есть много причин инвестировать в интерактивный контент. Узнайте, почему компании выделяют соответствующую часть своего бюджета на эти стратегии.

Чтобы лучше узнать свою аудиторию

Интерактивный контент — это простой способ получить авторизованные персональные данные от аудитории.

Люди делятся своей информацией, предпочтениями и другой информацией, чтобы иметь возможность взаимодействовать с контентом.

Для компаний наличие этих данных необходимо, чтобы узнать больше о своей аудитории. Такая информация позволяет брендам создавать новый интерактивный контент, еще лучше сегментированный.

Данные также помогают создавать другие точные маркетинговые стратегии, позволяя брендам стать ближе к своей аудитории.

Чтобы лучше инвестировать свой маркетинговый бюджет

Маркетинговые бюджеты не всегда велики.

Поэтому компаниям необходимо знать, какие стратегии имеют наибольшую рентабельность инвестиций. Это также зависит от глубокого знания аудитории.

С помощью интерактивного контента лиды делятся своими предпочтениями, что позволяет им узнать, какие маркетинговые стратегии будут более эффективными для привлечения внимания.

Таким образом, компании могут лучше инвестировать, больше не вкладывая деньги в стратегии, которые не вызывают интереса к персоне бренда.

6 способов увеличить продажи с помощью интерактивного контента

Увеличение продаж SaaS с помощью интерактивного контента возможно, поскольку компании выбирают лучшие форматы. Вот шесть предложений наиболее привлекательных и генерирующих конверсию форматов!

1. Интерактивные электронные книги

Электронные книги могут вывести людей на другой уровень знаний по определенной теме.

Компании используют этот формат для получения лидов благодаря используемым формам.

Помимо предоставления качественной информации, интерактивные электронные книги могут сделать это более увлекательным способом. Они требуют, чтобы читатели нажимали на информацию, чтобы раскрыть ее, и позволяли людям выбирать, какие фрагменты контента они хотят прочитать.

В целом, эти электронные книги не должны быть очень сложными. Интерактивность — это способ стимулировать большую вовлеченность и интерес со стороны потребителя.

Простоты достаточно, чтобы иметь значение для более положительной оценки материала.

2. Интерактивная инфографика

То, что происходит в электронных книгах, можно воспроизвести в инфографике.

Этот формат обычно приносит информацию на временной шкале. Всегда есть много данных и изображений для интерактивного изучения.

Интерактивная инфографика также захватывает потенциальных клиентов через формы, что является той же стратегической целью, что и электронные книги. Тем не менее, это меньший контент и быстрее доносит информацию до потребителя.

Инфографика предназначена не столько для обучения, сколько для информирования. Это отличный инструмент для увеличения продаж SaaS с помощью интерактивного контента.

3. Интерактивные калькуляторы

Когда дело доходит до бизнеса SaaS, контент должен быть более стратегическим. Необходимо подходить к аспектам рутины работы с заказчиком.

С интерактивными калькуляторами легко предложить инструмент, который очень полезен во многих моментах.

Например, если ваша компания предлагает маркетинговые услуги, вы можете разработать калькулятор рентабельности инвестиций или калькулятор уровня вовлеченности.

Интерактивные калькуляторы предназначены для предоставления быстрого ответа потребителю, чтобы решить проблему в их повседневной жизни. Если говорить о рынке SaaS, то маркетологам нужно проектировать эти калькуляторы под реалии этого сегмента.

Отличная стратегия — всегда следить за ключевыми словами, которые ваша аудитория обычно ищет в Google. Эти тенденции поиска указывают на интерес потребителя.

Такой подход упрощает создание интерактивных калькуляторов, помогающих людям решать их проблемы.

4. Викторины в социальных сетях

Вам не нужно создавать сложный контент с нуля каждый раз, когда вы хотите предоставить интерактивные возможности для своей аудитории.

Сегодня платформы социальных сетей предоставляют простые шаблоны для интерактивного контента, которые вы можете использовать. Один из лучших примеров — викторины в социальных сетях.

Они работают как игры, в которых вы предлагаете своей аудитории отвечать на вопросы.

Чтобы стратегия была эффективной и приносила пользу, важно исследовать темы, которые имеют смысл для персоны.

Увеличение продаж SaaS с использованием интерактивного контента также зависит от установления более тесных отношений с вашей аудиторией. Немного веселья очень помогает в этом!

5. Опросы в социальных сетях

Как и викторины в социальных сетях, маркетологи создают опросы в Instagram с помощью инструмента, доступного для историй.

Есть много интересных способов использования этого типа интерактивного контента. Один из них — лучше понять мнение вашей аудитории по конкретному вопросу о вашем бизнесе или решениях.

Поскольку мы говорим о рынке SaaS, вы также можете использовать опросы для оценки возможностей инструмента или измерения удовлетворенности аудитории.

6. Социальная диагностика

Зародившись в журналах, социальная диагностика, вероятно, является одним из самых популярных форматов интерактивного контента.

BuzzFeed отвечал за популяризацию этого контента в Интернете и превращение его в забавную модель для социальной диагностики.

В этом формате люди отвечают на вопросы о себе и в итоге получают диагноз о своей личности.

Социальная диагностика традиционно более увлекательна. Вы можете использовать его, чтобы стать ближе к своему читателю и построить с ним более тесные отношения.

Люди любят получать отзывы о себе, поэтому эта модель так долго пользуется успехом. Принятие этого в цифровом контексте — отличная стратегия.

Вы можете увеличить продажи SaaS с помощью интерактивного контента, если выберете хорошие форматы, которые соответствуют тону голоса вашей компании и маркетинговой стратегии. Таким образом, легче привлечь внимание аудитории и получить больше конверсий.

Вы планируете создать интерактивный контент? Получите демоверсию Ion и узнайте больше о том, как работает платформа!