Come aumentare le vendite SaaS utilizzando contenuti interattivi?

Post di blog regolari, video, ebook e molti altri tipi di contenuti sono ancora molto efficaci, ma sono disponibili altre opzioni. Aumentare le vendite SaaS utilizzando contenuti interattivi è diventato un fatto per le aziende del settore.

Diverse aree di business richiedono strategie individuali per raggiungere le persone.

I consumatori devono avere a che fare con contenuti unici per risvegliare il loro interesse. Altrimenti, finiranno per passare molto tempo a cercare di decidere se effettuare un acquisto.

L'interazione è essenziale per generare più coinvolgimento e guidare i lead attraverso la canalizzazione di marketing.

I cicli di vendita tendono ad accorciarsi quando le aziende SaaS generano contenuti che si discostano dai modelli ovvi. Pertanto, le vendite vengono chiuse rapidamente.

La scelta di contenuti interattivi ha molti vantaggi. Aiuta non solo a generare vendite, ma anche a creare una base di clienti ricorrenti. Pertanto, le entrate non subiranno mai una diminuzione.

In questo contenuto, affronteremo l'argomento in modo più dettagliato. Affronteremo i seguenti argomenti:

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In che modo i contenuti interattivi possono avvantaggiare il tuo ciclo di vendita?

Il content marketing non è più un mistero quando si parla di strategia.

Le aziende sanno che possono ottenere più contatti ed educare i clienti attraverso i contenuti che producono.

Il problema arriva quando i formati di contenuto tradizionali non coinvolgono più le persone. Non smetteranno mai di essere preziosi, ma è sempre importante diversificarli.

Uno dei modi migliori per coinvolgere più rapidamente i consumatori è offrire loro contenuti interattivi. Questa strategia è efficace per due motivi: fornisce risposte immediate alle persone (ogni volta che interagiscono con essa) e acquisisce dati personali con il loro permesso.

Mentre un'azienda aiuta un lead a calcolare il ROI di una strategia di marketing utilizzando un calcolatore interattivo, può anche saperne di più su queste persone.

I dati raccolti dai lead aiutano a creare una persona più qualificata. Se le aziende conoscono meglio i loro clienti, possono fare offerte più personalizzate. Pertanto, i cicli di vendita sono più agili.

L'aumento delle vendite SaaS utilizzando contenuti interattivi è solo alla fine dell'intero ciclo. Prima di ciò, puoi ottenere molti altri vantaggi. Vediamo di seguito i principali.

I viaggi degli acquirenti si accorciano

Un breve viaggio dell'acquirente rappresenta cicli di vendita più veloci.

Dal momento in cui la tua strategia ottiene un vantaggio fino al momento in cui chiudi una vendita, ci sono molti punti di contatto. In queste opportunità, le aziende devono essere precise quando si avvicinano ai clienti.

Ciò che rende più breve il percorso dell'acquirente è la qualità di ogni punto di contatto. Più sono accurati, meno saranno necessari per generare una vendita.

I contenuti sono molto efficaci quando si tratta di coinvolgere un consumatore e fornire loro valore. Che si tratti di una calcolatrice interattiva o di un ebook dello stesso tipo, i consumatori non si limitano a ricevere solo informazioni.

Quando le persone hanno il potere di controllare ciò che ricevono, il processo diventa molto più piacevole. Ecco perché i contenuti interattivi si impegnano meglio e generano vendite più velocemente.

I consumatori sono più coinvolti con il tuo marchio

Le persone che investono in strategie di contenuto interattivo hanno l'autorità per parlare dell'efficacia di questi pezzi.

Ecco perché dovremmo prestare attenzione a una statistica interessante: l'81% dei marketer afferma che i contenuti interattivi attirano più attenzione da parte del pubblico rispetto ai contenuti normali.

Basta guardarsi intorno e vedrai quanti contenuti stanno producendo le aziende oggi. I marchi hanno i loro blog, canali YouTube e pubblicano contenuti su pagine di social media, come Facebook e Instagram.

Su queste piattaforme, a volte, i contenuti non riescono a interessare il pubblico.

In mezzo a una marea di informazioni, cosa cattura l'attenzione del consumatore? Essere coinvolgenti non è così facile come una volta.

Questo scenario ci mostra qualcosa di importante: i contenuti interattivi possono essere un ottimo modo per generare coinvolgimento.

Dopotutto, le persone si sentono sovraccaricate di informazioni, il che le porta a cercare qualcosa che si distingua nell'uniformità.

La necessità di differenziarsi dalla concorrenza è ciò che ha portato le aziende SaaS a investire in contenuti interattivi.

Perché le aziende Tech e SaaS dovrebbero investire in contenuti interattivi?

Ci sono molte ragioni per investire in contenuti interattivi. Scopri perché le aziende dedicano una parte rilevante del loro budget a tali strategie.

Per conoscere meglio il loro pubblico

Il contenuto interattivo è un modo semplice per ottenere dati personali autorizzati dal pubblico.

Le persone condividono le loro informazioni, preferenze e altre informazioni per poter interagire con i contenuti.

Per le aziende, disporre di questi dati è essenziale per saperne di più sul proprio pubblico. Tali informazioni consentono ai brand di creare nuovi contenuti interattivi ancora meglio segmentati.

I dati aiutano anche a creare altre strategie di marketing precise, consentendo ai marchi di avvicinarsi al proprio pubblico.

Per investire meglio il proprio budget di marketing

I budget di marketing non sono sempre alti.

Pertanto, le aziende devono sapere quali strategie hanno il miglior ROI. Dipende anche dalla profonda conoscenza del pubblico.

Attraverso contenuti interattivi, i lead condividono le proprie preferenze, consentendo loro di sapere quali strategie di marketing saranno più efficaci nel generare coinvolgimento.

In questo modo, le aziende possono investire meglio, non investendo più in strategie che non generano interesse per la personalità del marchio.

6 modi per aumentare le tue vendite con contenuti interattivi

Aumentare le vendite SaaS utilizzando contenuti interattivi è possibile poiché le aziende scelgono i formati migliori. Ecco sei suggerimenti dei formati più coinvolgenti e generatori di conversioni!

1. Ebook interattivi

Gli ebook possono portare le persone a un altro livello di conoscenza su un argomento specifico.

Le aziende utilizzano questo formato per ottenere lead, grazie ai moduli utilizzati.

Oltre a fornire informazioni di qualità, gli ebook interattivi possono fare questo modo più coinvolgente. Richiedono ai lettori di fare clic sulle informazioni per espandersi e consentire alle persone di selezionare quali contenuti desiderano leggere.

Nel complesso, questi ebook non devono essere molto complessi. L'interattività è un modo per stimolare un maggiore coinvolgimento e interesse da parte del consumatore.

Basta la semplicità per fare la differenza per una valutazione più positiva del materiale.

2. Infografiche interattive

Quello che succede negli ebook può essere replicato nelle infografiche.

Questo formato di solito porta informazioni su una sequenza temporale. Ci sono sempre molti dati e immagini da esplorare in modo interattivo.

Le infografiche interattive catturano anche i contatti attraverso i moduli, che è lo stesso scopo strategico degli ebook. Tuttavia, è un contenuto più piccolo e porta le informazioni più rapidamente al consumatore.

L'infografica non riguarda tanto l'insegnamento, quanto l'informazione. È un ottimo strumento per aumentare le vendite SaaS utilizzando i contenuti interattivi.

3. Calcolatrici interattive

Quando si tratta di attività SaaS, i contenuti devono essere più strategici. È necessario affrontare gli aspetti della routine lavorativa del cliente.

Con i calcolatori interattivi è facile offrire uno strumento molto utile in molti momenti.

Ad esempio, se la tua azienda offre un servizio di marketing, puoi sviluppare un calcolatore del ROI o un calcolatore del tasso di coinvolgimento.

I calcolatori interattivi hanno lo scopo di fornire una risposta rapida al consumatore per risolvere un problema nella sua vita quotidiana. Se parliamo del mercato SaaS, gli esperti di marketing devono progettare questi calcolatori per le realtà di questo segmento.

Un'ottima strategia è tenere sempre d'occhio le parole chiave che il tuo pubblico di solito cerca su Google. Queste tendenze di ricerca indicano l'interesse del consumatore.

Lavorare in questo modo rende più facile creare calcolatrici interattive che aiutano le persone a risolvere i loro problemi.

4. Quiz sui social media

Non devi creare contenuti complessi da zero ogni volta che vuoi fornire esperienze interattive al tuo pubblico.

Oggi, le piattaforme di social media forniscono modelli semplici per contenuti interattivi che puoi utilizzare. Uno dei migliori esempi sono i quiz sui social media.

Funzionano come giochi in cui sfidi il tuo pubblico a rispondere alle domande.

Affinché la strategia sia efficace e generi valore, è essenziale esplorare argomenti che abbiano senso per la persona.

L'aumento delle vendite SaaS utilizzando contenuti interattivi dipende anche dalla creazione di una relazione più stretta con il tuo pubblico. Un po' di divertimento aiuta molto in questo!

5. Sondaggi sui social media

Come i quiz sui social media, gli esperti di marketing creano sondaggi su Instagram con l'aiuto dello strumento disponibile per le storie.

Esistono molti modi interessanti per utilizzare questo tipo di contenuto interattivo. Uno di questi è capire meglio l'opinione del tuo pubblico su una domanda specifica sulla tua attività o sulle tue soluzioni.

Poiché stiamo parlando del mercato SaaS, puoi anche utilizzare i sondaggi per valutare le funzionalità degli strumenti o misurare la soddisfazione del pubblico.

6. Diagnostica sociale

Avendo avuto origine nelle riviste, la diagnostica sociale è probabilmente uno dei formati di contenuti interattivi più popolari.

BuzzFeed è stato responsabile della divulgazione di questo contenuto su Internet e di renderlo un modello divertente per la diagnostica sociale.

In questo formato, le persone rispondono a domande su se stesse e, alla fine, ricevono una diagnosi sulla loro personalità.

La diagnostica sociale è tradizionalmente più divertente. Puoi usarlo per avvicinarti al tuo lettore e costruire una relazione più forte con lui.

Le persone amano ricevere feedback su se stesse, motivo per cui questo modello ha avuto successo per così tanto tempo. Portarlo nel contesto digitale è un'ottima strategia.

Puoi aumentare le vendite SaaS utilizzando contenuti interattivi se scegli buoni formati che si adattano al tono di voce e alla strategia di marketing della tua azienda. In questo modo, è più facile attirare l'attenzione del pubblico e generare più conversioni.

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