Como aumentar as vendas de SaaS usando conteúdo interativo?

Postagens de blog regulares, vídeos, e-books e muitos outros tipos de conteúdo ainda são muito eficazes, mas existem outras opções disponíveis. Aumentar as vendas de SaaS usando conteúdo interativo tornou-se um fato para as empresas do setor.

Diferentes áreas de negócios exigem estratégias individuais para alcançar as pessoas.

O consumidor precisa lidar com conteúdo exclusivo para despertar seu interesse. Caso contrário, eles acabarão gastando muito tempo tentando decidir se devem fazer uma compra.

A interação é essencial para gerar mais engajamento e direcionar leads pelo funil de marketing.

Os ciclos de vendas tendem a se tornar mais curtos quando as empresas de SaaS geram conteúdo que foge dos modelos óbvios. Portanto, as vendas são fechadas rapidamente.

Escolher conteúdo interativo tem muitos benefícios. Ajuda não só a gerar vendas, mas também a criar uma base de clientes recorrente. Assim, a receita nunca sofrerá uma diminuição.

Neste conteúdo, abordaremos o assunto com mais detalhes. Passaremos pelos seguintes tópicos:

Leia!

Como o conteúdo interativo pode beneficiar seu ciclo de vendas?

O Marketing de Conteúdo não é mais um mistério quando o assunto é estratégia.

As empresas sabem que podem obter mais leads e educar os clientes por meio do conteúdo que produzem.

O problema surge quando os formatos de conteúdo tradicionais não envolvem mais as pessoas. Eles nunca deixarão de ser valiosos, mas é sempre importante diversificá-los.

Uma das melhores maneiras de engajar os consumidores mais rapidamente é oferecer a eles conteúdo interativo. Essa estratégia é eficaz por dois motivos: entrega respostas imediatas às pessoas (sempre que interagem com ela) e captura dados pessoais com a permissão delas.

Enquanto uma empresa ajuda um lead a calcular o ROI de uma estratégia de marketing usando uma calculadora interativa, ela também pode aprender mais sobre essas pessoas.

Os dados coletados dos leads ajudam a criar uma persona mais qualificada. Se as empresas conhecerem melhor seus clientes, poderão fazer ofertas mais personalizadas. Assim, os ciclos de vendas são mais ágeis.

O aumento das vendas de SaaS usando conteúdo interativo está apenas no final de todo o ciclo. Antes disso, você pode obter muitos outros benefícios. Vamos ver os principais abaixo.

As jornadas do comprador ficam mais curtas

Uma curta jornada do comprador representa ciclos de vendas mais rápidos.

Desde o momento em que sua estratégia obtém um lead até o momento em que você fecha uma venda, há muitos pontos de contato. Nessas oportunidades, as empresas devem ser precisas na abordagem dos clientes.

O que torna a jornada do comprador mais curta é a qualidade de cada ponto de contato. Quanto mais precisos forem, menos serão necessários para gerar uma venda.

O conteúdo é altamente eficaz quando se trata de engajar um consumidor e agregar valor a ele. Seja com uma calculadora interativa ou um e-book do mesmo tipo, o consumidor não se limita apenas a receber informações.

Quando as pessoas têm o poder de controlar o que recebem, o processo se torna muito mais agradável. É por isso que o conteúdo interativo engaja melhor e gera vendas mais rapidamente.

Os consumidores estão mais engajados com sua marca

As pessoas que investem em estratégias de conteúdo interativo têm autoridade para falar sobre a eficácia dessas peças.

É por isso que devemos prestar atenção a uma estatística interessante: 81% dos profissionais de marketing dizem que o conteúdo interativo chama mais a atenção do público do que o conteúdo regular.

Basta olhar ao redor e você verá quanto as empresas de conteúdo estão produzindo hoje. As marcas têm seus blogs, canais no YouTube e postam conteúdo em páginas de mídia social, como Facebook e Instagram.

Nessas plataformas, às vezes, o conteúdo deixa de ser de interesse do público.

Em meio a uma enxurrada de informações, o que chama a atenção do consumidor? Ser envolvente não é tão fácil como costumava ser.

Esse cenário nos mostra algo importante: o conteúdo interativo pode ser uma ótima forma de gerar engajamento.

Afinal, as pessoas se sentem sobrecarregadas de informações, o que as leva a buscar algo que se destaque em meio à mesmice.

A necessidade de se diferenciar dos concorrentes é o que tem levado as empresas de SaaS a investirem em conteúdo interativo.

Por que as empresas de tecnologia e SaaS devem investir em conteúdo interativo?

Há muitas razões para investir em conteúdo interativo. Saiba por que as empresas colocam uma parte relevante de seu orçamento nessas estratégias.

Para conhecer melhor o seu público

O conteúdo interativo é uma maneira fácil de obter dados pessoais autorizados do público.

As pessoas compartilham suas informações, preferências e outras informações para poder interagir com o conteúdo.

Para as empresas, ter esses dados é essencial para saber mais sobre seu público. Tais informações permitem que as marcas criem novos conteúdos interativos ainda mais segmentados.

Os dados também ajudam a criar outras estratégias de marketing precisas, permitindo que as marcas se aproximem de seu público.

Para melhor investir seu orçamento de marketing

Os orçamentos de marketing nem sempre são altos.

Portanto, as empresas precisam saber quais estratégias têm o melhor ROI. Também depende de conhecer profundamente o público.

Por meio de conteúdo interativo, os leads compartilham suas preferências, permitindo que saibam quais estratégias de marketing serão mais eficazes na geração de engajamento.

Dessa forma, as empresas podem investir melhor, não mais colocando dinheiro em estratégias que não geram interesse na persona da marca.

6 maneiras de aumentar suas vendas com conteúdo interativo

Aumentar as vendas de SaaS usando conteúdo interativo é possível desde que as empresas escolham os melhores formatos. Aqui estão seis sugestões dos formatos mais envolventes e geradores de conversão!

1. E-books interativos

Ebooks podem levar as pessoas a outro nível de conhecimento sobre um tópico específico.

As empresas utilizam este formato para obter leads, graças aos formulários utilizados.

Além de fornecer informações de qualidade, os e-books interativos podem fazer isso de maneira mais envolvente. Eles exigem que os leitores cliquem nas informações para expandir e permitir que as pessoas selecionem quais partes do conteúdo desejam ler.

No geral, esses e-books não precisam ser altamente complexos. A interatividade é uma forma de estimular um maior envolvimento e interesse do consumidor.

A simplicidade é suficiente para fazer toda a diferença para uma avaliação mais positiva do material.

2. Infográficos interativos

O que acontece nos ebooks pode ser replicado em infográficos.

Esse formato geralmente traz informações em uma linha do tempo. Há sempre muitos dados e imagens para explorar interativamente.

Os infográficos interativos também capturam leads por meio de formulários, que é o mesmo objetivo estratégico dos e-books. No entanto, é um conteúdo menor e traz informações mais rapidamente ao consumidor.

Os infográficos não são tanto para ensinar, mas para informar. É uma ótima ferramenta para aumentar as vendas de SaaS usando Conteúdo Interativo.

3. Calculadoras interativas

Quando se trata de negócios SaaS, o conteúdo precisa ser mais estratégico. É necessário abordar aspectos da rotina de trabalho do cliente.

Com calculadoras interativas, é fácil oferecer uma ferramenta muito útil em muitos momentos.

Por exemplo, se sua empresa oferece um serviço de marketing, você pode desenvolver uma calculadora de ROI ou uma calculadora de taxa de engajamento.

As calculadoras interativas têm como objetivo entregar uma resposta rápida ao consumidor para solucionar um problema do seu dia a dia. Se falamos do mercado SaaS, os profissionais de marketing precisam projetar essas calculadoras para as realidades desse segmento.

Uma ótima estratégia é ficar sempre de olho nas palavras-chave que seu público costuma pesquisar no Google. Essas tendências de busca indicam o interesse do consumidor.

Trabalhar dessa maneira facilita a criação de calculadoras interativas que ajudam as pessoas a resolver seus problemas.

4. Testes de mídia social

Você não precisa criar conteúdo complexo do zero toda vez que quiser fornecer experiências interativas ao seu público.

Hoje, as plataformas de mídia social fornecem modelos simples para conteúdo interativo que você pode usar. Um dos melhores exemplos são os questionários de mídia social.

Eles funcionam como jogos em que você desafia seu público a responder perguntas.

Para que a estratégia seja efetiva e gere valor, é fundamental explorar temas que façam sentido para a persona.

Aumentar as vendas de SaaS usando conteúdo interativo também depende de criar um relacionamento mais próximo com seu público. Um pouco de diversão ajuda muito com isso!

5. Enquetes de mídia social

Assim como os questionários de mídia social, os profissionais de marketing criam enquetes no Instagram com a ajuda da ferramenta disponível para histórias.

Existem muitas maneiras interessantes de usar esse tipo de conteúdo interativo. Uma delas é entender melhor a opinião do seu público sobre uma questão específica sobre seu negócio ou soluções.

Como estamos falando do mercado SaaS, você também pode usar enquetes para avaliar recursos da ferramenta ou medir a satisfação do público.

6. Diagnósticos sociais

Tendo se originado em revistas, o diagnóstico social é provavelmente um dos formatos de conteúdo interativo mais populares.

O BuzzFeed foi o responsável por popularizar esse conteúdo na internet e torná-lo um modelo divertido para diagnósticos sociais.

Nesse formato, as pessoas respondem perguntas sobre si mesmas e, ao final, recebem um diagnóstico sobre sua personalidade.

Os diagnósticos sociais são tradicionalmente mais divertidos. Você pode usá-lo para se aproximar do seu leitor e construir um relacionamento mais forte com ele.

As pessoas adoram receber feedback sobre si mesmas, e é por isso que esse modelo é bem-sucedido há tanto tempo. Trazê-lo para o contexto digital é uma ótima estratégia.

Você pode aumentar as vendas de SaaS usando conteúdo interativo se escolher bons formatos que se adequem ao tom de voz e à estratégia de marketing da sua empresa. Dessa forma, fica mais fácil chamar a atenção do público e gerar mais conversões.

Você está pensando em criar algum conteúdo interativo? Obtenha uma demonstração do Ion e saiba mais sobre como a plataforma funciona!