كيفية زيادة مبيعات SaaS باستخدام المحتوى التفاعلي؟

لا تزال منشورات المدونات العادية ومقاطع الفيديو والكتب الإلكترونية والعديد من أنواع المحتوى الأخرى فعالة للغاية ، ولكن هناك خيارات أخرى متاحة. أصبحت زيادة مبيعات SaaS باستخدام المحتوى التفاعلي حقيقة للشركات في الصناعة.

تتطلب مجالات العمل المختلفة استراتيجيات فردية للوصول إلى الناس.

يحتاج المستهلكون إلى التعامل مع محتوى فريد لإيقاظ اهتمامهم. خلاف ذلك ، سينتهي بهم الأمر إلى قضاء الكثير من الوقت في محاولة تقرير ما إذا كانوا يريدون إجراء عملية شراء أم لا.

يعد التفاعل ضروريًا لتوليد المزيد من المشاركة وجذب العملاء المحتملين من خلال مسار التسويق.

تميل دورات المبيعات إلى أن تصبح أقصر عندما تنشئ شركات SaaS محتوى ينفصل عن القوالب الواضحة. لذلك ، يتم إغلاق المبيعات بسرعة.

اختيار المحتوى التفاعلي له فوائد عديدة. فهو لا يساعد فقط في توليد المبيعات ولكن أيضًا في إنشاء قاعدة عملاء متكررة. وبالتالي ، فإن الإيرادات لن تعاني من انخفاض.

في هذا المحتوى ، سنتناول الموضوع بمزيد من التفصيل. سنتناول الموضوعات التالية:

واصل القراءة!

كيف يمكن أن يفيد المحتوى التفاعلي دورة المبيعات الخاصة بك؟

لم يعد تسويق المحتوى لغزا عندما يتعلق الأمر بالاستراتيجية.

تعرف الشركات أن بإمكانها الحصول على المزيد من العملاء المحتملين وتثقيف العملاء من خلال المحتوى الذي تنتجه.

تظهر المشكلة عندما لم تعد تنسيقات المحتوى التقليدية تجذب الناس. لن تتوقف أبدًا عن كونها ذات قيمة ، ولكن من المهم دائمًا تنويعها.

تتمثل إحدى أفضل الطرق لإشراك المستهلكين بسرعة أكبر في تقديم محتوى تفاعلي لهم. هذه الإستراتيجية فعالة لسببين: فهي تقدم استجابات فورية للأشخاص (في كل مرة يتفاعلون معها) وتلتقط البيانات الشخصية بإذن منهم.

بينما تساعد الشركة العميل المحتمل في حساب عائد الاستثمار لاستراتيجية التسويق باستخدام آلة حاسبة تفاعلية ، يمكنها أيضًا معرفة المزيد عن هؤلاء الأشخاص.

تساعد البيانات التي تم جمعها من العملاء المتوقعين في تكوين شخصية أكثر تأهيلاً. إذا كانت الشركات تعرف عملائها بشكل أفضل ، فيمكنها تقديم عروض أكثر تخصيصًا. وبالتالي ، تكون دورات المبيعات أكثر مرونة.

أصبحت مبيعات SaaS المتزايدة باستخدام المحتوى التفاعلي في نهاية الدورة بأكملها. قبل ذلك يمكنك الحصول على العديد من المزايا الأخرى. دعونا نرى أهمها أدناه.

تصبح رحلات المشتري أقصر

تمثل رحلة المشتري القصيرة دورات مبيعات أسرع.

من اللحظة التي تحصل فيها استراتيجيتك على زمام المبادرة وحتى اللحظة التي تغلق فيها عملية بيع ، هناك العديد من نقاط الاتصال. في هذه الفرص ، يجب أن تكون الشركات دقيقة عند الاقتراب من العملاء.

ما يجعل رحلة المشتري أقصر هو جودة كل نقطة اتصال. فكلما كانت أكثر دقة ، قل ما يتطلبه الأمر لتحقيق عملية بيع.

المحتوى فعال للغاية عندما يتعلق الأمر بإشراك المستهلك وتقديم قيمة لهم. سواء باستخدام آلة حاسبة تفاعلية أو كتاب إلكتروني من نفس النوع ، لا يقتصر المستهلكون على تلقي المعلومات فقط.

عندما يكون لدى الناس القدرة على التحكم في ما يتلقونه ، تصبح العملية أكثر إمتاعًا. هذا هو السبب في أن المحتوى التفاعلي يتفاعل بشكل أفضل ويولد مبيعات بشكل أسرع.

المستهلكون أكثر تفاعلًا مع علامتك التجارية

يتمتع الأشخاص الذين يستثمرون في استراتيجيات المحتوى التفاعلي بالسلطة للتحدث عن فعالية هذه القطع.

لهذا السبب يجب أن ننتبه إلى إحصائية مثيرة للاهتمام: يقول 81٪ من المسوقين أن المحتوى التفاعلي يستحوذ على اهتمام الجمهور أكثر من المحتوى العادي.

ما عليك سوى إلقاء نظرة حولك ، وسترى مقدار المحتوى الذي تنتجه شركات المحتوى اليوم. تمتلك العلامات التجارية مدوناتها وقنواتها على YouTube وتنشر المحتوى على صفحات الوسائط الاجتماعية ، مثل Facebook و Instagram.

على هذه المنصات ، في بعض الأحيان ، يفشل المحتوى في أن يكون موضع اهتمام الجمهور.

وسط فيض من المعلومات ، ما الذي يلفت انتباه المستهلك؟ الانخراط ليس سهلاً كما كان من قبل.

يوضح لنا هذا السيناريو شيئًا مهمًا: قد يكون المحتوى التفاعلي طريقة رائعة لتوليد المشاركة.

بعد كل شيء ، يشعر الناس بأنهم مثقلون بالمعلومات ، مما يدفعهم إلى البحث عن شيء يبرز وسط التشابه.

الحاجة للتمييز عن المنافسين هو ما دفع شركات SaaS إلى الاستثمار في المحتوى التفاعلي.

لماذا يجب على شركات Tech و SaaS الاستثمار في المحتوى التفاعلي؟

هناك العديد من الأسباب للاستثمار في المحتوى التفاعلي. تعرف على سبب وضع الشركات جزءًا ملائمًا من ميزانيتها على تلك الاستراتيجيات.

لمعرفة جمهورهم بشكل أفضل

يعد المحتوى التفاعلي طريقة سهلة للحصول على البيانات الشخصية المصرح بها من الجمهور.

يشارك الأشخاص معلوماتهم وتفضيلاتهم ومعلومات أخرى للسماح لهم بالتفاعل مع المحتوى.

بالنسبة للشركات ، يعد امتلاك هذه البيانات أمرًا ضروريًا لمعرفة المزيد عن جمهورها. تسمح هذه المعلومات للعلامات التجارية بإنشاء محتوى تفاعلي جديد حتى بشكل أفضل.

تساعد البيانات أيضًا في إنشاء استراتيجيات تسويق دقيقة أخرى ، مما يسمح للعلامات التجارية بالاقتراب من جمهورها.

لاستثمار ميزانية التسويق الخاصة بهم بشكل أفضل

ميزانيات التسويق ليست دائما عالية.

لذلك ، تحتاج الشركات إلى معرفة الاستراتيجيات التي لها أفضل عائد على الاستثمار. كما أنه يعتمد على معرفة الجمهور بعمق.

من خلال المحتوى التفاعلي ، يشارك العملاء المتوقعون تفضيلاتهم ، مما يسمح لهم بمعرفة استراتيجيات التسويق التي ستكون أكثر فعالية في توليد المشاركة.

بهذه الطريقة ، يمكن للشركات الاستثمار بشكل أفضل ، لا مزيد من استثمار الأموال في الاستراتيجيات التي لا تولد اهتمامًا بشخصية العلامة التجارية.

6 طرق لزيادة مبيعاتك بالمحتوى التفاعلي

يمكن زيادة مبيعات SaaS باستخدام المحتوى التفاعلي لأن الشركات تختار أفضل التنسيقات. فيما يلي ستة اقتراحات لأكثر التنسيقات جاذبية وإحداث تحويل!

1. كتب إلكترونية تفاعلية

يمكن أن تقود الكتب الإلكترونية الناس إلى مستوى آخر من المعرفة حول موضوع معين.

تستخدم الشركات هذا التنسيق للحصول على عملاء محتملين بفضل النماذج المستخدمة.

إلى جانب تقديم معلومات عالية الجودة ، يمكن للكتب الإلكترونية التفاعلية أن تفعل ذلك بطريقة أكثر جاذبية. يطلبون من القراء النقر فوق المعلومات للتوسيع والسماح للأشخاص بتحديد أجزاء المحتوى التي يريدون قراءتها.

بشكل عام ، لا يلزم أن تكون هذه الكتب الإلكترونية معقدة للغاية. التفاعل هو وسيلة لتحفيز مشاركة واهتمام أكبر من جانب المستهلك.

البساطة كافية لإحداث فرق كبير من أجل تقييم أكثر إيجابية للمادة.

2. الرسوم البيانية التفاعلية

يمكن تكرار ما يحدث في الكتب الإلكترونية في الرسوم البيانية.

عادة ما يجلب هذا التنسيق معلومات عن جدول زمني. هناك دائمًا الكثير من البيانات والصور لاستكشافها بشكل تفاعلي.

كما تلتقط الرسوم البيانية التفاعلية العملاء المتوقعين من خلال النماذج ، وهو نفس الغرض الاستراتيجي للكتب الإلكترونية. ومع ذلك ، فهو محتوى أصغر ويقدم المعلومات بسرعة أكبر إلى المستهلك.

لا تتعلق الرسوم البيانية بالتعليم بقدر ما تتعلق بالمعلومات. إنها أداة رائعة لزيادة مبيعات SaaS باستخدام المحتوى التفاعلي.

3. حاسبات تفاعلية

عندما يتعلق الأمر بأعمال SaaS ، يجب أن يكون المحتوى أكثر استراتيجية. من الضروري التعامل مع جوانب روتين عمل العميل.

باستخدام الآلات الحاسبة التفاعلية ، من السهل تقديم أداة مفيدة جدًا في العديد من اللحظات.

على سبيل المثال ، إذا كانت شركتك تقدم خدمة تسويقية ، فيمكنك تطوير آلة حاسبة لعائد الاستثمار أو حاسبة لمعدل المشاركة.

الغرض من الآلات الحاسبة التفاعلية هو تقديم إجابة سريعة للمستهلك لحل مشكلة في حياته اليومية. إذا تحدثنا عن سوق SaaS ، يحتاج المسوقون إلى تصميم هذه الآلات الحاسبة لواقع هذا القطاع.

تتمثل الإستراتيجية الرائعة في مراقبة الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها جمهورك عادةً على Google. تشير اتجاهات البحث هذه إلى اهتمام المستهلك.

يعمل العمل بهذه الطريقة على تسهيل إنشاء حاسبات تفاعلية تساعد الأشخاص في حل مشكلاتهم.

4. مسابقات وسائل الاعلام الاجتماعية

لا يتعين عليك إنشاء محتوى معقد من البداية في كل مرة تريد فيها تقديم تجارب تفاعلية لجمهورك.

توفر منصات الوسائط الاجتماعية اليوم قوالب بسيطة للمحتوى التفاعلي الذي يمكنك استخدامه. أحد أفضل الأمثلة هو اختبارات الوسائط الاجتماعية.

تعمل هذه الألعاب مثل الألعاب التي تتحدى فيها جمهورك للإجابة على الأسئلة.

لكي تكون الإستراتيجية فعالة وتولد قيمة ، من الضروري استكشاف الموضوعات التي تهم الشخصية.

تعتمد زيادة مبيعات SaaS باستخدام المحتوى التفاعلي أيضًا على إنشاء علاقة أوثق مع جمهورك. القليل من المرح يساعد كثيرا في ذلك!

5. استطلاعات الرأي على مواقع التواصل الاجتماعي

مثل اختبارات الوسائط الاجتماعية ، ينشئ المسوقون استطلاعات الرأي على Instagram بمساعدة الأداة المتاحة للقصص.

هناك العديد من الطرق الممتعة لاستخدام هذا النوع من المحتوى التفاعلي. يتمثل أحدها في فهم رأي جمهورك بشكل أفضل حول سؤال محدد حول عملك أو حلولك.

نظرًا لأننا نتحدث عن سوق SaaS ، يمكنك أيضًا استخدام استطلاعات الرأي لتقييم ميزات الأداة أو قياس رضا الجمهور.

6. التشخيص الاجتماعي

من المحتمل أن تكون التشخيصات الاجتماعية ، التي نشأت في المجلات ، واحدة من أكثر تنسيقات المحتوى التفاعلية شيوعًا.

كان BuzzFeed مسؤولاً عن تعميم هذا المحتوى على الإنترنت وجعله نموذجًا ممتعًا للتشخيصات الاجتماعية.

في هذا الشكل ، يجيب الأشخاص عن أسئلة تتعلق بأنفسهم ، وفي النهاية يتلقون تشخيصًا عن شخصيتهم.

تعتبر التشخيصات الاجتماعية تقليديًا أكثر متعة. يمكنك استخدامه للتقرب من القارئ وبناء علاقة أقوى معه.

يحب الناس الحصول على تعليقات عن أنفسهم ، وهذا هو سبب نجاح هذا النموذج لفترة طويلة. يعتبر أخذها في السياق الرقمي استراتيجية رائعة.

يمكنك زيادة مبيعات SaaS باستخدام المحتوى التفاعلي إذا اخترت تنسيقات جيدة تناسب نبرة صوت شركتك واستراتيجية التسويق. بهذه الطريقة ، يكون من الأسهل جذب انتباه الجمهور وتحقيق المزيد من التحويلات.

هل تفكر في إنشاء بعض المحتوى التفاعلي؟ احصل على عرض توضيحي لـ Ion وتعرف على المزيد حول كيفية عمل النظام الأساسي!