¿Cómo aumentar las ventas de SaaS utilizando contenido interactivo?

Las publicaciones de blog regulares, videos, libros electrónicos y muchos otros tipos de contenido siguen siendo muy efectivos, pero hay otras opciones disponibles. Aumentar las ventas de SaaS utilizando contenido interactivo se ha convertido en un hecho para las empresas de la industria.

Diferentes áreas de negocio requieren estrategias individuales para llegar a las personas.

Los consumidores necesitan lidiar con contenido único para despertar su interés. De lo contrario, terminarán pasando mucho tiempo tratando de decidir si realizar una compra.

La interacción es esencial para generar más participación e impulsar clientes potenciales a través del embudo de marketing.

Los ciclos de ventas tienden a acortarse cuando las empresas de SaaS generan contenido que se sale de las plantillas obvias. Por lo tanto, las ventas se cierran rápidamente.

Elegir contenido interactivo tiene muchos beneficios. Ayuda no solo a generar ventas sino también a crear una base de clientes recurrentes. Por lo tanto, los ingresos nunca sufrirán una disminución.

En este contenido, abordaremos el tema con más detalle. Abordaremos los siguientes temas:

¡Sigue leyendo!

¿Cómo puede el contenido interactivo beneficiar su ciclo de ventas?

El marketing de contenidos ya no es un misterio cuando se trata de estrategia.

Las empresas saben que pueden obtener más clientes potenciales y educar a los clientes a través del contenido que producen.

El problema llega cuando los formatos de contenido tradicionales ya no atraen a las personas. Nunca dejarán de ser valiosos, pero siempre es importante diversificarlos.

Una de las mejores formas de involucrar a los consumidores más rápidamente es ofrecerles contenido interactivo. Esta estrategia es efectiva por dos razones: brinda respuestas inmediatas a las personas (cada vez que interactúan con ella) y captura datos personales con su permiso.

Si bien una empresa ayuda a un cliente potencial a calcular el ROI de una estrategia de marketing mediante una calculadora interactiva, también puede obtener más información sobre estas personas.

Los datos recopilados de los clientes potenciales ayudan a crear una persona más calificada. Si las empresas conocen mejor a sus clientes, pueden hacer ofertas más personalizadas. Así, los ciclos de venta son más ágiles.

El aumento de las ventas de SaaS mediante el uso de contenido interactivo se encuentra justo al final de todo el ciclo. Antes de eso, puedes obtener muchos otros beneficios. Veamos los principales a continuación.

Los viajes del comprador se acortan

El viaje de un comprador corto representa ciclos de ventas más rápidos.

Desde el momento en que su estrategia obtiene una ventaja hasta el momento en que cierra una venta, hay muchos puntos de contacto. En estas oportunidades, las empresas deben ser precisas al acercarse a los clientes.

Lo que hace que el viaje del comprador sea más corto es la calidad de cada punto de contacto. Cuanto más precisos sean, menos se necesitarán para generar una venta.

El contenido es muy efectivo cuando se trata de atraer a un consumidor y brindarle valor. Ya sea con una calculadora interactiva o un ebook del mismo tipo, los consumidores no se limitan a recibir únicamente información.

Cuando las personas tienen el poder de controlar lo que reciben, el proceso se vuelve mucho más placentero. Es por eso que el contenido interactivo engancha mejor y genera ventas más rápido.

Los consumidores están más comprometidos con su marca.

Las personas que invierten en estrategias de contenido interactivo tienen la autoridad para hablar sobre la efectividad de estas piezas.

Es por eso que debemos prestar atención a una estadística interesante: el 81% de los especialistas en marketing dicen que el contenido interactivo atrae más la atención del público que el contenido regular.

Solo mire a su alrededor y verá cuánto contenido están produciendo las empresas hoy. Las marcas tienen sus blogs, canales de YouTube y publican contenido en páginas de redes sociales, como Facebook e Instagram.

En estas plataformas, a veces, el contenido deja de ser de interés para el público.

En medio de una avalancha de información, ¿qué llama la atención del consumidor? Ser atractivo no es tan fácil como solía ser.

Este escenario nos muestra algo importante: el contenido interactivo puede ser una excelente manera de generar compromiso.

Después de todo, las personas se sienten sobrecargadas de información, lo que las lleva a buscar algo que se destaque en medio de la monotonía.

La necesidad de diferenciarse de la competencia es lo que ha llevado a las empresas SaaS a invertir en contenido interactivo.

¿Por qué las empresas de tecnología y SaaS deberían invertir en contenido interactivo?

Hay muchas razones para invertir en contenido interactivo. Conozca por qué las empresas destinan una parte importante de su presupuesto a esas estrategias.

Para conocer mejor a su audiencia

El contenido interactivo es una manera fácil de obtener datos personales autorizados de la audiencia.

Las personas comparten su información, preferencias y otra información para poder interactuar con el contenido.

Para las empresas, contar con estos datos es fundamental para conocer más a su audiencia. Dicha información permite a las marcas crear nuevos contenidos interactivos aún mejor segmentados.

Los datos también ayudan a crear otras estrategias de marketing precisas, lo que permite a las marcas acercarse a su audiencia.

Para invertir mejor su presupuesto de marketing

Los presupuestos de marketing no siempre son altos.

Por lo tanto, las empresas necesitan saber qué estrategias tienen el mejor ROI. También depende de conocer profundamente a la audiencia.

A través del contenido interactivo, los prospectos comparten sus preferencias, lo que les permite saber qué estrategias de marketing serán más efectivas para generar compromiso.

De esta manera, las empresas pueden invertir mejor, sin invertir más dinero en estrategias que no generan interés en la imagen de la marca.

6 formas de aumentar tus ventas con contenido interactivo

Aumentar las ventas de SaaS utilizando contenido interactivo es posible ya que las empresas eligen los mejores formatos. ¡Aquí hay seis sugerencias de los formatos más atractivos y generadores de conversión!

1. Libros electrónicos interactivos

Los libros electrónicos pueden llevar a las personas a otro nivel de conocimiento sobre un tema específico.

Las empresas utilizan este formato para conseguir leads, gracias a los formularios utilizados.

Además de brindar información de calidad, los libros electrónicos interactivos pueden hacerlo de una manera más atractiva. Requieren que los lectores hagan clic en la información para ampliar y permitir que las personas seleccionen qué contenido desean leer.

En general, estos libros electrónicos no necesitan ser muy complejos. La interactividad es una forma de estimular una mayor implicación e interés por parte del consumidor.

La simplicidad es suficiente para hacer toda la diferencia para una evaluación más positiva del material.

2. Infografías interactivas

Lo que sucede en los libros electrónicos se puede replicar en infografías.

Este formato suele traer información en una línea de tiempo. Siempre hay una gran cantidad de datos e imágenes para explorar de forma interactiva.

Las infografías interactivas también capturan clientes potenciales a través de formularios, que es el mismo propósito estratégico que los libros electrónicos. Sin embargo, es un contenido más pequeño y acerca la información al consumidor de forma más rápida.

Las infografías no se tratan tanto de enseñar, sino de informar. Es una gran herramienta para aumentar las ventas de SaaS utilizando contenido interactivo.

3. Calculadoras interactivas

Cuando se trata de negocios SaaS, el contenido debe ser más estratégico. Es necesario abordar aspectos de la rutina de trabajo del cliente.

Con las calculadoras interactivas es fácil ofrecer una herramienta muy útil en muchos momentos.

Por ejemplo, si su empresa ofrece un servicio de marketing, puede desarrollar una calculadora de ROI o una calculadora de tasa de participación.

Las calculadoras interactivas tienen el propósito de entregar una respuesta rápida al consumidor para resolver un problema en su vida diaria. Si hablamos del mercado SaaS, los especialistas en marketing deben diseñar estas calculadoras para las realidades de este segmento.

Una gran estrategia es estar siempre pendiente de las palabras clave que tu audiencia suele buscar en Google. Estas tendencias de búsqueda indican el interés del consumidor.

Trabajar de esta manera facilita la creación de calculadoras interactivas que ayudan a las personas a resolver sus problemas.

4. Pruebas de redes sociales

No tiene que crear contenido complejo desde cero cada vez que desee brindar experiencias interactivas a su audiencia.

Hoy en día, las plataformas de redes sociales brindan plantillas simples para contenido interactivo que puede usar. Uno de los mejores ejemplos son los cuestionarios de redes sociales.

Estos funcionan como juegos en los que desafías a tu audiencia a responder preguntas.

Para que la estrategia sea efectiva y genere valor, es fundamental explorar temas que tengan sentido para la persona.

Aumentar las ventas de SaaS utilizando contenido interactivo también depende de crear una relación más cercana con su audiencia. ¡Un poco de diversión ayuda mucho con eso!

5. Encuestas en redes sociales

Al igual que los cuestionarios de redes sociales, los especialistas en marketing crean encuestas en Instagram con la ayuda de la herramienta disponible para historias.

Hay muchas formas interesantes de utilizar este tipo de contenido interactivo. Uno de ellos es comprender mejor la opinión de su audiencia sobre una pregunta específica sobre su negocio o soluciones.

Como estamos hablando del mercado de SaaS, también puede usar encuestas para evaluar las funciones de la herramienta o medir la satisfacción de la audiencia.

6. Diagnósticos sociales

Con su origen en las revistas, el diagnóstico social es probablemente uno de los formatos de contenido interactivo más populares.

BuzzFeed fue el responsable de popularizar este contenido en Internet y convertirlo en un modelo divertido para el diagnóstico social.

En este formato, las personas responden preguntas sobre sí mismas y, al final, reciben un diagnóstico sobre su personalidad.

Los diagnósticos sociales son tradicionalmente más divertidos. Puede usarlo para acercarse a su lector y construir una relación más fuerte con ellos.

A las personas les encanta recibir comentarios sobre sí mismas, razón por la cual este modelo ha tenido éxito durante tanto tiempo. Llevarlo al contexto digital es una gran estrategia.

Puede aumentar las ventas de SaaS utilizando contenido interactivo si elige buenos formatos que se ajusten al tono de voz y la estrategia de marketing de su empresa. De esta manera, es más fácil llamar la atención de la audiencia y generar más conversiones.

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