대화형 콘텐츠를 사용하여 SaaS 판매를 늘리는 방법은 무엇입니까?

일반 블로그 게시물, 비디오, 전자책 및 기타 많은 콘텐츠 유형이 여전히 매우 효과적이지만 다른 옵션을 사용할 수 있습니다. 대화형 콘텐츠를 사용하여 SaaS 판매를 늘리는 것은 업계 기업의 현실이 되었습니다.

다양한 비즈니스 영역은 사람들에게 다가가기 위한 개별 전략이 필요합니다.

소비자는 자신의 관심을 불러일으키기 위해 고유한 콘텐츠를 처리해야 합니다. 그렇지 않으면 구매 여부를 결정하는 데 많은 시간을 소비하게 될 것입니다.

마케팅 퍼널을 통해 더 많은 참여를 유도하고 리드를 유도하려면 상호 작용이 필수적입니다.

SaaS 회사가 명백한 템플릿에서 벗어나는 콘텐츠를 생성할 때 판매 주기가 더 짧아지는 경향이 있습니다. 따라서 판매가 빨리 마감됩니다.

대화형 콘텐츠를 선택하면 많은 이점이 있습니다. 매출을 올릴 뿐만 아니라 단골 고객층을 만드는 데에도 도움이 됩니다. 따라서 수익은 결코 감소하지 않을 것입니다.

이 콘텐츠에서 우리는 주제에 더 자세히 접근할 것입니다. 다음 주제를 살펴보겠습니다.

읽어!

대화형 콘텐츠가 판매 주기에 어떤 이점이 있습니까?

콘텐츠 마케팅은 전략과 관련하여 더 이상 수수께끼가 아닙니다.

회사는 생산하는 콘텐츠를 통해 더 많은 리드를 확보하고 고객을 교육할 수 있다는 것을 알고 있습니다.

문제는 전통적인 콘텐츠 형식이 더 이상 사람들의 관심을 끌지 못할 때 발생합니다. 그것들은 가치가 있는 것을 멈추지 않을 것이지만, 그것들을 다양화하는 것은 항상 중요합니다.

소비자를 더 빨리 참여시키는 가장 좋은 방법 중 하나는 대화형 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 이 전략은 두 가지 이유로 효과적입니다. 사람들에게 즉각적인 응답을 제공하고(사람들과 상호 작용할 때마다) 승인을 받아 개인 데이터를 캡처합니다.

회사는 대화형 계산기를 사용하여 리드가 마케팅 전략의 ROI를 계산하는 것을 돕지만 이러한 사람들에 대해 더 많이 배울 수도 있습니다.

리드에서 수집된 데이터는 보다 적합한 페르소나를 만드는 데 도움이 됩니다. 기업이 고객을 더 잘 알고 있다면 더 개인화된 제안을 할 수 있습니다. 따라서 판매 주기가 더 민첩합니다.

대화형 콘텐츠를 사용한 SaaS 판매 증가는 전체 주기의 막바지에 있습니다. 그 전에는 다른 많은 혜택을 얻을 수 있습니다. 아래에서 주요 내용을 살펴보겠습니다.

구매자 여정이 짧아짐

짧은 구매자 여정은 더 빠른 판매 주기를 나타냅니다.

전략이 성공하는 순간부터 판매를 종료하는 순간까지 많은 접점이 있습니다. 이러한 기회에서 기업은 고객에게 접근할 때 정확해야 합니다.

구매자의 여정을 더 짧게 만드는 것은 각 접점의 품질입니다. 정확도가 높을수록 판매를 생성하는 데 걸리는 시간이 줄어듭니다.

콘텐츠는 소비자를 참여시키고 가치를 전달할 때 매우 효과적입니다. 대화형 계산기를 사용하든 동일한 유형의 전자책을 사용하든 소비자는 정보 수신에만 국한되지 않습니다.

사람들이 받는 것을 통제할 수 있는 힘이 있을 때 그 과정은 훨씬 더 즐거워집니다. 그렇기 때문에 대화형 콘텐츠가 더 잘 참여하고 더 빠르게 판매를 창출합니다.

소비자는 브랜드에 더 많이 참여합니다.

대화형 콘텐츠 전략에 투자하는 사람들은 이러한 요소의 효과에 대해 이야기할 수 있는 권한이 있습니다.

이것이 우리가 흥미로운 통계에 주목해야 하는 이유입니다. 마케터의 81%는 대화형 콘텐츠가 일반 콘텐츠보다 대중의 관심을 더 많이 끌고 있다고 말합니다.

주변을 둘러보면 오늘날 기업들이 얼마나 많은 콘텐츠를 생산하고 있는지 알 수 있을 것입니다. 브랜드에는 블로그, YouTube 채널이 있으며 Facebook 및 Instagram과 같은 소셜 미디어 페이지에 콘텐츠를 게시합니다.

이러한 플랫폼에서는 콘텐츠가 대중의 관심을 끌지 못하는 경우가 있습니다.

정보의 홍수 속에서 소비자의 관심을 끄는 것은 무엇입니까? 참여하는 것이 예전만큼 쉽지 않습니다.

이 시나리오는 중요한 사실을 보여줍니다. 대화형 콘텐츠는 참여를 유도하는 좋은 방법일 수 있습니다.

결국 사람들은 정보의 과부하를 느끼기 때문에 동일함 속에서 눈에 띄는 것을 추구하게 됩니다.

경쟁사와의 차별화 필요성은 SaaS 기업이 인터랙티브 콘텐츠에 투자하게 된 이유입니다.

기술 및 SaaS 기업이 대화형 콘텐츠에 투자해야 하는 이유는 무엇입니까?

인터랙티브 콘텐츠에 투자해야 하는 이유는 많습니다. 기업이 이러한 전략에 예산의 관련 부분을 투자하는 이유를 알아보십시오.

청중을 더 잘 알기 위해

대화형 콘텐츠는 청중으로부터 승인된 개인 데이터를 쉽게 얻을 수 있는 방법입니다.

사람들은 콘텐츠와 상호 작용할 수 있도록 정보, 기본 설정 및 기타 정보를 공유합니다.

기업의 경우 이 데이터를 보유하는 것은 잠재고객에 대해 더 많이 아는 데 필수적입니다. 이러한 정보를 통해 브랜드는 더욱 세분화된 새로운 대화형 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

데이터는 또한 브랜드가 잠재 고객에게 더 가까이 다가갈 수 있도록 다른 정확한 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다.

마케팅 예산을 더 잘 투자하기 위해

마케팅 예산이 항상 높은 것은 아닙니다.

따라서 기업은 어떤 전략이 최고의 ROI를 제공하는지 알아야 합니다. 그것은 또한 청중을 깊이 이해하는 데 달려 있습니다.

양방향 콘텐츠를 통해 리드는 선호도를 공유하여 참여를 유도하는 데 더 효과적인 마케팅 전략을 알 수 있습니다.

이러한 방식으로 기업은 브랜드의 페르소나에 대한 관심을 불러일으키지 않는 전략에 더 이상 돈을 투자하지 않고 더 잘 투자할 수 있습니다.

인터랙티브 콘텐츠로 매출을 높이는 6가지 방법

기업이 최고의 형식을 선택하기 때문에 양방향 콘텐츠를 사용하여 SaaS 판매를 늘릴 수 있습니다. 다음은 가장 매력적이고 전환을 생성하는 형식에 대한 6가지 제안입니다!

1. 대화형 전자책

전자책은 사람들을 특정 주제에 대한 다른 수준의 지식으로 이끌 수 있습니다.

회사는 사용된 양식 덕분에 이 형식을 사용하여 리드를 얻습니다.

양질의 정보를 제공하는 것 외에도 대화형 전자책을 통해 보다 매력적인 방식으로 이를 수행할 수 있습니다. 그들은 독자가 정보를 클릭하여 확장하고 읽고 싶은 콘텐츠를 선택할 수 있도록 요구합니다.

전반적으로 이러한 전자책은 매우 복잡할 필요가 없습니다. 상호작용은 소비자의 더 큰 참여와 관심을 자극하는 방법입니다.

단순함은 재료에 대한 보다 긍정적인 평가를 위해 모든 차이를 만들기에 충분합니다.

2. 인터랙티브 인포그래픽

전자책에서 일어나는 일을 인포그래픽으로 재현할 수 있습니다.

이 형식은 일반적으로 타임라인에 정보를 제공합니다. 대화식으로 탐색할 데이터와 이미지는 항상 많습니다.

인터랙티브 인포그래픽은 또한 전자책과 동일한 전략적 목적인 형태를 통해 리드를 포착합니다. 그러나 콘텐츠가 작고 소비자에게 더 빨리 정보를 제공합니다.

인포그래픽은 가르치는 것이 아니라 정보를 제공하는 것입니다. Interactive Content를 사용하여 SaaS 판매를 늘리는 훌륭한 도구입니다.

3. 대화형 계산기

SaaS 비즈니스의 경우 콘텐츠는 보다 전략적이어야 합니다. 고객 작업 루틴의 측면에 접근하는 것이 필요합니다.

대화형 계산기를 사용하면 많은 순간에 매우 유용한 도구를 쉽게 제공할 수 있습니다.

예를 들어 회사에서 마케팅 서비스를 제공하는 경우 ROI 계산기 또는 참여율 계산기를 개발할 수 있습니다.

대화형 계산기는 소비자에게 일상생활에서 발생하는 문제를 해결하기 위해 빠른 답변을 제공하는 것을 목적으로 합니다. SaaS 시장에 대해 이야기한다면 마케터는 이 부문의 현실에 맞게 이러한 계산기를 설계해야 합니다.

훌륭한 전략은 잠재고객이 Google에서 일반적으로 검색하는 키워드를 항상 주시하는 것입니다. 이러한 검색 경향은 소비자의 관심을 나타냅니다.

이러한 방식으로 작업하면 사람들이 문제를 해결하는 데 도움이 되는 대화형 계산기를 더 쉽게 만들 수 있습니다.

4. 소셜 미디어 퀴즈

청중에게 인터랙티브한 경험을 제공하기 위해 매번 복잡한 콘텐츠를 처음부터 만들 필요가 없습니다.

오늘날 소셜 미디어 플랫폼은 사용할 수 있는 대화형 콘텐츠에 대한 간단한 템플릿을 제공합니다. 가장 좋은 예 중 하나는 소셜 미디어 퀴즈입니다.

이는 청중이 질문에 답하도록 하는 게임처럼 작동합니다.

전략이 효과적이고 가치를 창출하려면 페르소나에게 의미가 있는 주제를 탐색하는 것이 필수적입니다.

대화형 콘텐츠를 사용하여 SaaS 판매를 늘리는 것도 청중과 더 긴밀한 관계를 만드는 데 달려 있습니다. 약간의 재미가 큰 도움이 됩니다!

5. 소셜 미디어 투표

소셜 미디어 퀴즈와 마찬가지로 마케터는 스토리에 사용할 수 있는 도구를 사용하여 Instagram에서 설문조사를 만듭니다.

이러한 유형의 대화형 콘텐츠를 사용하는 흥미로운 방법이 많이 있습니다. 그 중 하나는 귀하의 비즈니스 또는 솔루션에 대한 특정 질문에 대한 청중의 의견을 더 잘 이해하는 것입니다.

SaaS 시장에 대해 이야기할 때 설문 조사를 사용하여 도구 기능을 평가하거나 대상 만족도를 측정할 수도 있습니다.

6. 사회적 진단

잡지에서 시작된 소셜 진단은 아마도 가장 인기 있는 양방향 콘텐츠 형식 중 하나일 것입니다.

BuzzFeed는 인터넷에서 이 콘텐츠를 대중화하고 소셜 진단을 위한 재미있는 모델로 만드는 일을 담당했습니다.

이 형식에서 사람들은 자신에 대한 질문에 답하고 결국에는 자신의 성격에 대한 진단을 받습니다.

사회적 진단은 전통적으로 더 재미있습니다. 그것을 사용하여 독자와 더 가까워지고 그들과 더 강한 관계를 구축할 수 있습니다.

사람들은 자신에 대한 피드백을 받는 것을 좋아하기 때문에 이 모델이 오랫동안 성공적이었습니다. 이를 디지털 맥락으로 받아들이는 것은 훌륭한 전략입니다.

회사의 어조와 마케팅 전략에 적합한 형식을 선택하면 대화형 콘텐츠를 사용하여 SaaS 판매를 늘릴 수 있습니다. 이렇게 하면 더 쉽게 청중의 관심을 끌고 더 많은 전환을 생성할 수 있습니다.

인터랙티브한 콘텐츠 제작을 고려하고 있습니까? Ion의 데모를 받고 플랫폼 작동 방식에 대해 자세히 알아보십시오!