Cum să creșteți vânzările SaaS folosind conținut interactiv?

Postările regulate pe blog, videoclipurile, cărțile electronice și multe alte tipuri de conținut sunt încă foarte eficiente, dar există și alte opțiuni disponibile. Creșterea vânzărilor SaaS folosind conținut interactiv a devenit un fapt pentru companiile din industrie.

Diferite domenii de afaceri necesită strategii individuale pentru a ajunge la oameni.

Consumatorii trebuie să se ocupe de conținut unic pentru a le trezi interesul. În caz contrar, vor ajunge să petreacă mult timp încercând să decidă dacă vor face o achiziție.

Interacțiunea este esențială pentru a genera mai multă implicare și pentru a conduce clienți potențiali prin canalul de marketing.

Ciclurile de vânzări tind să devină mai scurte atunci când companiile SaaS generează conținut care iese din șabloanele evidente. Prin urmare, vânzările se închid rapid.

Alegerea conținutului interactiv are multe beneficii. Ajută nu numai la generarea vânzărilor, ci și la crearea unei baze de clienți recurenți. Astfel, veniturile nu vor suferi niciodată o scădere.

În acest conținut vom aborda subiectul mai detaliat. Vom parcurge următoarele subiecte:

Citește mai departe!

Cum poate conținutul interactiv să beneficieze ciclul dvs. de vânzări?

Marketingul de conținut nu mai este un mister când vine vorba de strategie.

Companiile știu că pot obține mai multe clienți potențiali și pot educa clienții prin conținutul pe care îl produc.

Problema apare atunci când formatele tradiționale de conținut nu mai implică oamenii. Ele nu vor înceta niciodată să fie valoroase, dar este întotdeauna important să le diversifice.

Una dintre cele mai bune modalități de a implica mai rapid consumatorii este să le oferi conținut interactiv. Această strategie este eficientă din două motive: oferă răspunsuri imediate oamenilor (de fiecare dată când interacționează cu ea) și captează date personale cu permisiunea lor.

În timp ce o companie ajută un client potențial să calculeze rentabilitatea investiției unei strategii de marketing folosind un calculator interactiv, poate afla și mai multe despre acești oameni.

Datele colectate de la clienți potențiali ajută la crearea unei persoane mai calificate. Dacă companiile își cunosc mai bine clienții, pot face oferte mai personalizate. Astfel, ciclurile de vânzări sunt mai agile.

Creșterea vânzărilor SaaS folosind conținut interactiv este doar la sfârșitul întregului ciclu. Înainte de asta, puteți obține multe alte beneficii. Să le vedem pe cele principale mai jos.

Călătoriile cumpărătorilor se scurtează

Călătoria scurtă a cumpărătorului reprezintă cicluri de vânzări mai rapide.

Din momentul în care strategia dvs. primește un avantaj și până în momentul în care închideți o vânzare, există multe puncte de contact. În aceste oportunități, companiile trebuie să fie precise atunci când se apropie de clienți.

Ceea ce face călătoria cumpărătorului mai scurtă este calitatea fiecărui punct de contact. Cu cât sunt mai precise, cu atât va fi nevoie de mai puține pentru a genera o vânzare.

Conținutul este foarte eficient atunci când vine vorba de a implica un consumator și de a le oferi valoare. Fie cu un calculator interactiv sau cu o carte electronică de același tip, consumatorii nu se limitează doar la primirea de informații.

Când oamenii au puterea de a controla ceea ce primesc, procesul devine mult mai plăcut. De aceea, conținutul interactiv se implică mai bine și generează vânzări mai rapid.

Consumatorii sunt mai implicați cu marca dvs

Oamenii care investesc în strategii de conținut interactiv au autoritatea de a vorbi despre eficacitatea acestor piese.

De aceea ar trebui să acordăm atenție unei statistici interesante: 81% dintre specialiști în marketing spun că conținutul interactiv atrage mai multă atenție din partea publicului decât conținutul obișnuit.

Priviți în jur și veți vedea cât de mult produc companiile de conținut astăzi. Mărcile își au blogurile, canalele YouTube și postează conținut pe paginile de rețele sociale, cum ar fi Facebook și Instagram.

Pe aceste platforme, uneori, conținutul nu reușește să fie de interes pentru public.

În mijlocul unui val de informații, ce atrage atenția consumatorului? A fi antrenant nu este la fel de ușor ca înainte.

Acest scenariu ne arată ceva important: conținutul interactiv poate fi o modalitate excelentă de a genera implicare.

La urma urmei, oamenii se simt supraîncărcați de informații, ceea ce îi determină să caute ceva care iese în evidență în mijlocul asemănării.

Necesitatea de a se diferenția de concurenți este ceea ce a determinat companiile SaaS să investească în conținut interactiv.

De ce ar trebui companiile Tech și SaaS să investească în conținut interactiv?

Există multe motive pentru a investi în conținut interactiv. Aflați de ce companiile pun o parte relevantă din buget pe aceste strategii.

Pentru a-și cunoaște mai bine publicul

Conținutul interactiv este o modalitate ușoară de a obține date cu caracter personal autorizate de la public.

Oamenii își împărtășesc informațiile, preferințele și alte informații pentru a li se permite să interacționeze cu conținutul.

Pentru companii, deținerea acestor date este esențială pentru a afla mai multe despre publicul lor. Astfel de informații permit mărcilor să creeze conținut interactiv și mai bine segmentat.

Datele ajută, de asemenea, la crearea altor strategii de marketing precise, permițând mărcilor să se apropie de publicul lor.

Pentru a-și investi mai bine bugetul de marketing

Bugetele de marketing nu sunt întotdeauna mari.

Prin urmare, companiile trebuie să știe care strategii au cel mai bun ROI. Depinde și de cunoașterea profundă a publicului.

Prin conținutul interactiv, clienții potențiali își împărtășesc preferințele, permițându-le să știe care strategii de marketing vor fi mai eficiente în generarea angajamentului.

Astfel, companiile pot investi mai bine, nu mai pun bani pe strategii care nu generează interes pentru personajul mărcii.

6 moduri de a-ți crește vânzările cu conținut interactiv

Creșterea vânzărilor SaaS folosind conținut interactiv este posibilă, deoarece companiile aleg cele mai bune formate. Iată șase sugestii ale celor mai captivante și generatoare de conversii!

1. Cărți electronice interactive

Cărțile electronice pot conduce oamenii la un alt nivel de cunoștințe despre un anumit subiect.

Companiile folosesc acest format pentru a obține clienți potențiali, datorită formularelor utilizate.

Pe lângă furnizarea de informații de calitate, cărțile electronice interactive pot face acest mod mai captivant. Acestea solicită cititorilor să facă clic pe informații pentru a se extinde și să le permită oamenilor să selecteze conținutul pe care doresc să le citească.

În general, aceste cărți electronice nu trebuie să fie foarte complexe. Interactivitatea este o modalitate de a stimula o mai mare implicare și interes din partea consumatorului.

Simplitatea este suficientă pentru a face toată diferența pentru o evaluare mai pozitivă a materialului.

2. Infografice interactive

Ceea ce se întâmplă în cărți electronice poate fi replicat în infografice.

Acest format aduce de obicei informații pe o cronologie. Există întotdeauna o mulțime de date și imagini de explorat interactiv.

Infograficele interactive captează, de asemenea, clienți potențiali prin formulare, care este același scop strategic ca și cărțile electronice. Cu toate acestea, este un conținut mai mic și aduce informații mai rapid consumatorului.

Infografica nu este atât de mult despre predare, ci mai degrabă despre informare. Este un instrument excelent pentru a crește vânzările SaaS folosind conținut interactiv.

3. Calculatoare interactive

Când vine vorba de afaceri SaaS, conținutul trebuie să fie mai strategic. Este necesar să se abordeze aspecte ale rutinei de lucru ale clientului.

Cu calculatoarele interactive, este ușor să oferi un instrument care este foarte util în multe momente.

De exemplu, dacă compania dumneavoastră oferă un serviciu de marketing, puteți dezvolta un calculator ROI sau un calculator pentru rata de implicare.

Calculatoarele interactive au scopul de a oferi un răspuns rapid consumatorului pentru a rezolva o problemă din viața de zi cu zi. Dacă vorbim despre piața SaaS, marketerii trebuie să proiecteze aceste calculatoare pentru realitățile acestui segment.

O strategie excelentă este să fii mereu cu ochii pe cuvintele cheie pe care publicul tău le caută de obicei pe Google. Aceste tendințe de căutare indică interesul consumatorului.

Lucrul în acest fel facilitează crearea de calculatoare interactive care îi ajută pe oameni să-și rezolve problemele.

4. Teste de rețele sociale

Nu trebuie să creați conținut complex de la zero de fiecare dată când doriți să oferiți experiențe interactive publicului dvs.

Astăzi, platformele de social media oferă șabloane simple pentru conținut interactiv pe care le puteți utiliza. Unul dintre cele mai bune exemple sunt chestionarele din rețelele sociale.

Acestea funcționează ca niște jocuri în care îți provoci publicul să răspundă la întrebări.

Pentru ca strategia să fie eficientă și să genereze valoare, este esențial să explorezi subiecte care au sens pentru persoana.

Creșterea vânzărilor SaaS folosind conținut interactiv depinde și de crearea unei relații mai strânse cu publicul dvs. Puțină distracție ajută foarte mult cu asta!

5. Sondajele pe rețelele sociale

La fel ca și chestionarele din rețelele sociale, specialiștii în marketing creează sondaje pe Instagram cu ajutorul instrumentului disponibil pentru povești.

Există multe modalități interesante de a utiliza acest tip de conținut interactiv. Una dintre ele este să înțelegeți mai bine opinia publicului despre o anumită întrebare despre afacerea sau soluțiile dvs.

Întrucât vorbim despre piața SaaS, puteți utiliza și sondaje pentru a evalua caracteristicile instrumentului sau pentru a măsura satisfacția publicului.

6. Diagnosticare socială

Având originea în reviste, diagnosticarea socială este probabil unul dintre cele mai populare formate de conținut interactiv.

BuzzFeed a fost responsabil pentru popularizarea acestui conținut pe internet și pentru a face din acesta un model distractiv pentru diagnosticarea socială.

În acest format, oamenii răspund la întrebări despre ei înșiși și, în final, primesc un diagnostic despre personalitatea lor.

Diagnosticele sociale sunt în mod tradițional mai distractive. Îl poți folosi pentru a te apropia de cititorul tău și pentru a construi o relație mai puternică cu acesta.

Oamenilor le place să primească feedback despre ei înșiși, motiv pentru care acest model are succes atât de mult timp. Introducerea acesteia în contextul digital este o strategie grozavă.

Puteți crește vânzările SaaS folosind conținut interactiv dacă alegeți formate bune care se potrivesc tonului vocii și strategiei de marketing a companiei dvs. În acest fel, este mai ușor să atragi atenția publicului și să generezi mai multe conversii.

Vă gândiți să creați conținut interactiv? Obțineți o demonstrație a lui Ion și aflați mai multe despre cum funcționează platforma!