Comment développer votre liste d'abonnés à l'aide de l'automatisation du marketing par e-mail

Vous savez comment ça se passe - plus votre liste d'abonnés est grande, meilleure sera votre campagne de marketing par e-mail.

Cependant, avec une liste de diffusion moins que stellaire, votre campagne de marketing par e-mail ne montera jamais en flèche, même si elle a un potentiel énorme.

Donc, ça se résume toujours à ça – Par où commencer ?

Et c'est la question qui préoccupe tout le monde, parce que bon… nous savons tous que nous devons travailler sur notre liste de marketing par e-mail mais peu d'entre nous savent comment le faire.

Ainsi, aujourd'hui, nous sommes sur le point de rendre cette tâche intimidante extrêmement fluide et facile en utilisant quelques astuces rapides pour l'automatisation du marketing par e-mail.

Ah ! Maintenant, le vrai débat a commencé : l'automatisation du marketing par e-mail. Avec le mot « automatisation » attaché, il va de soi que les choses sont sur le point de devenir intéressantes, pour ne pas dire plus faciles que jamais.

Alors, commençons !

Mais, avant d'aller plus loin, comprenons un peu ce qu'est l'automatisation du marketing par e-mail.

Alors, qu'est-ce que l'automatisation du marketing par e-mail ?

L'automatisation du marketing par e-mail augmente votre liste de diffusion et canalise votre processus de marketing par e-mail dans la bonne direction. Mais vous pourriez penser que c'est ce que font vos stratégies habituelles de marketing par e-mail. Cependant, contrairement au marketing par courrier électronique archaïque, le processus de marketing par courrier électronique automatisé crée des flux de travail de courrier électronique automatiques qui sont envoyés avec un seul déclencheur.

Imaginons, par exemple, que quelqu'un remplisse un formulaire sur votre site Web ou que quelqu'un s'abonne à votre newsletter. Il est probable que si la personne obtient un engagement instantané, elle se sentira probablement plus encline envers votre marque. Désormais, si quelqu'un s'abonne ou soumet ses coordonnées sur votre site Web pour une raison quelconque, il recevra immédiatement un e-mail de bienvenue qui peut lui montrer comment commencer ou quelle est votre routine de blog et plus encore.

Et c'est la raison pour laquelle tout le monde est tellement amoureux de l'automatisation du marketing par e-mail et des merveilles qu'il peut faire pour ses campagnes de marketing par e-mail.

Jetons un coup d'œil et voyons comment vous pouvez développer votre liste d'abonnés à l'aide de l'automatisation du marketing par e-mail

1. Créez un plan à l'avance

Avant de plonger profondément dans l'ensemble du processus, la meilleure façon de s'y prendre, ou quoi que ce soit d'ailleurs, est de créer un plan.

Donc, toujours avant de faire avancer les choses avec votre campagne d'automatisation du marketing par e-mail, vous devez avoir un modèle prêt. Finalement, le succès de votre campagne automatisée dépendra de votre degré de préparation et du fait que vous avez tout en place. De plus, vous devrez également comprendre les données et certaines informations personnelles concernant votre public cible pour créer un message personnalisé.

Jetez un œil à la façon dont vous pouvez façonner votre première campagne de marketing par e-mail automatisée :

• Envoyez des e-mails automatiques après une inscription opt-in.
• Message de confirmation après l'inscription du visiteur de votre site Web sur votre site Web.
• Envoyez des e-mails de réengagement lorsque vous avez l'impression d'avoir presque perdu l'audience.
• Rappels de renouvellement d'abonnement avec un mois restant

Vous devez garder une trace de ces quatre messages automatisés simples, alors vous serez sur la bonne voie pour faire de votre campagne de marketing automatisé un succès.

2. Identifiez et ciblez les prospects rentables et productifs

On ne peut pas nier que l'automatisation de votre processus de marketing par e-mail prend une part considérable de votre budget marketing.

Il existe deux façons de démarrer votre campagne automatisée de marketing par e-mail. La première consiste à s'y prendre sans réfléchir sans aucune recherche. Cela vous fera gagner beaucoup de temps, n'est-ce pas ?

Tort!

Cela finira par vous affecter négativement à long terme car vous gaspillerez beaucoup de vos ressources sans aucun résultat positif. Cependant, si vous choisissez un chemin différent, un chemin qui semble un peu difficile au départ mais qui vous facilite les choses sur le long terme. C'est-à-dire en identifiant vos prospects les plus rentables et les plus productifs.

D'une part, vous pouvez commencer par segmenter votre liste de manière à n'envoyer des e-mails qu'à vos visiteurs productifs. Si vous ne voulez pas perdre votre temps et vos ressources à rechercher des prospects non qualifiés, la segmentation est la clé.

Alors, commencez par segmenter à qui envoyer un e-mail automatisé demandant un abonnement. Une façon assez courante de segmenter est basée sur la démographie, les intérêts, les comportements et la source des prospects.

Outre votre propre profil de client idéal ou la personnalité de l'acheteur et d'autres données démographiques, vous pouvez prendre en compte ces facteurs pour segmenter vos prospects :

• Le prospect est-il un ancien client ?
• Comment aider le prospect ?
• Quel est l'historique du prospect ?
• Le client est-il un parfait inconnu ?

C'était une façon de segmenter les gens avant d'envoyer des e-mails leur demandant de s'abonner à votre newsletter ou à toute autre chose dont vous avez besoin.

Ce sont quelques questions de base qui s'appliquent à chacun de vos prospects.

Maintenant, jetez un œil à ces questions spécifiques qui pourraient vous aider à segmenter vos prospects les plus qualifiés :

• Quel est le problème avec lequel le prospect est aux prises ?
• Quel profit pouvez-vous tirer du prospect ?
• Le nombre d'employés de l'entreprise.
• Les revenus que l'entreprise génère.

Suivez simplement ces questions de base et notez tout et enfin segmentez votre liste en conséquence.

3. Partage social

Peu de marques B2B comprennent l'importance d'être visible sur les plateformes de médias sociaux. De nombreuses entreprises estiment que le partage sur les réseaux sociaux ou simplement être présent sur les réseaux sociaux est réservé aux entreprises B2C. Cependant, au contraire, l'utilisation de boutons de partage social dans vos messages électroniques encourage votre public à partager votre contenu sur son réseau, augmentant ainsi votre visibilité et éventuellement votre liste d'abonnés.

En fait, Facebook a avec la récente mise à jour de l'API. Vous pouvez également publier votre newsletter directement sur votre page fan. C'est en fait un excellent moyen de donner aux non-abonnés un aperçu de ce qu'ils pourraient recevoir, ce qui pourrait les obliger à devenir votre abonné permanent.

4. Introduire les fenêtres contextuelles de sortie

Parfois, tout ce dont vous avez besoin est une dernière chance de faire changer d'avis votre prospect.

Et c'est là que les pop-ups de sortie entrent en jeu. Ne confondez pas ces pop-ups avec ces publicités pop-up ennuyeuses que tout le monde déteste.

Ils sont beaucoup moins ennuyeux car, d'une part, ils n'ouvrent pas un nouvel onglet ou une nouvelle fenêtre. Deuxièmement, ils sont authentiques et amusants, juxtaposés aux appâts à clics.

Grâce à l'automatisation, ces fenêtres contextuelles détectent l'heure à laquelle le visiteur est sur le point de sortir et voient immédiatement cette fenêtre contextuelle leur demandant d'envisager de s'abonner une dernière fois. Vous pouvez en outre faciliter la décision de vos prospects en leur offrant un coupon, un ebook ou des remises en échange d'un abonnement par e-mail.

5. Réalisez des sondages automatisés

Voici l'affaire – les clients veulent être entendus. Mais il est difficile pour une entreprise de s'engager également avec tous ses prospects sur une base individuelle.

Dans ce cas, vous pouvez vous consoler en interrogeant vos prospects. Il est préférable de joindre une enquête contextuelle automatique qui engage le prospect au dernier moment alors qu'il est sur le point de partir. Vous pouvez gagner des abonnés en exigeant une adresse e-mail pour remplir le sondage, mais les sondages vous donnent également la possibilité d'en savoir plus sur les abonnés existants.

En fait, beaucoup de gens seront flattés de cette attention personnelle. Et sinon, ils trouveront au moins cela engageant et une façon amusante de donner des informations. En plus d'augmenter votre liste d'abonnés, ces sondages vous aident à mieux comprendre ce que veulent vos clients potentiels et le type de contenu qu'ils souhaitent recevoir.

6. Analysez vos résultats d'automatisation du marketing par e-mail

Après avoir franchi toutes les étapes importantes pour faire de votre campagne d'email marketing un succès, il est maintenant temps d'analyser les résultats.

Votre automatisation de l'email marketing est-elle un échec ? Ou vous aide-t-il à acquérir des centaines et des centaines de nouveaux abonnés ?

Comment le sauriez-vous si vous n'analysez pas votre campagne ? Après tout, vous ne pouvez pas résoudre un problème à moins de savoir s'il y a quelque chose à résoudre en premier lieu.

En dehors de cela, vous devez garder une trace des techniques de marketing par e-mail automatisées qui fonctionnent le mieux pour vous. S'agit-il des pop-ups de sortie ? Ou le formulaire d'enquête ? Ou tout autre élément que vous avez utilisé pour développer votre liste d'abonnés par e-mail.

Tous ces points montrent clairement comment l'automatisation du marketing par e-mail peut augmenter très rapidement et facilement le nombre d'abonnés par e-mail. Si cela ne suffisait pas, lisez ceci.

Pourquoi devriez-vous adopter l'automatisation du marketing par e-mail ?

C'est l'instinct humain de base d'être davantage enclin à une marque ou à une entreprise qui vous apporte une attention personnelle supplémentaire. Et c'est là que le marketing des médias sociaux, le marketing par e-mail et l'automatisation comblent le fossé.

• L'automatisation du marketing par e-mail aide les entreprises à transmettre le bon message à leur public au bon moment.
• Avec les e-mails automatisés, vous pouvez avoir un meilleur engagement avec votre public et vos prospects.
• Obtenez de meilleures informations sur les besoins de votre public.
• Des niveaux plus élevés de reconnaissance de la marque.