Cum să vă dezvoltați lista de abonați utilizând automatizarea marketingului prin e-mail

Știți cum merge - cu cât lista abonaților este mai mare, cu atât se va dovedi mai bună campania dvs. de marketing prin e-mail.

Cu toate acestea, cu o listă de e-mail mai puțin stelară, campania dvs. de marketing prin e-mail nu va crește niciodată, chiar dacă are un potențial imens.

Deci, întotdeauna se rezumă la ea - De unde începeți?

Și asta este întrebarea la care toată lumea ține, pentru că hei ... toți știm că trebuie să lucrăm la lista noastră de marketing prin e-mail, dar nu mulți dintre noi suntem conștienți de cum să o facem.

Astfel, astăzi suntem pe punctul de a face această sarcină descurajantă extrem de lină și ușoară, folosind câteva sfaturi rapide de automatizare a marketingului prin e-mail.

Ah! Acum a început adevărata discuție - automatizarea marketingului prin e-mail. Având atașat cuvântul „automatizare”, este un fapt că lucrurile sunt pe cale să devină interesante, ca să nu spunem mai ușor ca niciodată.

Deci, să începem!

Dar, înainte de a merge mai departe, să înțelegem puțin ce automatizare de marketing prin e-mail.

Deci, ce este automatizarea marketingului prin e-mail?

Automatizarea marketingului prin e-mail vă crește lista de e-mailuri și vă canalizează procesul de marketing prin e-mail în direcția corectă. Dar s-ar putea să credeți că este ceea ce fac strategiile dvs. obișnuite de marketing prin e-mail. Cu toate acestea, spre deosebire de marketingul arhaic prin e-mail, procesul automatizat de marketing prin e-mail creează fluxuri de lucru automate prin e-mail care sunt trimise cu un singur declanșator.

Spuneți, de exemplu, imaginați-vă că cineva completează un formular de pe site-ul dvs. sau cineva se abonează la buletinul dvs. informativ. Șansele sunt ca, dacă persoana se angajează instantaneu, este probabil să se simtă mai înclinată față de marca dvs. Acum, dacă cineva se abonează sau își trimite detaliile pe site-ul dvs. din orice motiv - va primi imediat un e-mail de bun venit care să le arate cum să începeți sau care este rutina blogului dvs. și multe altele.

Și acesta este motivul pentru care toată lumea este atât de îndrăgostită de automatizarea e-mail marketingului și de minunile pe care le poate face campaniilor de e-mail marketing.

Să aruncăm o privire și să vedem cum vă puteți dezvolta lista de abonați folosind automatizarea marketingului prin e-mail

1. Creați un plan în prealabil

Înainte de a vă scufunda profund în întregul proces, cel mai bun mod de a face acest lucru sau orice altceva în acest sens este prin crearea unui plan.

Așadar, întotdeauna înainte de a continua lucrurile cu campania de automatizare a marketingului prin e-mail, trebuie să aveți un plan pregătit. În cele din urmă, succesul campaniei dvs. automatizate se va baza pe cât de pregătiți sunteți și pe faptul că aveți totul la locul lor. În plus, va trebui să vă dați seama de datele și unele informații personale referitoare la publicul țintă, precum și pentru a crea un mesaj personalizat.

Aruncați o privire la modul în care vă puteți forma campania inițială de marketing automatizat prin e-mail:

• Trimiteți e-mailuri automate după o înscriere opt-in.
• Mesaj de confirmare după ce vizitatorul site-ului dvs. web se înregistrează pe site-ul dvs.
• Trimiteți e-mailuri de re-implicare atunci când simțiți că ați pierdut aproape publicul.
• Mementouri de reînnoire a abonamentului cu o lună rămasă

Trebuie să țineți evidența acestor patru mesaje automate simple, apoi veți fi bine pe calea dvs. de a face campania dvs. de marketing automatizat un succes.

2. Identificați și vizați clienții potențiali profitabili și productivi

Nu se poate respinge faptul că automatizarea procesului dvs. de marketing prin e-mail ia o cantitate considerabilă de bucăți din bugetul dvs. de marketing.

Există două modalități de a începe campania automată de marketing prin e-mail. Mai întâi este să faci asta fără să faci cercetări. Acest lucru vă va economisi mult timp, nu?

Gresit!

Va ajunge să vă afecteze negativ pe termen lung, deoarece veți irosi multe dintre resursele voastre fără rezultate pozitive. Cu toate acestea, dacă alegeți o cale diferită, o cale care pare puțin dificilă inițial, dar vă face lucrurile mai ușoare pe termen lung. Adică, prin identificarea celor mai profitabili și productivi clienți potențiali.

În primul rând, puteți începe segmentând lista, astfel încât să trimiteți e-mailuri numai vizitatorilor productivi. Dacă nu doriți să vă pierdeți timpul și resursele pentru a urmări clienții potențiali necalificați, atunci segmentarea este cheia.

Deci, începeți prin segmentarea cui ar trebui să trimiteți un e-mail automat solicitând un abonament. Un mod destul de comun de segmentare se bazează pe datele demografice, interesele, comportamentele și sursa de plumb.

În afară de profilul dvs. de client ideal sau de persoana cumpărătorului și alte date demografice, ați putea lua în considerare acești factori pentru a vă segmenta potențialii:

• Este prospectul un fost client?
• Cum puteți ajuta prospectul?
• Care este înregistrarea trecută a prospectului?
• Este clientul un străin total?

Aceasta a fost o modalitate de a segmenta oamenii înainte de a trimite e-mailuri prin care le cerea să se aboneze la newsletter-ul dvs. sau la orice alt lucru de care aveți nevoie.

Acestea au fost câteva întrebări de bază care se aplică fiecăruia dintre prospectii dvs.

Acum, aruncați o privire la aceste întrebări specifice care vă pot ajuta să segmentați clienții potențiali cei mai calificați:

• Care este problema cu care se luptă perspectiva?
• Ce profit puteți obține din prospect?
• Numărul de angajați ai companiei.
• Veniturile pe care le generează compania.

Urmați aceste întrebări de bază și notați totul și, în cele din urmă, segmentați-vă lista în consecință.

3. Partajarea socială

Nu multe mărci B2B înțeleg importanța de a fi vizibile pe platformele de socializare. Multe întreprinderi consideră că partajarea rețelelor sociale sau pur și simplu prezența pe rețelele sociale este pentru întreprinderile B2C. Cu toate acestea, dimpotrivă, utilizarea butoanelor de partajare socială în mesajele dvs. de e-mail vă încurajează publicul să vă partajeze conținutul în rețeaua lor, crescând astfel vizibilitatea și, în cele din urmă, lista de abonați.

De fapt, Facebook a avut odată cu actualizarea recentă a API-ului. De asemenea, vă puteți posta buletinul informativ direct pe pagina fanilor. Este de fapt o modalitate excelentă de a oferi non-abonaților o privire asupra a ceea ce ar putea primi, ceea ce i-ar putea obliga să devină abonatul dvs. permanent.

4. Introduceți pop-up-uri Exit

Uneori, tot ce aveți nevoie este o ultimă șansă de a vă răzgândi perspectivele.

Și acolo intră în joc ferestrele pop-up de ieșire. Nu confundați aceste ferestre pop-up cu acele anunțuri pop-up enervante pe care toată lumea le urăște.

Acestea sunt mult mai puțin enervante, deoarece, unul, nu deschid o filă nouă sau o fereastră. În al doilea rând, sunt autentice și distractive, juxtapuse celor cu clic-momeală.

Folosind automatizarea, aceste ferestre pop-up simt momentul în care vizitatorul este pe punctul de a ieși și imediat văd acest pop-up cerându-le să ia în considerare abonarea pentru ultima dată. Puteți face mai ușoară decizia potențialilor dvs. oferind cupoane, cărți electronice sau reduceri în schimbul unui abonament prin e-mail.

5. Efectuați anchete automate

Iată afacerea - clienții vor să fie auziți. Dar este dificil pentru o întreprindere, de asemenea, să se angajeze cu toate perspectivele lor în mod individual.

În acest caz, vă puteți liniști cu analiza potențialilor dvs. Cel mai bine este să atașați un sondaj pop-up automat care să angajeze perspectiva în ultimul moment că sunt pe cale să plece. Puteți câștiga abonați solicitând o adresă de e-mail pentru a completa sondajul, dar sondajele vă oferă, de asemenea, posibilitatea de a afla mai multe despre abonații existenți.

De fapt, o mulțime de oameni vor fi flatați cu această atenție personală. Și dacă nu asta, cel puțin le va fi captivant și un mod distractiv de a oferi niște informații. Pe lângă creșterea listei de abonați, aceste sondaje vă ajută să obțineți o perspectivă mai bună asupra a ceea ce doresc potențialii clienți și a tipului de conținut pe care doresc să îl primească.

6. Analizați-vă rezultatele de automatizare a marketingului prin e-mail

După ce ați făcut toți pașii majori pentru ca campania dvs. de marketing prin e-mail să fie un succes, acum este momentul să analizați rezultatele.

Automatizarea dvs. de marketing prin e-mail se dovedește a fi un eșec? Sau vă ajută să achiziționați sute și sute de noi abonați?

Cum ați ști dacă nu vă analizați campania? La urma urmei, nu puteți rezolva o problemă decât dacă știți dacă există ceva de rezolvat în primul rând.

În afară de aceasta, trebuie să țineți evidența a ceea ce funcționează cel mai bine tehnicile automate de marketing prin e-mail. Este ferestrele pop-up de ieșire? Sau formularul de sondaj? Sau orice altceva pe care l-ați folosit pentru a vă dezvolta lista de abonați prin e-mail.

Toate aceste puncte indică în mod clar cum automatizarea marketingului prin e-mail vă poate dezvolta abonații de e-mail foarte rapid și ușor. Dacă acestea nu ar fi suficiente, citiți acest lucru.

De ce ar trebui să adoptați automatizarea marketingului prin e-mail?

Este instinctul uman de bază să fii înclinat mai mult spre o marcă sau o întreprindere care să te arate cu o atenție personală suplimentară. Și acolo este marketingul prin social media, marketingul prin e-mail, împreună cu automatizarea, fac o reducere a decalajului.

• Automatizarea marketingului prin e-mail ajută companiile să transmită mesajul potrivit publicului lor la momentul potrivit.
• Cu e-mailurile automate, puteți avea un angajament mai bun cu publicul și potențialii dvs.
• Obțineți informații mai bune despre nevoile publicului dvs.
• Nivele mai ridicate de recunoaștere a mărcii.