Pazarlama Stratejinize B2B İçerik Sendikasyonu Nasıl Eklenir?

B2B pazarlamacıları olarak, içeriğinizle daha geniş bir kitleye ulaşmak için sürekli çaba gösteriyorsunuz.

Yine de, çevrimiçi dünyayı zaten tıkayan çok fazla içerik varken, her geçen gün daha da zorlaşıyor,

Yalnızca daha fazla hedef kitleniz tarafından fark edilmek değil, aynı zamanda onları markanız veya işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmeye teşvik eden bir izlenim yaratmak istiyorsunuz.

Bu bağlantı açık ara en zorlu görevdir ve B2B dijital pazarlama stratejinizde öne çıkmanın yeni yollarını bulmak isteyeceksiniz.

O zaman içerik sendikasyonunu düşünmenin zamanı geldi.

Erişiminizi genişletmeye yönelik bu yöntemi hem heyecan hem de kafa karışıklığı sarabilirken, aynı zamanda genel talep yaratma stratejinizin geçerli ve etkili bir parçası haline gelebilir.

Bu konuda daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin!

B2B İçerik Sendikasyonu Nedir?

B2B içerik sendikasyonu, daha geniş bir kitleye ulaşmak ve potansiyel müşterilerinizi büyütmek için içeriğin üçüncü taraf kanallar veya platformlar arasında dağıtımını içerir.

En basit ifadeyle, içerik sendikasyonu, içeriğinizin birden fazla yerde stratejik olarak yeniden yayınlanmasını ifade eder.

Markanız, ürününüz veya hizmetiniz için ekstra teşhir oluşturmaya odaklanan bir B2B talep yaratma stratejisinin bir unsurudur.

Dağıtım sürecinin kendisi, çoğu kendi web sitenizi ziyaret etmeyebilecek daha geniş ve daha çeşitli kitlelere sahip platformlarda içerik paylaşmanız için bir yol sağlar.

Bunun nedeni, sunduğunuz ürün veya hizmetlerden habersiz olmaları veya birilerinin onlara önce ulaştığı çok fazla rekabet olması olabilir.

İçerik pazarlama planınıza bu tür sendikasyon planlarını dahil ederek, olası satışlar söz konusu olduğunda içeriğinizin etkisini artırabilirsiniz.

Bugün içerik sendikasyonu için platform örnekleri arasında LinkedIn, Instagram, Facebook, YouTube, Medium, Reddit ve Quora bulunmaktadır. Ayrıca başka bir işletme ile ortak olabilirsiniz.

Aşağıdakiler dahil her türlü içerik uygundur:

• Beyaz kağıtlar
• Blog gönderileri
• Nesne
• bilgi grafikleri
• e-Kitaplar
• Sınavlar gibi etkileşimli içerik
• Web yayınları
• Web seminerleri
• Videolar
• Podcast'ler
  
  

İçeriğinizi Ortaklaştırmak SEO'nuza Zarar Verir mi?

SEO stratejinizi çevreleyen endişeler ve Google gibi arama motorları tarafından uygulanan potansiyel cezalar tereddüt etmenize neden olabilir, ancak bunun nasıl doğru bir şekilde yapılacağını anladığınız sürece endişelenmenize gerek yok.

Üçüncü taraf web sitesinin , içeriğin orijinal kaynağının web sitenizde olduğunu beyan etmesi gerekecektir. Bunu konik bir etiket kullanarak başarabilirler.

İçerik sendikasyonunu kendi başınıza gerçekleştirebilir veya bu tür potansiyel müşteri yaratma pazarlamasında deneyimli bir içerik sendikasyon satıcısına katılabilirsiniz.

Bu satıcılar, çoğunlukla "mülkiyet başına maliyet" (CPL) esasına göre çalışırlar.

Her iki durumda da, içerik sendikasyonunun esas olarak sizin ve satış ekibinizin sadık bir müşteri olma yolunda beslemeniz gerekeceği soğuk potansiyel müşterilerle sonuçlandığını unutmayın.

B2B İçerik Sendikasyonunun Faydaları

İçerik sendikasyonu, B2B'ler için açık ara en etkili pazarlama tekniklerinden biridir.

Bunu daha güçlü bir şekilde vurgulamak için, B2B içerik sendikasyonunun en yaygın faydalarının bir dökümünü burada bulabilirsiniz.

Erişimi İyileştirir

İçerik sendikasyonu, işletmenizin onlara sunduğu hizmetler veya ürünler hakkında bilgisi olmayan yeni potansiyel müşterilere ulaşmanıza olanak tanır. Ayrıca sizi web sitenizin tek başına yapabileceğinden çok daha büyük bir kitlenin önüne çıkarır.

Hedeflenen Kitlelere Ulaşır

Alıcı kişilerinizi anlayarak, içeriğinizi paylaşmak için doğru ortakları ve platformları seçebilir, hedeflenen kitlelere verimli bir şekilde ulaşabilirsiniz. Buna karşılık, içeriğiniz için doğru kitleyi çeker.

Yüksek Kaliteli Müşteri Adayı Üretiminde Üstün Başarılar

Potansiyel müşteri oluşturmak için zaten en iyi içeriğinizi kullanıyorsunuz, o halde neden avantajınıza çalışan üçüncü taraf platformlarla çalışarak şansınızı artırmıyorsunuz? İçerik sendikasyonunu kullanarak, satış ekibinize aktarmak için daha kaliteli potansiyel müşteriler kazanabilirsiniz.

SEO Sıralamanızı İyileştirir

İçeriğinizi diğer yüksek performanslı ve yetkili platformlarda paylaşmak, SEO sıralamalarınızı yükseltmenize yardımcı olabilir.

Marka Bilinirliğini Artırır

B2B içerik sendikasyonu, erişiminizi genişletmenin yanı sıra marka bilinirliğini artırabilir. Hedef kitlenizin tamamı hemen yanıt verip sizinle etkileşime geçmeyecek olsa da, gelecekte sunduğunuz ürüne ihtiyaç duymaları halinde sizi hatırlayacaklardır.

Web Sitenize Gelen Trafiği İyileştirir

İçerik sendikasyonu geniş bir kitleye ulaşır ve sonuç olarak sitenize gelen trafiği iyileştirir. Web sitenizin onlar için hazır olduğundan ve bilmek istedikleri şeye yönelik olduğundan emin olun.

Değerli Geri Bağlantılar Kazanır

Yetkili olduğu düşünülen üçüncü taraf web sitelerinde içerik yayınlamak, yeni geri bağlantılarla size fayda sağlayabilir. Yani içeriğiniz, SEO sıralamanızda değerli bir faktör olan web sitenize geri dönecektir.

İçeriğin Yatırım Getirisini Artırır

İçerik oluşturmak için zaten çok zaman ve para harcıyorsunuz. Belki de tüm bunları şirket içinde yaparsınız ya da yardımcı olması için serbest çalışanlar tutarsınız. Her iki durumda da, pazarlama bütçeniz bir darbe alır.

B2B içerik sendikasyonu ile bu içerik daha büyük bir kitleye ulaşır, daha fazla potansiyel müşteri oluşturur ve müşterileri kazanmanıza yardımcı olarak yatırım getirisini artırır.

Sizi Bir Düşünce Lideri Olarak Sunar

Hedef kitleniz, yetkili bir üçüncü taraf platformunda öne çıktığınızı gördüğünde, sizi farklı düşünmeye başlar. Artık kendinizi bir düşünce lideri olarak tanıtıyorsunuz ve potansiyel müşteriler bunu fark edecek.

5 İçerik Dağıtım Taktikleri

Giden ve gelen pazarlama tekniklerinin bir kombinasyonunu sürdürmek, günümüzde B2B'ler için çok önemlidir. Neyse ki, içerik sendikasyon stratejinize her iki türü de dahil edebilirsiniz.

Örneğin, gelen pazarlama ile ortak pazarlama, konuk bloglama ve PPC promosyonlarını kullanabilirsiniz. Giden pazarlama taktikleri, soğuk e-postalar göndermeyi ve telefonla pazarlamayı içerir.

İşte bu taktiklere daha yakından bir bakış:

1. Ortak Pazarlama

Ortak pazarlama, iki işletmenin karşılıklı yarar için birlikte çalışmayı kabul ettiği bir gelen pazarlama yöntemidir.

İlk olarak, benzer müşterilere de satış yapan şirketleri belirlemeniz gerekir. Bu, en yakın rakiplerinizle kaynaşmanız gerektiği anlamına gelmez.

Bunun yerine, şu anda sizinle aynı anahtar kelimeler veya kelime öbekleri için rekabet eden şirketlerle ortak pazarlama yapmaktan kaçının.

İlgili ortakları bulduğunuzda ortak pazarlamaya nasıl geçeceğinize ilişkin fikirler şunları içerir:

• Bir teknik incelemeyi birlikte yazın ve olası hedef kitlelerinizle paylaşın.
• Birbirinizin sosyal medya hesaplarında içerik paylaşın.
• Müşterilerinizin sorularına, endişelerine, sorunlu noktalarına veya ilgi alanlarına odaklanarak çevrimiçi bir etkinliğe veya web seminerine birlikte ev sahipliği yapın.
  
  

2. Misafir Bloglama

Konuk bloglama, beraberinde birçok fayda sağlar.

İlk olarak, markanızı, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi ideal müşterilerinizle dolu, önceden kurulmuş bir kitleye sunarsınız.

Bu noktaya kadar kim olduğunuzun farkında olmayabilirler veya hatırlatmaya ihtiyaçları olabilir.

İkincisi, web sitenizin içeriğine değerli geri bağlantılar kazanarak web sitenizin trafiğini artırırsınız.

Üçüncüsü, artan web sitesi trafiği ve değerli geri bağlantıların bir sonucu olarak SEO sıralamalarınız yararlanabilir.

3. PPC Promosyonu

İçeriğinize kaliteli trafik çekmenin hızlı bir yolu için PPC promosyonlarını kullanın.

Bunu başarmanın kolay bir yolu, LinkedIn veya Facebook gibi platformlarda ücretli bir B2B içerik kampanyası yürütmektir.

Bu iki platformda parametreleri daraltabilir ve doğrudan belirli bir kitleyi hedefleyebilirsiniz.

4. Soğuk E-postalar

Giden içerik sendikasyon taktiği olarak, soğuk e-postalar, içeriğinizi ideal müşterilerinize dağıtmak için en önemli araçtır.

Zamanınızı ve paranızı çok fazla boşa harcamamak için, yanıt verme olasılığı en yüksek olarak önceden tanımlanmış bir müşteri adayları listesine sahip olmanız gerekir.

Soğuk e-postalar, özellikle hedef müşterilerinizi başka bir yöntem kullanarak bulduysanız ve şimdi içeriğinizi onların önüne çıkarmak istiyorsanız faydalıdır.

5. Tele pazarlama

İlgili potansiyel müşterilerinizi doğrudan aramak ve onlara içeriğinizi göndermeyi teklif etmek, kullanılacak başka bir giden içerik pazarlama taktiğidir.

Ancak başarılı olmak için, güncel iletişim bilgileri de dahil olmak üzere halihazırda yüksek miktarda B2B verisine sahip olmanız gerekir.

Ayrıca, daha yüksek bir başarı oranı elde etmek için kendine güvenen, ilgi çekici bir telefonla pazarlama ekibine ihtiyacınız olacak. Sohbete başlamanın en iyi yollarından biri, satın almaya hazır olup olmadıklarına dair bir fikir edinmek için sorular sormak olacaktır.

Bu bilgiler, konuşma ve içeriğin iletilmesi konusunda rehberlik edecektir.

Çabalarınızın Sonuçlarını İzlemenin Önemi

Pazarlama stratejinizin diğer bölümlerinde olduğu gibi, kampanyalarınızın performansını ve sonuçlarını izlemek önemlidir.

Bunu yaparak, B2B içerik sendikasyon stratejinizin başarısını ölçebilir ve ileriye dönük daha iyi kampanyalar oluşturabilirsiniz.

İzlemenizden öğrendikleriniz, en etkili sendikasyon yöntemlerini daha iyi seçmenize ve ayrıca en yüksek etkiyi sunan platformlara öncelik vermenize yardımcı olabilir.

Bunu yapmak için her bir kampanyayı aşağıdaki metrikler için izleyin.

yatırım getirisi

İçerik sendikasyon stratejinizin yatırım getirisi, başarı için en önemli göstergenizdir. Ancak kampanyanızdan önce başarının sizin için ne anlama geldiğini belirlemeniz gerekir.

B2B şirketleri için en yaygın tanımlayıcı, olası satış başına maliyetle karşılaştırıldığında elde edilen gelir gibi parasal sonuçlardır.

Bir başka popüler başarı metriği, içeriğinizin indirilme sayısıdır.

Kurşun Hacmi

Ne kadar çok müşteri adayı elde ederseniz, kampanyanız hakkında o kadar iyi hissedebilirsiniz.

İçerik sendikasyon kampanyanızın sonucu olarak şaşırtıcı derecede yüksek sayıda potansiyel müşteri çekerseniz, tercih ettiğiniz stratejinin, seçtiğiniz platformun veya ortak pazarlama ortağınızın çok fazla dikkat çektiğini göreceksiniz, bu nedenle doğru bir şey yapıyor olmalısınız.

Yine de, tek başına potansiyel müşteri hacminden çok daha fazlası var.

Kurşun Kalitesi

Potansiyel müşteri hacminizden, bu potansiyel müşterilerin kalitesini belirleyin.

B2B içerik sendikasyon kampanyanız, ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen yüksek kaliteli potansiyel müşteri akını alırsanız başarılı sayılacaktır.

Trafik

İçerik sendikasyon çabalarınızın bir sonucu olarak web sitesi trafiğinde yadsınamaz bir artış görmelisiniz.

Sarmak

Dijital pazarlama, dışarı çıkıp iz bırakmanız için çeşitli yeni yollar sunarken, aynı zamanda bunaltıcı da olabilir.

Yapabileceğiniz en iyi içeriği oluşturarak başlayın , ardından B2B içerik sendikasyonu yoluyla hedef kitlenizin önüne en stratejik ve etkili şekilde ulaştırmanın yollarını bulun.

B2B içerik sendikasyonu, daha geniş bir kitleye ulaşmanın, marka bilinirliğini artırmanın, daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmanın ve SEO sıralamalarınızı iyileştirmenin en güçlü yollarından biridir. Bonus olarak, aynı zamanda hedef kitlenize ulaşmanın en kolay yollarından biridir.

Dijital pazarlama çabalarınızı güçlendirmenin daha fazla yolu için bu B2B sosyal medya stratejilerine göz atın !