كيفية إضافة مشاركة محتوى B2B إلى إستراتيجية التسويق الخاصة بك

بصفتك مسوقين B2B ، فإنك تسعى باستمرار للوصول إلى جمهور أوسع بالمحتوى الخاص بك.

ومع ذلك ، مع وجود الكثير من المحتوى الذي يسد عالم الإنترنت بالفعل ، يصبح الأمر أكثر صرامة وصعوبة كل يوم ،

أنت لا تريد فقط أن يلاحظك المزيد من جمهورك المستهدف ، ولكنك أيضًا تريد أن تخلق انطباعًا يحثهم على معرفة المزيد عن علامتك التجارية أو عملك.

إلى حد بعيد ، يعد هذا الاتصال هو المهمة الأكثر تحديًا ، وستحتاج إلى إيجاد طرق جديدة للتميز في إستراتيجية التسويق الرقمي B2B الخاصة بك.

حان الوقت إذن للنظر في مشاركة المحتوى.

بينما يمكن أن يحيط كل من الإثارة والارتباك بهذه الطريقة لتوسيع مدى وصولك ، يمكن أن تصبح أيضًا جزءًا صالحًا وفعالًا من إستراتيجيتك الإجمالية لتوليد الطلب.

استمر في القراءة لمعرفة المزيد عنها!

ما هو تبادل المحتوى B2B؟

تتضمن مشاركة محتوى B2B توزيع المحتوى عبر قنوات أو منصات تابعة لجهات خارجية للوصول إلى جمهور أوسع وتنمية العملاء المحتملين.

في أبسط عباراتها ، تشير مشاركة المحتوى إلى إعادة النشر الإستراتيجي للمحتوى الخاص بك في أكثر من مكان.

إنه عنصر من عناصر إستراتيجية إنشاء الطلب بين الشركات التي تركز على إنشاء عرض إضافي لعلامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك.

توفر عملية التوزيع نفسها طريقة لمشاركة المحتوى على الأنظمة الأساسية مع جمهور أكبر وأكثر تنوعًا ، وقد لا يقوم الكثير منهم ، بمفردهم ، بزيارة موقع الويب الخاص بك.

قد يكون هذا بسبب عدم وعيهم بالمنتجات أو الخدمات التي تقدمها أو لأن هناك بالفعل الكثير من المنافسة التي يصل إليها شخص ما أولاً.

من خلال دمج خطط لمثل هذا الترويج في خطة تسويق المحتوى الخاصة بك ، يمكنك زيادة تأثير المحتوى الخاص بك عندما يتعلق الأمر بجذب العملاء المتوقعين.

تتضمن أمثلة الأنظمة الأساسية لنشر المحتوى اليوم LinkedIn و Instagram و Facebook و YouTube و Medium و Reddit و Quora. يمكنك أيضًا الدخول في شراكة مع شركة أخرى.

أي نوع من المحتوى مؤهل ، بما في ذلك:

• الأوراق البيضاء
• مشاركات المدونة
• مقالات
• الرسوم البيانية
• كتب إلكترونية
• محتوى تفاعلي ، مثل الاختبارات القصيرة
• البث الشبكي
• ندوات عبر الإنترنت
• أشرطة فيديو
• المدونة الصوتية
  
  

هل تؤدي مشاركة المحتوى الخاص بك إلى الإضرار بمُحسنات محركات البحث لديك؟

في حين أن المخاوف المحيطة باستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك واحتمالية العقوبات التي تفرضها محركات البحث مثل Google قد تسبب لك التردد ، فلا داعي للقلق طالما أنك تفهم كيفية القيام بذلك بشكل صحيح.

سيحتاج موقع الطرف الثالث إلى الإعلان عن أن المصدر الأصلي للمحتوى موجود على موقع الويب الخاص بك. يمكنهم تحقيق ذلك عن طريق استخدام علامة مخروطية.

يمكنك تحقيق مشاركة المحتوى بنفسك أو الانضمام إلى بائع مشاركة المحتوى الذي لديه خبرة بالفعل في هذا النوع من تسويق إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

يعمل هؤلاء البائعون في الغالب على ما يشار إليه على أنه أساس "التكلفة لكل عميل متوقع" (CPL).

في كلتا الحالتين ، ضع في اعتبارك أن مشاركة المحتوى تؤدي بشكل أساسي إلى خيوط غير متوقعة ستحتاج أنت وفريق المبيعات إلى رعايتها على طول الطريق لتصبح عميلًا مخلصًا.

فوائد مشاركة المحتوى B2B

تعد مشاركة المحتوى ، إلى حد بعيد ، واحدة من أكثر تقنيات التسويق فعالية لمؤسسات الأعمال التجارية.

للتأكيد على هذا بقوة أكبر ، إليك تفصيل للفوائد الأكثر شيوعًا لمشاركة محتوى B2B.

يحسن التواصل

تسمح لك مشاركة المحتوى بالوصول إلى عملاء محتملين جدد قد لا يعرفون عن الخدمات أو المنتجات التي يقدمها نشاطك التجاري لهم. كما أنه يضعك أمام جمهور أكبر بكثير مما يستطيع موقع الويب الخاص بك وحده.

تصل إلى الجماهير المستهدفة

من خلال فهم شخصيات المشتري الخاصة بك ، يمكنك تحديد الشركاء والأنظمة الأساسية المناسبة لمشاركة المحتوى الخاص بك ، والوصول إلى الجماهير المستهدفة بطريقة فعالة. في المقابل ، يجذب الجمهور المناسب للمحتوى الخاص بك.

يتفوق في توليد العملاء المحتملين عالي الجودة

أنت تستخدم بالفعل أفضل محتوى لديك لإنشاء عملاء محتملين ، فلماذا لا تزيد فرصك من خلال العمل مع منصات تابعة لجهات خارجية تعمل لصالحك. باستخدام مشاركة المحتوى ، يمكنك الحصول على عملاء محتملين ذوي جودة أعلى لنقلهم إلى فريق المبيعات الخاص بك.

يحسن تصنيفات SEO الخاصة بك

يمكن أن تساعد مشاركة المحتوى الخاص بك على الأنظمة الأساسية الأخرى عالية الأداء والموثوقة في زيادة تصنيفات مُحسنات محركات البحث الخاصة بك.

يعزز الوعي بالعلامة التجارية

بالإضافة إلى توسيع نطاق وصولك ، يمكن أن تعزز مشاركة محتوى B2B من الوعي بالعلامة التجارية. بينما لن يستجيب جميع جمهورك المستهدف على الفور ويتفاعلون معك ، إلا أنهم سيتذكرون أنك إذا احتاجوا إلى ما تقدمه في المستقبل.

يحسن حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك

تصل مشاركة المحتوى إلى جمهور موسع ، ونتيجة لذلك ، ستعمل على تحسين حركة المرور إلى موقعك. تأكد من أن موقع الويب الخاص بك جاهز لهم وموجه لما يريدون معرفته.

يكتسب روابط خلفية ذات قيمة

يمكن أن يفيدك نشر محتوى على مواقع ويب تابعة لجهات خارجية تعتبر موثوقة من خلال روابط خلفية جديدة. وهذا يعني أن المحتوى الخاص بك سيرتبط بموقعك على الويب ، وهو عامل مهم في تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك.

يزيد من عائد الاستثمار للمحتوى

أنت تقضي بالفعل الكثير من الوقت والمال في إنشاء المحتوى. ربما تفعل كل هذا في المنزل أو تستعين بالعاملين لحسابهم الخاص للمساعدة. في كلتا الحالتين ، تتأثر ميزانيتك التسويقية.

من خلال مشاركة محتوى B2B ، يستقبل هذا المحتوى جمهورًا أكبر ، ويولد المزيد من العملاء المحتملين ، ويساعدك على كسب العملاء ، وبالتالي زيادة عائد الاستثمار.

يقدم لك كقائد للفكر

عندما يرى جمهورك المستهدف أنك مميز على منصة جهة خارجية موثوقة ، فإنهم يبدأون في التفكير فيك بشكل مختلف. أنت الآن تقدم نفسك كقائد فكري ، وسوف يلاحظ العملاء المحتملون ذلك.

5 تكتيكات مشاركة المحتوى

يعد الحفاظ على مجموعة من تقنيات التسويق الصادرة والداخلية أمرًا ضروريًا للشركات العاملة في مجال الأعمال اليوم. لحسن الحظ ، يمكنك تضمين كلا النوعين في استراتيجية مشاركة المحتوى الخاصة بك.

على سبيل المثال ، مع التسويق الداخلي ، يمكنك استخدام التسويق المشترك وتدوين الضيوف وعروض PPC الترويجية. تتضمن تكتيكات التسويق الخارجي إرسال رسائل بريد إلكتروني باردة والتسويق عبر الهاتف.

فيما يلي نظرة فاحصة على هذه التكتيكات:

1. التسويق المشترك

التسويق المشترك هو طريقة تسويق داخلي حيث تتفق شركتان على العمل معًا لتحقيق المنفعة المتبادلة.

أولاً ، ستحتاج إلى تحديد تلك الشركات التي تبيع أيضًا لعملاء مشابهين. هذا لا يعني أنك بحاجة إلى الاختلاط بأقرب منافسيك.

بدلاً من ذلك ، تجنب التسويق المشترك مع تلك الشركات التي تتنافس حاليًا على نفس الكلمات الرئيسية أو العبارات مثلك.

تتضمن الأفكار حول كيفية القيام بالتسويق المشترك بمجرد العثور على شركاء مناسبين ما يلي:

• شارك في تأليف ورقة بيضاء وشاركها مع جمهورك المحتمل.
• شارك المحتوى على حسابات الوسائط الاجتماعية لبعضكما البعض.
• شارك في استضافة حدث عبر الإنترنت أو ندوة عبر الإنترنت ، مع التركيز على أسئلة عملائك أو مخاوفهم أو نقاط ضعفهم أو اهتماماتهم.
  
  

2. المدونات ضيف

يجلب التدوين الضيف معه العديد من الفوائد.

أولاً ، أنت تعرض علامتك التجارية أو منتجاتك أو خدماتك لجمهور راسخ بالفعل مليء بعملائك المثاليين.

قد يكونون غير مدركين لمن أنت حتى هذه اللحظة أو يحتاجون إلى تذكير.

ثانيًا ، يمكنك الحصول على روابط خلفية قيمة لمحتوى موقع الويب الخاص بك ، مما يزيد من حركة المرور على موقع الويب الخاص بك.

ثالثًا ، يمكن أن تستفيد تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك نتيجة لزيادة حركة المرور على موقع الويب والروابط الخلفية القيمة.

3. تعزيز قدرة شرائية

للحصول على طريقة سريعة لجذب حركة مرور عالية الجودة إلى المحتوى الخاص بك ، استخدم عروض PPC الترويجية.

طريقة سهلة لتحقيق ذلك هي تشغيل حملة محتوى B2B مدفوعة على منصات مثل LinkedIn أو Facebook.

على هذين النظامين الأساسيين ، يمكنك تضييق المعايير واستهداف جمهور معين بشكل مباشر.

4. رسائل البريد الإلكتروني الباردة

كتكتيك لترويج المحتوى الصادر ، تعد رسائل البريد الإلكتروني الباردة أداة رئيسية لتوزيع المحتوى الخاص بك على عملائك المثاليين.

ستحتاج إلى الحصول على قائمة من العملاء المحتملين الذين تم تحديدهم بالفعل على أنهم من المرجح أن يستجيبوا لتجنب إضاعة الكثير من وقتك وأموالك.

تعتبر رسائل البريد الإلكتروني الباردة مفيدة بشكل خاص إذا وجدت بالفعل عملاءك المستهدفين يستخدمون طريقة أخرى وتريد الآن عرض المحتوى الخاص بك أمامهم.

5. التسويق عبر الهاتف

يعد الاتصال بالآفاق ذات الصلة مباشرة وعرض إرسال المحتوى الخاص بك إليهم أسلوب تسويق محتوى خارجي آخر لاستخدامه.

لكي تكون ناجحًا ، يجب أن يكون لديك بالفعل حجم كبير من بيانات B2B ، بما في ذلك معلومات الاتصال الحديثة.

بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى فريق تسويق عبر الهاتف واثق وجذاب لتحقيق معدل نجاح أعلى. تتمثل إحدى أفضل الطرق لبدء المحادثة في طرح الأسئلة للتعرف على ما إذا كانوا مستعدين لإجراء عملية شراء أم لا.

ستوجه هذه المعلومات المحادثة وإعادة توجيه المحتوى.

أهمية مراقبة نتائج جهودك

كما هو الحال مع أي جزء آخر من إستراتيجيتك التسويقية ، من المهم مراقبة أداء ونتائج حملاتك.

من خلال القيام بذلك ، يمكنك قياس نجاح استراتيجية مشاركة المحتوى B2B الخاصة بك وإنشاء حملات أفضل للمضي قدمًا.

ما تتعلمه من المراقبة الخاصة بك يمكن أن يساعدك في اختيار أفضل طرق المشاركة الفعالة وأيضًا إعطاء الأولوية للمنصات التي تقدم أعلى تأثير.

للقيام بذلك ، تتبع كل حملة للمقاييس التالية.

عائد الاستثمار

عائد الاستثمار لاستراتيجية مشاركة المحتوى الخاصة بك هو أهم مؤشر للنجاح. ومع ذلك ، قبل حملتك ، تحتاج إلى تحديد معنى النجاح بالنسبة لك.

المعرف الأكثر شيوعًا لشركات B2B هو النتائج المالية ، مثل الإيرادات الناتجة مقارنة بتكلفة كل عميل متوقع.

مقياس نجاح شائع آخر هو عدد التنزيلات للمحتوى الخاص بك.

حجم الرصاص

كلما حصلت على المزيد من العملاء المحتملين ، كلما تحسنت شعورك تجاه حملتك.

إذا جذبت عددًا كبيرًا بشكل مذهل من العملاء المحتملين نتيجة لحملة الترويج للمحتوى ، فسترى أن استراتيجيتك المفضلة أو النظام الأساسي الذي اخترته أو شريك التسويق المشترك يحظى باهتمام كبير ، لذلك يجب أن تفعل شيئًا صحيحًا.

ومع ذلك ، هناك ما هو أكثر بكثير من حجم العملاء المتوقعين فقط.

جودة الرصاص

من حجم الرصاص الخاص بك ، حدد جودة هؤلاء العملاء المتوقعين.

ستُعتبر حملة الترويج للمحتوى B2B ناجحة إذا تلقيت تدفقًا من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية المتحمسين لمعرفة المزيد عن منتجاتك أو خدماتك.

حركة المرور

يجب أن ترى زيادة لا يمكن إنكارها في حركة مرور الموقع كنتيجة لجهودك في مشاركة المحتوى.

يتم إحتوائه

بينما يوفر التسويق الرقمي العديد من السبل الجديدة للوصول إلى هناك وترك بصمتك ، إلا أنه قد يكون أيضًا ساحقًا.

ابدأ بإنشاء أفضل محتوى يمكنك ، ثم ابحث عن طرق لعرضه أمام جمهورك المستهدف بأكثر الطرق إستراتيجية وفعالية من خلال مشاركة محتوى B2B.

تعد مشاركة محتوى B2B إحدى أقوى الطرق للوصول إلى جمهور أوسع ، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية ، وتوليد عملاء محتملين بجودة أعلى ، وتحسين تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث. كمكافأة ، إنها أيضًا إحدى أسهل الطرق للوصول إلى جمهورك.

لمزيد من الطرق لتعزيز جهود التسويق الرقمي الخاصة بك ، تحقق من استراتيجيات الوسائط الاجتماعية B2B هذه !