Cara Menambahkan Sindikasi Konten B2B ke Strategi Pemasaran Anda

Sebagai pemasar B2B, Anda terus berupaya menjangkau audiens yang lebih luas dengan konten Anda.

Namun, dengan begitu banyak konten yang menyumbat dunia online, semakin sulit setiap hari,

Anda tidak hanya ingin diperhatikan oleh lebih banyak audiens target Anda, tetapi juga menciptakan kesan yang memikat mereka untuk mempelajari lebih lanjut tentang merek atau bisnis Anda.

Sejauh ini, menghubungkan ini adalah tugas yang paling menantang, dan Anda pasti ingin menemukan cara baru untuk menonjol dalam strategi pemasaran digital B2B Anda.

Saatnya untuk mempertimbangkan sindikasi konten.

Meskipun kegembiraan dan kebingungan dapat melingkupi metode perluasan jangkauan ini, metode ini juga dapat menjadi bagian yang valid dan efektif dari keseluruhan strategi pembangkitan permintaan Anda.

Teruslah membaca untuk mempelajari lebih lanjut tentangnya!

Apa itu Sindikasi Konten B2B?

Sindikasi konten B2B melibatkan distribusi konten di seluruh saluran atau platform pihak ketiga untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan mengembangkan prospek Anda.

Dalam istilah yang paling sederhana, sindikasi konten mengacu pada penerbitan ulang strategis konten Anda di lebih dari satu lokasi.

Ini adalah elemen dari strategi pembuatan permintaan B2B yang berfokus pada penciptaan eksposur ekstra untuk merek, produk, atau layanan Anda.

Proses distribusi itu sendiri menyediakan cara bagi Anda untuk berbagi konten di platform dengan audiens yang lebih besar dan lebih beragam, banyak di antaranya mungkin tidak, dengan sendirinya, mengunjungi situs web Anda.

Ini mungkin karena mereka tidak mengetahui produk atau layanan yang Anda tawarkan atau karena sudah ada begitu banyak persaingan sehingga seseorang menjangkau mereka terlebih dahulu.

Dengan memasukkan rencana untuk sindikasi semacam itu dalam rencana pemasaran konten Anda, Anda dapat meningkatkan dampak konten Anda dalam hal menarik prospek.

Contoh platform untuk sindikasi konten saat ini termasuk LinkedIn, Instagram, Facebook, YouTube, Medium, Reddit, dan Quora. Anda juga dapat bermitra dengan bisnis lain.

Semua jenis konten memenuhi syarat, termasuk:

• Buku putih
• Postingan blog
• Artikel
• Infografis
• eBuku
• Konten interaktif, seperti kuis
• Webcast
• Webinar
• Video
• Podcast
  
  

Apakah Sindikasi Konten Anda Menyakiti SEO Anda?

Sementara kekhawatiran seputar strategi SEO Anda dan potensi hukuman yang dikenakan oleh mesin pencari seperti Google dapat menyebabkan Anda ragu, Anda tidak perlu khawatir selama Anda memahami cara melakukannya dengan benar.

Situs web pihak ketiga harus menyatakan bahwa sumber asli konten ada di situs web Anda. Mereka dapat melakukannya dengan menggunakan tag berbentuk kerucut.

Anda dapat menyelesaikan sindikasi konten sendiri atau bergabung dengan vendor sindikasi konten yang sudah berpengalaman dalam jenis pemasaran generasi prospek ini.

Vendor ini sebagian besar bekerja berdasarkan apa yang disebut sebagai "biaya per prospek" (CPL).

Apa pun itu, perlu diingat bahwa sindikasi konten sebagian besar menghasilkan prospek yang dingin yang perlu Anda dan tim penjualan Anda pelihara di sepanjang jalan untuk menjadi pelanggan setia.

Manfaat Sindikasi Konten B2B

Sindikasi konten, sejauh ini, adalah salah satu teknik pemasaran paling efektif untuk B2B.

Untuk lebih menekankan hal ini, berikut adalah rincian manfaat paling umum dari sindikasi konten B2B.

Meningkatkan Penjangkauan

Sindikasi konten memungkinkan Anda menjangkau prospek baru yang mungkin tidak tahu tentang layanan atau produk yang ditawarkan bisnis Anda kepada mereka. Ini juga menempatkan Anda di depan audiens yang jauh lebih besar daripada yang bisa dilakukan oleh situs web Anda sendiri.

Menjangkau Pemirsa yang Ditargetkan

Dengan memahami persona pembeli, Anda dapat memilih mitra dan platform yang tepat untuk membagikan konten Anda, menjangkau audiens yang ditargetkan dengan cara yang efisien. Pada gilirannya, itu menarik audiens yang tepat untuk konten Anda.

Unggul dalam Generasi Pemimpin Berkualitas Tinggi

Anda sudah menggunakan konten terbaik Anda untuk menghasilkan prospek, jadi mengapa tidak meningkatkan peluang Anda dengan bekerja dengan platform pihak ketiga yang menguntungkan Anda. Memanfaatkan sindikasi konten, Anda bisa mendapatkan prospek berkualitas lebih tinggi untuk diteruskan ke tim penjualan Anda.

Meningkatkan Peringkat SEO Anda

Berbagi konten Anda di platform berperforma tinggi dan otoritatif lainnya dapat membantu meningkatkan peringkat SEO Anda.

Meningkatkan Kesadaran Merek

Selain memperluas jangkauan Anda, sindikasi konten B2B dapat meningkatkan kesadaran merek. Meskipun tidak semua audiens target Anda akan langsung merespons dan berinteraksi dengan Anda, mereka akan mengingat Anda jika mereka membutuhkan apa yang Anda tawarkan di masa mendatang.

Meningkatkan Lalu Lintas ke Situs Web Anda

Sindikasi konten menjangkau audiens yang diperluas dan, sebagai hasilnya, akan meningkatkan lalu lintas ke situs Anda. Pastikan situs web Anda siap untuk mereka dan disesuaikan dengan apa yang ingin mereka ketahui.

Dapatkan Tautan Balik Berharga

Memposting konten di situs web pihak ketiga yang dianggap otoritatif dapat menguntungkan Anda dengan tautan balik baru. Artinya, konten Anda akan ditautkan kembali ke situs web Anda, yang merupakan faktor berharga dalam peringkat SEO Anda.

Meningkatkan ROI Konten

Anda sudah menghabiskan banyak waktu dan uang untuk membuat konten. Mungkin Anda melakukan ini semua di rumah atau menyewa pekerja lepas untuk membantu. Either way, anggaran pemasaran Anda terpukul.

Dengan sindikasi konten B2B, konten tersebut menerima audiens yang lebih besar, menghasilkan lebih banyak prospek, dan membantu Anda memenangkan pelanggan, sehingga meningkatkan ROI-nya.

Menghadirkan Anda sebagai Pemimpin Pemikiran

Ketika audiens target Anda melihat Anda tampil di platform pihak ketiga yang berwenang, mereka mulai memikirkan Anda secara berbeda. Anda sekarang menampilkan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran, dan calon pelanggan akan memperhatikan.

5 Taktik Sindikasi Konten

Mempertahankan kombinasi teknik pemasaran keluar dan masuk sangat penting untuk B2B saat ini. Untungnya, Anda dapat menyertakan kedua jenis dalam strategi sindikasi konten Anda.

Misalnya, dengan pemasaran masuk, Anda dapat menggunakan pemasaran bersama, blogging tamu, dan promosi PPC. Taktik pemasaran keluar termasuk mengirim email dingin dan pemasaran jarak jauh.

Berikut adalah melihat lebih dekat pada taktik ini:

1. Pemasaran Bersama

Co-marketing adalah metode pemasaran inbound di mana dua bisnis setuju untuk bekerja sama untuk saling menguntungkan.

Pertama, Anda harus mengidentifikasi perusahaan yang juga menjual kepada pelanggan serupa. Ini tidak berarti Anda harus berbaur dengan pesaing terdekat Anda.

Sebaliknya, hindari pemasaran bersama dengan perusahaan yang saat ini bersaing untuk kata kunci atau frasa yang sama dengan Anda.

Gagasan tentang cara melakukan pemasaran bersama setelah Anda menemukan mitra yang relevan meliputi:

• Tulis bersama buku putih dan bagikan dengan calon audiens Anda.
• Bagikan konten di akun media sosial masing-masing.
• Selenggarakan bersama acara online atau webinar, yang berfokus pada pertanyaan, kekhawatiran, masalah, atau minat pelanggan Anda.
  
  

2. Blogging Tamu

Blogging tamu membawa beberapa manfaat.

Pertama, Anda mengekspos merek, produk, atau layanan Anda ke audiens yang sudah mapan yang penuh dengan pelanggan ideal Anda.

Mereka mungkin tidak menyadari siapa Anda sampai saat ini atau perlu diingatkan.

Kedua, Anda mendapatkan tautan balik yang berharga ke konten situs web Anda, meningkatkan lalu lintas situs web Anda.

Ketiga, peringkat SEO Anda dapat memperoleh manfaat sebagai hasil dari peningkatan lalu lintas situs web dan tautan balik yang berharga.

3. Promosi PPC

Untuk cara cepat mengarahkan lalu lintas berkualitas ke konten Anda, gunakan promosi PPC.

Cara mudah untuk melakukannya adalah dengan menjalankan kampanye konten B2B berbayar di platform seperti LinkedIn atau Facebook.

Pada dua platform ini, Anda dapat mempersempit parameter dan secara langsung menargetkan audiens tertentu.

4. Email Dingin

Sebagai taktik sindikasi konten keluar, email dingin adalah alat utama untuk mendistribusikan konten Anda ke pelanggan ideal Anda.

Anda perlu memiliki daftar prospek yang sudah diidentifikasi sebagai yang paling mungkin untuk ditanggapi agar tidak membuang terlalu banyak waktu dan uang Anda.

Email dingin sangat bermanfaat jika Anda telah menemukan pelanggan target Anda menggunakan metode lain dan sekarang ingin menampilkan konten Anda di depan mereka.

5. Pemasaran jarak jauh

Menelepon prospek Anda yang relevan secara langsung dan menawarkan untuk mengirimi mereka konten Anda adalah taktik pemasaran konten keluar lainnya untuk digunakan.

Namun, agar berhasil, Anda harus sudah memiliki volume data B2B yang tinggi, termasuk informasi kontak terkini.

Selain itu, Anda memerlukan tim pemasaran jarak jauh yang percaya diri dan menarik untuk mencapai tingkat keberhasilan yang lebih tinggi. Salah satu cara yang lebih baik untuk memulai percakapan adalah dengan mengajukan pertanyaan untuk mengetahui apakah mereka siap melakukan pembelian atau tidak.

Informasi ini akan memandu percakapan dan penerusan konten.

Pentingnya Memantau Hasil Usaha Anda

Seperti bagian lain dari strategi pemasaran Anda, penting untuk memantau kinerja dan hasil kampanye Anda.

Dengan demikian, Anda dapat mengukur keberhasilan strategi sindikasi konten B2B Anda dan membuat kampanye yang lebih baik ke depannya.

Apa yang Anda pelajari dari pemantauan Anda dapat membantu Anda memilih metode sindikasi yang paling efektif dengan lebih baik dan juga memprioritaskan platform yang menawarkan dampak tertinggi.

Untuk melakukannya, lacak setiap kampanye untuk metrik berikut.

ROI

Strategi sindikasi konten Anda ROI adalah indikator terpenting Anda untuk sukses. Namun, sebelum kampanye Anda, Anda perlu menentukan apa arti kesuksesan bagi Anda.

Pengidentifikasi paling umum untuk perusahaan B2B adalah hasil moneter, seperti pendapatan yang dihasilkan dibandingkan dengan biaya per prospek.

Metrik kesuksesan populer lainnya adalah jumlah unduhan konten Anda.

Volume Timbal

Semakin banyak prospek yang Anda peroleh, semakin baik perasaan Anda tentang kampanye Anda.

Jika Anda menarik jumlah prospek yang sangat tinggi sebagai hasil dari kampanye sindikasi konten Anda, Anda akan melihat bahwa strategi pilihan Anda, platform yang dipilih, atau mitra pemasaran bersama mengumpulkan banyak perhatian, jadi Anda harus melakukan sesuatu dengan benar.

Namun, ada lebih dari sekadar volume prospek saja.

Kualitas Timbal

Dari volume prospek Anda, tentukan kualitas prospek tersebut.

Kampanye sindikasi konten B2B Anda akan dianggap berhasil jika Anda menerima banyak prospek berkualitas tinggi yang ingin mengetahui lebih lanjut tentang produk atau layanan Anda.

Lalu lintas

Anda akan melihat peningkatan lalu lintas situs web yang tidak dapat disangkal sebagai hasil dari upaya sindikasi konten Anda.

Bungkus

Sementara pemasaran digital menyediakan berbagai jalan baru untuk keluar dan membuat tanda Anda, itu juga bisa luar biasa.

Mulailah dengan membuat konten terbaik yang Anda bisa , lalu temukan cara untuk menampilkannya di depan audiens yang Anda targetkan dengan cara yang paling strategis dan efektif melalui sindikasi konten B2B.

Sindikasi konten B2B adalah salah satu cara paling ampuh untuk menjangkau audiens yang lebih luas, meningkatkan kesadaran merek, menghasilkan prospek berkualitas lebih tinggi, dan meningkatkan peringkat SEO Anda. Sebagai bonus, ini juga salah satu cara termudah untuk menjangkau audiens Anda.

Untuk lebih banyak cara untuk meningkatkan upaya pemasaran digital Anda, lihat strategi media sosial B2B ini !