マーケティング戦略にB2Bコンテンツシンジケーションを追加する方法

B2Bマーケターとして、あなたは常にあなたのコンテンツでより多くの聴衆に到達するよう努めています。

それでも、すでにオンラインの世界を詰まらせているコンテンツが非常に多いため、毎日ますます厳しくなっています。

より多くのターゲットオーディエンスに注目されるだけでなく、ブランドやビジネスについてもっと学ぶように彼らを誘惑する印象を作りたいと思うでしょう。

これまでのところ、この接続は最も困難なタスクであり、B2Bデジタルマーケティング戦略で際立つ新しい方法を見つけたいと思うでしょう。

次に、コンテンツシンジケーションを検討します。

興奮と混乱の両方がリーチを拡大するこの方法を取り巻く可能性がありますが、それはまた、全体的な需要生成戦略の有効で効果的な部分になる可能性があります。

それについてもっと学ぶために読み続けてください！

B2Bコンテンツシンジケーションとは何ですか？

B2Bコンテンツシンジケーションには、サードパーティのチャネルまたはプラットフォーム間でコンテンツを配信して、より多くの視聴者にリーチし、リードを拡大することが含まれます。

簡単に言うと、コンテンツシンジケーションとは、複数の場所でコンテンツを戦略的に再公開することを指します。

これは、ブランド、製品、またはサービスの露出を増やすことに焦点を当てたB2B需要生成戦略の要素です。

配信プロセス自体は、プラットフォーム上のコンテンツをより多くの多様なオーディエンスと共有する方法を提供します。オーディエンスの多くは、それ自体ではWebサイトにアクセスしない場合があります。

これは、彼らがあなたが提供する製品やサービスに気付いていないか、誰かが最初に彼らに到達するほどの競争がすでにあるためかもしれません。

このようなシンジケーションの計画をコンテンツマーケティング計画に組み込むことで、リードを引き込む際のコンテンツの影響を増やすことができます。

今日のコンテンツシンジケーションのプラットフォームの例には、LinkedIn、Instagram、Facebook、YouTube、Medium、Reddit、Quoraなどがあります。 他のビジネスと提携することもできます。

次のようなあらゆる種類のコンテンツが対象となります。

• 白い紙
• ブログ投稿
• 記事
• インフォグラフィック
• 電子書籍
• クイズなどのインタラクティブコンテンツ
• Webキャスト
• ウェビナー
• ビデオ
• ポッドキャスト
  
  

あなたのコンテンツをシンジケートすることはあなたのSEOを傷つけますか？

あなたのSEO戦略を取り巻く懸念とグーグルのような検索エンジンによって課されるペナルティの可能性はあなたを躊躇させるかもしれませんが、それを正しく行う方法を理解している限りあなたは心配する必要はありません。

サードパーティのWebサイトは、コンテンツの元のソースがWebサイトにあることを宣言する必要があります。 彼らは円錐形のタグを使用することでこれを達成できます。

自分でコンテンツシンジケーションを実行することも、このタイプのリードジェネレーションマーケティングですでに経験を積んだコンテンツシンジケーションベンダーに参加することもできます。

これらのベンダーは主に、「リードあたりのコスト」（CPL）ベースと呼ばれるものに取り組んでいます。

いずれにせよ、コンテンツシンジケーションは主にコールドリードをもたらし、あなたとあなたの営業チームは忠実な顧客になるための道に沿って育成する必要があることを覚えておいてください。

B2Bコンテンツシンジケーションの利点

コンテンツシンジケーションは、B2Bの最も効果的なマーケティング手法の1つです。

これをより強く強調するために、B2Bコンテンツシンジケーションの最も一般的な利点の内訳を以下に示します。

アウトリーチを改善します

コンテンツシンジケーションを使用すると、ビジネスが提供するサービスや製品について知らない可能性のある新しい見込み客にリーチできます。 それはまたあなたのウェブサイトだけができるよりはるかに多くの聴衆の前にあなたを置きます。

ターゲットとするオーディエンスにリーチ

バイヤーのペルソナを理解することで、コンテンツを共有するための適切なパートナーとプラットフォームを選択し、効率的な方法でターゲットオーディエンスにリーチできます。 順番に、それはあなたのコンテンツのための適切な聴衆を引き付けます。

高品質のリードジェネレーションで優れている

あなたはすでにあなたの最高のコンテンツを使ってリードを生み出しているので、あなたの利益のために働くサードパーティのプラットフォームと協力してチャンスを増やしてみませんか。 コンテンツシンジケーションを利用すると、より質の高いリードを獲得して営業チームに渡すことができます。

あなたのSEOランキングを改善します

他の高性能で信頼できるプラットフォームでコンテンツを共有すると、SEOランキングを上げるのに役立ちます。

ブランド認知度を高める

リーチを拡大することに加えて、B2Bコンテンツシンジケーションはブランド認知度を高めることができます。 すべてのターゲットオーディエンスがすぐに応答してあなたと対話するわけではありませんが、将来あなたが提供するものが必要になった場合に、彼らはあなたを覚えています。

あなたのウェブサイトへのトラフィックを改善します

コンテンツシンジケーションは拡大したオーディエンスに到達し、その結果、サイトへのトラフィックを改善します。 あなたのウェブサイトが彼らのために準備ができていて、彼らが知りたいことに連動していることを確認してください。

貴重な被リンクを獲得

信頼できると見なされるサードパーティのWebサイトにコンテンツを投稿すると、新しいバックリンクを利用できるようになります。 つまり、コンテンツはWebサイトにリンクします。これは、SEOランキングの貴重な要素です。

コンテンツのROIを向上させる

あなたはすでにコンテンツの作成に多くの時間とお金を費やしています。 おそらく、これはすべて社内で行うか、フリーランサーを雇って支援してください。 いずれにせよ、あなたのマーケティング予算は打撃を受けます。

B2Bコンテンツシンジケーションを使用すると、そのコンテンツはより多くのオーディエンスを受け取り、より多くのリードを生成し、顧客を獲得するのに役立ち、ROIが向上します。

思考リーダーとしてあなたを紹介します

あなたのターゲットオーディエンスがあなたが権威あるサードパーティのプラットフォームで紹介されているのを見ると、彼らはあなたのことを違ったように考え始めます。 あなたは今、思考のリーダーとして自分自身を提示しており、潜在的な顧客が注目するでしょう。

5コンテンツシンジケーション戦術

今日のB2Bには、アウトバウンドとインバウンドのマーケティング手法の組み合わせを維持することが不可欠です。 幸い、コンテンツシンジケーション戦略に両方のタイプを含めることができます。

たとえば、インバウンドマーケティングでは、共同マーケティング、ゲストブログ、およびPPCプロモーションを使用できます。 アウトバウンドマーケティングの戦術には、コールドメールの送信とテレマーケティングが含まれます。

これらの戦術を詳しく見てみましょう。

1.共同マーケティング

共同マーケティングは、2つの企業が相互利益のために協力することに同意するインバウンドマーケティング手法です。

まず、同様の顧客にも販売している企業を特定する必要があります。 これは、最も近い競合他社と交流する必要があるという意味ではありません。

代わりに、あなたと同じキーワードやフレーズを求めて現在競合している企業との共同マーケティングは避けてください。

関連するパートナーを見つけたら、共同マーケティングを行う方法のアイデアは次のとおりです。

• ホワイトペーパーを共同執筆し、見込み客と共有します。
• お互いのソーシャルメディアアカウントでコンテンツを共有します。
• 顧客の質問、懸念、問題点、または関心に焦点を当てたオンラインイベントまたはウェビナーを共催します。
  
  

2.ゲストブログ

ゲストブログにはいくつかの利点があります。

まず、ブランド、製品、またはサービスを、理想的な顧客でいっぱいのすでに確立されたオーディエンスに公開します。

彼らはあなたがこの時点まで誰であるかを知らないか、思い出させる必要があるかもしれません。

第二に、あなたはあなたのウェブサイトのコンテンツへの貴重なバックリンクを獲得し、あなたのウェブサイトのトラフィックを増やします。

第三に、SEOランキングは、ウェブサイトのトラフィックと貴重な被リンクの増加の結果として利益を得ることができます。

3.PPCプロモーション

コンテンツへの質の高いトラフィックをすばやく促進するには、PPCプロモーションを使用します。

これを実現する簡単な方法は、LinkedInやFacebookなどのプラットフォームで有料のB2Bコンテンツキャンペーンを実行することです。

これらの2つのプラットフォームでは、パラメーターを絞り込み、特定のオーディエンスを直接ターゲットにすることができます。

4.コールドメール

アウトバウンドコンテンツシンジケーション戦術として、コールドメールはコンテンツを理想的な顧客に配信するための主要なツールです。

時間とお金を無駄にしないために、応答する可能性が最も高いとすでに特定されているリードのリストを用意する必要があります。

コールドメールは、ターゲット顧客が別の方法を利用していることをすでに見つけており、コンテンツを顧客の前に表示したい場合に特に役立ちます。

5.テレマーケティング

関連する見込み客に直接電話をかけ、コンテンツを送信することを提案することは、使用するもう1つのアウトバウンドコンテンツマーケティング戦術です。

ただし、成功するには、最新の連絡先情報を含む大量のB2Bデータがすでに必要です。

さらに、より高い成功率を達成するには、自信を持って魅力的なテレマーケティングチームが必要です。 会話を始めるためのより良い方法の1つは、彼らが購入する準備ができているかどうかの感覚を得るために質問をすることです。

この情報は、会話とコンテンツの転送をガイドします。

あなたの努力の結果を監視することの重要性

マーケティング戦略の他の部分と同様に、キャンペーンのパフォーマンスと結果を監視することが重要です。

そうすることで、B2Bコンテンツシンジケーション戦略の成功を評価し、今後より良いキャンペーンを作成できます。

モニタリングから学んだことは、最も効果的なシンジケーション方法をより適切に選択し、最も影響が大きいプラットフォームに優先順位を付けるのに役立ちます。

そのためには、次の指標について各キャンペーンを追跡します。

ROI

コンテンツシンジケーション戦略のROIは、成功の最も重要な指標です。 ただし、キャンペーンの前に、成功があなたにとって何を意味するかを判断する必要があります。

B2B企業の最も一般的な識別子は、リードあたりのコストと比較した収益などの金銭的結果です。

もう1つの人気のある成功指標は、コンテンツのダウンロード数です。

リードボリューム

獲得するリードが多ければ多いほど、キャンペーンについてより良い気分になる可能性があります。

コンテンツシンジケーションキャンペーンの結果として驚くほど多くのリードを引き付ける場合、あなたはあなたの好みの戦略、選択されたプラットフォーム、または共同マーケティングパートナーが多くの注目を集めているのを見るでしょう、それであなたは正しいことをしなければなりません。

それでも、リードの量だけではありません。

リードの品質

リードボリュームのうち、それらのリードの品質を決定します。

あなたのB2Bコンテンツシンジケーションキャンペーンは、あなたがあなたの製品やサービスについてもっと知りたがっている高品質のリードの流入を受け取った場合、成功したと見なされます。

トラフィック

コンテンツシンジケーションの取り組みの結果として、Webサイトのトラフィックが確実に増加するはずです。

要約

デジタルマーケティングは、そこに出てあなたのマークを付けるためのさまざまな新しい道を提供しますが、それはまた、圧倒される可能性があります。

可能な限り最高のコンテンツを作成することから始め、次にB2Bコンテンツシンジケーションを通じて最も戦略的かつ効果的な方法でターゲットオーディエンスの前にそれを表示する方法を見つけます。

B2Bコンテンツシンジケーションは、より多くのオーディエンスにリーチし、ブランド認知度を高め、より質の高いリードを生成し、SEOランキングを向上させるための最も強力な方法の1つです。 ボーナスとして、それはあなたの聴衆に到達するための最も簡単な方法の1つでもあります。

デジタルマーケティングの取り組みを強化するその他の方法については、これらのB2Bソーシャルメディア戦略をご覧ください。