So fügen Sie Ihrer Marketingstrategie B2B-Content-Syndication hinzu

Als B2B-Marketer streben Sie ständig danach, mit Ihren Inhalten ein breiteres Publikum zu erreichen.

Doch mit so vielen Inhalten, die die Online-Welt bereits verstopfen, wird es von Tag zu Tag schwieriger,

Sie möchten nicht nur von mehr Ihrer Zielgruppe wahrgenommen werden, sondern auch einen Eindruck hinterlassen, der sie dazu verleitet, mehr über Ihre Marke oder Ihr Unternehmen zu erfahren.

Diese Verbindung ist bei weitem die herausforderndste Aufgabe, und Sie werden neue Wege finden wollen, um sich in Ihrer digitalen B2B-Marketingstrategie abzuheben.

Dann ist es an der Zeit, über Content Syndication nachzudenken.

Während diese Methode zur Erweiterung Ihrer Reichweite sowohl Aufregung als auch Verwirrung umgeben kann, kann sie auch zu einem gültigen, effektiven Teil Ihrer Gesamtstrategie zur Nachfragegenerierung werden.

Lesen Sie weiter, um mehr darüber zu erfahren!

Was ist B2B-Content-Syndication?

Die Syndizierung von B2B-Inhalten umfasst die Verbreitung von Inhalten über Kanäle oder Plattformen von Drittanbietern, um ein breiteres Publikum zu erreichen und Ihre Leads zu vergrößern.

Einfach ausgedrückt bezieht sich Content Syndication auf die strategische Neuveröffentlichung Ihrer Inhalte an mehr als einem Ort.

Es ist ein Element einer B2B-Nachfragegenerierungsstrategie, die sich darauf konzentriert, zusätzliche Präsenz für Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu schaffen.

Der Verteilungsprozess selbst bietet Ihnen die Möglichkeit, Inhalte auf Plattformen mit einem größeren und vielfältigeren Publikum zu teilen, von denen viele Ihre Website möglicherweise nicht selbst besuchen.

Dies kann daran liegen, dass sie die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen nicht kennen oder dass es bereits so viel Konkurrenz gibt, dass jemand sie zuerst erreicht.

Indem Sie Pläne für eine solche Syndizierung in Ihren Content-Marketing-Plan aufnehmen, können Sie die Wirkung Ihrer Inhalte erhöhen, wenn es darum geht, Leads zu gewinnen.

Beispiele für Plattformen für die Syndizierung von Inhalten sind heute LinkedIn, Instagram, Facebook, YouTube, Medium, Reddit und Quora. Sie können auch mit einem anderen Unternehmen zusammenarbeiten.

Alle Arten von Inhalten sind zulässig, einschließlich:

• Weiße Papiere
• Blogeinträge
• Artikel
• Infografiken
• E-Books
• Interaktive Inhalte wie Quiz
• Webcasts
• Webinare
• Videos
• Podcasts
  
  

Schadet die Syndizierung Ihrer Inhalte Ihrer SEO?

Auch wenn Bedenken bezüglich Ihrer SEO-Strategie und möglicher Sanktionen durch Suchmaschinen wie Google Sie zögern lassen, brauchen Sie sich keine Sorgen zu machen, solange Sie verstehen, wie man richtig vorgeht.

Die Website des Drittanbieters muss angeben, dass sich die ursprüngliche Quelle des Inhalts auf Ihrer Website befindet. Sie können dies durch die Verwendung eines konischen Etiketts erreichen.

Sie können Content-Syndication selbst durchführen oder sich einem Content-Syndication-Anbieter anschließen, der bereits Erfahrung mit dieser Art von Marketing zur Lead-Generierung hat.

Diese Anbieter arbeiten meist auf der sogenannten „Cost-per-Lead“-Basis (CPL).

Denken Sie in jedem Fall daran, dass die Syndizierung von Inhalten hauptsächlich zu kalten Leads führt, die Sie und Ihr Vertriebsteam auf dem Weg zu einem treuen Kunden pflegen müssen.

Vorteile der B2B-Content-Syndikation

Content Syndication ist bei weitem eine der effektivsten Marketingtechniken für B2Bs.

Um dies stärker hervorzuheben, finden Sie hier eine Aufschlüsselung der häufigsten Vorteile der B2B-Content-Syndizierung.

Verbessert die Reichweite

Content Syndication ermöglicht es Ihnen, neue potenzielle Kunden zu erreichen, die möglicherweise nichts über die Dienstleistungen oder Produkte wissen, die Ihr Unternehmen ihnen anzubieten hat. Es bringt Sie auch vor ein viel größeres Publikum, als es Ihre Website allein könnte.

Erreicht gezielte Zielgruppen

Indem Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten verstehen, können Sie die richtigen Partner und Plattformen auswählen, um Ihre Inhalte zu teilen und Zielgruppen auf effiziente Weise zu erreichen. Im Gegenzug zieht es das richtige Publikum für Ihre Inhalte an.

Zeichnet sich durch hochwertige Lead-Generierung aus

Sie nutzen bereits Ihre besten Inhalte, um Leads zu generieren. Warum also nicht Ihre Chancen erhöhen, indem Sie mit Plattformen von Drittanbietern zusammenarbeiten, die zu Ihrem Vorteil arbeiten? Durch die Nutzung von Content Syndication können Sie qualitativ hochwertigere Leads gewinnen, die Sie an Ihr Vertriebsteam weitergeben können.

Verbessert Ihre SEO-Rankings

Das Teilen Ihrer Inhalte auf anderen leistungsstarken und maßgeblichen Plattformen kann dazu beitragen, Ihre SEO-Rankings zu verbessern.

Steigert die Markenbekanntheit

Neben der Vergrößerung Ihrer Reichweite kann die B2B-Content-Syndizierung die Markenbekanntheit steigern. Auch wenn nicht alle Ihrer Zielgruppen sofort antworten und mit Ihnen interagieren werden, werden sie sich an Sie erinnern, falls sie in Zukunft brauchen, was Sie anbieten.

Verbessert den Traffic auf Ihrer Website

Content-Syndication erreicht ein erweitertes Publikum und verbessert dadurch den Traffic auf Ihrer Website. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für sie bereit und darauf ausgerichtet ist, was sie wissen möchten.

Gewinnt wertvolle Backlinks

Das Posten von Inhalten auf Websites von Drittanbietern, die als maßgeblich gelten, kann Ihnen mit neuen Backlinks zugute kommen. Das heißt, Ihre Inhalte werden auf Ihre Website verlinken, was ein wertvoller Faktor für Ihr SEO-Ranking ist.

Erhöht den ROI von Inhalten

Sie investieren bereits viel Zeit und Geld in die Erstellung von Inhalten. Vielleicht machst du das alles intern oder stellst Freiberufler ein, die dir helfen. In jedem Fall wird Ihr Marketingbudget einen Schlag bekommen.

Mit der B2B-Content-Syndikation erreichen diese Inhalte ein größeres Publikum, generieren mehr Leads und helfen Ihnen, Kunden zu gewinnen, wodurch der ROI gesteigert wird.

Präsentiert Sie als Vordenker

Wenn Ihre Zielgruppe sieht, dass Sie auf einer maßgeblichen Plattform eines Drittanbieters vorgestellt werden, beginnen sie, anders über Sie zu denken. Sie präsentieren sich jetzt als Vordenker, potenzielle Kunden werden darauf aufmerksam.

5 Content-Syndication-Taktiken

Die Aufrechterhaltung einer Kombination aus Outbound- und Inbound-Marketing-Techniken ist heute für B2Bs unerlässlich. Glücklicherweise können Sie beide Arten in Ihre Content-Syndication-Strategie einbeziehen.

Beim Inbound-Marketing können Sie beispielsweise Co-Marketing, Gast-Blogging und PPC-Aktionen verwenden. Outbound-Marketing-Taktiken umfassen das Versenden kalter E-Mails und Telemarketing.

Hier ist ein genauerer Blick auf diese Taktiken:

1. Co-Marketing

Co-Marketing ist eine Inbound-Marketing-Methode, bei der zwei Unternehmen vereinbaren, zum gegenseitigen Nutzen zusammenzuarbeiten.

Zunächst müssen Sie die Unternehmen identifizieren, die auch an ähnliche Kunden verkaufen. Das bedeutet nicht, dass Sie sich mit Ihren engsten Konkurrenten vermischen müssen.

Vermeiden Sie stattdessen Co-Marketing mit Unternehmen, die derzeit um dieselben Keywords oder Phrasen wie Sie konkurrieren.

Ideen für Co-Marketing, sobald Sie relevante Partner gefunden haben, umfassen:

• Verfassen Sie gemeinsam ein Whitepaper und teilen Sie es mit Ihrem potenziellen Publikum.
• Teilen Sie Inhalte auf den Social-Media-Konten des anderen.
• Veranstalten Sie gemeinsam eine Online-Veranstaltung oder ein Webinar, die sich auf die Fragen, Bedenken, Schmerzpunkte oder Interessen Ihrer Kunden konzentrieren.
  
  

2. Gast-Blogging

Das Bloggen von Gästen bringt mehrere Vorteile mit sich.

Zunächst stellen Sie Ihre Marke, Produkte oder Dienstleistungen einem bereits etablierten Publikum voller Ihrer idealen Kunden vor.

Sie wissen möglicherweise nicht, wer Sie bis zu diesem Zeitpunkt sind, oder müssen daran erinnert werden.

Zweitens erhalten Sie wertvolle Backlinks zu Ihren Website-Inhalten und erhöhen so Ihren Website-Traffic.

Drittens können Ihre SEO-Rankings durch den erhöhten Website-Traffic und wertvolle Backlinks profitieren.

3. PPC-Werbung

Verwenden Sie PPC-Werbeaktionen, um schnell qualitativ hochwertigen Traffic zu Ihren Inhalten zu leiten.

Eine einfache Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, eine kostenpflichtige B2B-Content-Kampagne auf Plattformen wie LinkedIn oder Facebook durchzuführen.

Auf diesen beiden Plattformen können Sie die Parameter eingrenzen und direkt auf eine bestimmte Zielgruppe abzielen.

4. Kalte E-Mails

Als ausgehende Content-Syndication-Taktik sind Cold-E-Mails ein erstklassiges Tool, um Ihre Inhalte an Ihre idealen Kunden zu verteilen.

Sie müssen eine Liste mit bereits identifizierten Leads haben, die am wahrscheinlichsten reagieren werden, damit Sie nicht zu viel Zeit und Geld verschwenden.

Kalte E-Mails sind besonders vorteilhaft, wenn Sie Ihre Zielkunden bereits mit einer anderen Methode gefunden haben und ihnen nun Ihre Inhalte präsentieren möchten.

5. Telemarketing

Der direkte Anruf bei Ihren relevanten Interessenten und das Angebot, ihnen Ihre Inhalte zuzusenden, ist eine weitere Taktik für das Outbound-Content-Marketing.

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie jedoch bereits über ein hohes Volumen an B2B-Daten verfügen, einschließlich aktueller Kontaktinformationen.

Darüber hinaus benötigen Sie ein selbstbewusstes, engagiertes Telemarketing-Team, um eine höhere Erfolgsquote zu erzielen. Eine der besseren Möglichkeiten, das Gespräch zu beginnen, besteht darin, Fragen zu stellen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, ob sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen oder nicht.

Diese Informationen leiten das Gespräch und die Weiterleitung von Inhalten.

Die Bedeutung der Überwachung der Ergebnisse Ihrer Bemühungen

Wie bei jedem anderen Teil Ihrer Marketingstrategie ist es wichtig, die Leistung und Ergebnisse Ihrer Kampagnen zu überwachen.

Auf diese Weise können Sie den Erfolg Ihrer B2B-Content-Syndication-Strategie messen und in Zukunft bessere Kampagnen erstellen.

Was Sie aus Ihrer Überwachung lernen, kann Ihnen dabei helfen, die effektivsten Syndizierungsmethoden besser auszuwählen und auch die Plattformen mit der größten Wirkung zu priorisieren.

Verfolgen Sie dazu jede Kampagne auf die folgenden Messwerte.

ROI

Der ROI Ihrer Content-Syndication-Strategie ist Ihr wichtigster Erfolgsindikator. Vor Ihrer Kampagne müssen Sie jedoch festlegen, was Erfolg für Sie bedeutet.

Die gebräuchlichste Kennung für B2B-Unternehmen sind monetäre Ergebnisse, wie z. B. der erzielte Umsatz im Vergleich zu den Kosten pro Lead.

Eine weitere beliebte Erfolgsmetrik ist die Anzahl der Downloads Ihrer Inhalte.

Lead-Volumen

Je mehr Leads Sie erhalten, desto besser fühlen Sie sich möglicherweise mit Ihrer Kampagne.

Wenn Sie als Ergebnis Ihrer Content-Syndication-Kampagne eine erstaunlich hohe Anzahl von Leads gewinnen, werden Sie feststellen, dass Ihre bevorzugte Strategie, Ihre gewählte Plattform oder Ihr Co-Marketing-Partner viel Aufmerksamkeit auf sich zieht, also müssen Sie etwas richtig machen.

Doch es geht um viel mehr als nur um die Menge an Leads.

Lead-Qualität

Bestimmen Sie anhand Ihres Lead-Volumens die Qualität dieser Leads.

Ihre B2B-Content-Syndication-Kampagne gilt als Erfolg, wenn Sie einen Zustrom hochwertiger Leads erhalten, die begierig darauf sind, mehr über Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu erfahren.

Verkehr

Als Ergebnis Ihrer Bemühungen zur Syndizierung von Inhalten sollten Sie einen unbestreitbaren Anstieg des Website-Verkehrs feststellen.

Einpacken

Während digitales Marketing verschiedene neue Wege bietet, um nach draußen zu gehen und sich einen Namen zu machen, kann es auch überwältigend sein.

Beginnen Sie damit, die bestmöglichen Inhalte zu erstellen, und finden Sie dann Wege, um diese auf die strategischste und effektivste Art und Weise durch B2B-Content-Syndizierung vor Ihre Zielgruppe zu bringen.

Die Syndizierung von B2B-Inhalten ist eine der wirkungsvollsten Methoden, um ein breiteres Publikum zu erreichen, die Markenbekanntheit zu steigern, qualitativ hochwertigere Leads zu generieren und Ihre SEO-Rankings zu verbessern. Als Bonus ist es auch eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihr Publikum zu erreichen.

Weitere Möglichkeiten zur Stärkung Ihrer digitalen Marketingbemühungen finden Sie in diesen B2B-Social-Media-Strategien !