Cum să adăugați sindicare de conținut B2B la strategia dvs. de marketing

În calitate de agenți de marketing B2B, vă străduiți în mod constant să ajungeți la un public mai larg cu conținutul dvs.

Cu toate acestea, cu atât de mult conținut care blochează deja lumea online, devine din ce în ce mai greu în fiecare zi,

Nu numai că vrei să fii remarcat de mai mult din publicul țintă, dar și să creezi o impresie care să-i ademenească să afle mai multe despre marca sau afacerea ta.

De departe, această conectare este cea mai dificilă sarcină și veți dori să găsiți noi modalități de a ieși în evidență în strategia dvs. de marketing digital B2B.

Atunci este timpul să luăm în considerare sindicalizarea conținutului.

În timp ce atât entuziasmul, cât și confuzia pot înconjura această metodă de extindere a acoperirii, poate deveni, de asemenea , o parte validă și eficientă a strategiei generale de generare a cererii.

Continuați să citiți pentru a afla mai multe despre el!

Ce este B2B Content Syndication?

Sindicarea de conținut B2B implică distribuirea conținutului pe canale sau platforme terțe pentru a ajunge la un public mai larg și a crește clienții potențiali.

În termenii săi cei mai simpli, sindicarea conținutului se referă la republicarea strategică a conținutului dvs. în mai multe locații.

Este un element al unei strategii de generare a cererii B2B care se concentrează pe crearea unei expuneri suplimentare pentru marca, produsul sau serviciul dvs.

Procesul de distribuție în sine vă oferă o modalitate de a partaja conținut pe platforme cu audiențe mai mari și mai diverse, dintre care multe dintre ele ar putea să nu vă viziteze site-ul web.

Acest lucru se poate datora faptului că nu sunt conștienți de produsele sau serviciile pe care le oferiți sau pentru că există deja atât de multă concurență încât cineva ajunge primul la ei.

Încorporând planuri pentru o astfel de sindicare în planul dvs. de marketing de conținut, puteți crește impactul conținutului dvs. atunci când vine vorba de atragerea de clienți potențiali.

Exemple de platforme de sindicare de conținut astăzi includ LinkedIn, Instagram, Facebook, YouTube, Medium, Reddit și Quora. De asemenea, puteți colabora cu o altă afacere.

Orice tip de conținut este eligibil, inclusiv:

• Hartii albe
• Postări pe blog
• Articole
• Infografice
• cărți electronice
• Conținut interactiv, cum ar fi chestionare
• Webcast-uri
• Webinarii
• Videoclipuri
• Podcasturi
  
  

Sindicarea conținutului dvs. vă afectează SEO?

Deși preocupările legate de strategia dvs. de SEO și potențialul de penalități impuse de motoarele de căutare precum Google vă pot face să ezitați, nu trebuie să vă faceți griji atâta timp cât înțelegeți cum să procedați corect.

Site-ul web al unei terțe părți va trebui să declare că sursa originală a conținutului se află pe site-ul dvs. Ei pot realiza acest lucru prin utilizarea unei etichete conice.

Puteți realiza sindicarea de conținut pe cont propriu sau vă puteți alătura unui furnizor de sindicare de conținut care are deja experiență în acest tip de marketing de generare de clienți potențiali.

Acești furnizori lucrează în mare parte pe ceea ce se numește „cost per lead” (CPL).

Oricum ar fi, rețineți că sindicarea conținutului are ca rezultat în principal clienți potențiali reci pe care dvs. și echipa dvs. de vânzări va trebui să le cultivați pe calea spre a deveni un client fidel.

Beneficiile sindicarii de conținut B2B

Sindicarea conținutului este, de departe, una dintre cele mai eficiente tehnici de marketing pentru B2B.

Pentru a sublinia acest lucru mai puternic, iată o detaliere a celor mai comune beneficii ale sindicarii de conținut B2B.

Îmbunătățește extinderea

Sindicarea de conținut vă permite să ajungeți la noi clienți potențiali care ar putea să nu știe despre serviciile sau produsele pe care le oferă afacerea dvs. De asemenea, te pune în fața unui public mult mai mare decât poate face site-ul tău singur.

Ajunge la publicul vizat

Înțelegând persoanele dvs. de cumpărător, puteți selecta partenerii și platformele potrivite pentru a vă împărtăși conținutul, ajungând într-un mod eficient la publicul vizat. La rândul său, atrage publicul potrivit pentru conținutul tău.

Excelează la generarea de lead-uri de înaltă calitate

Utilizați deja cel mai bun conținut pentru a genera clienți potențiali, așa că de ce să nu vă creșteți șansele lucrând cu platforme terțe care funcționează în avantajul dvs. Utilizând sindicarea conținutului, puteți obține clienți potențiali de calitate superioară pentru a le transmite echipei dvs. de vânzări.

Îmbunătățește clasamentul SEO

Partajarea conținutului dvs. pe alte platforme de înaltă performanță și autoritate vă poate ajuta să vă creșteți clasamentul SEO.

Crește gradul de cunoaștere a mărcii

Pe lângă extinderea acoperirii, sindicarea de conținut B2B poate crește gradul de cunoaștere a mărcii. Deși nu toată audiența dvs. țintă va răspunde imediat și va interacționa cu dvs., ei își vor aminti de dvs. dacă au nevoie de ceea ce oferiți în viitor.

Îmbunătățește traficul către site-ul dvs. web

Sindicarea de conținut ajunge la un public extins și, ca rezultat, va îmbunătăți traficul către site-ul dvs. Asigurați-vă că site-ul dvs. este pregătit pentru ei și adaptat la ceea ce doresc ei să afle.

Obține backlinkuri valoroase

Postarea de conținut pe site-uri web ale terților considerate a fi autorizate vă poate beneficia cu noi backlink-uri. Adică, conținutul tău va trimite înapoi la site-ul tău web, ceea ce este un factor valoros în clasamentul tău SEO.

Crește rentabilitatea investiției conținutului

Petreci deja mult timp și bani creând conținut. Poate că faceți toate acestea în casă sau angajați freelanceri pentru a vă ajuta. Oricum, bugetul dvs. de marketing este lovit.

Cu sindicarea de conținut B2B, acel conținut primește un public mai mare, generează mai mulți clienți potențiali și vă ajută să câștigați clienți, crescând astfel rentabilitatea investiției.

Te prezintă ca un lider de gândire

Când publicul țintă vă vede prezentat pe o platformă terță parte autoritară, încep să se gândească diferit la tine. Acum te prezinți ca un lider de gândire, iar potențialii clienți vor observa.

5 Tactici de sindicare a conținutului

Menținerea unei combinații de tehnici de marketing inbound și outbound este esențială pentru B2B astăzi. Din fericire, puteți include ambele tipuri în strategia dvs. de sindicare a conținutului.

De exemplu, cu inbound marketing, puteți utiliza co-marketing, blogging pentru invitați și promoții PPC. Tacticile de marketing outbound includ trimiterea de e-mailuri reci și telemarketing.

Iată o privire mai atentă asupra acestor tactici:

1. Co-marketing

Co-marketingul este o metodă de inbound marketing prin care două companii convin să lucreze împreună pentru beneficii reciproce.

În primul rând, va trebui să identificați acele companii care vând și unor clienți similari. Acest lucru nu înseamnă că trebuie să vă amestecați cu cei mai apropiați concurenți.

În schimb, evitați co-marketingul cu acele companii care concurează în prezent pentru aceleași cuvinte cheie sau expresii ca și dvs.

Ideile despre cum să faceți co-marketing după ce găsiți parteneri relevanți includ:

• Coautorați o lucrare albă și împărtășiți-o cu publicul dvs. potențial.
• Partajați conținut pe conturile de rețele sociale ale celuilalt.
• Cogăzduiește un eveniment online sau un webinar, concentrându-se pe întrebările, preocupările, punctele dureroase sau interesele clienților tăi.
  
  

2. Blogging pentru invitați

Blogging-ul pentru invitați aduce cu sine mai multe beneficii.

În primul rând, vă expuneți marca, produsele sau serviciile unui public deja stabilit, plin de clienții dvs. ideali.

Ei pot să nu știe cine sunteți până în acest moment sau să aibă nevoie de reamintire.

În al doilea rând, obțineți backlinkuri valoroase către conținutul site-ului dvs., crescând traficul site-ului.

În al treilea rând, clasamentele dvs. SEO pot beneficia ca urmare a creșterii traficului pe site și a backlink-urilor valoroase.

3. Promovare PPC

Pentru o modalitate rapidă de a genera trafic de calitate către conținutul dvs., utilizați promoțiile PPC.

O modalitate ușoară de a realiza acest lucru este de a derula o campanie de conținut B2B plătită pe platforme precum LinkedIn sau Facebook.

Pe aceste două platforme, puteți restrânge parametrii și puteți viza direct un anumit public.

4. E-mailuri reci

Ca tactică de sindicare a conținutului de ieșire, e-mailurile reci sunt un instrument principal pentru a vă distribui conținutul clienților ideali.

Va trebui să aveți o listă de clienți potențiali deja identificați ca fiind cel mai probabil să răspundă pentru a nu pierde prea mult timp și bani.

E-mailurile reci sunt benefice în special dacă ați găsit deja clienții țintă folosind o altă metodă și acum doriți să primiți conținutul în fața lor.

5. Telemarketing

Apelarea directă a potențialilor dvs. relevanți și oferirea de a le trimite conținutul dvs. este o altă tactică de marketing de conținut outbound de utilizat.

Pentru a avea succes, totuși, va trebui să aveți deja un volum mare de date B2B, inclusiv informații de contact actualizate.

În plus, veți avea nevoie de o echipă de telemarketing încrezătoare și antrenată pentru a obține o rată de succes mai mare. Una dintre cele mai bune modalități de a începe conversația va fi să puneți întrebări pentru a înțelege dacă sunt sau nu gata să facă o achiziție sau nu.

Aceste informații vor ghida conversația și transmiterea conținutului.

Importanța monitorizării rezultatelor eforturilor dvs

Ca și în orice altă parte a strategiei dvs. de marketing, este important să monitorizați performanța și rezultatele campaniilor dvs.

Procedând astfel, puteți evalua succesul strategiei dvs. de sindicare a conținutului B2B și puteți crea campanii mai bune în viitor.

Ceea ce învățați din monitorizarea dvs. vă poate ajuta să alegeți mai bine cele mai eficiente metode de sindicalizare și, de asemenea, să prioritizați platformele care oferă cel mai mare impact.

Pentru a face acest lucru, urmăriți fiecare campanie pentru următoarele valori.

ROI

Strategia dvs. de sindicare a conținutului ROI este cel mai important indicator al succesului. Cu toate acestea, înainte de campania dvs., trebuie să determinați ce înseamnă succesul pentru dvs.

Cel mai comun identificator pentru companiile B2B sunt rezultatele monetare, cum ar fi veniturile generate în comparație cu costul pe client potențial.

O altă măsură populară de succes este numărul de descărcări ale conținutului dvs.

Volumul de plumb

Cu cât obțineți mai multe clienți potențiali, cu atât vă puteți simți mai bine despre campania dvs.

Dacă atrageți un număr uimitor de mare de clienți potențiali ca urmare a campaniei de sindicare a conținutului, veți vedea că strategia preferată, platforma aleasă sau partenerul de co-marketing atrag multă atenție, așa că trebuie să faceți ceva corect.

Cu toate acestea, este mult mai mult decât doar volumul de clienți potențiali.

Calitatea plumbului

Din volumul dvs. de clienți potențiali, determinați calitatea acelor clienți potențiali.

Campania dvs. de sindicare a conținutului B2B va fi considerată un succes dacă primiți un aflux de clienți potențiali de înaltă calitate dornici să afle mai multe despre produsele sau serviciile dvs.

Trafic

Ar trebui să observați o creștere incontestabilă a traficului site-ului web ca urmare a eforturilor dvs. de sindicare a conținutului.

Învelire

În timp ce marketingul digital oferă diverse căi noi pentru a ieși acolo și a-ți pune amprenta, poate fi, de asemenea, copleșitor.

Începeți prin a crea cel mai bun conținut posibil , apoi găsiți modalități de a-l aduce în fața publicului țintă în cel mai strategic și eficient mod prin sindicarea conținutului B2B.

Sindicarea de conținut B2B este una dintre cele mai puternice modalități de a ajunge la un public mai larg, de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, de a genera clienți potențiali de calitate superioară și de a vă îmbunătăți clasamentele SEO. Ca bonus, este și una dintre cele mai simple modalități de a ajunge la publicul tău.

Pentru mai multe modalități de a vă consolida eforturile de marketing digital, consultați aceste strategii de social media B2B !