Come aggiungere la syndication di contenuti B2B alla tua strategia di marketing

In qualità di marketer B2B, ti sforzi costantemente di raggiungere un pubblico più ampio con i tuoi contenuti.

Eppure, con così tanti contenuti che già intasano il mondo online, diventa ogni giorno più difficile,

Non solo vuoi farti notare da più pubblico di destinazione, ma anche creare un'impressione che li attiri a saperne di più sul tuo marchio o sulla tua attività.

Questa connessione è di gran lunga il compito più impegnativo e vorrai trovare nuovi modi per distinguerti nella tua strategia di marketing digitale B2B.

È il momento quindi di considerare la distribuzione dei contenuti.

Sebbene sia l'eccitazione che la confusione possano circondare questo metodo per espandere la tua portata, può anche diventare una parte valida ed efficace della tua strategia complessiva di generazione della domanda.

Continua a leggere per saperne di più!

Che cos'è la syndication di contenuti B2B?

La syndication di contenuti B2B prevede la distribuzione di contenuti su canali o piattaforme di terze parti per raggiungere un pubblico più ampio e far crescere i tuoi contatti.

Nei suoi termini più semplici, la distribuzione dei contenuti si riferisce alla ripubblicazione strategica dei tuoi contenuti in più di una posizione.

È un elemento di una strategia di generazione della domanda B2B incentrata sulla creazione di ulteriore visibilità per il tuo marchio, prodotto o servizio.

Il processo di distribuzione stesso fornisce un modo per condividere contenuti su piattaforme con un pubblico più ampio e diversificato, molti dei quali potrebbero non visitare da soli il tuo sito web.

Ciò può essere dovuto al fatto che non sono a conoscenza dei prodotti o servizi che offri o perché c'è già così tanta concorrenza che qualcuno li raggiunge per primo.

Incorporando piani per tale sindacazione nel tuo piano di marketing dei contenuti, puoi aumentare l'impatto dei tuoi contenuti quando si tratta di attirare lead.

Esempi di piattaforme per la diffusione dei contenuti oggi includono LinkedIn, Instagram, Facebook, YouTube, Medium, Reddit e Quora. Puoi anche collaborare con un'altra attività.

È ammissibile qualsiasi tipo di contenuto, inclusi:

• Fogli bianchi
• I post del blog
• Articoli
• Infografica
• eBook
• Contenuti interattivi, come i quiz
• Webcast
• Webinar
• Video
• Podcast
  
  

La diffusione dei tuoi contenuti danneggia il tuo SEO?

Mentre le preoccupazioni relative alla tua strategia SEO e le potenziali sanzioni imposte dai motori di ricerca come Google possono farti esitare, non devi preoccuparti fintanto che capisci come procedere correttamente.

Il sito Web di terze parti dovrà dichiarare che la fonte originale del contenuto è sul tuo sito Web. Possono farlo utilizzando un tag conico.

Puoi realizzare la syndication dei contenuti da solo o unirti a un fornitore di syndication di contenuti che ha già esperienza in questo tipo di marketing di lead generation.

Questi fornitori lavorano principalmente su quello che viene definito un "costo per lead" (CPL).

In ogni caso, tieni presente che la diffusione dei contenuti si traduce principalmente in contatti freddi che tu e il tuo team di vendita dovrete coltivare lungo il percorso per diventare un cliente fedele.

Vantaggi della diffusione dei contenuti B2B

La distribuzione dei contenuti è, di gran lunga, una delle tecniche di marketing più efficaci per i B2B.

Per enfatizzarlo in modo più forte, ecco una ripartizione dei vantaggi più comuni della syndication di contenuti B2B.

Migliora la divulgazione

La distribuzione dei contenuti ti consente di raggiungere nuovi potenziali clienti che potrebbero non essere a conoscenza dei servizi o dei prodotti che la tua azienda ha da offrire loro. Ti mette anche di fronte a un pubblico molto più ampio di quello che solo il tuo sito web può fare.

Raggiunge un pubblico mirato

Comprendendo le tue Buyer Personas, puoi selezionare i partner e le piattaforme giusti per condividere i tuoi contenuti, raggiungendo un pubblico mirato in modo efficiente. A sua volta, attira il pubblico giusto per i tuoi contenuti.

Eccelle nella generazione di lead di alta qualità

Utilizzi già i tuoi migliori contenuti per generare lead, quindi perché non aumentare le tue possibilità lavorando con piattaforme di terze parti che funzionano a tuo vantaggio. Utilizzando la distribuzione dei contenuti, puoi ottenere lead di qualità superiore da trasmettere al tuo team di vendita.

Migliora le tue classifiche SEO

Condividere i tuoi contenuti su altre piattaforme autorevoli e ad alte prestazioni può aiutare ad aumentare le tue classifiche SEO.

Aumenta la consapevolezza del marchio

Oltre ad espandere la tua portata, la diffusione dei contenuti B2B può aumentare la consapevolezza del marchio. Anche se non tutto il tuo pubblico di destinazione risponderà immediatamente e interagirà con te, si ricorderanno di te se avranno bisogno di ciò che offri in futuro.

Migliora il traffico verso il tuo sito web

La diffusione dei contenuti raggiunge un pubblico ampliato e, di conseguenza, migliorerà il traffico verso il tuo sito. Assicurati che il tuo sito Web sia pronto per loro e orientato a ciò che vogliono sapere.

Guadagna preziosi backlink

La pubblicazione di contenuti su siti Web di terzi considerati autorevoli può avvantaggiarti con nuovi backlink. Cioè, i tuoi contenuti si ricollegheranno al tuo sito web, che è un fattore prezioso nelle tue classifiche SEO.

Aumenta il ROI dei contenuti

Dedichi già molto tempo e denaro alla creazione di contenuti. Forse fai tutto internamente o assumi freelance per aiutarti. Ad ogni modo, il tuo budget di marketing subisce un duro colpo.

Con la syndication di contenuti B2B, quel contenuto riceve un pubblico più ampio, genera più lead e ti aiuta a conquistare i clienti, aumentando così il ROI.

Ti presenta come un leader del pensiero

Quando il tuo pubblico di destinazione ti vede in primo piano su una piattaforma di terze parti autorevole, inizia a pensarti in modo diverso. Ora ti stai presentando come un leader di pensiero e i potenziali clienti se ne accorgeranno.

5 Tattiche di diffusione dei contenuti

Mantenere una combinazione di tecniche di marketing outbound e inbound è essenziale per i B2B oggi. Fortunatamente, puoi includere entrambi i tipi nella tua strategia di distribuzione dei contenuti.

Ad esempio, con il marketing inbound, puoi utilizzare il co-marketing, il blog degli ospiti e le promozioni PPC. Le tattiche di marketing in uscita includono l'invio di e-mail fredde e il telemarketing.

Ecco uno sguardo più da vicino a queste tattiche:

1. Co-marketing

Il co-marketing è un metodo di marketing inbound in cui due aziende si impegnano a lavorare insieme per un reciproco vantaggio.

Innanzitutto, dovrai identificare quelle aziende che vendono anche a clienti simili. Questo non significa che devi socializzare con i tuoi concorrenti più vicini.

Invece, evita il co-marketing con quelle aziende che attualmente competono per le tue stesse parole chiave o frasi.

Le idee su come procedere con il co-marketing una volta trovati partner rilevanti includono:

• Crea insieme un white paper e condividilo con il tuo pubblico potenziale.
• Condividi i contenuti sui rispettivi account di social media.
• Organizza insieme un evento o un webinar online, concentrandoti su domande, preoccupazioni, punti deboli o interessi dei tuoi clienti.
  
  

2. Blog degli ospiti

Il blog degli ospiti porta con sé numerosi vantaggi.

In primo luogo, esponi il tuo marchio, prodotti o servizi a un pubblico già consolidato pieno dei tuoi clienti ideali.

Potrebbero non sapere chi sei fino a questo punto o aver bisogno di ricordarlo.

In secondo luogo, ottieni preziosi backlink ai contenuti del tuo sito web, aumentando il traffico del tuo sito web.

In terzo luogo, le tue classifiche SEO possono trarre vantaggio dall'aumento del traffico del sito Web e dai preziosi backlink.

3. Promozione PPC

Per un modo rapido per indirizzare traffico di qualità verso i tuoi contenuti, utilizza le promozioni PPC.

Un modo semplice per farlo è eseguire una campagna di contenuti B2B a pagamento su piattaforme come LinkedIn o Facebook.

Su queste due piattaforme, puoi restringere i parametri e rivolgerti direttamente a un pubblico particolare.

4. Email fredde

Come tattica di diffusione dei contenuti in uscita, le e-mail fredde sono uno strumento fondamentale per distribuire i tuoi contenuti ai tuoi clienti ideali.

Avrai bisogno di un elenco di lead già identificati come più propensi a rispondere per evitare di sprecare troppo tempo e denaro.

Le e-mail fredde sono particolarmente utili se hai già trovato i tuoi clienti target che utilizzano un altro metodo e ora desideri visualizzare i tuoi contenuti.

5. Telemarketing

Chiamare direttamente i tuoi potenziali clienti rilevanti e offrire loro di inviare loro i tuoi contenuti è un'altra tattica di marketing dei contenuti in uscita da utilizzare.

Per avere successo, tuttavia, dovrai già disporre di un volume elevato di dati B2B, comprese le informazioni di contatto aggiornate.

Inoltre, avrai bisogno di un team di telemarketing fiducioso e coinvolgente per ottenere un tasso di successo più elevato. Uno dei modi migliori per iniziare la conversazione sarà porre domande per capire se sono pronti o meno a fare un acquisto.

Queste informazioni guideranno la conversazione e l'inoltro dei contenuti.

L'importanza di monitorare i risultati dei tuoi sforzi

Come per qualsiasi altra parte della tua strategia di marketing, è importante monitorare le prestazioni e i risultati delle tue campagne.

In questo modo, puoi valutare il successo della tua strategia di syndication di contenuti B2B e creare campagne migliori per il futuro.

Quello che impari dal tuo monitoraggio può aiutarti a scegliere meglio i metodi di syndication più efficaci e anche a dare la priorità alle piattaforme che offrono il maggiore impatto.

Per fare ciò, monitora ogni campagna per le seguenti metriche.

ROI

Il ROI della tua strategia di syndication dei contenuti è il tuo indicatore più importante per il successo. Prima della tua campagna, tuttavia, devi determinare cosa significa per te il successo.

L'identificatore più comune per le aziende B2B sono i risultati monetari, come le entrate generate rispetto al costo per lead.

Un'altra metrica di successo popolare è il numero di download dei tuoi contenuti.

Volume di piombo

Più contatti ottieni, meglio ti sentirai riguardo alla tua campagna.

Se attiri un numero sorprendentemente alto di lead come risultato della tua campagna di syndication dei contenuti, vedrai che la tua strategia preferita, la piattaforma scelta o il partner di co-marketing stanno attirando molta attenzione, quindi devi fare qualcosa di giusto.

Tuttavia, c'è molto di più del solo volume dei contatti.

Qualità del piombo

Del tuo volume di lead, determina la qualità di tali lead.

La tua campagna di syndication di contenuti B2B sarà considerata un successo se ricevi un afflusso di lead di alta qualità desiderosi di saperne di più sui tuoi prodotti o servizi.

Traffico

Dovresti vedere un innegabile aumento del traffico del sito web come risultato dei tuoi sforzi di syndication dei contenuti.

Incartare

Mentre il marketing digitale offre varie nuove strade per uscire e lasciare il segno, può anche essere travolgente.

Inizia creando il miglior contenuto possibile , quindi trova il modo per presentarlo al tuo pubblico mirato nel modo più strategico ed efficace attraverso la diffusione dei contenuti B2B.

La syndication di contenuti B2B è uno dei modi più potenti per raggiungere un pubblico più ampio, aumentare la consapevolezza del marchio, generare lead di qualità superiore e migliorare le tue classifiche SEO. Come bonus, è anche uno dei modi più semplici per raggiungere il tuo pubblico.

Per ulteriori modi per rafforzare i tuoi sforzi di marketing digitale, dai un'occhiata a queste strategie di social media B2B !