Cómo agregar la sindicación de contenido B2B a su estrategia de marketing

Como especialistas en marketing B2B, te esfuerzas constantemente por llegar a un público más amplio con tu contenido.

Sin embargo, con tanto contenido que ya obstruye el mundo en línea, se vuelve más y más difícil cada día.

No solo desea llamar la atención de su público objetivo, sino también crear una impresión que los atraiga a aprender más sobre su marca o negocio.

Con mucho, esta conexión es la tarea más desafiante y querrá encontrar nuevas formas de destacarse en su estrategia de marketing digital B2B.

Es hora entonces de considerar la sindicación de contenido.

Si bien tanto la emoción como la confusión pueden rodear este método de expandir su alcance, también puede convertirse en una parte válida y efectiva de su estrategia general de generación de demanda.

¡Sigue leyendo para aprender más al respecto!

¿Qué es la sindicación de contenido B2B?

La sindicación de contenido B2B implica la distribución de contenido a través de canales o plataformas de terceros para llegar a una audiencia más amplia y aumentar sus clientes potenciales.

En sus términos más simples, la sindicación de contenido se refiere a la reedición estratégica de su contenido en más de una ubicación.

Es un elemento de una estrategia de generación de demanda B2B que se enfoca en crear exposición adicional para su marca, producto o servicio.

El proceso de distribución en sí proporciona una forma de compartir contenido en plataformas con audiencias más grandes y diversas, muchas de las cuales, por sí solas, no pueden visitar su sitio web.

Esto puede deberse a que desconocen los productos o servicios que ofreces o porque ya hay tanta competencia que alguien llega primero a ellos.

Al incorporar planes para dicha sindicación en su plan de marketing de contenido, puede aumentar el impacto de su contenido cuando se trata de atraer clientes potenciales.

Los ejemplos de plataformas para la sindicación de contenido en la actualidad incluyen LinkedIn, Instagram, Facebook, YouTube, Medium, Reddit y Quora. También puede asociarse con otra empresa.

Cualquier tipo de contenido es elegible, incluyendo:

• Libros blancos
• Publicaciones de blog
• Artículos
• infografías
• libros electrónicos
• Contenido interactivo, como cuestionarios
• Webcasts
• seminarios web
• Vídeos
• podcasts
  
  

¿La sindicación de su contenido daña su SEO?

Si bien las preocupaciones en torno a su estrategia de SEO y las posibles sanciones impuestas por los motores de búsqueda como Google pueden hacer que dude, no debe preocuparse siempre que comprenda cómo hacerlo correctamente.

El sitio web de terceros deberá declarar que la fuente original del contenido se encuentra en su sitio web. Pueden lograr esto mediante el uso de una etiqueta cónica.

Puede lograr la sindicación de contenido por su cuenta o unirse a un proveedor de sindicación de contenido que ya tenga experiencia en este tipo de marketing de generación de prospectos.

Estos proveedores trabajan principalmente sobre la base de lo que se conoce como "costo por cliente potencial" (CPL).

De cualquier manera, tenga en cuenta que la sindicación de contenido da como resultado principalmente clientes potenciales fríos que usted y su equipo de ventas deberán nutrir a lo largo del camino para convertirse en un cliente leal.

Beneficios de la sindicación de contenido B2B

La sindicación de contenido es, con mucho, una de las técnicas de marketing más efectivas para B2B.

Para enfatizar esto más fuertemente, aquí hay un desglose de los beneficios más comunes de la sindicación de contenido B2B.

Mejora el alcance

La sindicación de contenido le permite llegar a nuevos prospectos que quizás no conozcan los servicios o productos que su empresa tiene para ofrecerles. También lo pone frente a una audiencia mucho más grande de lo que puede hacerlo su sitio web por sí solo.

Llega al público objetivo

Al comprender las personas de su comprador, puede seleccionar los socios y las plataformas adecuados para compartir su contenido y llegar al público objetivo de manera eficiente. A su vez, atrae a la audiencia adecuada para su contenido.

Se destaca en la generación de prospectos de alta calidad

Ya usa su mejor contenido para generar clientes potenciales, entonces, ¿por qué no aumentar sus posibilidades trabajando con plataformas de terceros que funcionan a su favor? Al utilizar la sindicación de contenido, puede obtener clientes potenciales de mayor calidad para transmitirlos a su equipo de ventas.

Mejora tu clasificación SEO

Compartir su contenido en otras plataformas autorizadas y de alto rendimiento puede ayudarlo a aumentar su clasificación de SEO.

Aumenta el conocimiento de la marca

Además de expandir su alcance, la sindicación de contenido B2B puede aumentar el conocimiento de la marca. Si bien no todo su público objetivo responderá de inmediato e interactuará con usted, lo recordarán en caso de que necesiten lo que ofrece en el futuro.

Mejora el tráfico a su sitio web

La sindicación de contenido llega a una audiencia ampliada y, como resultado, mejorará el tráfico a su sitio. Asegúrese de que su sitio web esté listo para ellos y orientado a lo que quieren saber.

Gana backlinks valiosos

Publicar contenido en sitios web de terceros considerados autorizados puede beneficiarlo con nuevos vínculos de retroceso. Es decir, su contenido se vinculará a su sitio web, lo cual es un factor valioso en sus clasificaciones de SEO.

Aumenta el ROI del contenido

Ya gastas mucho tiempo y dinero creando contenido. Tal vez hagas todo esto internamente o contrates a trabajadores independientes para que te ayuden. De cualquier manera, su presupuesto de marketing se ve afectado.

Con la sindicación de contenido B2B, ese contenido recibe una mayor audiencia, genera más clientes potenciales y lo ayuda a ganar clientes, aumentando así su ROI.

Te presenta como un líder de pensamiento

Cuando su público objetivo lo ve destacado en una plataforma de terceros autorizada, comienza a pensar en usted de manera diferente. Ahora se presenta como un líder intelectual y los clientes potenciales se darán cuenta.

5 tácticas de sindicación de contenido

Mantener una combinación de técnicas de marketing entrante y saliente es esencial para los B2B de hoy. Afortunadamente, puedes incluir ambos tipos en tu estrategia de sindicación de contenido.

Por ejemplo, con el marketing de entrada, puede utilizar el marketing conjunto, los blogs de invitados y las promociones de PPC. Las tácticas de marketing saliente incluyen el envío de correos electrónicos fríos y el telemercadeo.

He aquí un vistazo más de cerca a estas tácticas:

1. Co-Marketing

El co-marketing es un método de marketing entrante en el que dos empresas acuerdan trabajar juntas para beneficio mutuo.

En primer lugar, deberá identificar aquellas empresas que también venden a clientes similares. Esto no significa que deba mezclarse con sus competidores más cercanos.

En su lugar, evite el marketing conjunto con aquellas empresas que actualmente compiten por las mismas palabras clave o frases que usted.

Las ideas sobre cómo hacer marketing conjunto una vez que encuentre socios relevantes incluyen:

• Co-autoría de un documento técnico y compártalo con sus audiencias potenciales.
• Comparta contenido en las cuentas de redes sociales de los demás.
• Co-anfitrión de un evento en línea o seminario web, centrándose en las preguntas, inquietudes, puntos débiles o intereses de sus clientes.
  
  

2. Blogs invitados

Los blogs invitados traen consigo varios beneficios.

Primero, expone su marca, productos o servicios a una audiencia ya establecida llena de sus clientes ideales.

Es posible que no sepan quién eres hasta este momento o que necesiten que se lo recuerdes.

En segundo lugar, obtiene valiosos vínculos de retroceso al contenido de su sitio web, lo que aumenta el tráfico de su sitio web.

En tercer lugar, sus clasificaciones de SEO pueden beneficiarse como resultado del aumento del tráfico del sitio web y los valiosos vínculos de retroceso.

3. Promoción de pago por clic

Para obtener una forma rápida de atraer tráfico de calidad a su contenido, utilice las promociones de PPC.

Una manera fácil de lograr esto es ejecutar una campaña de contenido B2B paga en plataformas como LinkedIn o Facebook.

En estas dos plataformas, puede reducir los parámetros y dirigirse directamente a una audiencia en particular.

4. Correos electrónicos fríos

Como táctica de sindicación de contenido saliente, los correos electrónicos fríos son una herramienta principal para distribuir su contenido a sus clientes ideales.

Deberá tener una lista de clientes potenciales ya identificados como los que tienen más probabilidades de responder para evitar perder demasiado tiempo y dinero.

Los correos electrónicos fríos son especialmente beneficiosos si ya ha encontrado a sus clientes objetivo utilizando otro método y ahora desea mostrarles su contenido.

5. Telemercadeo

Llamar a sus prospectos relevantes directamente y ofrecerles enviarles su contenido es otra táctica de marketing de contenido saliente para usar.

Sin embargo, para tener éxito, deberá tener un gran volumen de datos B2B, incluida la información de contacto actualizada.

Además, necesitará un equipo de telemercadeo confiable y atractivo para lograr una mayor tasa de éxito. Una de las mejores maneras de comenzar la conversación será hacer preguntas para tener una idea de si están listos para hacer una compra o no.

Esta información guiará la conversación y el envío de contenido.

La importancia de monitorear los resultados de sus esfuerzos

Al igual que con cualquier otra parte de su estrategia de marketing, es importante monitorear el rendimiento y los resultados de sus campañas.

Al hacerlo, puede medir el éxito de su estrategia de sindicación de contenido B2B y crear mejores campañas en el futuro.

Lo que aprenda de su monitoreo puede ayudarlo a elegir mejor los métodos de sindicación más efectivos y también priorizar las plataformas que ofrecen el mayor impacto.

Para hacerlo, realice un seguimiento de cada campaña para las siguientes métricas.

ROI

El ROI de su estrategia de sindicación de contenido es su indicador más importante para el éxito. Sin embargo, antes de su campaña, debe determinar qué significa el éxito para usted.

El identificador más común para las empresas B2B son los resultados monetarios, como los ingresos generados en comparación con el costo por cliente potencial.

Otra métrica de éxito popular es la cantidad de descargas de su contenido.

Volumen de clientes potenciales

Cuantos más clientes potenciales obtenga, mejor se sentirá con respecto a su campaña.

Si atrae una cantidad sorprendentemente alta de clientes potenciales como resultado de su campaña de sindicación de contenido, verá que su estrategia preferida, la plataforma elegida o el socio de marketing conjunto están captando mucha atención, por lo que debe estar haciendo algo bien.

Sin embargo, hay mucho más que solo el volumen de clientes potenciales.

Calidad del plomo

De su volumen de clientes potenciales, determine la calidad de esos clientes potenciales.

Su campaña de sindicación de contenido B2B se considerará un éxito si recibe una afluencia de clientes potenciales de alta calidad deseosos de obtener más información sobre sus productos o servicios.

Tráfico

Debería ver un aumento innegable en el tráfico del sitio web como resultado de sus esfuerzos de sindicación de contenido.

Envolver

Si bien el marketing digital ofrece varias vías nuevas para salir y dejar su huella, también puede ser abrumador.

Comience por crear el mejor contenido que pueda y, luego, busque formas de presentarlo a su público objetivo de la manera más estratégica y efectiva a través de la sindicación de contenido B2B.

La sindicación de contenido B2B es una de las formas más poderosas de llegar a un público más amplio, aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales de mayor calidad y mejorar sus clasificaciones de SEO. Como beneficio adicional, también es una de las formas más fáciles de llegar a su audiencia.

Para obtener más formas de reforzar sus esfuerzos de marketing digital, consulte estas estrategias de redes sociales B2B .