Как добавить синдикацию контента B2B в свою маркетинговую стратегию

Как маркетологи B2B, вы постоянно стремитесь охватить своим контентом более широкую аудиторию.

Тем не менее, с таким количеством контента, который уже засорил онлайн-мир, с каждым днем ​​становится все сложнее и сложнее,

Вы не только хотите, чтобы ваша целевая аудитория заметила больше, но и произвела впечатление, которое побудит их узнать больше о вашем бренде или бизнесе.

На сегодняшний день это соединение является самой сложной задачей, и вы захотите найти новые способы выделиться в своей стратегии цифрового маркетинга B2B.

Пришло время подумать о синдикации контента.

Несмотря на то, что этот метод расширения охвата может сопровождаться как волнением, так и замешательством, он также может стать действенной и эффективной частью вашей общей стратегии формирования спроса.

Продолжайте читать, чтобы узнать об этом больше!

Что такое синдикация контента B2B?

Синдикация контента B2B включает в себя распространение контента по сторонним каналам или платформам для охвата более широкой аудитории и увеличения числа потенциальных клиентов.

Проще говоря, синдикация контента относится к стратегической повторной публикации вашего контента более чем в одном месте.

Это элемент стратегии формирования спроса B2B, направленный на создание дополнительной рекламы для вашего бренда, продукта или услуги.

Сам процесс распространения дает вам возможность делиться контентом на платформах с более широкой и разнообразной аудиторией, многие из которых могут не посещать ваш веб-сайт сами по себе.

Это может быть связано с тем, что они не знают о продуктах или услугах, которые вы предлагаете, или потому, что конкуренция уже настолько высока, что кто-то первым обращается к ним.

Включив планы такой синдикации в свой план контент-маркетинга, вы можете увеличить влияние своего контента, когда дело доходит до привлечения лидов.

Примеры платформ для синдикации контента сегодня включают LinkedIn, Instagram, Facebook, YouTube, Medium, Reddit и Quora. Вы также можете сотрудничать с другим бизнесом.

Допускается любой тип контента, в том числе:

• Белые бумаги
• Сообщения в блоге
• Статьи
• Инфографика
• электронные книги
• Интерактивный контент, например викторины
• Интернет-трансляции
• Вебинары
• Видео
• Подкасты
  
  

Вредит ли синдицирование вашего контента вашему SEO?

Хотя опасения, связанные с вашей стратегией SEO и потенциальными штрафами, налагаемыми поисковыми системами, такими как Google, могут заставить вас колебаться, вам не о чем беспокоиться, если вы понимаете, как правильно это сделать.

Сторонний веб-сайт должен будет заявить, что исходный источник контента находится на вашем веб-сайте. Они могут добиться этого с помощью конической метки.

Вы можете выполнить синдикацию контента самостоятельно или присоединиться к поставщику синдикации контента, который уже имеет опыт в этом типе маркетинга лидогенерации.

Эти поставщики в основном работают на основе так называемой «цены за лид» (CPL).

В любом случае, имейте в виду, что синдикация контента в основном приводит к холодным лидам, которые вам и вашей команде по продажам необходимо развивать на пути к тому, чтобы стать постоянным клиентом.

Преимущества синдикации контента B2B

Синдикация контента на сегодняшний день является одним из самых эффективных маркетинговых методов для B2B.

Чтобы подчеркнуть это сильнее, ниже приводится анализ наиболее распространенных преимуществ синдикации контента B2B.

Улучшает охват

Распространение контента позволяет вам привлечь новых потенциальных клиентов, которые могут не знать об услугах или продуктах, которые может им предложить ваш бизнес. Это также ставит вас перед гораздо большей аудиторией, чем может только ваш веб-сайт.

Охватывает целевую аудиторию

Понимая характер своих покупателей, вы можете выбрать правильных партнеров и платформы для обмена вашим контентом, эффективно охватывая целевую аудиторию. В свою очередь, это привлекает нужную аудиторию для вашего контента.

Отличается высоким качеством лидогенерации

Вы уже используете свой лучший контент для привлечения потенциальных клиентов, так почему бы не увеличить свои шансы, работая со сторонними платформами, которые работают в ваших интересах. Используя синдикацию контента, вы можете получить более качественные лиды, чтобы передать их вашей команде по продажам.

Улучшает ваш рейтинг SEO

Размещение вашего контента на других высокопроизводительных и авторитетных платформах может помочь повысить ваш рейтинг SEO.

Повышает узнаваемость бренда

Помимо расширения охвата, синдикация контента B2B может повысить узнаваемость бренда. Хотя не вся ваша целевая аудитория ответит сразу и будет взаимодействовать с вами, они запомнят вас, если им понадобится то, что вы предлагаете в будущем.

Улучшает трафик на ваш сайт

Синдикация контента достигает расширенной аудитории и, как следствие, увеличивает посещаемость вашего сайта. Убедитесь, что ваш веб-сайт готов для них и ориентирован на то, что они хотят знать.

Получает ценные обратные ссылки

Размещение контента на сторонних веб-сайтах, которые считаются авторитетными, может принести вам новые обратные ссылки. То есть ваш контент будет ссылаться на ваш веб-сайт, что является ценным фактором вашего SEO-рейтинга.

Увеличивает ROI контента

Вы уже тратите много времени и денег на создание контента. Возможно, вы делаете все это сами или нанимаете фрилансеров. В любом случае, ваш маркетинговый бюджет сильно пострадает.

Благодаря синдикации контента B2B этот контент получает более широкую аудиторию, генерирует больше лидов и помогает вам завоевать клиентов, тем самым увеличивая рентабельность инвестиций.

Представляет вас как идейного лидера

Когда ваша целевая аудитория увидит, что вы представлены на авторитетной сторонней платформе, она начнет думать о вас по-другому. Теперь вы представляете себя идейным лидером, и потенциальные клиенты это заметят.

5 тактик синдикации контента

Поддержание комбинации методов исходящего и входящего маркетинга имеет важное значение для B2B сегодня. К счастью, вы можете включить оба типа в свою стратегию синдикации контента.

Например, во входящем маркетинге вы можете использовать совместный маркетинг, гостевые блоги и рекламные акции PPC. Тактика исходящего маркетинга включает отправку холодных электронных писем и телемаркетинг.

Рассмотрим более подробно эти тактики:

1. Совместный маркетинг

Совместный маркетинг — это метод входящего маркетинга, при котором два предприятия соглашаются работать вместе для взаимной выгоды.

Во-первых, вам нужно определить те компании, которые также продают похожим клиентам. Это не означает, что вам нужно смешиваться с вашими ближайшими конкурентами.

Вместо этого избегайте совместного маркетинга с теми компаниями, которые в настоящее время конкурируют за те же ключевые слова или фразы, что и вы.

Идеи о том, как начать совместный маркетинг после того, как вы найдете подходящих партнеров, включают:

• Напишите в соавторстве технический документ и поделитесь им со своей потенциальной аудиторией.
• Делитесь контентом в аккаунтах друг друга в социальных сетях.
• Проведите совместное онлайн-мероприятие или вебинар, сосредоточив внимание на вопросах, проблемах, болевых точках или интересах ваших клиентов.
  
  

2. Гостевой блог

Гостевой блог имеет ряд преимуществ.

Во-первых, вы представляете свой бренд, продукты или услуги уже установленной аудитории, полной ваших идеальных клиентов.

Они могут не знать, кто вы, до этого момента или нуждаться в напоминании.

Во-вторых, вы получаете ценные обратные ссылки на контент вашего сайта, увеличивая трафик вашего сайта.

В-третьих, ваш SEO-рейтинг может выиграть в результате увеличения посещаемости сайта и ценных обратных ссылок.

3. Контекстная реклама

Чтобы быстро привлечь качественный трафик к вашему контенту, используйте рекламные акции PPC.

Простой способ добиться этого — запустить платную контент-кампанию B2B на таких платформах, как LinkedIn или Facebook.

На этих двух платформах вы можете сузить параметры и напрямую ориентироваться на определенную аудиторию.

4. Холодные электронные письма

В качестве тактики синдикации исходящего контента холодные электронные письма являются основным инструментом для распространения вашего контента среди ваших идеальных клиентов.

Вам понадобится список лидов, уже идентифицированных как наиболее вероятные, чтобы не тратить слишком много времени и денег.

Холодные электронные письма особенно полезны, если вы уже нашли своих целевых клиентов, использующих другой метод, и теперь хотите представить им свой контент.

5. Телемаркетинг

Звонок вашим потенциальным клиентам напрямую и предложение отправить им ваш контент — еще одна тактика исходящего контент-маркетинга.

Однако, чтобы добиться успеха, вам уже необходимо иметь большой объем данных B2B, включая актуальную контактную информацию.

Кроме того, вам понадобится уверенная и привлекательная команда телемаркетинга, чтобы добиться более высоких показателей успеха. Один из лучших способов начать разговор — задать вопросы, чтобы понять, готовы ли они совершить покупку или нет.

Эта информация будет направлять разговор и пересылку контента.

Важность мониторинга результатов ваших усилий

Как и в любой другой части вашей маркетинговой стратегии, важно отслеживать эффективность и результаты ваших кампаний.

Таким образом, вы сможете оценить успех своей стратегии синдикации контента B2B и создать более эффективные кампании в будущем.

То, что вы узнаете из своего мониторинга, может помочь вам лучше выбрать наиболее эффективные методы синдикации, а также определить приоритеты платформ, которые предлагают наибольшее влияние.

Для этого отслеживайте каждую кампанию по следующим показателям.

рентабельность инвестиций

ROI вашей стратегии синдикации контента — ваш самый важный показатель успеха. Однако до начала кампании вам необходимо определить, что для вас означает успех.

Наиболее распространенным идентификатором для компаний B2B являются денежные результаты, такие как полученный доход по сравнению с ценой за лидерство.

Еще один популярный показатель успеха — количество загрузок вашего контента.

Объем свинца

Чем больше потенциальных клиентов вы получите, тем лучше вы будете относиться к своей кампании.

Если вы привлечете поразительно большое количество лидов в результате вашей кампании по синдикации контента, вы увидите, что ваша предпочтительная стратегия, выбранная платформа или партнер по совместному маркетингу привлекают много внимания, поэтому вы, должно быть, делаете что-то правильно.

Тем не менее, это гораздо больше, чем просто количество лидов.

Качество свинца

Исходя из объема лидов, определите качество этих лидов.

Ваша кампания по синдикации контента B2B будет считаться успешной, если вы получите приток качественных лидов, желающих узнать больше о ваших продуктах или услугах.

Движение

Вы должны увидеть неоспоримое увеличение трафика веб-сайта в результате ваших усилий по синдикации контента.

Заворачивать

В то время как цифровой маркетинг предоставляет различные новые возможности, чтобы выйти и оставить свой след, он также может быть ошеломляющим.

Начните с создания наилучшего контента, который вы можете , а затем найдите способы донести его до целевой аудитории наиболее стратегическим и эффективным способом с помощью синдикации контента B2B.

Синдикация контента B2B — один из самых мощных способов охватить более широкую аудиторию, повысить узнаваемость бренда, привлечь более качественных потенциальных клиентов и улучшить свой рейтинг SEO. В качестве бонуса, это также один из самых простых способов связаться с вашей аудиторией.

Чтобы узнать больше о способах поддержки ваших усилий в области цифрового маркетинга, ознакомьтесь с этими стратегиями B2B в социальных сетях !