7 Pardot Landing Pages ที่ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ลงมือ

ในฐานะหนึ่งในผู้จำหน่ายระบบการตลาดอัตโนมัติชั้นนำ Pardot ได้ร่วมมือกับ Salesforce ในปี 2555 เพื่อช่วยนักการตลาดสร้างและปรับใช้แคมเปญการตลาดจากระบบคลาวด์ ทั้งสองแพลตฟอร์มร่วมกันช่วยให้ตัวแทนทุกคนดำเนินการในช่วงเวลาของการมีส่วนร่วม และนักการตลาดทุกคนสามารถขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้นจากแคมเปญของพวกเขา

เพื่อสร้างผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมและดึงดูดลีดที่เข้าเงื่อนไขให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ Pardot จะสร้างหน้า Landing Page หลังคลิกเพื่อให้พวกเขาสามารถดูแลลูกค้าเป้าหมายในช่องทางการขายของพวกเขา

หน้า Landing Page หลังคลิกเป็นหน้าแบบสแตนด์อโลนที่ใช้องค์ประกอบที่โน้มน้าวใจ เช่น สำเนาที่น่าดึงดูด ภาพที่เกี่ยวข้อง หลักฐานทางสังคม และ CTA ที่ปรับให้เหมาะสมเพื่อโน้มน้าวผู้เข้าชมให้ดำเนินการ การดำเนินการดังกล่าวอาจเป็นการดาวน์โหลด ebook หรือเอกสารไวท์เปเปอร์ ลงทะเบียนการสัมมนาทางเว็บ ลงทะเบียนสำหรับการสาธิตผลิตภัณฑ์ ฯลฯ

มาประเมินหน้า Landing Page หลังคลิกของ Pardot หลายๆ หน้ากัน และมาดูกันว่าพวกเขาโน้มน้าวผู้เข้าชมให้ดำเนินการได้ดีเพียงใด

7 หน้า Landing Page Pardot หลังการคลิกเพื่อสร้างแรงบันดาลใจในการออกแบบหน้าถัดไปของคุณ

(โปรดทราบว่าเราได้แสดงทั้งหน้าสำหรับหน้าที่สั้นกว่าแล้ว อย่างไรก็ตาม สำหรับหน้าที่ยาวกว่า เราจะแสดงเฉพาะครึ่งหน้าบนเท่านั้น คุณอาจต้องคลิกผ่านไปยังหน้าดังกล่าวเพื่อดูประเด็นบางประเด็นที่เราพูดถึงและบางหน้า อาจอยู่ระหว่างการทดสอบ A/B ด้วยเวอร์ชันอื่นนอกเหนือจากที่แสดงด้านล่าง)

1. เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมดูวิดีโอสาธิตของพวกเขา

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• บรรทัดแรกรอง อธิบายไว้อย่างชัดเจนว่าคุณค่าที่ให้ไว้: การเพิ่มยอดขายของคุณผ่านระบบการตลาดอัตโนมัติ
• “ภาพรวม 1 นาที” ในสำเนาบอกผู้เยี่ยมชมว่าพวกเขาต้องลงทุนกับวิดีโอสาธิตมากเพียงใด
• Bulleted copy ช่วยให้ผู้เข้าชมเข้าใจผลลัพธ์ได้อย่างรวดเร็ว Pardot ช่วยให้ลูกค้าบรรลุผลสำเร็จ
• ส่วน "เชื่อถือได้โดยนักการตลาดชั้นนำ" แสดงรายการตราของชื่อแบรนด์ที่ใช้บริการ Pardot ซึ่งสร้างความน่าเชื่อถือให้กับผู้เยี่ยมชม
• ชื่อแบบฟอร์ม อธิบายได้มากว่าต้องทำอะไรต่อไปเพื่อดูวิดีโอสาธิต
• ฟิลด์แบบฟอร์ม "ระบบ CRM" ช่วยให้ Pardot คัดเลือกลีดได้ดีขึ้นเมื่อพวกเขาพูดคุยกับพวกเขาทางโทรศัพท์

สิ่งที่หน้าเว็บอาจเปลี่ยนแปลงหรือการทดสอบ A/B:

• โลโก้ Pardot จะ เชื่อมโยงกลับไปยังหน้าแรก ซึ่งทำให้ผู้เยี่ยมชมมีโอกาสออกจากหน้า Landing Page หลังการคลิกได้อย่างง่ายดาย
• CTA ส่วนหัว นำผู้เข้าชมไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกด้วยข้อเสนอแยกต่างหาก ซึ่งจะช่วยลดการมุ่งเน้นที่ข้อเสนอวิดีโอสาธิต
• สี CTA ถูกใช้ไปแล้วสองครั้งบนหน้า ดังนั้นจึงไม่เด่นชัดเท่าที่ควร
• สำเนา CTA สามารถปรับปรุงได้ สำเนา "ดูวิดีโอสาธิต" นั้นไม่สุภาพ และสามารถปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับผู้เยี่ยมชมได้ดียิ่งขึ้น

2. เพื่อสร้างการดาวน์โหลดคู่มือการเลี้ยงดูลีดของพวกเขา

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• ไม่มีการนำทางส่วนหัว ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมจดจ่อกับข้อเสนอสมุดปกขาวและไม่ได้ให้วิธีการออกจากหน้า
• รูปภาพหน้าจอคอมพิวเตอร์ แสดงให้เห็นว่าข้อเสนอการดูแลลูกค้าเป้าหมายเป็นอย่างไรเมื่อดาวน์โหลด
• สำเนาสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย เน้นประเด็นหลักของข้อเสนอการดูแลลูกค้าเป้าหมายอย่างรวดเร็ว
• “10 แคมเปญที่ต้องลอง” ยั่วให้ผู้เข้าชมดาวน์โหลดข้อเสนอเพราะ Pardot จะแสดงตัวอย่างที่แท้จริง
• ป้ายลูกค้า แสดงให้เห็นถึงบริษัทชื่อดังบางแห่งที่ประสบความสำเร็จกับ Pardot
• ไม่มีลิงก์ส่วนท้าย หมายความว่าผู้เยี่ยมชมจะไม่ถูกรบกวนด้วยไอคอนโซเชียลมีเดีย แผนผังเว็บไซต์ ฯลฯ

สิ่งที่หน้าเว็บอาจเปลี่ยนแปลงหรือการทดสอบ A/B:

• ข้อความที่ไม่สอดคล้องกัน อาจทำให้ผู้เข้าชมสับสน ข้อเสนอเป็นกระดาษสีขาวหรือคู่มือหรือไม่? ทั้งสองมีความคาดหวังที่แตกต่างกัน: เอกสารรายงานมักจะยาวและค้นคว้าอย่างละเอียดถี่ถ้วนพร้อมเนื้อหาที่มีความหมายมากมาย ในทางกลับกัน คำแนะนำมักจะสั้นกว่าและไม่เน้นการวิจัยและวิเคราะห์เชิงลึก
• โลโก้ Pardot ถูกไฮเปอร์ลิงก์ไปยังหน้าแรก ซึ่ง เบี่ยงเบน ไปจากเอกสารทางเทคนิคบนหน้า Landing Page หลังการคลิกนี้
• ต้องระบุทุกช่องแบบฟอร์ม ไม่ว่าข้อเสนอจะเป็นแนวทางหรือเอกสารทางเทคนิค โดยทั่วไปแล้วสิ่งเหล่านี้จะสูงกว่าในช่องทางและอาจไม่รับประกันแปดช่อง นับประสาทั้งหมดที่จำเป็น
• สีของปุ่ม CTA จะไม่ "ปรากฏขึ้น" ออกจากหน้าเนื่องจากเป็นสีน้ำเงินที่เกือบจะเหมือนกันกับพื้นหลังของแบบฟอร์ม
• สำเนา CTA นั้นไม่สุภาพ แทนที่จะ "ดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์ฟรี" อาจมีการปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับผู้เยี่ยมชมมากขึ้น
• CTA แบบ "ลองใช้เลย" จะ แข่งขันกับ CTA ของกระดาษขาว เนื่องจากเมื่อคลิก ระบบจะส่งผู้เข้าชมไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกอื่น สิ่งนี้ทำให้การให้ความสำคัญกับข้อเสนอการเลี้ยงดูแบบตะกั่วเป็นไป

3. เพื่อลงทะเบียนสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับการเดินทางของลูกค้า

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• ไม่มีลิงก์การนำทาง เบี่ยงเบนความสนใจของผู้เยี่ยมชมออกจากหน้า Landing Page หลังคลิกและการสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับเส้นทางของลูกค้า
• สำเนาสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยให้ รายละเอียดว่าผู้เยี่ยมชมจะได้เรียนรู้อะไรจากการสัมมนาทางเว็บ
• โครงร่างสีน้ำเงินของแบบฟอร์ม ดึงดูดความสนใจทันทีเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในหน้านี้ สิ่งนี้เรียกว่าการห่อหุ้มและเป็นสัญญาณบอกทิศทาง
• ลิงก์คำชี้แจงสิทธิ์ส่วนบุคคล ในส่วนท้ายช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับข้อมูลเพิ่มเติมว่าข้อมูลของพวกเขาจะถูกแบ่งปันอย่างไร

สิ่งที่หน้าเว็บอาจเปลี่ยนแปลงหรือการทดสอบ A/B:

• โลโก้ของ Pardot เชื่อมโยงกับหน้าแรกอีกครั้ง
• ภาพถ่าย เป็นของผู้นำเสนอและไม่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอทั้งหมด ภาพศีรษะของเธอน่าจะให้คุณค่ามากกว่าด้านล่างแบบฟอร์ม (พร้อมประวัติย่อ) และไม่ใช่ภาพหลักในหน้า Landing Page หลังจากคลิกนี้
• หมายเลขโทรศัพท์ ในส่วนหัวและส่วนท้ายอาจเป็นแบบคลิกเพื่อโทร ซึ่งทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีโอกาสโต้ตอบกับ Pardot โดยตรง
• สำเนา CTA “ลงทะเบียนเลย” ได้รับการปรับปรุงและกระตุ้นให้เกิดการดำเนินการมากขึ้น สำเนา CTA ทางเลือกอาจเป็นแบบส่วนตัวมากขึ้น
• สี CTA นั้นคล้ายกับองค์ประกอบโดยรอบซึ่งทำให้สังเกตได้ยากขึ้น
• ลิงก์ส่วนท้าย เช่น แผนผังเว็บไซต์และช่องทางโซเชียลมีเดีย กระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมออกจากเพจ
• การขาดคำรับรอง ที่ใช้ Pardot สามารถเพิ่มมูลค่าที่สำคัญให้กับหน้า

4. เพื่อให้ข้อเสนอแนะประสบการณ์ผู้ใช้

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• ไม่มีการนำทางส่วนหัวหรือส่วนท้าย สิ่งนี้ทำให้ผู้เยี่ยมชมจดจ่อกับการให้ข้อเสนอแนะแทนที่จะถูกรบกวนจากลิงก์อื่นๆ
• โลโก้ ไม่มีไฮเปอร์ลิงก์ ดังนั้นผู้เข้าชมจึงไม่สามารถออกจากหน้านี้ได้ วิธีเดียวที่จะออกไปคือปิดหน้าต่างเบราว์เซอร์หรือกรอกแบบฟอร์ม
• ฟิลด์ดรอปดาวน์ ช่วยให้ทีมประสบการณ์ผู้ใช้ได้รับข้อมูลเชิงลึกมากขึ้นจากผู้ตอบ ไม่ว่าพวกเขาจะเป็นลูกค้าของ Salesforce และ/หรือ Pardot
• ปุ่ม CTA เป็นสีที่แตกต่างกัน จึง "โผล่" ออกจากหน้า

สิ่งที่หน้าเว็บอาจเปลี่ยนแปลงหรือการทดสอบ A/B:

• ไม่มีส่วนหัว ส่วนหัวสามารถให้ผู้เยี่ยมชมทราบได้ทันทีว่าพวกเขากำลังดูอะไรอยู่ บางอย่างเช่น "ส่งความคิดเห็นของคุณ" หรือ "เราเป็นอย่างไรบ้าง" อาจเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีให้ผู้เยี่ยมชมเข้าใจในสิ่งที่เพจ
• สำเนา สามารถอธิบายเพิ่มเติมว่าข้อเสนอแนะก่อนหน้านี้ช่วยให้ Pardot ปรับปรุงบริการได้อย่างไร
• สำเนา CTA ของ "ส่ง" ค่อนข้างอ่อนแอเมื่อสามารถพูดบางอย่างเช่น "ฉันต้องการให้คำติชม"

5. เพื่อสร้างการดาวน์โหลดสมุดปกขาวให้คะแนนลูกค้าเป้าหมาย

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• ส่วนหัว ระบุข้อเสนออย่างชัดเจน เนื่องจากผู้เข้าชมเข้าใจทันทีว่าพวกเขากำลังได้รับคำแนะนำในการให้คะแนนและให้คะแนนลูกค้าเป้าหมาย
• สำเนาสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย ชี้ให้เห็นประเด็นสำคัญที่ผู้เข้าชมจะได้เรียนรู้จากคู่มือการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมาย
• สำเนาด้านบนแบบฟอร์ม จะบอกผู้เยี่ยมชมถึงวิธีการจัดส่งคู่มือ
• ปุ่ม "ฟรี" ใช้ บนปุ่ม CTA ซึ่งช่วยให้ผู้เข้าชมกรอกแบบฟอร์ม
• โลโก้ของลูกค้า แสดงให้เห็นว่าแบรนด์ดังๆ ใช้ Pardot สำหรับการตลาดอัตโนมัติและการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายอย่างไร
• การไม่มีส่วนท้าย ทำให้ความสนใจทั้งหมดจดจ่ออยู่ที่กระดาษสีขาว

สิ่งที่หน้าเว็บอาจเปลี่ยนแปลงหรือการทดสอบ A/B:

• โลโก้ ในส่วนหัวจะเชื่อมโยงกลับไปยังเว็บไซต์หลัก
• การมีฟิลด์แบบฟอร์ม 8 ช่องจะ เพิ่มแรงเสียดทานและลดโอกาสที่ผู้เยี่ยมชมจะกรอกแบบฟอร์ม นอกจากนี้ เอกสารไวท์เปเปอร์นี้จำเป็นต้องมีฟิลด์ทั้งหมดหรือไม่
• สีปุ่ม CTA นั้นแทบจะมองไม่เห็นเพราะเป็นสีเดียวกับพื้นหลังของแบบฟอร์ม อย่างไรก็ตาม การเปลี่ยนสีเป็นสีเขียวหรือสีส้มจะดึงดูดความสนใจมากขึ้น
• CTA แบบ "ลองใช้เลย" แข่งขันเพื่อเรียกร้องความสนใจและไม่จำเป็น เนื่องจากหน้า Landing Page หลังการคลิกนี้ควรจะมีไว้สำหรับกระดาษขาวให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายโดยเฉพาะ

6. เพื่อโน้มน้าวให้ผู้มาเยี่ยมชมไกด์ทัวร์

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• คิวภาพลูกศร ชี้ผู้เข้าชมไปที่แบบฟอร์มและแนะนำให้กรอกเพื่อรับไกด์ทัวร์ Pardot
• สำเนาขั้นต่ำ ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมสแกนหน้าและประเมินข้อเสนอได้อย่างรวดเร็ว
• สถิติที่น่าประทับใจ ช่วยแสดงให้เห็นว่า Pardot ช่วยบริษัทอื่นๆ ปรับปรุงแคมเปญการตลาดได้อย่างไร
• ป้ายลูกค้า เพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับเพจ เพราะหากแบรนด์ใหญ่อย่าง Trulia และ Career Builder ไว้วางใจ Pardot ซอฟต์แวร์ของพวกเขาจะต้องดี
• โลโก้ความปลอดภัยจาก TRUSTe และ Norton ช่วยลดความกังวลของผู้เยี่ยมชม ข้อมูลของพวกเขาจะถูกเก็บไว้อย่างปลอดภัย

สิ่งที่หน้าเว็บอาจเปลี่ยนแปลงหรือการทดสอบ A/B:

• โลโก้ Salesforce เชื่อมโยงกลับไปที่หน้าแรกของ Salesforce ซึ่งทำหน้าที่เป็นจุดออกจากข้อเสนอนี้
• หน้าไม่มีภาพที่เกี่ยวข้อง รูปภาพอาจทำให้หน้ามีความสมดุลมากขึ้นและช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นภาพข้อเสนอ
• หมายเลขโทรศัพท์ ในส่วนหัวอาจเป็นแบบคลิกเพื่อโทร ซึ่งทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีโอกาสทำ Conversion อีกครั้ง
• ลิงก์ส่วนท้าย ที่มีการเข้าถึงหน้า "ติดต่อ" และ "อาชีพ" ตลอดจนช่องทางโซเชียลมีเดียต่างๆ และแผนผังเว็บไซต์ ล้วนมีเส้นทางออกจากหน้าเพจอย่างง่ายดาย

7. ในการสมัคร Pardot updates

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• ไม่มีการนำทางส่วนหัว ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมอยู่ในหน้าโดยไม่ต้องออกจากไซต์หลัก
• ส่วนหัว ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมทราบทันทีว่าหน้า Landing Page หลังคลิกนั้นเกี่ยวกับการติดต่อกับ Pardot
• สำเนาหัวข้อย่อย ทำงานได้ดีในการอธิบายวิธีต่างๆ ที่ Pardot สามารถติดต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เช่น จดหมายข่าวและคำเชิญเข้าร่วมงาน วลีที่เลือกเป็นตัวหนา ซึ่งดึงดูดความสนใจมากกว่าสำเนาอื่นๆ ทั้งหมด
• สำเนา CTA เป็นส่วนบุคคลแก่ผู้เข้าชม -“เข้าสู่ระบบฉันขึ้น!”

สิ่งที่หน้าเว็บอาจเปลี่ยนแปลงหรือการทดสอบ A/B:

• หน้าไม่สมดุล พื้นที่เปิดโล่งขนาดใหญ่ดูไม่เข้าที่ และดูเหมือนจะไม่ค่อยเข้ากับส่วนอื่นๆ ของหน้า รูปภาพ วิดีโอ หรือข้อความรับรองสามารถไปที่นี่
• ช่องแบบฟอร์มยาวเกินไป บริษัท เมือง รัฐ และประเทศไม่จำเป็นต้องป้อนข้อมูล แต่ยังคงรวมอยู่ด้วย สามารถถอดออกเพื่อทำให้แบบฟอร์มสั้นลงและลดแรงเสียดทาน
• ปุ่ม CTA สามารถออกแบบให้ใหญ่ขึ้นเพื่อดึงดูดความสนใจมากยิ่งขึ้น
• สี CTA มีความคล้ายคลึงกับองค์ประกอบโดยรอบมากเกินไป และไม่โดดเด่นเพียงพอ การเปลี่ยนสีเป็นสีเขียวหรือสีส้มจะช่วยให้หน้ากระจ่างขึ้น
• CTA ส่วนท้ายของ "Take It For a Spin" นำผู้เข้าชมไปยังหน้า Landing Page หลังคลิกซึ่งไม่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอ

หน้า Landing Page ของ Pardot หลังการคลิกใดโดดเด่นที่สุด

Pardot เข้าใจดีว่าลูกค้าของตนเป็นนักการตลาดออนไลน์ที่ช่ำชอง ดังนั้นพวกเขาจึงจำเป็นต้องมีหน้า Landing Page แบบมืออาชีพหลังคลิกที่สร้างความประทับใจไม่รู้ลืม Pardot ประสบความสำเร็จด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page หลังคลิกซึ่งดึงดูดผู้ชมเป้าหมายและชักชวนให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการ

โดยไม่คำนึงถึงข้อเสนอของคุณ สร้างความประทับใจแรกที่ดีที่สุดโดยการสร้างหน้า Landing Page หลังคลิกแบบมืออาชีพด้วย Instapage ลงทะเบียนสำหรับการสาธิต Instapage Enterprise วันนี้