สินทรัพย์ดิจิทัลที่รู้จักกันน้อย: การศึกษา ROI

เราได้เสร็จสิ้นการศึกษาข้อมูลผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) อีกครั้งแล้ว คุณพร้อมสำหรับผลลัพธ์หรือไม่?

หากคุณได้ติดตามโพสต์บล็อกล่าสุดของเรา คุณจะสังเกตเห็นว่าเราได้ทำการศึกษาข้อมูลชุดหนึ่งเกี่ยวกับ ROI จากคุณสมบัติดิจิทัลที่ได้รับจากตลาดของเรา

ไม่ว่าคุณจะยังใหม่ต่อโลกของการซื้อและขายธุรกิจออนไลน์หรือผู้มากประสบการณ์ในด้านการจัดหาดิจิทัล ข้อมูลที่รวบรวมจากการศึกษาก่อนหน้าของเราเกี่ยวกับ ROI จากไซต์เนื้อหาและการศึกษา Amazon FBA ROI ที่เพิ่งเผยแพร่ของเราได้แสดงผลลัพธ์ที่น่าทึ่ง

หลังจากขายธุรกิจไปแล้วกว่า 100 ล้านดอลลาร์ในตลาดที่ออกแบบใหม่ของเราในปีนี้ และด้วยคุณสมบัติดิจิทัลที่ขายได้กว่า 270 รายการในปี 2019 (ซึ่งคุณสามารถอ่านได้ในรายงานแนวโน้มล่าสุดในปี 2020) เราได้ค้นพบข้อมูลที่น่าทึ่งและข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับสิ่งที่ เจ้าของที่ประสบความสำเร็จจะได้รับ ROI ที่ทำกำไรได้จากการเข้าซื้อกิจการ

จากการศึกษานี้ ความตั้งใจของเราคือให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากที่สุดสำหรับผู้ที่ต้องการลงทุนในทรัพย์สินดิจิทัลนอก Amazon FBA และการสร้างรายได้จากไซต์เนื้อหา

เรามุ่งเน้นเฉพาะ ROI สำหรับทรัพย์สินดิจิทัลที่ไม่ใช่ FBA หรือธุรกิจเนื้อหา ซึ่งรวมถึงอีคอมเมิร์ซที่ไม่ต้องพึ่งพาธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับ Amazon มากนัก ร้านดรอปชิปปิ้ง Merch by Amazon และ Kindle Direct Publishing (KDP) แอปพลิเคชัน บริการ การสมัครรับข้อมูล การสร้างลูกค้าเป้าหมาย ซอฟต์แวร์เป็นบริการ (SaaS) และอื่นๆ การสร้างรายได้จากผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

ดูผลลัพธ์ของเราอย่างรวดเร็ว 30,000 ฟุต

ในช่วงไตรมาสที่ 1 ของปี 2020 เมื่อมีการศึกษาวิจัยนี้ โลกต้องเผชิญกับโรคระบาดครั้งใหญ่ที่ส่งผลกระทบอย่างใหญ่หลวงต่อเจ้าของธุรกิจและพนักงานทุกที่ จากข้อมูลที่รวบรวมได้ เราได้แบ่งธุรกิจเหล่านี้ออกเป็นธุรกิจที่มีกำไรสุทธิรายเดือนคงที่หรือเติบโตก่อนเกิดการระบาดใหญ่ ธุรกิจที่มีกำไรสุทธิคงที่หรือเพิ่มขึ้นทุกเดือนก่อนและระหว่างการระบาดใหญ่ และผู้ที่ประสบปัญหาการลดลงทั้ง ก่อนเกิดโรคระบาดและเป็นผลโดยตรงจากการระบาดทั่วโลก

นี่คือรายละเอียดของสิ่งที่เกิดขึ้น:

• เพิ่ม ROI 14% (ROI เฉลี่ยเพิ่มขึ้น 20%);
• 21% รักษา ROI ไว้; และ
• 65% เห็น ROI ลดลง

จากการสัมภาษณ์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล 23 รายการสำหรับการศึกษานี้ เราพบว่าผู้ซื้อ 9 ราย (39%) ประสบกำไรสุทธิที่มีเสถียรภาพหรือเพิ่มขึ้นทุกเดือนก่อนและหลังผลกระทบทางเศรษฐกิจจากการระบาดใหญ่ สี่คน (18%) รายงานว่ารายได้สุทธิต่อเดือนมีเสถียรภาพหรือเติบโตก่อนที่พวกเขาจะลดลงอันเป็นผลโดยตรงจากการระบาดใหญ่ หนึ่ง (4%) เห็นการเติบโตอันเป็นผลมาจากการระบาดใหญ่ที่ลดลงก่อนเกิดการระบาด และอีกเก้าคนที่เหลือ (39%) ประสบปัญหาการลดลงทั้งก่อนและหลังการระบาดใหญ่

อย่าปล่อยให้ตัวเลขเหล่านี้ทำให้คุณตกใจ อีกครั้ง เปอร์เซ็นต์เหล่านี้เป็นความผิดปกติ สิ่งเหล่านี้จะไม่มีอยู่ในบริบทประจำวันของการดำเนินการและบำรุงรักษาทรัพย์สินดิจิทัล ไม่มีอะไรมากที่สามารถทำได้เมื่อเผชิญกับเหตุการณ์หงส์ดำเช่นนี้

เมื่อพิจารณาจากปัจจัยทั้งหมดแล้ว ธุรกิจที่มีเสถียรภาพและเติบโตก่อนเกิดโรคระบาดและยังคงดำเนินต่อไปหลังจากนั้นเป็นผู้ชนะที่ยิ่งใหญ่ กลุ่มที่มีเสถียรภาพและเติบโตก่อนเกิดการระบาดใหญ่แต่ตอนนี้กำลังลดลง ยังสามารถให้ ROI ที่ดีได้เมื่อภาวะปกติกลับมาและพวกเขามีโอกาสฟื้นตัว

ในขณะเดียวกัน ความนิยมของ FBA และธุรกิจเนื้อหาก็ชัดเจน ในฐานะนักลงทุน เมื่อคุณมีความสนใจที่เป็นที่นิยม คุณอาจสงสัยว่าทำไมคุณถึงต้องเลือกอย่างอื่นแทน มาดูเหตุผลดีๆ สองสามข้อในการซื้อโอกาสในการสร้างรายได้ที่ไม่ค่อยมีคนรู้จักเหล่านี้

และก่อนที่คุณจะพูดในความคิดเห็น เราทราบดีว่าร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ไม่ใช่ของ Amazon และ SaaS นั้นค่อนข้างเป็นที่นิยมโดยรวม แต่เรามีข้อมูลเพียงเล็กน้อยที่เราจัดกลุ่มไว้ในการศึกษา ROI นี้ เมื่อเวลาผ่านไป สิ่งนี้มีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนแปลงเมื่อเราได้รับการตอบรับมากขึ้นจากร้านค้าอีคอมเมิร์ซแบบดั้งเดิมและเจ้าของ SaaS ที่ขายธุรกิจของพวกเขากับเรา

ข้อมูลใดที่เราเก็บรวบรวมจากผู้ซื้อธุรกิจที่รู้จักกันน้อย

เช่นเดียวกับในการศึกษาที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลครั้งก่อน เรารวบรวมสินทรัพย์ที่สร้างรายได้ทั้งหมดที่ได้รับจากตลาดของเราและรวบรวมเป็นแผ่นงานเดียว ยกเว้นครั้งนี้เราละทิ้งข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับไซต์เนื้อหาและผู้ซื้อ FBA หลังจากนั้น เราได้ปรับปรุงรายการเพิ่มเติมให้รวมเฉพาะเจ้าของธุรกิจที่เป็นเจ้าของทรัพย์สินเป็นเวลาอย่างน้อยหกเดือนและไม่เกินสองปีในขณะที่ทำการศึกษา

หลังจากรวมข้อจำกัดเหล่านี้แล้ว เรามีธุรกิจทั้งหมด 142 แห่งที่ไม่ใช่ FBA ไม่เกี่ยวข้องกับไซต์เนื้อหา และมีผู้ซื้อเป็นเจ้าของทรัพย์สินเป็นเวลา 6-24 เดือน จากนั้นเราติดต่อเพื่อดูว่าผู้ซื้อเหล่านี้ต้องการเข้าร่วมในการศึกษาที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลของเราหรือไม่ เราได้รับ 23 คำตอบที่สนใจ

ข้อมูลของเรา

เราถามผู้ตอบแบบสอบถาม 23 คนของเรา

• ถ้าพวกเขาเป็นผู้ซื้อครั้งแรก
• สิ่งที่พวกเขากำลังมองหาก่อนทำการซื้อกิจการ
• สิ่งที่พวกเขาต้องการคืออะไร
• สถานะของพวกเขาคืออะไร (ไม่ว่าธุรกิจจะเติบโต คงที่ หรือปฏิเสธ)
• สินทรัพย์ของพวกเขาเติบโตหรือลดลงเท่าใด (เป็นเปอร์เซ็นต์)
• กลยุทธ์หลักของพวกเขาสำหรับการเติบโตของธุรกิจในระหว่างการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ
• หากพวกเขาทำการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญใดๆ หลังจากการได้มา และ
• เป้าหมายทางธุรกิจในอนาคตของพวกเขาคืออะไร

จากข้อมูลที่สร้างจากคำถามเหล่านี้ เราสามารถเข้าใจเพิ่มเติมว่าสิ่งใดนำไปสู่ผลลัพธ์ที่เจ้าของธุรกิจเหล่านี้ประสบและสิ่งที่พวกเขาทำบนแบ็กเอนด์

ก่อนที่เราจะเจาะลึกถึงการเปลี่ยนแปลงที่ผู้ตอบแบบสอบถามทำกับธุรกิจของพวกเขา และวิธีที่การเปลี่ยนแปลงเหล่านั้นเพิ่มหรือลดกำไรสุทธิเฉลี่ยรายเดือนของพวกเขา เราควรพิจารณาก่อนว่าผู้ซื้อประเภทใดซื้อการสร้างรายได้เหล่านี้

ดังนั้นสิ่งที่ผู้ตอบแบบสอบถามกำลังมองหาในธุรกิจคืออะไร?

สามสิบเก้าเปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบแบบสอบถามอ้างว่าสนใจมากที่สุดในการเติบโตอย่างต่อเนื่องของการเข้าชมและรายได้ อีก 35% กล่าวว่าพวกเขาถูกผลักดันให้ได้มาซึ่งสิ่งที่อยู่เฉยๆ มากกว่าการถือครองอื่นๆ ในขณะที่ 14% ระบุว่าพวกเขากำลังมองหาบางสิ่งที่มีที่ว่างสำหรับการเติบโตและบางสิ่งที่ไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสมที่สุด 12% ล่าสุดกำลังมองหาสถานที่ที่ไม่ขึ้นกับใครซึ่งมาพร้อมกับรายการสินทรัพย์โดยละเอียดที่รวมอยู่ในการขาย และผู้ซื้อรายหนึ่งกำลังมองหาการสร้างรายได้เฉพาะเพื่อเพิ่มลงในพอร์ตของพวกเขา เราเรียกผู้ซื้อประเภทนี้ว่า Strategic Sally's ตามลักษณะผู้ซื้อที่แตกต่างกันของเรา

เช่นเดียวกับการศึกษาสองครั้งก่อนหน้าของเรา การอภิปรายว่ากลุ่มใดทำงานได้ดีในช่วงสองปีที่ผ่านมาเป็นแบบฝึกหัดที่น่าสนใจ ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วครั้งแล้วครั้งเล่า การเลือกเฉพาะกลุ่มไม่ได้สร้างความแตกต่างในความสำเร็จของธุรกิจเสมอไป

ด้านล่างนี้ เราได้จัดทำตัวเลขที่แสดงช่วงของช่องต่างๆ ในการศึกษานี้ซึ่งแสดงให้เห็นการเติบโตและการลดลงของกำไรสุทธิ ที่กล่าวว่าสิ่งเหล่านี้เรียกว่าช่อง "ผู้ปกครอง" เราไม่ได้เปิดเผยช่องที่แท้จริงใดๆ เพื่อรักษาความลับของลูกค้า

Niches ที่มีเสถียรภาพหรือเติบโตขึ้นก่อนและระหว่างการระบาดของโรค

จากรูปด้านบนแสดงให้เห็นว่า เทคโนโลยี บ้าน ข่าวสารและการศึกษา การท่องเที่ยว หนังสือ ยานยนต์ และ SEO ล้วนมีบทบาทในการมอบโอกาสเฉพาะกลุ่มที่ยอดเยี่ยมให้กับผู้ตอบแบบสอบถามในช่วงสองปีที่ผ่านมา ไม่ได้หมายความว่าคุณควรมุ่งเน้นไปที่เฉพาะกลุ่มเหล่านี้เมื่อตัดสินใจว่าจะกำหนดเป้าหมายกลุ่มใดในการได้มาใหม่ของคุณ แต่จะช่วยให้คุณทราบได้ว่าช่องที่เขียวชอุ่มตลอดปีมีลักษณะอย่างไรแม้ในช่วงเวลาที่มีความผันผวน

นอกจากนี้ ดังที่คุณเห็นด้านล่าง กลุ่มธุรกิจเฉพาะกลุ่มที่กำลังเติบโตบางรายได้รับผลกระทบจากกำไรสุทธิรายเดือนที่ลดลงด้วย สิ่งนี้นำเรากลับไปสู่สิ่งที่เราพูดเสมอ: โพรงของธุรกิจมักจะไม่ใช่ปัจจัยสำคัญในการเติบโตหรือลดลงเมื่อเวลาผ่านไป

Niches ที่ปฏิเสธ

ดังที่คุณเห็นด้านบน ความอยู่รอดและความปลอดภัย กลางแจ้ง ความบันเทิง และการดูแลทารก ล้วนประสบกับผลกำไรสุทธิรายเดือนที่ลดลงทั้งก่อนและหลังผลกระทบของการแพร่ระบาด นอกจากนี้ คุณจะสังเกตเห็นว่าตามความเห็นของเจ้าของ ทั้งเทคโนโลยีและเครื่องแต่งกายและอุปกรณ์เสริมต่าง ๆ มีกำไรสุทธิเพิ่มขึ้นและลดลงในการศึกษานี้

หากไม่มีหลักฐานที่แท้จริงว่าช่องที่สมบูรณ์แบบสำหรับการสร้างรายได้เหล่านี้คืออะไรในช่วงสองปีที่ผ่านมา มาพิจารณาค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นแทน จากรายงานอุตสาหกรรมปี 2020 ของเรา เราขายธุรกิจ 68 แห่งที่จัดอยู่ในหมวดหมู่ "อื่นๆ ทั้งหมด" นอก FBA และไซต์เนื้อหา ในปี 2019 ยอดขายเฉลี่ยทวีคูณสำหรับการสร้างรายได้เหล่านี้คือ 27.1 เท่า ราคาขายสินทรัพย์เฉลี่ยในการศึกษานี้อยู่ที่ 144,508 ดอลลาร์

ดังนั้นสิ่งที่ผู้ตอบแบบสอบถามเปลี่ยนแปลงในส่วนหลังของธุรกิจเหล่านี้เพื่อให้ได้ ROI ที่เป็นบวกหรือลบ ลองดำน้ำในและหา

สิ่งที่ผู้ซื้อเหล่านี้เปลี่ยนแปลงเพื่อให้เติบโตหรือรักษากำไรสุทธิก่อนและระหว่างเกิดโรคระบาด

การเพิ่มผลิตภัณฑ์และเนื้อหาใหม่

เมื่อทำถูกต้องแล้ว การเผยแพร่เนื้อหาและผลิตภัณฑ์ใหม่อาจเป็นกลยุทธ์ที่ทรงพลัง ซึ่งเป็นประสบการณ์ของผู้ตอบแบบสอบถามรายหนึ่งที่ซื้อธุรกิจอีคอมเมิร์ซของตนในราคา 47,900 ดอลลาร์ในช่องเทคโนโลยีของตลาดของเราในปี 2018 ในขณะที่ทำรายการ ธุรกิจ ได้กำไรสุทธิประมาณ 2,000 เหรียญต่อเดือน หลังจากเพิ่มผลิตภัณฑ์สองรายการในไลน์แล้ว กำไรสุทธิรายเดือนก็เพิ่มขึ้น 20%

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาในสถานที่และการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง

นอกเหนือจากการเพิ่มผลิตภัณฑ์และเนื้อหาใหม่ ผู้ตอบแบบสอบถามดำเนินการปรับปรุงอะไรอีกบ้างเพื่อเพิ่มการเติบโต หากคุณไม่คุ้นเคยกับการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) เครื่องมือนี้เป็นเครื่องมือสำหรับเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณโดยเพิ่มการมองเห็นหรือการจัดอันดับในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา ในขณะเดียวกัน การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง ตามที่ชื่อแนะนำคือการเพิ่มประสิทธิภาพของ Conversion โดยพิจารณาจากการกระทำที่คุณต้องการให้การเข้าชมของคุณดำเนินการ ไม่ว่าจะเป็นการสมัครรับจดหมายข่าวหรือใช้รหัสส่วนลดสำหรับการจัดส่งฟรี

ผู้ตอบรายหนึ่งที่ซื้อธุรกิจดรอปชิปด้วยเงิน 30,000 ดอลลาร์ในตลาดเฉพาะบ้านในเดือนธันวาคม 2017 ใช้ประโยชน์จากการเพิ่มประสิทธิภาพในสถานที่ การอัปเดตรูปภาพบนไซต์ช่วยเพิ่มเวลาในการโหลดหน้าเว็บ และการทดสอบแยก A/B กับคำกระตุ้นการตัดสินใจที่สำคัญช่วยเพิ่ม Conversion ผู้ตอบแบบสอบถามสามารถปรับขนาดกำไรสุทธิของสินทรัพย์ได้ 25% เพื่อสร้างค่าเฉลี่ย 1,500 ดอลลาร์ต่อเดือน หากไม่รวมค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับการขยายความพยายามทางการตลาด ผู้ตอบรายนี้ได้รับ ROI เต็มรูปแบบภายในเวลาไม่ถึงสองปีด้วยกระแสเงินสดรายเดือนที่มีประสิทธิภาพ

การสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

การปรับแคมเปญโฆษณาที่มีอยู่ให้เหมาะสมของธุรกิจคือสิ่งที่นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ดิจิทัลจำนวนมากมองว่าเป็นผลไม้ที่ขาดทุนต่ำเมื่อมองหา ROI ที่รวดเร็ว ผู้ซื้อแอปพลิเคชันการเดินทางมูลค่า 54,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ และธุรกิจ AdSense จากตลาดของเราในปี 2019 ทราบดีว่าโฆษณาจำเป็นต้องอัปเดต พวกเขาค้นพบโอกาสในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC ของเจ้าของเดิมเพื่อให้ได้รับ Conversion และอัตรากำไรที่ดีขึ้นแม้ในขณะที่ปริมาณการใช้งานลดลง สิ่งนี้ทำให้พวกเขาสามารถรักษากำไรสุทธิรายเดือนของเจ้าของเดิมไว้ได้

การเพิ่มการสร้างรายได้เพิ่มเติม

ผู้ตอบรายหนึ่งเห็นโอกาสที่ดีในการเพิ่มแหล่งรายได้พิเศษให้กับเนื้อหาของพวกเขาหลังจากเข้าครอบครองโดยสมบูรณ์ พวกเขาซื้อธุรกิจการสมัครรับข้อมูลนี้ในราคา $230,000 ในตลาด SEO ของตลาดของเราในเดือนตุลาคม 2018 และสร้างรายได้สุทธิ $8,200 ต่อเดือนแล้ว แต่ผู้ซื้อรู้ว่ายังมีที่ว่างสำหรับการเติบโตอีก

พวกเขาเพิ่มองค์ประกอบอีคอมเมิร์ซลงในรูปแบบธุรกิจ และจากนั้น พวกเขาขยายสินทรัพย์เพื่อสร้างกำไรสุทธิ 9,800 เหรียญต่อเดือน นั่นคือการเพิ่มขึ้น 20% จากการเพิ่มองค์ประกอบนี้ในกลยุทธ์การขาย

สิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับผู้ตอบแบบสอบถามรายนี้ก็คือว่า การลงทุนมูลค่า $230,000 ที่พวกเขาทำในตลาดซื้อขายของเราเป็นการร่วมทุนธุรกิจออนไลน์ครั้งแรกของพวกเขา มาจากอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์และไม่คุ้นเคยกับพื้นที่ออนไลน์และวิธีการทำงาน พวกเขาต้องการลองใช้มือของพวกเขาในการขยายทรัพย์สินดิจิทัล นี่คือสิ่งที่พวกเขาพูดเกี่ยวกับประสบการณ์:

ทุกอย่างถูกจัดอย่างดีมาก ฉันหมายถึงการสื่อสารระหว่างทั้งสองฝ่ายเป็นไปด้วยดี เมื่อฉันมีคำถาม Empire Flippers ตอบกลับอย่างรวดเร็ว ใช่แล้ว กระบวนการโดยรวมที่ยอดเยี่ยมจริงๆ ฉันสามารถพูดได้อย่างปลอดภัยว่าถ้าฉันอยู่ในตลาดเพื่อซื้อธุรกิจอื่น Empire Flippers จะเป็นสถานที่แรกที่ฉันจะดู

ผู้ตอบแบบสอบถาม

ผู้ตอบแบบสอบถามสามคนสามารถรักษาธุรกิจตามที่เป็นอยู่ได้อย่างไร

เราอยากจะบอกว่าทุกธุรกิจในตลาดซื้อขายของเราสามารถอยู่เฉยๆ ได้เหมือนกับผู้ตอบแบบสอบถามทั้งสามราย (13%) แต่ก็ไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไป

ผู้ตอบรายหนึ่งสามารถดำเนินการต่อกับสิ่งที่เจ้าของคนก่อนทำเมื่อซื้อธุรกิจ Amazon KDP ในราคา 118,000 ดอลลาร์ในช่องข่าวและการศึกษาในเดือนเมษายน 2018 ธุรกิจนี้มีทีมเขียนเนื้อหาและผู้รับเหมาจัดพิมพ์เนื้อหาภายนอกอยู่แล้ว ดังนั้น ชนะง่ายสำหรับผู้ตอบรายนี้ อย่างไรก็ตาม การรักษาธุรกิจแบบ -is อาจไม่ได้ผลสำหรับทุกคนเสมอไป

นอกจากนี้ ยังมีการเปลี่ยนแปลงบางอย่างที่อาจส่งผลเสียต่อกำไรสุทธิเฉลี่ยรายเดือนของคุณ มาดูกันว่าการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้นอาจรวมถึงอะไรบ้าง เพื่อให้คุณแน่ใจว่าได้เพิ่มประสิทธิภาพสิ่งที่ส่งผลกระทบ ROI ของคุณมากที่สุด

เหตุใด 18% ของธุรกิจเหล่านี้จึงลดลงเฉพาะในกำไรสุทธิรายเดือน หลัง เกิดโรคระบาด

ยกเครื่องใหม่ทั้งหมดในส่วนต่อประสานผู้ใช้

อินเทอร์เฟซผู้ใช้ (UI) คือสิ่งที่ลูกค้าต้องเผชิญ อาจเป็นการออกแบบเว็บไซต์ด้านหน้าหรือหน้า Landing Page ที่ใช้ในการรวบรวมข้อมูลติดต่อของผู้ชมของคุณ

ผู้ตอบรายหนึ่งเห็นโอกาสที่ดีในการอัปเดต UI ของธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่พวกเขาซื้อในราคา 195,000 เหรียญสหรัฐในช่องเครื่องแต่งกายและเครื่องประดับในปี 2019 เขาได้สร้างส่วนหน้าของเว็บไซต์ใหม่ทั้งหมดและเพิ่มผลิตภัณฑ์ลงในเว็บไซต์ การปรับปรุงเหล่านี้สร้างการเติบโตบางส่วน แต่เนื่องจากลักษณะของอีคอมเมิร์ซในช่วงการแพร่ระบาด ธุรกิจลดลง 20% เนื่องจากเวลาจัดส่งที่เพิ่มขึ้นจากซัพพลายเออร์

ลดขนาดสายผลิตภัณฑ์เพื่อมุ่งเน้นไปที่ตัวขับเคลื่อนรายได้ที่ใหญ่ที่สุด

การลดขนาดสายผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งที่ผู้ตอบแบบสอบถามทำหลังจากที่ได้เป็นเจ้าของธุรกิจการสมัครสมาชิก ดรอปชิปปิ้ง และอีคอมเมิร์ซอย่างเต็มรูปแบบในช่องเครื่องประดับเมื่อเดือนมีนาคม 2019 ธุรกิจที่เชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์หลายร้อยรายการกระจายอยู่ในช่องทางการขายมากมาย หลังจากที่ผู้ซื้อตัดสินใจตัดผลิตภัณฑ์ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้มากนัก อัตรากำไรก็เพิ่มขึ้น น่าเสียดาย ความล่าช้าในการขนส่งที่เกี่ยวข้องกับโรคระบาดลดลงไปพร้อม ๆ กัน และทำให้ผลกำไรลดลง

คุณควรระมัดระวังทุกครั้งที่นำเนื้อหาออกจากธุรกิจของคุณ หากคุณตัดสินใจที่จะลบเนื้อหา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ศึกษาว่าเนื้อหานั้นจะส่งผลต่อกำไรสุทธิของสินทรัพย์ของคุณอย่างไร นอกจากนี้ ให้คิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณได้ตัดออกไป หากการเข้าชมของคุณลดลงกะทันหัน

เหตุใด 39% ของธุรกิจเหล่านี้จึงสูญเสียผลกำไรทั้งก่อนและระหว่างเกิดโรคระบาด

ในส่วนนี้ คุณจะเห็นว่าการเปลี่ยนแปลงบางอย่างที่กระตุ้นการเติบโตสำหรับผู้ตอบแบบสอบถามบางส่วนในส่วนก่อนหน้านี้ยังนำไปสู่การปฏิเสธสำหรับผู้อื่นอีกด้วย มาเจาะลึกถึงการเปลี่ยนแปลงแต่ละครั้งของผู้ที่เคยประสบกับการปฏิเสธเพื่อดูว่าเกิดอะไรขึ้น

การยกเว้นเนื้อหาอาจเป็นอันตรายต่อธุรกิจของคุณ

ผู้ตอบแบบสอบถามรายหนึ่งประสบกับการลดลงของกำไรสุทธิรายเดือนทั้งก่อนการระบาดใหญ่และหลังจากนั้น เมื่อ Amazon ป้องกันไม่ให้เจ้าของสินค้าทั้งหมดอัปโหลดเนื้อหาการออกแบบใหม่ ผู้ตอบรายนี้หยุดจัดส่งสินค้าโดยสิ้นเชิง

หลังจากซื้อธุรกิจจากตลาดของเราในเดือนกุมภาพันธ์ 2019 ด้วยราคา 110,000 ดอลลาร์ เจ้าของธุรกิจ Amazon Merch และธุรกิจดรอปชิปรายนี้ในกลุ่มเครื่องแต่งกายและเครื่องประดับ ทำกำไรสุทธิเฉลี่ย 4,700 ดอลลาร์ต่อเดือน ยอดขายลดลงเนื่องจากความคิดริเริ่มใหม่จาก Amazon เริ่มทำให้ผู้ขาย Merch ผลิตเวลารอคอยสินค้าที่รวดเร็วและอัปโหลดการออกแบบใหม่ได้ยากขึ้นเนื่องจากผลกระทบทั่วโลกของการระบาดใหญ่ ส่งผลให้กำไรสุทธิลดลง 50%

นี่ไม่ใช่ความผิดของผู้ตอบแบบสอบถาม แต่เป็นการกระตุ้นให้เราพูดถึงประเด็นนี้ครั้งแล้วครั้งเล่า วิธีที่ดีที่สุดคือการกระจายแหล่งรายได้ของคุณให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาประเภทนี้

ยกเครื่องเว็บไซต์เต็มรูปแบบและอัปเดต UI

การออกแบบเว็บไซต์ใหม่และการอัปเดต UI อย่างเต็มรูปแบบเป็นสิ่งที่ผู้ซื้อ SaaS รายหนึ่งดำเนินการในธุรกิจของตนได้ไม่นานหลังจากซื้อสินทรัพย์ในราคา $48,000 ในปี 2019 พวกเขาตัดสินใจว่าการเพิ่มหน้า Landing Page และการอัปเดตส่วนหน้าของเว็บไซต์เป็นกลยุทธ์ในอุดมคติที่จะทำให้ธุรกิจเติบโตอย่างเต็มศักยภาพ .

เมื่อเวลาผ่านไป พวกเขาเริ่มประสบกับการลดลงของกำไรสุทธิรายเดือนจาก 1,700 ดอลลาร์ต่อเดือนที่ทำรายได้เป็นประมาณ 170 ดอลลาร์ต่อเดือน นั่นคือการลดลง 90% ซึ่งไม่ครอบคลุมถึงต้นทุนนักพัฒนาของผู้ตอบแบบสอบถามด้วยซ้ำ มีปัญหาแบ็กเอนด์อื่นๆ อีกสองสามข้อที่ผู้ตอบไม่ต้องการเข้าถึง แต่สิ่งนี้ทำให้เราแจ้งอีกครั้งว่าการเปลี่ยนแปลงใดๆ ที่เกิดขึ้นกับเนื้อหาที่ลูกค้าต้องเผชิญควรได้รับการตรวจสอบอย่างถี่ถ้วนก่อนที่จะเผยแพร่

เหตุใดการรักษาสินทรัพย์จึงไม่ใช่แนวทางที่ดีที่สุดเสมอไป

เมื่อผู้ตอบแบบสอบถามรายหนึ่งได้ธุรกิจผลิตภัณฑ์ดิจิทัลมูลค่า 55,000 เหรียญสหรัฐในช่องเทคโนโลยีในเดือนธันวาคม 2018 พวกเขาต้องการเป็นเจ้าของบางอย่างที่ไม่โต้ตอบในขณะที่พวกเขาดำเนินโครงการด้านอื่นๆ สองสามโครงการ ธุรกิจสร้างกำไรสุทธิ 2,500 ดอลลาร์ต่อเดือนในขณะที่ซื้อกิจการ และหลังจากมุ่งเน้นที่การรักษาธุรกิจในขณะที่ขยายโครงการอื่นๆ เท่านั้น สินทรัพย์ของผู้ตอบแบบสอบถามได้รับผลกำไรสุทธิลดลง 90%

เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาเดียวกันนี้ในการเดินทางดิจิทัลของคุณเอง ให้เนื้อหาของคุณสดและน่าสนใจ เป็นสิ่งสำคัญหากคุณต้องการกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณ

การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างราคาสามารถช่วยกอบกู้ธุรกิจ SaaS ของคุณได้อย่างไร

ผู้ตอบรายหนึ่งซื้อธุรกิจ SaaS ของตนในกลุ่มการเงินโดยรู้ว่ามีปัญหาเล็กน้อยที่ส่วนหลังของรูปแบบการกำหนดราคาซอฟต์แวร์ ธุรกิจสร้างกำไรสุทธิเฉลี่ยมากกว่า $13,000 ต่อเดือน และเสนอบริการดิจิทัลที่ต้องใช้นักพัฒนา อนิจจา ผู้ตอบไม่คุ้นเคยกับการเขียนโปรแกรม

ด้วยศรัทธาอย่างก้าวกระโดดและไว้วางใจในการทำงานของทีมตรวจสอบที่ทุ่มเทของเรา ผู้ตอบจึงตัดสินใจที่จะใช้โอกาสและเพิ่มประสิทธิภาพธุรกิจต่อไป พวกเขาซื้อสินทรัพย์ในราคา 645,000 ดอลลาร์ในเดือนกันยายน 2019 และพบว่าลดลงเกือบ 50% ตั้งแต่เริ่มต้น เนื่องจากรูปแบบการชำระเงินที่ผิดพลาดซึ่งไม่ได้รับการยอมรับจากบริการประมวลผลการชำระเงินของลูกค้าอีกต่อไป

การดูดซับความตกต่ำครั้งใหญ่นี้ก่อนผลกระทบของการแพร่ระบาดไม่ใช่สิ่งที่เจ้าของธุรกิจคนใดอยากจะสัมผัส การอัปเดตรูปแบบการกำหนดราคาและการขยายออกนอกสหภาพยุโรปช่วยให้ผู้ตอบรายนี้เปลี่ยนแปลงสิ่งต่างๆ กำไรสุทธิรายเดือนของพวกเขาเพิ่มขึ้น และสิ่งต่างๆ เริ่มเป็นบวก

คุณจะได้รับ ROI ที่มีกำไรจากการลงทุนที่คล้ายคลึงกันในการศึกษานี้ได้อย่างไร?

ไม่ว่าคุณจะเลือกลงทุนใน SaaS, ผลิตภัณฑ์ดิจิทัล, Amazon Merch หรือ KDP, การสมัครรับข้อมูล, บริการ, เครื่องมือสร้างโอกาสในการขาย หรือธุรกิจดรอปชิปปิ้งจากตลาดของเรา คุณควรตั้งเป้าหมายในใจว่า: คุณหวังว่าจะบรรลุอะไรจากการซื้อกิจการครั้งนี้ ?

ผู้ตอบแบบสอบถามในการศึกษานี้บอกเราว่าเป้าหมายในอนาคตของพวกเขาคืออะไร สามสิบเปอร์เซ็นต์ระบุว่าการปรับปรุง SEO ของไซต์จะเป็นจุดสนใจหลักของพวกเขา ในขณะที่ 17% กล่าวว่าการขยายไปยังตลาดอื่นๆ และการแยกสาขาออกไปยังแพลตฟอร์มอื่นจะเป็นการเคลื่อนไหวต่อไป

ไม่ว่าเป้าหมายทางธุรกิจของคุณคืออะไร เราหวังว่าการเพิ่มประสิทธิภาพทรัพย์สินของคุณในแบบที่ผู้ตอบแบบสอบถามเหล่านี้ทำ คุณจะได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

หากการพูดทั้งหมดนี้เกี่ยวกับการได้รับ ROI ที่ทำกำไรจากทรัพย์สินดิจิทัลที่ได้มาเมื่อเร็วๆ นี้ ดูเหมือนเป็นโอกาสที่ดีเกินกว่าจะพลาด ให้กำหนดเวลาโทรหานักวิเคราะห์ธุรกิจของเราวันนี้ หากคุณตั้งค่าเกณฑ์การโทรกับนักวิเคราะห์ของเราซึ่งตรวจทานธุรกิจใหม่ทุกสัปดาห์ เราสามารถจับคู่คุณกับโอกาสที่ตรงกับข้อกำหนดของเป้าหมายการลงทุนส่วนบุคคลของคุณ

มีธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นแล้วและไม่แน่ใจว่าตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่สุดในการขายหรือไม่ ตั้งค่าการโทรออกเพื่อวางแผน และทีมงานของเราจะช่วยให้คุณได้รับ ROI ที่ดีที่สุดจากทางออกของคุณ