Instapage ระดมทุน Series A เพื่อเร่งการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิก

Instapage ผู้นำด้านการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิก รู้สึกตื่นเต้นที่จะประกาศว่าเราได้ระดมทุน Series A มูลค่า 15 ล้านดอลลาร์ซึ่งนำโดย Morgan Stanley Expansion Capital การประกาศนี้ไม่จำเป็นต้องพูด เป็นเรื่องใหญ่สำหรับ Instapage และตัวฉันเอง

การเดินทางสู่ความสำเร็จครั้งสำคัญนี้ดำเนินมาอย่างยาวนานและไม่ได้ขาดทั้งขาขึ้นและขาลงอย่างยุติธรรม การเติบโตของเราก่อนที่จะได้รับเงินทุนส่วนใหญ่มาจากความพยายามอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อยของทีมงานทั่วโลกของเรา (ฉันรู้สึกขอบคุณสำหรับพวกเขาทุกวัน!) ผู้สร้างและปรับปรุงแพลตฟอร์มของเราอย่างต่อเนื่อง โมเดลธุรกิจที่พึ่งพาตนเองได้ซึ่งช่วยให้เราสามารถทำกำไรได้ค่อนข้างเร็ว และ เงินทุนเมล็ดพันธุ์จากนักลงทุนเริ่มต้น

เนื่องจากเรากำลังเริ่มดำเนินการในขั้นต่อไปของภารกิจของเรา ฉันคิดว่านี่อาจเป็นเวลาที่ดีที่จะเล่าสั้น ๆ ว่า Instapage เริ่มต้นได้อย่างไร และเงินทุนนี้จะถูกนำมาใช้เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของเราในฐานะผู้นำในการโพสต์อย่างไร คลิกหมวดหมู่ซอฟต์แวร์เพิ่มประสิทธิภาพ

Instapage: วันแรก

"เรื่องราวต้นกำเนิด" ของ Instapage มีขึ้นในช่วงต้นปี 2010; ไม่ใช่เพราะถูกแมงมุมกัมมันตภาพรังสีกัด แต่ Instapage ผุดขึ้นจากบริษัทที่ฉันเริ่มเรียกว่า Jounce

Jounce เป็นเครื่องมือที่ช่วยให้นักการตลาดแบบ Affiliate ค้นหาผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อโปรโมต ผู้ชม Jounce เป็นกลุ่มเฉพาะและเป็นผู้ที่เข้าใจการตลาดดิจิทัลในระดับที่สูงมาก เมื่อทราบสิ่งนี้ เราจึงสร้างโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมและส่งการเข้าชมที่จ่ายตรงเป้าหมายไปยังหน้าแรกของเว็บไซต์ของเรา หลักฐานทั้งหมดชี้ให้เห็นว่าแนวทางนี้จำเป็นต้องนำธุรกิจมาสู่เรา ปรากฎว่าเราถูกครึ่งหนึ่ง จากจุดเริ่มต้น เราเห็นการมีส่วนร่วมกับโฆษณาและการคลิกผ่านสูง เราไม่ค่อยเห็นการกลับใจใหม่

ภายหลังการใช้งบประมาณที่ยุ่งยากและสิ้นเปลืองมาก เราสรุปได้ว่าการขาด Conversion ของเรานั้นต้องเกี่ยวข้องกับการพังทลายของความเกี่ยวข้องจากโฆษณาหนึ่งไปยังอีกที่หนึ่ง ในกรณีนี้คือหน้าแรกของเรา เพื่อทดสอบทฤษฎีนี้ เราได้สร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ไม่ซ้ำกัน (หนึ่งหน้าสำหรับแต่ละกลุ่มแคมเปญ) เกือบจะในทันทีที่เราเห็นอัตราการแปลงของเราเพิ่มขึ้นจาก 5-20%

นี่คือช่วงเวลา a-ha ของฉัน; สิ่งที่เกิดขึ้นหลังการคลิกมีความสำคัญพอๆ กับโฆษณาที่ส่งการเข้าชม เป็นที่ชัดเจนว่าหน้า Landing Page หลังการคลิกเป็นจุดที่เกิด Conversion

เมื่อถึงเวลาที่เราเข้าใจถึงความสำคัญของการเรียนรู้นี้ เราก็ได้ใช้เงินทุนขั้นต้นไปส่วนใหญ่และมาถึงทางแยกระหว่างทาง จำเป็นต้องมีการตัดสินใจ ทางเลือกที่หนึ่งคือทำงาน Jounce ต่อไป ทางเลือกที่สองคือการเน้นย้ำความพยายามของเราในการแก้ไขช่องว่างด้านประสิทธิภาพการโฆษณาที่เพิ่งค้นพบนี้

เห็นได้ชัดว่าฉันใช้ตัวเลือกที่สองโดยเปลี่ยน Jounce ไปยัง Instapage ในปี 2012 ด้วยวิสัยทัศน์ที่ทุกการโปรโมตสมควรได้รับหน้าของตัวเอง

จากทีม Jounce ฉันได้ดูแลนักพัฒนาซอฟต์แวร์อาวุโสคือ Marek Dajnowski และนักออกแบบ UX Ivan Aleksic ทีมงานที่เหลือเป็นฟรีแลนซ์

ปีบูตสแตรป

อย่างที่ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพทุกคนสามารถบอกคุณได้ มีหมวกมากกว่าเวลาหลายชั่วโมงในแต่ละวัน หลังจากจุดเปลี่ยน จู่ๆ ฉันก็กลายเป็นผู้จัดการผลิตภัณฑ์ หัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจ การสนับสนุนลูกค้า การออกแบบ UX และนักการตลาดเนื้อหา เป็นเวลาเกือบสองปีที่ Instapage เป็นแบบลีน บางคนอาจพูดว่า ผอมแห้ง องค์กร ขูดรีดเพื่อนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด

เมื่อ Instapage เปิดตัว ผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยเครื่องมือสร้างหน้า Landing Page แบบลากและวางหลังการคลิกที่ใช้งานง่าย พร้อมฟังก์ชันการทดสอบ A/B ที่มีประสิทธิภาพสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพ และนั่นก็เท่านั้น เมื่อ Instapage เริ่มได้รับความสนใจและนักการตลาดจำนวนมากขึ้นตระหนักถึงคุณค่านี้ ฉันก็จ้าง Marius Laza ผู้จัดการฝ่ายสนับสนุนลูกค้าของเราในโรมาเนีย และมอบหมายให้เขาสร้างทีมนั้นขึ้นมา ฉันทำเช่นเดียวกันกับวิศวกรของเราในโปแลนด์

หน้าอินสตาแกรมตอนนี้

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมานับตั้งแต่เปิดตัว Instapage ได้เห็นการเติบโตและการพัฒนาอย่างมากในทุกประเภท

สิ่งที่น่าสังเกตมากที่สุดคือ ขนาดบริษัทของเราเพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัวตั้งแต่สิ้นปี 2015 ซึ่งเรามีพนักงานทั้งหมด 55 คน วันนี้ฉันภูมิใจที่จะบอกว่าเรามีสำนักงานทั่วโลกสี่แห่งซึ่งมีพนักงานมากกว่า 130 คนซึ่งมีสมาชิกในทีมมาจาก: แคนาดา จีน เอธิโอเปีย อินเดีย อิตาลี ปากีสถาน เปรู ฟิลิปปินส์ และเซอร์เบีย (แต่เรากำลังจ้างอยู่)

สมาชิกทุกคนในทีมระดับโลกที่มีความสามารถนี้มีบทบาทสำคัญในการสร้างแพลตฟอร์มหน้า Landing Page หลังการคลิกที่แข็งแกร่งที่สุดในตลาด ที่ได้รับการยอมรับทั่วทั้งอุตสาหกรรมว่าเป็นผู้นำในการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิก

สุดท้ายก็เรื่องของตัวสินค้า

ตัวสร้างที่ใช้งานง่ายของเราจะเป็นรากฐานของผลิตภัณฑ์เสมอ แต่เช่นเดียวกับส่วนอื่นๆ ขององค์กร ตัวสร้างที่เชื่อมโยงไปถึงแบบลากแล้ววางเป็นแพลตฟอร์มที่สมบูรณ์สำหรับผู้ลงโฆษณาดิจิทัล ทีมการตลาด และเอเจนซีที่มีฟีเจอร์ที่ไม่มีใครเทียบได้และ ปรับแต่งได้ 100% จากเครื่องมือเช่น:

• ตัวแก้ไขรูปแบบอินไลน์
• การสร้างใหม่ การจัดกลุ่ม และการจัดตำแหน่งมือถือ
• การวัดขอบและการล็อคแกน

คุณลักษณะเหล่านี้ นอกเหนือจากการอัปเดตเช่น:

• ระบบนิเวศแบบบูรณาการที่สมบูรณ์
• แดชบอร์ดการรายงานการวิเคราะห์ที่กำหนดเอง
• การอนุญาตพื้นที่ทำงานขั้นสูง & ความเป็นส่วนตัว
• แผนที่ความร้อนในตัว
• การทำงานร่วมกันในทีมในแอปที่ทำให้การสื่อสารง่ายขึ้นและกระบวนการตอบรับสำหรับการสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกในวงกว้าง

และอีกมากมาย ทำให้ Instapage เป็นโซลูชันหน้า Landing Page แบบ go-to post-click สำหรับบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในโลกบางแห่ง:

เมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้ทำให้แพลตฟอร์มมีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วยการเพิ่ม Instablocks™ และ Global Blocks (ทั้งแบบเฉพาะของ Instapage) ทำให้การปรับขนาดการผลิตหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณเร็วขึ้นโดยช่วยให้คุณสร้างและอัปเดตหลายหน้าได้ด้วยคลิกเดียว:

ด้วย Instablocks และ Global Blocks นักการตลาดดิจิทัลสามารถสร้าง เพิ่มประสิทธิภาพ และปรับแต่งหน้า Landing Page หลังการคลิกให้เป็นส่วนตัวได้จำนวนมากในขณะที่เพิ่มการแปลงให้สูงสุด ซึ่งช่วยลดเวลาในการผลิตหน้า Landing Page หลังการคลิกได้อย่างมากและเร่งการปรับขนาดแคมเปญ

ความแตกต่างของ Instapage

ในบรรดาบทเรียนมากมายที่เราได้เรียนรู้ตลอดหลายปีที่ผ่านมาของการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของเราอย่างขยันขันแข็ง สิ่งที่มีค่าที่สุดคือสิ่งเหล่านี้

อันดับแรก. เราเข้าใจอย่างถี่ถ้วนแล้วว่าองค์กรที่ไม่ได้มุ่งเน้นที่การเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกและการปรับขนาดการผลิตหน้า Landing Page หลังการคลิก กำลังขัดขวางการไหลของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าผ่านช่องทางการโฆษณา ในความพยายามที่จะปลดบล็อกคอขวดเหล่านี้ นักการตลาดได้ทุ่มเงินไปที่ปัญหาเพียงเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต่ำต้อย ทีมงานของเรากำลังแก้ไขปัญหานี้โดยนำเสนอประสิทธิภาพที่สูงขึ้นโดยไม่ต้องเพิ่มค่าโฆษณา

ด้วยแพลตฟอร์มของเรา ผู้โฆษณาและนักการตลาดสามารถเปิดหน้า Landing Page หลังคลิกได้อย่างรวดเร็วโดยใช้ทรัพยากรทางเทคนิคเพียงเล็กน้อย จึงช่วยประหยัดเวลาและเงินได้มาก ผู้ใช้ Instapage ยังได้รับประโยชน์จากการโฆษณาดิจิทัลมากขึ้นด้วยการสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page หลังคลิกส่วนบุคคลตามขนาด จนถึงปัจจุบัน ลูกค้า 15,000 รายใน 100 ประเทศกำลังใช้ Instapage และเห็นอัตรา Conversion เฉลี่ย 22% — มากกว่าอัตราการแปลงเฉลี่ยในอุตสาหกรรมมากกว่าเจ็ดเท่า:

ที่สอง. เป็นไปได้ที่จะมอบหน้า Landing Page ส่วนบุคคลหลังการคลิกให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกคน สิ่งที่เกี่ยวข้องกับความสนใจและ/หรือการโต้ตอบกับโฆษณาที่สอดคล้องกับความสนใจของพวกเขา แพลตฟอร์ม Instapage มีพลัง ความสามารถในการปรับแต่งได้ และฟังก์ชันที่จำเป็นในการสร้างแคมเปญที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณตามขนาด

อีกบริการหนึ่งที่ลูกค้าองค์กรของเราชื่นชมคือการรวมตัวกับลูกค้าและความสำเร็จของลูกค้าด้วยช่องทางการส่งข้อความเฉพาะของพวกเขาเอง การสนับสนุนที่ครอบคลุมนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าหน้าเว็บของพวกเขาได้รับการตั้งค่าเพื่อความสำเร็จสูงสุด

นั่นคือความแตกต่างของ Instapage

อะไรต่อไป

ทุนใหม่นี้จะช่วยให้ Instapage สามารถเร่งการพัฒนาแพลตฟอร์มและขยายการดำเนินการขาย เพื่อช่วยนักการตลาดด้วยการดำเนินการโฆษณาขนาดใหญ่เพื่อให้ทราบถึงประสิทธิภาพอย่างรวดเร็วและปรับปรุง ROI อย่างมีนัยสำคัญ เป้าหมายอีกประการหนึ่งคือการปรับใช้การเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกต่อไป และปรับปรุงการใช้จ่ายโฆษณาดิจิทัลทั่วโลกประจำปีมูลค่า 230 พันล้านดอลลาร์

ซีรี่ส์ A การลงทุนนี้ทำให้เรามีความมั่นใจมากขึ้นกว่าเดิมในการทำให้โฆษณาดิจิทัลดียิ่งขึ้นสำหรับทุกคน มีศักยภาพมากขึ้นในแพลตฟอร์มของเราและหมวดหมู่ซอฟต์แวร์เพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิก

ในนามของทีมงานทั้งหมดของเรา ขอขอบคุณสำหรับการสนับสนุนและข้อเสนอแนะของคุณ เราไม่สามารถไปได้ไกลขนาดนี้หากไม่ได้รับการสนับสนุนจากคุณ

คอยติดตามบล็อกของเราสำหรับการอัปเดตแพลตฟอร์มเพิ่มเติมจากทีมงานที่มีความสามารถของเราในขณะที่เราพัฒนาแพลตฟอร์มการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกที่ซับซ้อนที่สุดในตลาดต่อไป ในระหว่างนี้ ลงชื่อสมัครใช้การสาธิต Instapage Enterprise ที่นี่

เพื่อการโฆษณาที่ดีขึ้น
Tyson Quick – ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Instapage