Instapage, 클릭 후 최적화를 가속화하기 위해 시리즈 A 자금 조달

클릭 후 최적화의 선두주자인 Instapage는 Morgan Stanley Expansion Capital이 주도하는 시리즈 A 펀딩으로 1,500만 달러를 모금했다고 발표하게 되어 기쁩니다. 이 발표는 말할 필요도 없이 인스타페이지와 저에게 큰 의미가 있습니다.

이 중요한 이정표를 향한 여정은 길고도 긴 여정이었습니다. 자금 조달 이전에 우리의 성장은 플랫폼을 구축하고 지속적으로 개선한 글로벌 팀(매일 감사합니다!)의 지칠 줄 모르는 노력, 상대적으로 빠르게 수익성을 달성하는 데 도움이 된 자체 유지 비즈니스 모델 및 초기 투자자로부터 시드 펀딩.

우리가 미션의 다음 단계를 시작하고 있다는 점을 감안할 때 Instapage가 어떻게 시작되었는지, 그리고 이 자금이 포스트 포스트 리더로서의 우리의 위치를 ​​더욱 강화하는 데 어떻게 사용될지 간략하게 설명하는 좋은 시간이 될 수 있다고 생각했습니다. 최적화 소프트웨어 카테고리를 클릭합니다.

Instapage: 초창기

Instapage "원래 이야기"는 2010년 초로 거슬러 올라갑니다. 방사능 거미에게 물려서가 아니라, Instapage가 내가 시작한 Jounce라는 회사에서 생겨났습니다.

Jounce는 제휴 마케팅 담당자가 홍보할 신제품을 찾는 데 도움이 되는 도구였습니다. Jounce 청중은 매우 틈새 시장이었고 디지털 마케팅을 매우 높은 수준에서 이해하고 있었습니다. 이를 알고 잠재고객 관련 광고를 만들고 고도로 타겟팅된 유료 트래픽을 웹사이트 홈페이지로 보냈습니다. 모든 증거는 이 접근 방식이 우리에게 비즈니스를 가져다 줄 것임을 시사했습니다. 우리는 반쯤 맞았습니다. 처음부터 높은 광고 참여도와 클릭률을 보았습니다. 우리는 전환을 거의 보지 못했습니다.

많은 수고와 예산 소진 후에 우리는 전환의 부족이 광고에서 목적지(이 경우에는 우리 홈페이지)로의 관련성이 저하된 것과 관련이 있음이 틀림없다는 결론을 내렸습니다. 이 이론을 테스트하기 위해 몇 가지 고유한 클릭 후 방문 페이지(각 캠페인 세그먼트에 대해 하나씩)를 구축했습니다. 거의 즉시 우리는 전환율이 5-20%에서 점프하는 것을 보았습니다.

이것은 나의 아하 순간이었다. 클릭 후 일어난 일은 트래픽을 보내는 광고만큼 중요합니다. 클릭 후 방문 페이지가 전환이 발생한 위치라는 것이 분명해졌습니다.

우리가 이 학습의 중요성을 이해했을 때 우리는 초기 자금의 대부분을 지출했고 갈림길에 도달했습니다. 결정이 필요했습니다. 첫 번째 옵션은 Jounce에서 계속 작업하는 것이었습니다. 옵션 2는 새롭게 발견된 광고 효율성 격차를 해결하기 위해 노력을 다시 집중하는 것이었습니다.

분명한 바와 같이 저는 모든 프로모션이 고유한 페이지를 가질 자격이 있다는 비전을 가지고 2012년 Jounce를 Instapage로 전환하는 옵션 2를 선택했습니다.

Jounce 팀에서 수석 소프트웨어 개발자인 Marek Dajnowski와 UX 디자이너 Ivan Aleksic을 유지했습니다. 나머지 팀은 프리랜서로 구성되었습니다.

부트스트랩 연도

모든 스타트업 창업자가 말할 수 있듯이 하루에 몇 시간보다 더 많은 모자가 있습니다. 피벗 후 갑자기 제품 관리자, 비즈니스 개발 책임자, 고객 지원, UX 디자인 및 콘텐츠 마케터가 되었습니다. 거의 2년 동안 Instapage는 제품을 시장에 내놓기 위해 긁어모으는 척박한 조직이었습니다.

Instapage가 출시되었을 때 제품은 최적화를 위한 비교적 강력한 A/B 테스트 기능을 갖춘 직관적인 드래그 앤 드롭 클릭 후 방문 페이지 빌더로 구성되어 있었습니다. Instapage가 주목을 받기 시작하고 더 많은 마케터가 그 가치를 깨닫자 저는 루마니아의 고객 지원 관리자인 Marius Laza를 고용하고 그에게 팀을 구성하도록 위임했습니다. 폴란드에 ​​있는 우리 엔지니어들에게도 똑같이 했습니다.

지금 인스타그램

출시 이후 몇 년 동안 Instapage는 모든 범주에서 엄청난 성장과 발전을 보였습니다.

가장 주목할만한 점은 2015년 말에 직원이 55명이었던 이후로 회사 규모가 두 배 이상 늘어났다는 것입니다. 오늘 저는 캐나다, 중국, 에티오피아, 인도, 이탈리아, 파키스탄, 페루, 필리핀 및 세르비아 출신의 팀원과 함께 총 130명 이상의 직원으로 구성된 4개의 글로벌 사무소가 있음을 자랑스럽게 생각합니다. (그건 그렇고, 우리는 고용하고 있습니다.)

이 재능 있는 글로벌 팀의 모든 구성원은 시장에서 가장 강력한 클릭 후 방문 페이지 플랫폼을 만드는 데 핵심적인 역할을 했습니다. 클릭 후 최적화의 선두주자로 업계 전반에 걸쳐 인정받고 있습니다.

결국 제품에 관한 것입니다.

직관적인 빌더는 항상 제품의 기초가 될 것이지만 조직의 나머지 부분과 마찬가지로 드래그 앤 드롭 방식의 랜딩 빌더에서 타의 추종을 불허하는 기능을 갖춘 현대 디지털 광고주, 마케팅 팀 및 대행사를 위한 완전한 플랫폼으로 진화했습니다. 다음과 같은 도구에서 100% 사용자화:

• 인라인 스타일 편집기
• 모바일 재생성, 그룹화 및 정렬
• 에지 측정 및 축 잠금

이러한 기능과 다음과 같은 업데이트:

• 풍부한 통합 생태계
• 맞춤형 분석 보고 대시보드
• 고급 작업 공간 권한 및 개인 정보
• 내장 히트맵
• 클릭 후 랜딩 페이지를 대규모로 생성하기 위한 커뮤니케이션 및 피드백 프로세스를 간소화하는 인앱 팀 협업,

등을 통해 Instapage를 세계에서 가장 큰 일부 기업의 클릭 후 방문 페이지 솔루션으로 만들었습니다.

최근 우리는 Instablocks™ 및 Global Blocks(둘 다 Instapage 고유)를 추가하여 플랫폼을 더욱 강력하게 만들었으며, 한 번의 클릭으로 여러 페이지를 만들고 업데이트할 수 있도록 하여 클릭 후 방문 페이지 제작을 더 빠르게 확장할 수 있습니다.

Instablocks 및 Global Blocks를 사용하여 디지털 마케터는 전환을 최대화하면서 클릭 후 방문 페이지를 대량으로 생성, 최적화 및 개인화할 수 있습니다. 이는 클릭 후 방문 페이지 제작 시간을 크게 줄이고 캠페인 확장을 가속화합니다.

인스타페이지 차이

우리가 수년간 제품을 부지런히 개선하면서 배운 많은 교훈 중에서 가장 가치 있는 것은 이것들이었습니다.

첫 번째. 클릭 후 최적화 및 클릭 후 랜딩 페이지 제작 확장에 중점을 두지 않는 조직이 광고 유입경로를 통한 잠재 고객의 흐름을 방해하고 있음을 완전히 이해했습니다. 이러한 병목 현상을 해결하기 위한 노력의 일환으로 마케터는 최적이 아닌 결과를 생성하기 위해 문제에 돈을 쏟아부었습니다. 우리 팀은 광고 지출을 늘리지 않고도 더 높은 성능을 제공함으로써 이 문제를 해결하고 있습니다.

우리 플랫폼을 통해 광고주와 마케팅 담당자는 최소한의 기술 리소스로 클릭 후 방문 페이지를 신속하게 시작할 수 있으므로 많은 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. Instapage 사용자는 또한 개인화된 클릭 후 방문 페이지를 대규모로 만들고 최적화함으로써 디지털 광고 지출에서 더 많은 것을 얻습니다. 현재까지 100개국의 15,000명의 고객이 Instapage를 사용하고 있으며 업계 평균 전환율의 7배 이상인 22%의 평균 전환율을 보고 있습니다.

두번째. 모든 잠재 고객에게 개인화된 클릭 후 방문 페이지를 제공하는 것이 가능합니다. 그들의 관심 및/또는 그들의 관심과 일치하는 광고와의 상호작용과 관련된 것. Instapage 플랫폼은 이러한 개인화된 캠페인을 대규모로 생성하는 데 필요한 강력함, 사용자 지정 가능성 및 기능을 갖추고 있습니다.

Enterprise 고객이 높이 평가하는 또 다른 서비스는 자체 전용 메시징 채널을 통한 고객 온보딩 및 고객 성공의 결합입니다. 이 포괄적인 지원은 페이지가 최적의 성공을 위해 설정되었음을 확인시켜줍니다.

이것이 바로 인스타페이지의 차이점입니다.

무엇 향후 계획

이 새로운 자본을 통해 Instapage는 플랫폼 개발을 가속화하고 판매 운영을 확장하여 대규모 광고 운영을 하는 마케터가 신속하게 효율성을 실현하고 ROI를 크게 개선할 수 있습니다. 또 다른 목표는 클릭 후 최적화의 채택을 확대하고 전 세계 연간 디지털 광고 지출 2,300억 달러를 크게 개선하는 것입니다.

이 시리즈 A 투자는 모든 사람에게 더 나은 디지털 광고를 만들기 위해 우리를 그 어느 때보다 더 낙관적으로 만들 뿐입니다. 우리 플랫폼과 클릭 후 최적화 소프트웨어 카테고리에는 훨씬 더 많은 잠재력이 있습니다.

전체 팀을 대신하여 지원과 피드백에 감사드립니다. 여러분의 지원 없이는 여기까지 올 수 없었습니다.

우리가 시장에서 가장 정교한 클릭 후 최적화 플랫폼을 계속 개발함에 따라 재능 있는 팀의 더 많은 플랫폼 업데이트를 위해 블로그를 계속 지켜봐 주십시오. 그 동안 여기에서 Instapage Enterprise 데모에 등록하십시오.

더 나은 광고를 위해,
Tyson Quick – Instapage 설립자 및 CEO