Instapage pozyskuje fundusze z serii A, aby przyspieszyć optymalizację po kliknięciu

Instapage, lider w dziedzinie optymalizacji po kliknięciu, z radością ogłasza, że ​​pozyskaliśmy 15 milionów dolarów w ramach finansowania serii A prowadzonego przez Morgan Stanley Expansion Capital. Nie trzeba dodawać, że to ogłoszenie jest ważne dla Instapage i dla mnie.

Droga do tego ważnego kamienia milowego była długa i nie pozbawiona sprawiedliwego udziału wzlotów i upadków. Nasz rozwój przed finansowaniem został w dużej mierze osiągnięty dzięki niestrudzonym wysiłkom naszego globalnego zespołu (jestem za nie wdzięczny każdego dnia!), który zbudował i stale ulepsza naszą platformę, nasz samowystarczalny model biznesowy, który pomógł nam stosunkowo szybko osiągnąć rentowność, oraz finansowanie zalążkowe od inwestorów początkowych.

Biorąc pod uwagę, że rozpoczynamy kolejną fazę naszej misji, pomyślałem, że może to być dobry moment, aby krótko opowiedzieć, jak rozpoczął się Instapage i jak te fundusze zostaną wykorzystane do dalszego wzmocnienia naszej pozycji jako lidera w post- kategoria oprogramowania do optymalizacji kliknięć.

Instapage: wczesne dni

„Opowieść oryginalna” Instapage sięga początku 2010 roku; nie z ugryzieniem przez radioaktywnego pająka, raczej Instapage powstał z firmy, którą założyłem, o nazwie Jounce.

Jounce było narzędziem, które pomagało marketerom afiliacyjnym znaleźć nowe produkty do promowania. Publiczność Jounce była bardzo niszowa i rozumiała marketing cyfrowy na bardzo wysokim poziomie. Wiedząc o tym, stworzyliśmy reklamy odpowiednie dla odbiorców i skierowaliśmy ten wysoce ukierunkowany płatny ruch na stronę główną naszej witryny. Wszystko wskazywało na to, że takie podejście przyniesie nam interesy. Okazuje się, że mieliśmy w połowie rację. Od początku zaobserwowaliśmy wysokie zaangażowanie w reklamę i klikalność. Rzadko widzieliśmy konwersję.

Wiele załamań i spalonego budżetu później doszliśmy do wniosku, że nasz brak konwersji musi mieć coś wspólnego z erozją trafności reklamy do miejsca docelowego, w tym przypadku naszej strony głównej. Aby przetestować tę teorię, stworzyliśmy kilka unikalnych stron docelowych po kliknięciu (po jednej dla każdego segmentu kampanii). Niemal natychmiast zauważyliśmy, że nasz współczynnik konwersji wzrósł z 5-20%.

To była moja chwila a-ha; to, co wydarzyło się po kliknięciu, miało takie samo — a nawet większe znaczenie — jak reklamy wysyłające ruch. Stało się jasne, że konwersja odbywała się na stronie docelowej po kliknięciu.

Zanim zrozumieliśmy znaczenie tej nauki, wydaliśmy większość naszych początkowych funduszy i dotarliśmy do rozwidlenia dróg. Trzeba było podjąć decyzję. Opcja pierwsza polegała na kontynuowaniu pracy nad Jounce. Opcja druga polegała na ponownym ukierunkowaniu naszych wysiłków na rozwiązanie tej nowo odkrytej luki w efektywności reklam.

Jak widać, wybrałem Opcję Drugą, przestawiając Jounce na Instapage w 2012 roku z wizją, że każda promocja zasługuje na własną stronę.

Z zespołu Jounce pozostawiłem naszego starszego programistę, Marka Dajnowskiego i projektanta UX Ivana Aleksica. Reszta zespołu składała się z freelancerów.

Lata bootstrapu

Każdy założyciel startupu może powiedzieć, że kapeluszy jest więcej niż godzin w ciągu dnia. Po przełomie zostałem nagle menedżerem produktu, szefem rozwoju biznesu, obsługi klienta, projektowania UX i content marketerem. Przez prawie dwa lata Instapage była szczupłą, można powiedzieć, wychudzoną organizacją, która starała się wprowadzić produkt na rynek.

Po uruchomieniu Instapage produkt składał się z intuicyjnego narzędzia do tworzenia stron docelowych typu „przeciągnij i upuść” po kliknięciu ze stosunkowo solidną funkcją testowania A/B w celu optymalizacji i to było to. Gdy Instapage zaczął zyskiwać na popularności, a więcej marketerów dostrzegło wartość, zatrudniłem naszego menedżera obsługi klienta w Rumunii, Mariusa Lazę, i powierzyłem mu zbudowanie tego zespołu. To samo zrobiłem z naszymi inżynierami w Polsce.

Instapage teraz

W ciągu ostatnich lat od premiery Instapage odnotował ogromny wzrost i rozwój we wszystkich kategoriach.

Co najważniejsze, wielkość naszej firmy wzrosła ponad dwukrotnie od końca 2015 r., kiedy zatrudnialiśmy 55 pracowników. Dziś z dumą mogę powiedzieć, że mamy cztery globalne biura, które łącznie zatrudniają ponad 130 pracowników, a członkowie zespołu pochodzą z: Kanady, Chin, Etiopii, Indii, Włoch, Pakistanu, Peru, Filipin i Serbii. (Przy okazji, zatrudniamy.)

Każdy członek tego utalentowanego globalnego zespołu odegrał integralną rolę w tworzeniu najbardziej niezawodnej platformy stron docelowych po kliknięciu na rynku; taki, który jest uznawany w branży za lidera w optymalizacji po kliknięciu.

W końcu chodzi o produkt

Nasz intuicyjny kreator zawsze będzie podstawą produktu, ale podobnie jak reszta organizacji ewoluował z narzędzia do tworzenia lądowań typu „przeciągnij i upuść” w kompletną platformę dla nowoczesnych reklamodawców cyfrowych, zespołów marketingowych i agencji z niezrównanymi funkcjami i 100% możliwość dostosowania za pomocą narzędzi takich jak:

• Edytor stylów wbudowanych
• Mobilna regeneracja, grupowanie i wyrównywanie
• Pomiar krawędzi i blokada osi

Te funkcje, oprócz aktualizacji, takich jak:

• Bogaty ekosystem integracji
• Dostosowany panel raportowania analiz
• Zaawansowane uprawnienia i prywatność w obszarze roboczym
• Wbudowane mapy popularności
• Współpraca zespołowa w aplikacji, która upraszcza komunikację i proces informacji zwrotnej w celu tworzenia stron docelowych po kliknięciu na dużą skalę,

i nie tylko, sprawiły, że Instapage jest rozwiązaniem do strony docelowej po kliknięciu dla niektórych z największych firm na świecie:

Niedawno uczyniliśmy platformę bardziej wydajną, dodając Instablocks™ i Global Blocks (oba unikalne dla Instapage), dzięki czemu skalowanie produkcji strony docelowej po kliknięciu jest szybsze, umożliwiając tworzenie i aktualizowanie wielu stron za pomocą jednego kliknięcia:

Dzięki Instablocks i Global Blocks marketerzy cyfrowi mogą masowo tworzyć, optymalizować i personalizować strony docelowe po kliknięciu, jednocześnie maksymalizując konwersje. To znacznie skraca czas tworzenia strony docelowej po kliknięciu i przyspiesza skalowanie kampanii.

Różnica Instapage

Wśród wielu lekcji, które wyciągnęliśmy przez te lata pilnego ulepszania naszego produktu, te są najcenniejsze.

Najpierw. Dokładnie zrozumieliśmy, że organizacje, które nie koncentrują się na optymalizacji po kliknięciu i skalowaniu produkcji strony docelowej po kliknięciu, utrudniają przepływ potencjalnych klientów przez ich lejek reklamowy. W celu odblokowania tych wąskich gardeł marketerzy przeznaczają pieniądze na problem tylko po to, aby uzyskać nieoptymalne wyniki. Nasz zespół rozwiązuje ten problem, zapewniając wyższą skuteczność bez zwiększania wydatków na reklamę.

Dzięki naszej platformie reklamodawcy i marketerzy mogą szybko uruchamiać strony docelowe po kliknięciu przy minimalnych zasobach technicznych, oszczędzając w ten sposób dużo czasu i pieniędzy. Użytkownicy Instapage uzyskują również więcej ze swoich wydatków na reklamę cyfrową, tworząc i optymalizując na dużą skalę spersonalizowane strony docelowe po kliknięciu. Do tej pory 15 000 klientów w 100 krajach korzysta z Instapage i odnotowuje średni współczynnik konwersji wynoszący 22% — ponad siedmiokrotność średniego współczynnika konwersji w branży:

Druga. Możliwe jest zapewnienie każdemu potencjalnemu klientowi spersonalizowanej strony docelowej po kliknięciu. Taki, który odpowiada ich zainteresowaniom i/lub interakcji z reklamą, która jest z nimi zgodna. Platforma Instapage posiada moc, możliwości dostosowywania i funkcje potrzebne do tworzenia spersonalizowanych kampanii na dużą skalę.

Kolejną usługą, którą doceniają nasi klienci korporacyjni, jest nasze połączone wdrażanie klientów i sukces klientów dzięki ich własnym dedykowanym kanałom komunikacji. To kompleksowe wsparcie upewnia ich, że ich strony są skonfigurowane pod kątem optymalnego sukcesu.

To jest różnica Instapage.

Co dalej

Ten nowy kapitał pozwoli Instapage przyspieszyć rozwój platformy i rozszerzyć działalność sprzedażową, aby pomóc marketerom prowadzącym działalność reklamową na dużą skalę w szybkim osiągnięciu wydajności i znacznej poprawie ROI. Kolejnym celem jest dalsze stosowanie optymalizacji po kliknięciu i znaczne zwiększenie globalnych rocznych wydatków na reklamę cyfrową o wartości 230 miliardów dolarów.

Ta inwestycja w serię A sprawia, że ​​jesteśmy bardziej uparty niż kiedykolwiek, aby reklama cyfrowa była lepsza dla wszystkich. Nasza platforma i kategoria oprogramowania do optymalizacji po kliknięciu ma o wiele większy potencjał.

W imieniu całego naszego zespołu dziękujemy za wsparcie i opinie. Nie zaszlibyśmy tak daleko bez twojego wsparcia.

Bądź na bieżąco z naszym blogiem, aby uzyskać więcej aktualizacji platformy od naszego utalentowanego zespołu, ponieważ nadal rozwijamy najbardziej zaawansowaną platformę optymalizacji po kliknięciu na rynku. W międzyczasie zapisz się na demo Instapage Enterprise tutaj.

Do lepszej reklamy,
Tyson Quick – założyciel i dyrektor generalny Instapage