แนวคิดการตลาดที่สร้างแรงบันดาลใจสำหรับ Back to School ในปี 2022

ในช่วงเวลานี้ของปี คุณสามารถคิดไอเดียแคมเปญหลังเปิดเทอมที่สร้างแรงบันดาลใจและเพิ่มยอดขายของคุณได้

หลายบริษัทมีส่วนร่วมอย่างมีกำไรในช่วงปิดเทอมของโรงเรียนและวิทยาลัยด้วยการดำเนินการทางการตลาดแบบ back-to-school เด็กจำนวนมากและผู้ปกครองได้เริ่มซื้ออุปกรณ์การเรียน เสื้อผ้า และอุปกรณ์เทคโนโลยีแล้ว

การคาดการณ์การใช้จ่ายกลับไปโรงเรียนปี 2565

ตาม NRF ค่าใช้จ่ายกลับไปโรงเรียนถึง

• 33.9 พันล้านดอลลาร์ในปี 2563
• 37.1 พันล้านดอลลาร์ในปี 2564 และ
• คาดว่าจะถึง 36.9 พันล้านดอลลาร์ในปี 2565

และค่าใช้จ่ายกลับไปวิทยาลัยคือ

• 67.7 พันล้านดอลลาร์ในปี 2563
• 71 พันล้านดอลลาร์ในปี 2564 และ
• คาดว่าจะสูงถึง 73.9 พันล้านดอลลาร์ในปี 2565

หลังจากสองปีของการหยุดชะงักที่เกิดจากการระบาดใหญ่ ผู้ปกครองและนักเรียนก็พร้อมสำหรับประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ "ปกติ" ในปีการศึกษา

ผู้คนซื้ออุปกรณ์การเรียนที่ไหน?

ผู้ซื้อที่เปิดเทอมยังวางแผนที่จะใช้จ่าย:

• $187.10 สำหรับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ เช่น คอมพิวเตอร์ เครื่องคิดเลข หรือโทรศัพท์
• รองเท้า 138.66 ดอลลาร์
• 122.13 ดอลลาร์สำหรับวัสดุสิ้นเปลือง เช่น สมุดบันทึก ดินสอ กระเป๋าเป้ และกล่องอาหารกลางวัน

ผู้ซื้อในวิทยาลัยจะใช้จ่ายมากที่สุดกับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ($ 229.21) ต่างจากผู้ที่ชอบเปิดเทอม นอกจากอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์แล้ว พวกเขายังวางแผนที่จะใช้จ่าย:

• $153.32 สำหรับเสื้อผ้าและเครื่องประดับ
• 109.29 ดอลลาร์สำหรับการตกแต่งหอพักหรืออพาร์ตเมนต์
• อาหาร $102.82
• รองเท้า $83.41
• $78.70 สำหรับของใช้ส่วนตัว เช่น ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวพรรณและเส้นผม
• $69.46 สำหรับอุปกรณ์การเรียน เช่น โน๊ตบุ๊คและเป้สะพายหลัง
• $62.61 สำหรับบัตรของขวัญ
• 53.34 เหรียญสำหรับเกียร์ตราวิทยาลัย

เมื่อเปรียบเทียบกับนิสัยก่อนเกิดการระบาดใหญ่ นักช็อปที่ไปโรงเรียนและในมหาวิทยาลัยตั้งใจที่จะซื้อสินค้าจากที่แห่งเดียวแทนที่จะซื้อหลายแห่ง จุดหมายปลายทางห้าอันดับแรกสำหรับการช็อปปิ้งแบบเปิดเทอมคือ

• ออนไลน์ (50%),
• ห้างสรรพสินค้า (45%)
• ร้านค้าปลีกลดราคา (40%),
• ร้านเสื้อผ้า (37%) และ
• ร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้า (28%)

นั่นหมายถึงการช็อปปิ้งออนไลน์นำไปสู่ประสบการณ์การช็อปปิ้ง ด้วยการตลาดอีคอมเมิร์ซที่เหมาะสม คุณสามารถเป็นเรื่องราวความสำเร็จได้ ด้วยความช่วยเหลือของเอเจนซี่การตลาดอีคอมเมิร์ซในสหรัฐอเมริกาและเอเจนซี่การตลาดเพื่อการศึกษาในสหรัฐอเมริกา คุณจะพบกับกลยุทธ์การตลาดเพื่อการศึกษาที่เหมาะสม

แนวคิดการตลาดแบบ Back-to-school

เป็นเรื่องที่ดีมากที่คุณสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์และบริการของคุณบนอินเทอร์เน็ตได้แล้ววันนี้ ลูกค้ายังสามารถซื้อสินค้าของคุณได้ด้วยคลิกเดียว ปัญหาในปัจจุบันคืองานเหล่านี้ง่ายสำหรับทุกธุรกิจ

ดังนั้น คุณต้องพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่เป็นนวัตกรรมใหม่เพื่อโน้มน้าวให้ลูกค้าเลือกคุณ

ไอเดียยอดนิยม:

• ตอบสนองความต้องการของลูกค้า
• พิจารณาเสนอโปรโมชั่นเปิดเทอม
• จัดหาแพ็คเกจ back-to-school
• คิดถึงการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์
• จัดประกวดโซเชียลมีเดีย
• แยกลูกค้าของคุณออกเป็นกลุ่มต่างๆ
• ตรวจสอบประสบการณ์การซื้อมือถือของคุณ
• ดึงดูดผู้ชมของคุณด้วยการตลาดผ่านอีเมล
• ลุ้นรับของสมนาคุณ

ตอบโจทย์ผู้บริโภค

นักเรียนทุกคนเข้าสู่ปีการศึกษาใหม่ด้วยมุมมองที่ไม่เหมือนใคร แม้ว่านักเรียนส่วนใหญ่จะกลับไปเรียนเต็มเวลาแล้ว แต่บางคนยังคงต้องเผชิญกับระบบการศึกษาแบบผสมทางไกล/แบบตัวต่อตัว

โปรดคำนึงถึงสิ่งนี้เมื่อออกแบบและขายสินค้าของคุณ แสดงให้เห็นว่าสิ่งของของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อนักเรียนและตอบสนองความต้องการของพวกเขาอย่างไร ปรับแต่งสิ่งต่าง ๆ ในแบบของคุณ รวมถึงเป้สะพายหลัง (สำหรับโรงเรียน) และแผ่นรองเมาส์ (สำหรับการเรียนรู้ที่บ้าน)

พิจารณาเสนอโปรโมชั่นเปิดเทอม

ทุกบริษัทต้องระบุเหตุผลที่น่าเชื่อถือให้ลูกค้าเลือกพวกเขาเหนือคู่แข่ง นี่เรียกว่าข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำ (USP) ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณสามารถพบได้โดยกรอกข้อความว่า “ลูกค้าจะซื้อจากฉันเพราะบริษัทของฉันเป็นเพียงบริษัทเดียว…”

USP ของคุณอาจเปลี่ยนแปลงไปเมื่อบริษัทหรืออุตสาหกรรมของคุณพัฒนาขึ้น และคุณสามารถสร้าง USP ที่ไม่ซ้ำใครสำหรับผู้บริโภคประเภทต่างๆ ได้

ตัวอย่างเช่น:

• ร้านเครื่องเขียนอาจเสนอบริการจัดส่งฟรีในวันเดียวกันให้กับธุรกิจในท้องถิ่น เช่น โรงเรียนและวิทยาลัย ซึ่งเป็น USP ที่น่าสนใจสำหรับบริษัทที่ต้องการการจัดส่งที่รวดเร็ว
• ร้านเครื่องเขียนเดียวกันอาจให้ส่วนลดเป็นโปรโมชั่นเปิดเทอมให้กับลูกค้าที่ใช้จ่ายเกินจำนวนที่กำหนด นี่จะเป็น USP สำหรับผู้บริโภคที่คำนึงถึงราคา

จัดหาแพ็คเกจ back-to-school

การซื้อของในตอนเปิดเทอมอาจเป็นเรื่องที่น่ากังวลเนื่องจากมีรายการตรวจสอบที่ยาวเหยียด คุณสามารถรวมดีลเพื่อความสะดวกของลูกค้า แพ็คเกจเหล่านี้อาจประกอบด้วยอุปกรณ์การเรียนที่จำเป็น อาหารว่าง อุปกรณ์ไฮเทค และอุปกรณ์กีฬา

ชุด Back-to-school ดึงดูดผู้บริโภคที่พลุกพล่านที่สุด นี่เป็นเพราะพวกเขาประหยัดเงินของผู้ซื้อและลดระยะเวลาในการค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการก่อนเริ่มฤดูกาลของโรงเรียน นอกจากนี้ การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ยังช่วยบรรเทาความเครียดที่เกี่ยวข้องกับการทำรายการซื้อของที่โรงเรียนเปิดเทอมที่ยาวเหยียดอีกด้วย นี่เป็นหนึ่งในแนวคิดส่งเสริมการกลับไปโรงเรียนที่ง่ายและมีประสิทธิภาพมากที่สุด

คิดถึงการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

เมื่อผู้บริโภคหันไปหาดาราในโซเชียลมีเดียที่พวกเขาชื่นชอบมากขึ้นเพื่อขอคำแนะนำผลิตภัณฑ์ การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ก็มีบทบาทสำคัญมากขึ้นในแคมเปญหลังเปิดเทอม

คำแนะนำเกี่ยวกับฟีดของผู้มีอิทธิพลช่วยเพิ่มความเป็นส่วนตัวให้กับความพยายามทางการตลาดในตอนเปิดเทอมของคุณ การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ยังสามารถปรับปรุงความถูกกฎหมายของผลิตภัณฑ์ของคุณ และเพิ่มการจดจำแบรนด์ในหมู่ผู้ชมเป้าหมายของคุณ

เนื่องจากอินฟลูเอนเซอร์ของโซเชียลมีเดีย เช่น บล็อกของครอบครัว มักสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและจริงใจกับผู้ติดตามของพวกเขา พวกเขาสามารถช่วยคุณในการเข้าถึงผู้ชมที่อายุน้อยกว่าที่เชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดียผ่านการโพสต์เปิดเทอมและโฆษณาตอนเปิดเทอม

จัดประกวดโซเชียลมีเดีย

การแข่งขันเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการดึงดูดผู้ชมและเพิ่มการจดจำแบรนด์ สถานการณ์ win-win มันสร้างความสนใจมากกว่าโพสต์โซเชียลมีเดียทั่วไปอย่างมาก

นี่คือข้อเสนอแนะการแข่งขัน Facebook บางส่วนเพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้น:

• ประกวดแท็กเพื่อน
• แจกของขวัญ
• ประกวดภาพถ่าย
• ประกวดเขียนแคปชั่น

แยกลูกค้าของคุณออกเป็นกลุ่มต่างๆ

ผู้ซื้อที่เปิดเทอมมาในหลากหลายขนาดและรูปแบบ รวมไปถึง:

• ผู้ปกครอง
• นักเรียนชั้นประถมศึกษาและมัธยมศึกษา
• นักเรียนวิทยาลัย
• ครูผู้สอน
• อาจารย์

ปรับแต่งการริเริ่มแคมเปญการตลาดแบบ back-to-school ให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมายของคุณเสมอ คุณยังสามารถแท็กพวกเขาใน CRM ของคุณ เพื่อให้คุณสามารถส่งข้อเสนอที่เหมาะกับพวกเขาได้ ช่องทาง กลยุทธ์ และการส่งเสริมการขายอาจแตกต่างกันไปตามความชอบและความต้องการของผู้ชมเป้าหมายของคุณ

ไม่ว่าคุณจะพยายามเข้าถึงผู้ซื้อแบบเปิดเทอมในโรงเรียนประถมศึกษา มัธยมปลาย หรือวิทยาลัย ปรับแต่งการตลาดของคุณให้เข้ากับรูปแบบที่แพร่หลายของกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณยังสามารถเชื่อมต่อกับผู้ปกครองด้วยการเอาใจใส่กับปัญหาหรือความรู้สึกของพวกเขา

หากผลิตภัณฑ์เป็นที่ถูกใจผู้บริโภค พวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อจากบริษัทของคุณมากกว่าคู่แข่ง

ตรวจสอบประสบการณ์การซื้อมือถือของคุณ

โปรดทราบว่าการขายช่วงเปิดเทอมจะไม่จำกัดเฉพาะการซื้อในร้านค้าและทางออนไลน์ ฤดูกาลนี้ยังเห็นการเพิ่มขึ้นของการค้าบนมือถือ คุณต้องแน่ใจว่าลูกค้าของคุณมีประสบการณ์การซื้อบนมือถือที่ยอดเยี่ยม

เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณ เฝ้าระวังข้อบกพร่อง และพยายามนำเสนอประสบการณ์ที่เป็นหนึ่งเดียวในช่องทางต่างๆ อีกเหตุผลหนึ่งที่ต้องใช้การออกแบบที่ตอบสนองต่อมือถืออย่างจริงจังก็คือ Google จะเพิกเฉยต่อเว็บไซต์ของคุณหากเว็บไซต์นั้นไม่เหมาะกับอุปกรณ์พกพา ซึ่งอย่างน้อยที่สุดก็จะส่งผลเสียต่อ SEO ของคุณ

ดึงดูดผู้ชมของคุณด้วยการตลาดผ่านอีเมล

กลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีที่คุ้มค่าที่สุดในการเข้าถึงผู้ชมของคุณ แม้ว่าจะมีทางเลือกหลายทาง

มีประเภทโฆษณาเฉพาะที่ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซโดยเฉพาะ รวมถึง:

• การกลับมามีส่วนร่วมอีกครั้ง: ความคิดริเริ่มเหล่านี้มุ่งเป้าไปที่ผู้ติดตามที่ไม่ได้มีส่วนร่วมกับแบรนด์ภายในกรอบเวลาที่กำหนด
• การขายต่อยอด/การขายต่อเนื่อง: ในบางครั้ง การขายต่อยอดและการขายต่อเนื่องจะมีประสิทธิภาพมากกว่าการได้มาซึ่งลูกค้า ด้วยการตลาดแบบเพิ่มยอดขาย คุณตั้งเป้าที่จะชักชวนให้ผู้ใช้ซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมนอกเหนือจากแผนเริ่มต้นหรือเวอร์ชันพรีเมียม วิธีการขายต่อเนื่องช่วยให้ผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์เสริมที่เกี่ยวข้องกับการซื้อของตน (เช่น อุปกรณ์เสริม)
• เฉพาะลูกค้าประจำ: เสนอโปรโมชั่นพิเศษให้กับรายการที่อยู่อีเมลของคุณเพื่อเพิ่มยอดขาย แสดงผลิตภัณฑ์ต่อผู้ชมของคุณที่พวกเขาอาจสนใจโดยพิจารณาจากกิจกรรมบนเว็บไซต์หรือการซื้อครั้งก่อน

ลุ้นรับของสมนาคุณ

การแจกของรางวัลตอนเปิดเทอมและบัตรของขวัญอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความตื่นเต้นและความสนใจ พิจารณาแจกของรางวัลที่คุณสามารถโปรโมตบนโซเชียลมีเดียหรือในร้านค้า หากคุณมีเวลาและทรัพยากร บางทีคุณอาจรวบรวมชุดผลิตภัณฑ์เปิดเทอมที่คุณชื่นชอบและแจกจ่ายให้กับบุคคลที่มีส่วนร่วมกับแบรนด์

และเพื่อส่งเสริมการแข่งขันของคุณต่อไป ให้พิจารณาสร้างพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียและแบรนด์ต่างๆ ค้นหาวิธีเชื่อมต่อกับผู้ชมเพื่อสร้างความกระตือรือร้น การเปิดรับ การเข้าชม และการซื้อ

ช่วงเปิดเทอมเป็นโอกาสที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มยอดขายของคุณ คุณสามารถทำงานได้ดีด้วยกลยุทธ์และแคมเปญที่เหมาะสม