2022년 개학을 위한 영감을 주는 마케팅 아이디어

일년 중 이맘때, 영감을 주는 개학 캠페인 아이디어를 생각해내고 매출을 높일 수 있습니다.

많은 기업들이 학교와 대학의 가을 학기에 개학 마케팅 활동으로 수익성 있게 참여하고 있습니다. 수많은 아이들과 그들의 부모들은 이미 학용품, 의복 및 기술 기기를 구매하기 시작했습니다.

2022년 개학 지출 예측

NRF에 따르면 개학 지출은

• 2020년 339억 달러,
• 2021년에는 371억 달러,
• 2022년에는 369억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

그리고 대학 진학을 위한 지출은

• 2020년 677억 달러,
• 2021년에는 710억 달러,
• 2022년에는 739억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

팬데믹으로 인한 혼란의 2년 후, 학부모와 학생들은 보다 "정상적인" 학년도 쇼핑 경험을 할 준비가 되었습니다.

사람들은 어디서 학용품을 구입합니까?

개학하는 쇼핑객도 다음을 지출할 계획입니다.

• 컴퓨터, 계산기 또는 전화와 같은 전자 제품 $187.10
• 신발 $138.66
• 공책, 연필, 배낭 및 도시락과 같은 소모품 $122.13

개학한 학생과 달리 대학 쇼핑객은 전자 제품($229.21)에 가장 많이 지출합니다. 전자 제품 외에도 다음을 지출할 계획입니다.

• 의류 및 액세서리 $153.32
• 기숙사 또는 아파트 가구 $109.29
• 음식에 $102.82
• 신발 $83.41
• 피부 및 모발 관리와 같은 개인 위생 용품 $78.70
• 노트북 및 배낭과 같은 학용품 $69.46
• 기프트 카드 $62.61
• 대학 브랜드 장비 $53.34

대유행 이전의 습관과 비교할 때 개학 및 대학 쇼핑객은 여러 장소가 아닌 한 장소에서 쇼핑하려고 합니다. 개학을 위한 상위 5개 목적지는 다음과 같습니다.

• 온라인(50%),
• 백화점(45%),
• 할인 소매점(40%),
• 의류 매장(37%) 및
• 전자제품 매장(28%).

즉, 온라인 쇼핑이 쇼핑 경험을 리드합니다. 적절한 전자 상거래 마케팅으로 성공 사례가 될 수 있습니다. 미국의 전자상거래 마케팅 대행사와 미국의 교육 마케팅 대행사의 도움으로 적합한 교육 마케팅 전략을 찾을 수 있습니다.

신학기 마케팅 아이디어

오늘날 인터넷에서 귀하의 제품과 서비스를 쉽게 광고할 수 있다는 것은 정말 멋진 일입니다. 고객은 클릭 한 번으로 상품을 구매할 수도 있습니다. 현재 어려움은 이러한 작업이 모든 비즈니스에 간단하다는 것입니다.

따라서 고객이 귀하를 선택하도록 설득할 수 있는 혁신적인 마케팅 전략을 개발해야 합니다.

주요 아이디어:

• 고객의 요구를 충족
• 개학 프로모션 제공 고려
• 개학 패키지 제공
• 인플루언서 마케팅을 생각하다
• 소셜 미디어 콘테스트 조직
• 고객을 개별 그룹으로 분류
• 모바일 구매 경험 확인
• 이메일 마케팅으로 잠재고객 참여
• 경품으로 주목받기

소비자의 요구를 충족

모든 학생은 독특한 관점을 가지고 새 학년에 들어갑니다. 대다수의 학생들이 풀타임 대면 교육으로 돌아갔지만 일부는 여전히 하이브리드 원격/대면 교육 시스템에 직면해 있습니다.

아이템을 디자인하고 판매할 때 이 점을 염두에 두십시오. 귀하의 품목이 학생들에게 어떻게 도움이 되고 그들의 요구를 충족시킬 수 있는지 보여주십시오. 배낭(학교용) 및 마우스 패드(가정 학습용)를 포함하여 다양한 물건을 개인화하십시오.

개학 프로모션 제공 고려

모든 회사는 고객이 경쟁업체보다 자신을 선택하도록 설득력 있는 이유를 제공해야 합니다. 이를 USP(Unique Selling Proposition)라고 합니다. 귀하의 고유한 판매 제안은 "내 회사가 유일하기 때문에 고객이 나에게서 구매합니다..."

회사 또는 산업이 발전함에 따라 USP가 변경될 수 있으며 다양한 소비자 유형에 대해 고유한 USP를 만들 수 있습니다.

예를 들어:

• 문구점은 학교 및 대학과 같은 지역 기업에 무료 당일 배송 서비스를 제공할 수 있습니다. 이는 빠른 배송이 필요한 회사에 매력적인 USP입니다.
• 같은 문구점에서 특정 금액 이상을 지출하는 고객에게 개학 프로모션으로 할인을 제공할 수 있습니다. 이것은 가격에 민감한 소비자를 위한 USP가 될 것입니다.

개학 패키지 제공

개학은 긴 체크리스트로 인해 어려울 수 있습니다. 고객의 편의를 위해 거래를 묶을 수 있습니다. 이 패키지에는 필수 학용품, 간식, 첨단 기기 및 스포츠 장비가 포함될 수 있습니다.

개학 팩은 가장 바쁜 소비자에게 어필합니다. 이는 구매자의 돈을 절약하고 학기가 시작되기 전에 필요한 것을 찾는 데 필요한 시간을 줄이기 때문입니다. 또한 제품 번들은 긴 개학 후 쇼핑 목록을 작성하는 것과 관련된 스트레스를 덜어줍니다. 이것은 가장 간단하고 효과적인 개학 프로모션 아이디어 중 하나입니다.

인플루언서 마케팅을 생각하다

더 많은 소비자가 제품 제안을 위해 좋아하는 소셜 미디어 스타를 방문함에 따라 인플루언서 마케팅은 개학 캠페인에서 더 중요한 역할을 합니다.

인플루언서의 피드에 대한 추천은 개학 마케팅 노력에 개인적인 느낌을 더합니다. 인플루언서 마케팅은 또한 제품의 정당성을 강화하고 타겟 고객 사이에서 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

이는 가족 블로그와 같은 소셜 미디어 인플루언서가 팔로워와 강력하고 진정한 관계를 구축한 경우가 많기 때문입니다. 그들은 개학 게시물과 개학 광고를 통해 소셜 미디어에 정통한 젊은 청중에게 다가가는 데 도움을 줄 수 있습니다.

소셜 미디어 콘테스트 조직

콘테스트는 청중을 참여시키고 브랜드 인지도를 높이는 가장 빠른 방법 중 하나입니다. 윈-윈 상황입니다. 일반적인 소셜 미디어 게시물보다 훨씬 더 많은 관심을 불러일으키고 있습니다.

다음은 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 Facebook 콘테스트 제안입니다.

• 친구 태깅 대회
• 선물 증정
• 사진 콘테스트
• 자막 쓰기 대회

고객을 개별 그룹으로 분류

개학 구매자는 다음을 포함하여 다양한 크기와 형태로 제공됩니다.

• 부모님
• 초등학교 및 중학교 재학생
• 대학생들
• 교사
• 교수

항상 목표 청중에게 개학 마케팅 캠페인 이니셔티브를 사용자 정의하십시오. 맞춤형 제안을 보낼 수 있도록 CRM에 태그를 지정할 수도 있습니다. 채널, 전략 및 프로모션은 타겟 고객의 선호도와 요구 사항에 따라 달라질 수 있습니다.

초등학교, 고등학교 또는 대학의 개학 구매자에게 도달하려고 시도하든 대상 고객의 일반적인 패션에 맞게 마케팅을 조정하십시오. 또한 부모의 문제나 감정에 공감함으로써 부모와 소통할 수 있습니다.

제품이 소비자에게 반향을 일으키면 경쟁사보다 귀사에서 구매하려는 경향이 훨씬 더 큽니다.

모바일 구매 경험 확인

개학 판매는 매장 및 온라인 구매에만 국한되지 않습니다. 이번 시즌에는 모바일 커머스도 증가했습니다. 고객에게 탁월한 모바일 구매 경험을 제공해야 합니다.

웹사이트를 최적화하고, 결함에 주의를 기울이고, 여러 채널에 걸쳐 통합된 경험을 제공하도록 노력하십시오. 모바일 반응형 디자인을 진지하게 고려해야 하는 또 다른 이유는 모바일 친화적이지 않은 웹사이트는 Google에서 무시하기 때문에 최소한 SEO에 부정적인 영향을 미치게 됩니다.

이메일 마케팅으로 잠재고객 참여

이메일 마케팅 전략은 여러 대안이 있음에도 불구하고 청중에게 도달하는 가장 비용 효율적인 방법 중 하나입니다.

전자 상거래 상점에 특히 효과적인 특정 광고 유형이 있습니다. 포함된 항목:

• 재참여: 이 이니셔티브는 주어진 시간 내에 브랜드에 참여하지 않은 구독자를 대상으로 합니다.
• 상향 판매/교차 판매: 경우에 따라 상향 판매 및 교차 판매가 고객 확보보다 더 효과적입니다. 상향 판매 마케팅을 통해 사용자가 초기 계획 또는 프리미엄 버전 외에 추가 제품을 구매하도록 설득하는 것을 목표로 합니다. 교차 판매 방법은 소비자가 구매와 관련된 보완 제품(예: 액세서리)을 구매하도록 권장합니다.
• 충성도 높은 고객 전용: 이메일 주소 목록에 대한 독점 프로모션을 제공하여 판매를 늘리십시오. 웹사이트 활동 또는 이전 구매를 기반으로 관심을 가질 수 있는 제품을 잠재고객에게 표시합니다.

경품으로 주목받기

개학 경품 및 기프트 카드는 흥분과 관심을 불러일으키는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. 시간과 자원이 있다면 소셜 미디어나 매장에서 홍보할 수 있는 경품 행사를 고려하십시오. 좋아하는 개학용 제품 팩을 구성하여 브랜드 참여 개인에게 배포할 수 있습니다.

콘테스트를 더욱 홍보하려면 소셜 미디어 인플루언서 및 브랜드와 파트너십을 형성하는 것이 좋습니다. 열광, 노출, 트래픽 및 구매를 생성하기 위해 청중과 연결하는 방법을 찾으십시오.

개학 시즌은 매출을 높일 수 있는 좋은 기회입니다. 올바른 전략과 캠페인으로 훌륭한 일을 할 수 있습니다.