激發 2022 年返校營銷理念

在一年中的這個時候，您可以想出鼓舞人心的返校活動創意並提高銷售額。

許多公司通過返校營銷活動在學校和大學的秋季學期開展了有利可圖的活動。 許多孩子和他們的父母已經開始購買學習用品、服裝和技術設備。

2022年返校支出預測

根據 NRF，返校支出達到

• 2020 年 339 億美元，
• 2021 年為 371 億美元，以及
• 預計到 2022 年將達到 369 億美元。

返校支出是

• 2020年為677億美元，
• 2021 年 710 億美元，以及
• 預計到 2022 年將達到 739 億美元。

在大流行造成的兩年中斷之後，家長和學生已準備好迎接更“正常”的學年購物體驗。

人們在哪裡購買學習用品？

返校購物者還計劃花費：

• 電腦、計算器或電話等電子產品 187.10 美元
• 鞋子售價 138.66 美元
• 筆記本、鉛筆、背包和午餐盒等用品 122.13 美元

與返校學生不同，大學購物者在電子產品上的花費最多（229.21 美元）。 除了電子產品，他們還計劃花費：

• 服裝和配飾 $153.32
• 宿舍或公寓家具 109.29 美元
• 102.82 美元的食物
• 鞋子售價 83.41 美元
• 78.70 美元購買個人護理用品，例如皮膚和頭髮護理
• 69.46 美元購買筆記本和背包等學習用品
• 禮品卡 62.61 美元
• 大學品牌裝備 53.34 美元

與大流行之前的習慣相比，返校和大學購物者打算在一個地點購物，而不是在多個地點購物。 返校購物的前五個目的地是：

• 在線 (50%),
• 百貨公司（45%），
• 折扣零售商 (40%),
• 服裝店 (37%) 和
• 電子產品商店（28%）。

這意味著在線購物引領購物體驗。 通過適當的電子商務營銷，您可以成為成功的故事。 借助美國的電子商務營銷機構和美國的教育營銷機構，您可以找到合適的教育營銷策略。

返校營銷理念

今天，您可以輕鬆地在互聯網上宣傳您的產品和服務，這真是太好了。 客戶還可以通過單擊購買您的商品。 當前的困難是這些任務對所有企業來說都很簡單。

因此，您必須制定創新的營銷策略來說服客戶選擇您。

熱門創意：

• 滿足客戶需求
• 考慮提供返校促銷活動
• 提供返校套餐
• 考慮影響者營銷
• 組織社交媒體競賽
• 將您的客戶分為不同的組
• 檢查您的移動購買體驗
• 通過電子郵件營銷吸引您的受眾
• 通過贈品獲得關注

滿足消費者需求

每個學生都以獨特的視角進入新學年。 儘管大多數學生已經重返全日制面授教育，但有些學生仍面臨遠程/面授混合教育系統。

在設計和銷售您的物品時請記住這一點。 展示您的物品如何使學生受益並滿足他們的需求。 個性化各種物品，包括背包（用於學校）和鼠標墊（用於在家學習）。

考慮提供返校促銷活動

每家公司都必須提供一個令人信服的理由讓客戶選擇他們而不是競爭對手。 這被稱為獨特的銷售建議 (USP)。 您可以通過填寫以下聲明找到您獨特的銷售主張，“客戶將向我購買，因為我的公司是唯一的……”

您的 USP 可能會隨著您的公司或行業的發展而改變，您可以為各種消費者類型創建獨特的 USP。

例如：

• 文具店可能會為學校和大學等當地企業提供免費的當日送達服務——對於需要快速送達的公司來說，這是一個引人注目的 USP。
• 同一文具店對消費超過一定金額的客戶，可作為返校促銷打折； 對於注重價格的消費者來說，這將是一個 USP。

提供返校套餐

由於其冗長的清單，返校購物可能令人生畏。 您可以捆綁交易以方便客戶。 這些包裹可能包含基本的學習用品、零食、高科技設備和運動器材。

返校包吸引了最忙碌的消費者。 這是因為他們節省了買家的錢，並減少了在開學前找到他們需要的東西所需的時間。 此外，產品捆綁包減輕了與完成冗長的返校購物清單相關的壓力。 這是最簡單、最有效的返校推廣思路之一。

考慮影響者營銷

隨著越來越多的消費者向他們最喜歡的社交媒體明星尋求產品建議，影響者營銷在返校活動中發揮著越來越重要的作用。

對影響者提要的推薦為您的返校營銷工作增添了個人色彩。 影響者營銷還可以提高產品的合法性，並提高目標受眾的品牌認知度。

這是因為社交媒體影響者，例如家庭博客，經常與他們的追隨者建立強大而真實的聯繫。 他們可以通過返校帖子和返校廣告幫助您吸引更年輕、精通社交媒體的受眾。

組織社交媒體競賽

比賽是吸引觀眾和提高品牌認知度的最快方式之一。 一個雙贏的局面。 它比典型的社交媒體帖子產生了更多的興趣。

以下是一些幫助您入門的 Facebook 競賽建議：

• 朋友標記比賽
• 禮物贈品
• 攝影比賽
• 字幕寫作比賽

將您的客戶分為不同的組

返校買家有多種尺寸和形式，包括：

• 父母
• 中小學生
• 大學生
• 教師
• 教授

始終為您的目標受眾定制您的返校營銷活動計劃。 您甚至可以在您的 CRM 中標記它們，以便向他們發送量身定制的優惠。 渠道、策略和促銷活動可能會根據目標受眾的偏好和需求而有所不同。

無論您是想接觸小學、高中還是大學的返校購買者，都可以根據目標受眾的流行時尚來定制營銷。 您還可以通過同情他們的問題或感受來與父母建立聯繫。

如果產品能引起消費者的共鳴，那麼他們比競爭對手更傾向於從你的公司購買。

檢查您的移動購買體驗

請注意，返校銷售將不限於店內和在線購買。 本季移動商務也有所增長。 您必須確保您的客戶擁有卓越的移動購買體驗。

優化您的網站，對缺陷保持警惕，並嘗試提供跨渠道的統一體驗。 認真對待移動響應設計的另一個原因是，如果您的網站不適合移動設備，Google 會忽略它，這至少會對您的 SEO 產生負面影響。

通過電子郵件營銷吸引您的受眾

電子郵件營銷策略是接觸受眾的最具成本效益的方法之一，儘管有多種選擇。

有一些特定的廣告類型對電子商務商店特別有效。 包括：

• 重新參與：這些舉措針對在給定時間範圍內未與品牌互動的訂戶。
• 追加銷售/交叉銷售：有時，追加銷售和交叉銷售比獲客更有效。 通過追加銷售營銷，您的目標是說服用戶購買除了初始計劃或高級版本之外的其他產品。 交叉銷售方法鼓勵消費者購買與其購買相關的互補產品（例如配件）。
• 專為忠實客戶：為您的電子郵件地址列表提供獨家促銷以促進銷售。 根據他們的網站活動或以前的購買，向您的受眾展示他們可能感興趣的產品。

通過贈品獲得關注

返校贈品和禮品卡可能是激發興奮和興趣的絕佳方式。 如果您有時間和資源，可以考慮舉辦一個贈品，您可以在社交媒體或店內進行宣傳。 也許您可以將一包您最喜歡的返校產品放在一起，然後分發給參與品牌的個人。

為了進一步宣傳您的比賽，請考慮與社交媒體影響者和品牌建立合作夥伴關係。 尋找與觀眾建立聯繫的方法，以產生熱情、曝光度、流量和購買量。

返校季是提高銷售額的絕佳機會。 您可以通過正確的策略和活動做得很好。