أفكار تسويقية ملهمة للعودة إلى المدرسة في عام 2022
نشرت: 2022-08-18في هذا الوقت من العام ، يمكنك الخروج بأفكار ملهمة لحملات العودة إلى المدرسة وزيادة مبيعاتك.
تشارك العديد من الشركات بشكل مربح في فصل الخريف من المدارس والكليات من خلال إجراءات التسويق الخاصة بالعودة إلى المدرسة. بدأ العديد من الأطفال وأولياء أمورهم بالفعل في شراء اللوازم المدرسية والملابس والأجهزة التكنولوجية.
2022 توقعات إنفاق العودة إلى المدرسة
وفقًا لـ NRF ، تم الوصول إلى إنفاق العودة إلى المدرسة
- 33.9 مليار دولار في عام 2020 ،
- 37.1 مليار دولار في عام 2021 ، و
- من المتوقع أن يصل إلى 36.9 مليار دولار في عام 2022.
وكان الإنفاق على العودة إلى الكلية
- 67.7 مليار دولار في عام 2020 ،
- 71 مليار دولار في عام 2021 ، و
- من المتوقع أن يصل إلى 73.9 مليار دولار في عام 2022.
بعد عامين من الاضطرابات التي سببها الوباء ، أصبح أولياء الأمور والطلاب مستعدين لتجربة تسوق أكثر "طبيعية" في العام الدراسي.
من أين يشتري الناس اللوازم المدرسية؟
يخطط متسوقو العودة إلى المدرسة أيضًا لقضاء:
- 187.10 دولارًا أمريكيًا على الإلكترونيات مثل أجهزة الكمبيوتر أو الآلات الحاسبة أو الهواتف
- 138.66 دولار للأحذية
- 122.13 دولارًا على المستلزمات مثل الدفاتر وأقلام الرصاص وحقائب الظهر وصناديق الطعام
على عكس طلاب العودة إلى المدرسة ، سينفق المتسوقون الجامعيون أكثر على الإلكترونيات (229.21 دولارًا). إلى جانب الإلكترونيات ، يخططون أيضًا لقضاء:
- 153.32 دولار للملابس والاكسسوارات
- 109.29 دولار على أثاث المسكن أو الشقة
- 102.82 دولار للطعام
- 83.41 دولار على الأحذية
- 78.70 دولارًا على مواد العناية الشخصية مثل العناية بالبشرة والشعر
- 69.46 دولارًا على اللوازم المدرسية مثل الدفاتر وحقائب الظهر
- 62.61 دولارًا لبطاقات الهدايا
- 53.34 دولارًا أمريكيًا على المعدات ذات العلامات التجارية الجماعية
بالمقارنة مع عاداتهم قبل الوباء ، ينوي متسوقو العودة إلى المدرسة والجامعة التسوق في مكان واحد بدلاً من مواقع متعددة. أهم خمس وجهات للتسوق في فترة العودة إلى المدرسة هي ؛
- عبر الإنترنت (50٪) ،
- المتاجر الكبرى (45٪) ،
- تجار التجزئة الخصم (40٪) ،
- متاجر الملابس (37٪) و
- متاجر الإلكترونيات (28٪).
هذا يعني أن التسوق عبر الإنترنت يقود تجربة التسوق. مع التسويق المناسب للتجارة الإلكترونية ، يمكنك أن تصبح قصة نجاح. بمساعدة وكالات تسويق التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة الأمريكية ووكالات التسويق التعليمية في الولايات المتحدة ، يمكنك العثور على استراتيجية تسويق تعليمية مناسبة.
أفكار تسويق العودة إلى المدرسة
من الجميل أنه يمكنك بسهولة الإعلان عن منتجاتك وخدماتك على الإنترنت اليوم. يمكن للعملاء أيضًا شراء البضائع الخاصة بك بنقرة واحدة. تكمن الصعوبة الحالية في أن هذه المهام بسيطة لجميع الشركات.
لذلك ، يجب عليك تطوير استراتيجيات تسويقية مبتكرة لإقناع العملاء باختيارك.
أهم الأفكار:
- تلبية احتياجات العملاء
- ضع في اعتبارك تقديم عروض ترويجية للعودة إلى المدرسة
- تقديم حزم العودة إلى المدرسة
- فكر في التسويق المؤثر
- تنظيم مسابقات على وسائل التواصل الاجتماعي
- رتب عملائك في مجموعات مميزة
- تحقق من تجربة شراء الهاتف المحمول الخاص بك
- اجذب جمهورك بالتسويق عبر البريد الإلكتروني
- احصل على الانتباه مع الهدايا
تلبية احتياجات المستهلكين
يدخل كل طالب العام الدراسي الجديد بمنظور فريد. على الرغم من عودة غالبية الطلاب إلى التعليم الشخصي بدوام كامل ، إلا أن البعض لا يزال يواجه نظامًا تعليميًا مختلطًا عن بُعد / شخصيًا.
ضع ذلك في الاعتبار عند تصميم وبيع العناصر الخاصة بك. وضح كيف يمكن للعناصر الخاصة بك أن تفيد الطلاب وتفي باحتياجاتهم. قم بإضفاء الطابع الشخصي على مجموعة متنوعة من الأشياء ، بما في ذلك حقائب الظهر (للمدرسة) ووسادات الماوس (للتعلم في المنزل).
ضع في اعتبارك تقديم عروض ترويجية للعودة إلى المدرسة
يجب على كل شركة تقديم سبب مقنع للعملاء لاختيارهم على منافسيهم. يشار إلى هذا باسم عرض البيع الفريد (USP). يمكن العثور على عرض البيع الفريد الخاص بك من خلال إكمال البيان ، "سيشتري العملاء مني لأن شركتي هي الوحيدة ..."
قد يتغير USP الخاص بك مع تطور شركتك أو صناعتك ، ويمكنك إنشاء USPs فريدة لأنواع مختلفة من المستهلكين.
على سبيل المثال:
- قد يقدم متجر القرطاسية خدمة توصيل مجانية في نفس اليوم للشركات المحلية مثل المدارس والكليات - وهو USP مقنع للشركات التي تتطلب تسليمًا سريعًا.
- قد يقدم متجر القرطاسية نفسه خصمًا كعرض ترويجي للعودة إلى المدرسة للعملاء الذين ينفقون أكثر من مبلغ محدد ؛ سيكون هذا بمثابة USP للمستهلكين المهتمين بالسعر.
تقديم حزم العودة إلى المدرسة
قد يكون التسوق في فترة العودة إلى المدرسة أمرًا شاقًا بسبب قوائم المراجعة الطويلة. يمكنك تجميع الصفقات لراحة العملاء. قد تحتوي هذه الحزم على لوازم مدرسية أساسية ووجبات خفيفة وأجهزة عالية التقنية ومعدات رياضية.
حزم العودة إلى المدرسة تجذب المستهلكين الأكثر ازدحامًا. هذا لأنهم يوفرون أموال المشترين ويقللون من الوقت المطلوب للعثور على ما يحتاجون إليه قبل بدء الموسم الدراسي. أيضًا ، تعمل حزم المنتجات على تخفيف الضغط المرتبط بإكمال قائمة التسوق الطويلة الخاصة بالعودة إلى المدرسة. هذه واحدة من أبسط أفكار الترويج للعودة إلى المدرسة وأكثرها فعالية.
فكر في التسويق المؤثر
مع انتقال المزيد من المستهلكين إلى نجوم وسائل التواصل الاجتماعي المفضلين لديهم للحصول على اقتراحات حول المنتجات ، يلعب التسويق المؤثر دورًا أكثر أهمية في حملات العودة إلى المدرسة.
تضيف التوصية على خلاصة المؤثر لمسة شخصية لجهودك التسويقية في العودة إلى المدرسة. يمكن للتسويق المؤثر أيضًا تعزيز شرعية منتجاتك وزيادة التعرف على العلامة التجارية بين الجماهير المستهدفة.
ويرجع ذلك إلى حقيقة أن المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، مثل مدونات الأسرة ، قد أقاموا في كثير من الأحيان علاقة قوية وحقيقية مع متابعيهم. يمكنهم مساعدتك في الوصول إلى جمهور أصغر سنًا على دراية بوسائل التواصل الاجتماعي من خلال منشورات العودة إلى المدرسة وإعلانات العودة إلى المدرسة.
تنظيم مسابقات على وسائل التواصل الاجتماعي
تعد المسابقات من أسرع الطرق لإشراك جمهورك وزيادة التعرف على العلامة التجارية. وضع مربح للجانبين. إنها تولد اهتمامًا أكبر بكثير من أي منشور نموذجي على وسائل التواصل الاجتماعي.
إليك بعض اقتراحات مسابقة Facebook لمساعدتك على البدء:
- مسابقة وضع علامات الأصدقاء
- هدية هدية
- مسابقة صور
- مسابقة كتابة التسمية التوضيحية
رتب عملائك في مجموعات مميزة
يأتي مشترو العودة إلى المدرسة في مجموعة متنوعة من الأحجام والأشكال ، بما في ذلك:
- الآباء
- الطلاب في المدارس الابتدائية والثانوية
- طلاب الكلية
- معلمون
- أساتذة
قم دائمًا بتخصيص مبادرات حملة العودة إلى المدرسة التسويقية لجمهورك المستهدف. يمكنك حتى وضع علامة عليها في CRM الخاص بك حتى تتمكن من إرسال عروض مخصصة لهم. قد تختلف القنوات والاستراتيجيات والعروض الترويجية بناءً على تفضيلات ومتطلبات جمهورك المستهدف.
سواء كنت تحاول الوصول إلى مشتري العودة إلى المدرسة في المدرسة الابتدائية ، أو المدرسة الثانوية ، أو الكلية ، قم بتخصيص التسويق الخاص بك للموضة السائدة لجمهورك المستهدف. يمكنك أيضًا التواصل مع الوالدين من خلال التعاطف مع مشاكلهم أو مشاعرهم.
إذا كان المنتج له صدى لدى المستهلكين ، فإنهم يميلون إلى الشراء من شركتك أكثر من المنافسين.
تحقق من تجربة شراء الهاتف المحمول الخاص بك
لاحظ أن مبيعات العودة إلى المدرسة لن تقتصر على عمليات الشراء داخل المتجر وعبر الإنترنت. يشهد هذا الموسم أيضًا زيادة في التجارة عبر الأجهزة المحمولة. يجب عليك التأكد من أن عملائك يتمتعون بتجربة شراء استثنائية للهاتف المحمول.
حسِّن موقع الويب الخاص بك ، وكن يقظًا للعيوب وحاول تقديم تجربة موحدة عبر القنوات. سبب آخر لأخذ التصميم المستجيب للجوال على محمل الجد هو أن Google ستتجاهل موقع الويب الخاص بك إذا لم يكن متوافقًا مع الأجهزة المحمولة ، مما سيكون له على الأقل تأثير سلبي على مُحسّنات محرّكات البحث لديك.
اجذب جمهورك بالتسويق عبر البريد الإلكتروني
تعد استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني من أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة للوصول إلى جمهورك ، على الرغم من وجود عدة بدائل.
هناك أنواع إعلانات محددة تعمل بشكل فعال بشكل خاص لمتاجر التجارة الإلكترونية. يشمل ما يلي:
- إعادة المشاركة: تستهدف هذه المبادرات المشتركين الذين لم يتفاعلوا مع العلامة التجارية خلال إطار زمني معين.
- البيع الزائد / البيع المتقاطع: في بعض الأحيان ، يكون البيع الزائد والبيع العابر أكثر فاعلية من اكتساب العملاء. من خلال التسويق المضاعف ، تهدف إلى إقناع المستخدم بالحصول على منتجات إضافية بالإضافة إلى خططه الأولية أو الإصدارات المتميزة. تشجع طرق البيع المتقاطع المستهلكين على شراء المنتجات التكميلية ذات الصلة بشرائهم (على سبيل المثال ، الملحقات).
- حصريًا للعملاء المخلصين: قدم عروضًا ترويجية حصرية لقائمة عناوين بريدك الإلكتروني لزيادة المبيعات. اعرض على جمهورك المنتجات التي قد تكون مهتمًا بها بناءً على نشاط موقع الويب أو عمليات الشراء السابقة.
احصل على الانتباه مع الهدايا
يمكن أن تكون هدايا العودة إلى المدرسة وبطاقات الهدايا وسيلة ممتازة لخلق الإثارة والاهتمام. ضع في اعتبارك إجراء هبة يمكنك الترويج لها على وسائل التواصل الاجتماعي أو في المتجر إذا كان لديك الوقت والموارد. ربما يمكنك تجميع حزمة من منتجات العودة إلى المدرسة المفضلة لديك وتوزيعها على الأفراد المهتمين بالعلامة التجارية.
ولتعزيز مسابقتك بشكل أكبر ، فكر في تكوين شراكات مع أصحاب النفوذ على وسائل التواصل الاجتماعي والعلامات التجارية. ابحث عن طرق للتواصل مع جمهورهم لتوليد الحماس والتعرض وحركة المرور والمشتريات.
يعد موسم العودة إلى المدرسة فرصة ممتازة لزيادة مبيعاتك. يمكنك القيام بعمل رائع بالاستراتيجيات والحملات الصحيحة.