Ide Pemasaran yang Menginspirasi untuk Kembali ke Sekolah pada tahun 2022

Pada saat ini tahun, Anda dapat datang dengan ide-ide kampanye kembali ke sekolah yang menginspirasi dan meningkatkan penjualan Anda.

Banyak perusahaan yang secara menguntungkan terlibat dalam semester musim gugur sekolah dan perguruan tinggi dengan tindakan pemasaran back-to-school mereka. Banyak anak dan orang tua mereka sudah mulai membeli perlengkapan sekolah, pakaian, dan perangkat teknologi.

Prakiraan pengeluaran kembali ke sekolah 2022

Menurut NRF, pengeluaran kembali ke sekolah tercapai

• $33,9 miliar pada tahun 2020,
• $37,1 miliar pada tahun 2021, dan
• diproyeksikan mencapai $36,9 miliar pada tahun 2022.

Dan pengeluaran kembali ke perguruan tinggi adalah

• $67,7 miliar pada tahun 2020,
• $71 miliar pada tahun 2021, dan
• diproyeksikan mencapai $73,9 miliar pada tahun 2022.

Setelah dua tahun mengalami gangguan akibat pandemi, orang tua dan siswa siap untuk pengalaman belanja tahun ajaran yang lebih “normal”.

Di mana orang membeli perlengkapan sekolah?

Pembeli yang kembali ke sekolah juga berencana untuk membelanjakan:

• $187,10 untuk barang elektronik seperti komputer, kalkulator, atau telepon
• $138,66 untuk sepatu
• $122,13 untuk persediaan seperti buku catatan, pensil, ransel, dan kotak makan siang

Tidak seperti anak-anak yang kembali ke sekolah, pembelanja perguruan tinggi akan menghabiskan paling banyak untuk barang elektronik ($229,21). Selain elektronik, mereka juga berencana untuk membelanjakan:

• $153,32 untuk pakaian dan aksesoris
• $109,29 untuk perabotan asrama atau apartemen
• $102,82 untuk makanan
• $83,41 untuk sepatu
• $78,70 untuk barang-barang perawatan pribadi seperti perawatan kulit dan rambut
• $69,46 untuk perlengkapan sekolah seperti buku catatan dan ransel
• $62,61 untuk kartu hadiah
• $53,34 untuk perlengkapan bermerek perguruan tinggi

Dibandingkan dengan kebiasaan mereka sebelum pandemi, pembelanja yang kembali ke sekolah dan kuliah berniat untuk berbelanja di satu lokasi, bukan di banyak lokasi. Lima tujuan teratas untuk belanja kembali ke sekolah adalah;

• Daring (50%),
• Toko serba ada (45%),
• Pengecer diskon (40%),
• Toko pakaian (37%) dan
• Toko elektronik (28%).

Itu berarti belanja online mengarah pada pengalaman berbelanja. Dengan pemasaran e-commerce yang tepat, Anda bisa menjadi kisah sukses. Dengan bantuan agen pemasaran e-commerce di AS dan agen pemasaran pendidikan di AS, Anda dapat menemukan strategi pemasaran pendidikan yang sesuai.

Ide pemasaran kembali ke sekolah

Sangat menyenangkan bahwa Anda dapat dengan mudah mengiklankan produk dan layanan Anda di internet hari ini. Pelanggan juga dapat membeli barang Anda dengan sekali klik. Kesulitan saat ini adalah bahwa tugas-tugas ini sederhana untuk semua bisnis.

Oleh karena itu, Anda harus mengembangkan strategi pemasaran yang inovatif untuk meyakinkan klien agar memilih Anda.

Ide teratas:

• Memenuhi kebutuhan pelanggan
• Pertimbangkan untuk menawarkan promosi kembali ke sekolah
• Menyediakan paket kembali ke sekolah
• Pikirkan tentang pemasaran influencer
• Menyelenggarakan kontes media sosial
• Urutkan pelanggan Anda ke dalam grup yang berbeda
• Periksa pengalaman pembelian seluler Anda
• Libatkan audiens Anda dengan pemasaran email
• Dapatkan perhatian dengan hadiah

Memenuhi kebutuhan konsumen

Setiap siswa memasuki tahun ajaran baru dengan perspektif yang unik. Meskipun sebagian besar siswa telah kembali ke pendidikan tatap muka penuh waktu, beberapa masih menghadapi sistem pendidikan jarak jauh / tatap muka hibrida.

Ingatlah hal ini saat mendesain dan menjual barang Anda. Tunjukkan bagaimana item Anda dapat bermanfaat bagi siswa dan memenuhi kebutuhan mereka. Personalisasi berbagai hal, termasuk ransel (untuk sekolah) dan alas mouse (untuk pembelajaran di rumah).

Pertimbangkan untuk menawarkan promosi kembali ke sekolah

Setiap perusahaan harus memberikan alasan yang meyakinkan bagi klien untuk memilih mereka daripada pesaing mereka. Ini disebut sebagai Unique Selling Proposition (USP). Proposisi penjualan unik Anda dapat ditemukan dengan melengkapi pernyataan, “Pelanggan akan membeli dari saya karena perusahaan saya adalah satu-satunya…”

USP Anda mungkin berubah saat perusahaan atau industri Anda berkembang, dan Anda dapat membuat USP unik untuk berbagai jenis konsumen.

Contohnya:

• Toko alat tulis mungkin menawarkan layanan pengiriman gratis pada hari yang sama untuk bisnis lokal seperti sekolah dan perguruan tinggi – USP yang menarik untuk perusahaan yang membutuhkan pengiriman cepat.
• Toko alat tulis yang sama dapat memberikan diskon sebagai promosi kembali ke sekolah kepada klien yang membelanjakan lebih dari jumlah tertentu; ini akan menjadi USP bagi konsumen yang sadar harga.

Menyediakan paket kembali ke sekolah

Belanja kembali ke sekolah mungkin menakutkan karena daftar periksanya yang panjang. Anda dapat menggabungkan penawaran untuk kenyamanan klien. Paket-paket ini mungkin berisi perlengkapan sekolah penting, makanan ringan, perangkat berteknologi tinggi, dan peralatan olahraga.

Paket kembali ke sekolah menarik bagi konsumen tersibuk. Ini karena mereka menghemat uang pembeli dan mengurangi jumlah waktu yang dibutuhkan untuk menemukan apa yang mereka butuhkan sebelum musim sekolah dimulai. Juga, bundel produk mengurangi stres yang terkait dengan menyelesaikan daftar belanja kembali ke sekolah yang panjang. Ini adalah salah satu ide promosi kembali ke sekolah yang paling sederhana dan efektif.

Pikirkan tentang pemasaran influencer

Karena semakin banyak konsumen pergi ke bintang media sosial favorit mereka untuk saran produk, pemasaran influencer memainkan peran yang lebih penting dalam kampanye kembali ke sekolah.

Rekomendasi pada umpan influencer menambahkan sentuhan pribadi pada upaya pemasaran Anda kembali ke sekolah. Pemasaran influencer juga dapat meningkatkan legitimasi produk Anda dan meningkatkan pengenalan merek di antara audiens target Anda.

Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa influencer media sosial, seperti blog keluarga, sering kali menjalin hubungan yang kuat dan tulus dengan pengikut mereka. Mereka dapat membantu Anda menjangkau audiens yang lebih muda dan paham media sosial melalui postingan back-to-school dan iklan back-to-school.

Menyelenggarakan kontes media sosial

Kontes adalah salah satu cara tercepat untuk melibatkan audiens Anda dan meningkatkan pengenalan merek. Situasi menang-menang. Ini menghasilkan minat yang jauh lebih besar daripada posting media sosial biasa.

Berikut adalah beberapa saran kontes Facebook untuk membantu Anda memulai:

• Lomba tag teman
• Hadiah hadiah
• kontes Foto
• Lomba menulis caption

Urutkan pelanggan Anda ke dalam grup yang berbeda

Pembeli kembali ke sekolah datang dalam berbagai ukuran dan bentuk, termasuk:

• Orang tua
• Siswa di sekolah dasar dan menengah
• mahasiswa
• Guru
• Profesor

Selalu sesuaikan inisiatif kampanye pemasaran back-to-school Anda dengan audiens target Anda. Anda bahkan dapat menandai mereka di CRM Anda sehingga Anda dapat mengirimi mereka penawaran yang disesuaikan. Saluran, strategi, dan promosi dapat bervariasi berdasarkan preferensi dan permintaan audiens target Anda.

Baik Anda mencoba menjangkau pembeli kembali ke sekolah di sekolah dasar, sekolah menengah, atau perguruan tinggi, sesuaikan pemasaran Anda dengan mode umum audiens target Anda. Anda juga dapat terhubung dengan orang tua dengan berempati dengan masalah atau perasaan mereka.

Jika suatu produk beresonansi dengan konsumen, mereka jauh lebih cenderung untuk membeli dari perusahaan Anda daripada pesaing.

Periksa pengalaman pembelian seluler Anda

Perhatikan bahwa penjualan kembali ke sekolah tidak akan terbatas pada pembelian di dalam toko dan online. Musim ini juga melihat peningkatan perdagangan seluler. Anda harus memastikan bahwa pelanggan Anda memiliki pengalaman pembelian seluler yang luar biasa.

Optimalkan situs web Anda, tetap waspada terhadap kekurangan dan upayakan untuk menawarkan pengalaman terpadu di seluruh saluran. Alasan lain untuk menganggap serius desain responsif seluler adalah bahwa Google akan mengabaikan situs web Anda jika tidak ramah seluler, yang setidaknya akan berdampak negatif pada SEO Anda.

Libatkan audiens Anda dengan pemasaran email

Strategi pemasaran email adalah salah satu cara yang paling hemat biaya untuk menjangkau audiens Anda, meskipun ada beberapa alternatif.

Ada jenis iklan khusus yang bekerja sangat efektif untuk toko e-niaga. Termasuk adalah:

• Re-engagement: Inisiatif ini menargetkan pelanggan yang belum terlibat dengan merek dalam jangka waktu tertentu.
• Upselling/Cross-selling: Kadang-kadang, upselling dan cross-selling lebih efektif daripada akuisisi pelanggan. Dengan pemasaran upsell, Anda bertujuan untuk membujuk pengguna untuk memperoleh produk tambahan selain paket awal atau versi premium mereka. Metode penjualan silang mendorong konsumen untuk membeli produk pelengkap yang relevan dengan pembelian mereka (misalnya, aksesori).
• Khusus untuk pelanggan setia: Tawarkan promosi eksklusif ke daftar alamat email Anda untuk meningkatkan penjualan. Tampilkan kepada audiens Anda produk yang mungkin mereka minati berdasarkan aktivitas situs web mereka atau pembelian sebelumnya.

Dapatkan perhatian dengan hadiah

Hadiah dan kartu hadiah kembali ke sekolah bisa menjadi cara terbaik untuk menciptakan kegembiraan dan minat. Pertimbangkan untuk mengadakan giveaway yang dapat Anda promosikan di media sosial atau di dalam toko jika Anda memiliki waktu dan sumber daya. Mungkin Anda dapat menyusun paket produk favorit Anda kembali ke sekolah dan mendistribusikannya kepada individu yang terlibat dengan merek.

Dan untuk mempromosikan kontes Anda lebih jauh, pertimbangkan untuk menjalin kemitraan dengan influencer dan merek media sosial. Temukan cara untuk terhubung dengan audiens mereka untuk menghasilkan antusiasme, eksposur, lalu lintas, dan pembelian.

Musim kembali ke sekolah adalah peluang bagus untuk meningkatkan penjualan Anda. Anda dapat melakukan pekerjaan dengan baik dengan strategi dan kampanye yang tepat.