2022'de Okula Dönüş için İlham Veren Pazarlama Fikirleri

Yılın bu zamanında, ilham verici okula dönüş kampanyası fikirleri bulabilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz.

Birçok şirket, okula dönüş pazarlama faaliyetleriyle okulların ve kolejlerin güz döneminde kârlı bir şekilde meşgul olur. Çok sayıda çocuk ve ebeveynleri şimdiden okul malzemeleri, giysiler ve teknolojik cihazlar satın almaya başladı.

2022 okula dönüş harcama tahmini

NRF'ye göre, okula dönüş harcamaları

• 2020'de 33,9 milyar dolar,
• 2021'de 37,1 milyar dolar ve
• 2022'de 36,9 milyar dolara ulaşması bekleniyor.

Ve üniversiteye dönüş harcamaları

• 2020'de 67,7 milyar dolar,
• 2021'de 71 milyar dolar ve
• 2022'de 73,9 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor.

Pandeminin neden olduğu iki yıllık kesintilerden sonra, ebeveynler ve öğrenciler daha “normal” bir okul yılı alışveriş deneyimine hazır.

İnsanlar okul malzemelerini nereden satın alıyor?

Okula dönüş alışverişi yapanlar ayrıca şunları harcamayı planlıyor:

• Bilgisayarlar, hesap makineleri veya telefonlar gibi elektronik cihazlarda 187,10 ABD doları
• 138.66 $ ayakkabı
• Defterler, kalemler, sırt çantaları ve beslenme çantaları gibi sarf malzemeleri için 122,13 ABD doları

Okula dönüş yapanların aksine, üniversiteden alışveriş yapanlar en çok elektronik ürünlere (229,21 $) harcayacaklar. Elektroniğin yanı sıra şunları da harcamayı planlıyorlar:

• Giysi ve aksesuarlarda 153.32 dolar
• Yurt veya apartman mobilyalarında 109,29 $
• yemek için 102.82 $
• 83.41 $ ayakkabı
• Cilt ve saç bakımı gibi kişisel bakım ürünlerinde 78,70 ABD doları
• Defterler ve sırt çantaları gibi okul malzemeleri için 69,46 dolar
• Hediye kartlarında 62,61 ABD doları
• Üniversite markalı teçhizatta 53,34 dolar

Pandemi öncesi alışkanlıklarıyla karşılaştırıldığında, okula dönüş ve üniversite alışverişi yapanlar, birden fazla yerden alışveriş yapmak yerine tek bir yerden alışveriş yapmayı planlıyor. Okula dönüş alışverişi için ilk beş destinasyon;

• Çevrimiçi (%50),
• Büyük mağazalar (%45),
• İndirim bayileri (%40),
• Giyim mağazaları (%37) ve
• Elektronik mağazaları (%28).

Bu, çevrimiçi alışverişin alışveriş deneyimine öncülük ettiği anlamına gelir. Doğru e-ticaret pazarlaması ile bir başarı hikayesi olabilirsiniz. ABD'deki e-ticaret pazarlama ajansları ve ABD'deki eğitim pazarlama ajanslarının yardımıyla uygun bir eğitim pazarlama stratejisi bulabilirsiniz.

Okula dönüş pazarlama fikirleri

Bugün internette ürün ve hizmetlerinizin reklamını kolayca yapabilmeniz çok güzel. Müşteriler, mallarınızı tek bir tıklama ile de satın alabilirler. Mevcut zorluk, bu görevlerin tüm işletmeler için basit olmasıdır.

Bu nedenle, müşterileri sizi seçmeye ikna etmek için yenilikçi pazarlama stratejileri geliştirmelisiniz.

En iyi fikirler:

• Müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayın
• Okula dönüş promosyonları sunmayı düşünün
• Okula dönüş paketleri sağlayın
• Etkileyici pazarlamayı düşünün
• Sosyal medya yarışmaları düzenleyin
• Müşterilerinizi farklı gruplara ayırın
• Mobil satın alma deneyiminizi kontrol edin
• E-posta pazarlaması ile hedef kitlenizin ilgisini çekin
• Hediyelerle dikkat çekin

Tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılayın

Her öğrenci yeni öğretim yılına benzersiz bir bakış açısıyla girer. Öğrencilerin çoğunluğu tam zamanlı, yüz yüze eğitime geri dönmüş olsa da, bazıları hala karma bir uzaktan/bire bir eğitim sistemi ile karşı karşıyadır.

Eşyalarınızı tasarlarken ve satarken bunu aklınızda bulundurun. Öğelerinizin öğrencilere nasıl fayda sağlayabileceğini ve ihtiyaçlarını karşılayabileceğini gösterin. Sırt çantaları (okul için) ve fare altlıkları (evde öğrenim için) dahil olmak üzere çeşitli şeyleri kişiselleştirin.

Okula dönüş promosyonları sunmayı düşünün

Her şirket, müşterilerinin rakiplerine tercih etmeleri için ikna edici bir neden sunmalıdır. Bu, Benzersiz Satış Teklifi (USP) olarak adlandırılır. Benzersiz satış teklifiniz, “Müşteriler benden satın alacak çünkü şirketim tek…” ifadesini tamamlayarak bulunabilir.

Firmanız veya sektörünüz geliştikçe USP'niz değişebilir ve çeşitli tüketici türleri için benzersiz USP'ler oluşturabilirsiniz.

Örneğin:

• Bir kırtasiye mağazası, okullar ve kolejler gibi yerel işletmelere aynı gün içinde ücretsiz teslimat hizmeti sunabilir - hızlı teslimat gerektiren firmalar için zorlayıcı bir USP.
• Aynı kırtasiye mağazası, belirli bir miktarın üzerinde harcama yapan müşterilere okula dönüş promosyonu olarak indirim yapabilir; bu, fiyat bilincine sahip tüketiciler için bir USP olacaktır.

Okula dönüş paketleri sağlayın

Okula dönüş alışverişi, uzun kontrol listeleri nedeniyle göz korkutucu olabilir. Müşterilerin rahatlığı için fırsatları paketleyebilirsiniz. Bu paketler, temel okul malzemeleri, atıştırmalıklar, ileri teknoloji cihazlar ve spor malzemeleri içerebilir.

Okula dönüş paketleri en yoğun tüketicilere hitap ediyor. Bunun nedeni, alıcıların paradan tasarruf etmeleri ve okul sezonu başlamadan önce ihtiyaç duydukları şeyi bulmak için gereken süreyi azaltmalarıdır. Ayrıca ürün paketleri, uzun bir okula dönüş alışveriş listesini tamamlamanın getirdiği stresi de azaltır. Bu, en basit ve en etkili okula dönüş tanıtım fikirlerinden biridir.

Etkileyici pazarlamayı düşünün

Daha fazla tüketici, ürün önerileri için en sevdikleri sosyal medya yıldızlarına gittiğinden, etkileyici pazarlama, okula dönüş kampanyalarında daha önemli bir rol oynamaktadır.

Bir etkileyicinin özet akışına ilişkin bir öneri, okula dönüş pazarlama çabanıza kişisel bir dokunuş katar. Etkileyici pazarlama, ürünlerinizin meşruiyetini de artırabilir ve hedef kitleleriniz arasında marka bilinirliğini artırabilir.

Bunun nedeni, aile blogları gibi sosyal medya etkileyicilerinin takipçileriyle sık sık sağlam ve gerçek bir bağlantı kurmasıdır. Okula dönüş gönderileri ve okula dönüş reklamları aracılığıyla daha genç, sosyal medya konusunda bilgili bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilirler.

Sosyal medya yarışmaları düzenleyin

Yarışmalar, kitlenizle etkileşim kurmanın ve marka bilinirliğini artırmanın en hızlı yollarından biridir. Bir kazan kazan durumu. Tipik bir sosyal medya gönderisinden çok daha fazla ilgi uyandırır.

İşte başlamanıza yardımcı olacak bazı Facebook yarışma önerileri:

• Arkadaş etiketleme yarışması
• Hediye çekilişi
• Fotoğraf yarışması
• Altyazı yarışması

Müşterilerinizi farklı gruplara ayırın

Okula dönüş alıcıları, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli boyut ve şekillerde gelir:

• Ebeveynler
• İlkokul ve ortaokuldaki öğrenciler
• Üniversite öğrencileri
• öğretmenler
• Profesörler

Okula dönüş pazarlama kampanyası girişimlerinizi her zaman hedef kitlenize göre özelleştirin. Hatta onlara özel teklifler gönderebilmeniz için onları CRM'nizde etiketleyebilirsiniz. Hedef kitlenizin tercih ve taleplerine göre kanallar, stratejiler ve promosyonlar değişiklik gösterebilir.

İster ilkokulda, ister lisede veya üniversitede okula dönüş yapan alıcılara ulaşmaya çalışıyor olun, pazarlamanızı hedef kitlenizin yaygın modalarına göre şekillendirin. Ayrıca, sorunları veya duygularıyla empati kurarak ebeveynlerle bağlantı kurabilirsiniz.

Bir ürün tüketicilerde yankı uyandırıyorsa, rakiplerinden çok şirketinizden satın almaya meyillidirler.

Mobil satın alma deneyiminizi kontrol edin

Okula dönüş satışlarının mağaza içi ve çevrimiçi alışverişlerle sınırlı olmayacağını unutmayın. Bu sezon mobil ticarette de artış görülüyor. Müşterilerinizin olağanüstü bir mobil satın alma deneyimi yaşamasını sağlamalısınız.

Web sitenizi optimize edin, kusurlara karşı tetikte olun ve kanallar arasında birleşik bir deneyim sunmaya çalışın. Mobil uyumlu tasarımı ciddiye almanın bir başka nedeni de, Google'ın mobil uyumlu değilse web sitenizi görmezden gelmesidir, bu da en azından SEO'nuz üzerinde olumsuz bir etkiye sahip olacaktır.

E-posta pazarlaması ile hedef kitlenizin ilgisini çekin

E-posta pazarlama stratejisi, birkaç alternatif olmasına rağmen, hedef kitlenize ulaşmanın en uygun maliyetli yollarından biridir.

Özellikle e-ticaret mağazaları için etkili olan belirli reklam türleri vardır. Dahil olanlar:

• Yeniden katılım: Bu girişimler, belirli bir zaman dilimi içinde markayla etkileşime geçmeyen aboneleri hedefler.
• Yukarı Satış/Çapraz Satış: Bazen, yukarı satış ve çapraz satış, müşteri kazanımından daha etkilidir. Upsell pazarlama ile, kullanıcıyı ilk planlarına veya premium sürümlerine ek olarak ek ürünler edinmeye ikna etmeyi amaçlarsınız. Çapraz satış yöntemleri, tüketicileri satın almalarıyla ilgili tamamlayıcı ürünleri (örn. aksesuarlar) satın almaya teşvik eder.
• Sadık müşteriler için özel: Satışları artırmak için e-posta adresleri listenize özel promosyonlar sunun. Kitlenize, web sitesi etkinliklerine veya önceki satın alma işlemlerine göre ilgilenebilecekleri ürünleri gösterin.

Hediyelerle dikkat çekin

Okula dönüş eşantiyonları ve hediye kartları, heyecan ve ilgi yaratmanın mükemmel bir yolu olabilir. Zamanınız ve kaynaklarınız varsa sosyal medyada veya mağazada tanıtabileceğiniz bir çekiliş düzenlemeyi düşünün. Belki de en sevdiğiniz okula dönüş ürünlerinden oluşan bir paketi bir araya getirebilir ve markaya bağlı bireylere dağıtabilirsiniz.

Yarışmanızı daha fazla tanıtmak için sosyal medya etkileyicileri ve markalarla ortaklıklar kurmayı düşünün. Coşku, maruz kalma, trafik ve satın alma oluşturmak için kitleleriyle bağlantı kurmanın yollarını bulun.

Okula dönüş sezonu, satışlarınızı artırmak için mükemmel bir fırsattır. Doğru stratejiler ve kampanyalarla harika bir iş çıkarabilirsiniz.