激发 2022 年返校营销理念

在一年中的这个时候，您可以想出鼓舞人心的返校活动创意并提高销售额。

许多公司通过返校营销活动在学校和大学的秋季学期开展了有利可图的活动。 许多孩子和他们的父母已经开始购买学习用品、服装和技术设备。

2022年返校支出预测

根据 NRF，返校支出达到

• 2020 年 339 亿美元，
• 2021 年为 371 亿美元，以及
• 预计到 2022 年将达到 369 亿美元。

返校支出是

• 2020年为677亿美元，
• 2021 年 710 亿美元，以及
• 预计到 2022 年将达到 739 亿美元。

在大流行造成的两年中断之后，家长和学生已准备好迎接更“正常”的学年购物体验。

人们在哪里购买学习用品？

返校购物者还计划花费：

• 电脑、计算器或电话等电子产品 187.10 美元
• 鞋子售价 138.66 美元
• 笔记本、铅笔、背包和午餐盒等用品 122.13 美元

与返校学生不同，大学购物者在电子产品上的花费最多（229.21 美元）。 除了电子产品，他们还计划花费：

• 服装和配饰 $153.32
• 宿舍或公寓家具 109.29 美元
• 102.82 美元的食物
• 鞋子售价 83.41 美元
• 78.70 美元购买个人护理用品，例如皮肤和头发护理
• 69.46 美元购买笔记本和背包等学习用品
• 礼品卡 62.61 美元
• 大学品牌装备 53.34 美元

与大流行之前的习惯相比，返校和大学购物者打算在一个地点购物，而不是在多个地点购物。 返校购物的前五个目的地是：

• 在线 (50%),
• 百货公司（45%），
• 折扣零售商 (40%),
• 服装店 (37%) 和
• 电子产品商店（28%）。

这意味着在线购物引领购物体验。 通过适当的电子商务营销，您可以成为成功的故事。 借助美国的电子商务营销机构和美国的教育营销机构，您可以找到合适的教育营销策略。

返校营销理念

今天，您可以轻松地在互联网上宣传您的产品和服务，这真是太好了。 客户还可以通过单击购买您的商品。 当前的困难是这些任务对所有企业来说都很简单。

因此，您必须制定创新的营销策略来说服客户选择您。

热门创意：

• 满足客户需求
• 考虑提供返校促销活动
• 提供返校套餐
• 考虑影响者营销
• 组织社交媒体竞赛
• 将您的客户分为不同的组
• 检查您的移动购买体验
• 通过电子邮件营销吸引您的受众
• 通过赠品获得关注

满足消费者需求

每个学生都以独特的视角进入新学年。 尽管大多数学生已经重返全日制面授教育，但有些学生仍面临远程/面授混合教育系统。

在设计和销售您的物品时请记住这一点。 展示您的物品如何使学生受益并满足他们的需求。 个性化各种物品，包括背包（用于学校）和鼠标垫（用于在家学习）。

考虑提供返校促销活动

每家公司都必须提供一个令人信服的理由让客户选择他们而不是竞争对手。 这被称为独特的销售建议 (USP)。 您可以通过填写以下声明找到您独特的销售主张，“客户将向我购买，因为我的公司是唯一的……”

您的 USP 可能会随着您的公司或行业的发展而改变，您可以为各种消费者类型创建独特的 USP。

例如：

• 文具店可能会为学校和大学等当地企业提供免费的当日送达服务——对于需要快速送达的公司来说，这是一个引人注目的 USP。
• 同一文具店对消费超过一定金额的客户，可作为返校促销打折； 对于注重价格的消费者来说，这将是一个 USP。

提供返校套餐

由于其冗长的清单，返校购物可能令人生畏。 您可以捆绑交易以方便客户。 这些包裹可能包含基本的学习用品、零食、高科技设备和运动器材。

返校包吸引了最忙碌的消费者。 这是因为他们节省了买家的钱，并减少了在开学前找到他们需要的东西所需的时间。 此外，产品捆绑包减轻了与完成冗长的返校购物清单相关的压力。 这是最简单、最有效的返校推广思路之一。

考虑影响者营销

随着越来越多的消费者向他们最喜欢的社交媒体明星寻求产品建议，影响者营销在返校活动中发挥着越来越重要的作用。

对影响者提要的推荐为您的返校营销工作增添了个人色彩。 影响者营销还可以提高产品的合法性，并提高目标受众的品牌认知度。

这是因为社交媒体影响者，例如家庭博客，经常与他们的追随者建立强大而真实的联系。 他们可以通过返校帖子和返校广告帮助您吸引更年轻、精通社交媒体的受众。

组织社交媒体竞赛

比赛是吸引观众和提高品牌认知度的最快方式之一。 一个双赢的局面。 它比典型的社交媒体帖子产生了更多的兴趣。

以下是一些帮助您入门的 Facebook 竞赛建议：

• 朋友标记比赛
• 礼物赠品
• 摄影比赛
• 字幕写作比赛

将您的客户分为不同的组

返校买家有多种尺寸和形式，包括：

• 父母
• 中小学生
• 大学生
• 教师
• 教授

始终为您的目标受众定制您的返校营销活动计划。 您甚至可以在您的 CRM 中标记它们，以便向他们发送量身定制的优惠。 渠道、策略和促销活动可能会根据目标受众的偏好和需求而有所不同。

无论您是想接触小学、高中还是大学的返校购买者，都可以根据目标受众的流行时尚来定制营销。 您还可以通过同情他们的问题或感受来与父母建立联系。

如果产品能引起消费者的共鸣，那么他们比竞争对手更倾向于从你的公司购买。

检查您的移动购买体验

请注意，返校销售将不限于店内和在线购买。 本季移动商务也有所增长。 您必须确保您的客户拥有卓越的移动购买体验。

优化您的网站，对缺陷保持警惕，并尝试提供跨渠道的统一体验。 认真对待移动响应设计的另一个原因是，如果您的网站不适合移动设备，Google 会忽略它，这至少会对您的 SEO 产生负面影响。

通过电子邮件营销吸引您的受众

电子邮件营销策略是接触受众的最具成本效益的方法之一，尽管有多种选择。

有一些特定的广告类型对电子商务商店特别有效。 包括：

• 重新参与：这些举措针对在给定时间范围内未与品牌互动的订户。
• 追加销售/交叉销售：有时，追加销售和交叉销售比获客更有效。 通过追加销售营销，您的目标是说服用户购买除了初始计划或高级版本之外的其他产品。 交叉销售方法鼓励消费者购买与其购买相关的互补产品（例如配件）。
• 专为忠实客户：为您的电子邮件地址列表提供独家促销以促进销售。 根据他们的网站活动或以前的购买，向您的受众展示他们可能感兴趣的产品。

通过赠品获得关注

返校赠品和礼品卡可能是激发兴奋和兴趣的绝佳方式。 如果您有时间和资源，可以考虑举办一个赠品，您可以在社交媒体或店内进行宣传。 也许您可以将一包您最喜欢的返校产品放在一起，然后分发给参与品牌的个人。

为了进一步宣传您的比赛，请考虑与社交媒体影响者和品牌建立合作伙伴关系。 寻找与观众建立联系的方法，以产生热情、曝光度、流量和购买量。

返校季是提高销售额的绝佳机会。 您可以通过正确的策略和活动做得很好。