Ideias inspiradoras de marketing para a volta às aulas em 2022

Publicados: 2022-08-18

Nesta época do ano, você pode ter ideias inspiradoras para campanhas de volta às aulas e aumentar suas vendas.

Muitas empresas estão lucrativamente engajadas no semestre de outono das escolas e faculdades com suas ações de marketing de volta às aulas. Numerosas crianças e seus pais já começaram a comprar material escolar, roupas e dispositivos tecnológicos.

Previsão de gastos de volta às aulas em 2022

Segundo a NRF, os gastos de volta às aulas atingiram

US$ 33,9 bilhões em 2020,
US$ 37,1 bilhões em 2021, e
projetado para atingir US $ 36,9 bilhões em 2022.

E os gastos de volta à faculdade foram

US$ 67,7 bilhões em 2020,
US$ 71 bilhões em 2021, e
projetado para atingir US$ 73,9 bilhões em 2022.

Após dois anos de interrupções causadas pela pandemia, pais e alunos estão prontos para uma experiência de compras mais “normal” do ano letivo.

Onde as pessoas compram material escolar?

Os compradores de volta às aulas também planejam gastar:

$ 187,10 em eletrônicos, como computadores, calculadoras ou telefones
$ 138,66 em sapatos
$ 122,13 em suprimentos como cadernos, lápis, mochilas e lancheiras

Ao contrário dos alunos de volta às aulas, os compradores universitários gastarão mais em eletrônicos (US$ 229,21). Além de eletrônicos, eles também planejam gastar:

$ 153,32 em roupas e acessórios
$ 109,29 em móveis de dormitório ou apartamento
$ 102,82 em comida
$ 83,41 em sapatos
$ 78,70 em itens de cuidados pessoais, como cuidados com a pele e cabelo
$ 69,46 em material escolar, como cadernos e mochilas
$ 62,61 em cartões-presente
$ 53,34 em equipamentos de marca universitária

Em comparação com seus hábitos anteriores à pandemia, os compradores de volta às aulas e faculdades pretendem fazer compras em um único local, em vez de vários. Os cinco principais destinos para compras de volta às aulas são;

On-line (50%),
Lojas de departamento (45%),
Varejistas de descontos (40%),
Lojas de roupas (37%) e
Lojas de eletrônicos (28%).

Isso significa que as compras online levam à experiência de compra. Com o marketing de e-commerce adequado, você pode se tornar uma história de sucesso. Com a ajuda de agências de marketing de e-commerce nos EUA e agências de marketing educacional nos EUA, você pode encontrar uma estratégia de marketing educacional adequada.

Ideias de marketing de volta às aulas

É lindo que você possa anunciar prontamente seus produtos e serviços na internet hoje. Os clientes também podem comprar seus produtos com um único clique. A dificuldade atual é que essas tarefas são simples para todas as empresas.

Portanto, você deve desenvolver estratégias de marketing inovadoras para convencer os clientes a escolher você.

Principais ideias:

Atender às necessidades dos clientes
Considere oferecer promoções de volta às aulas
Forneça pacotes de volta às aulas
Pense no marketing de influência
Organize concursos nas redes sociais
Classifique seus clientes em grupos distintos
Verifique sua experiência de compra móvel
Envolva seu público com e-mail marketing
Seja notado com brindes

Atenda às necessidades dos consumidores

Cada aluno entra no novo ano letivo com uma perspectiva única. Embora a maioria dos alunos tenha retornado ao ensino presencial em tempo integral, alguns ainda enfrentam um sistema híbrido de ensino remoto/presencial.

Tenha isso em mente ao projetar e vender seus itens. Demonstre como seus itens podem beneficiar os alunos e atender às suas necessidades. Personalize uma variedade de coisas, incluindo mochilas (para a escola) e mouse pads (para aprendizado em casa).

Considere oferecer promoções de volta às aulas

Toda empresa deve fornecer uma razão convincente para que os clientes os escolham em vez de seus concorrentes. Isso é conhecido como uma Proposta de Venda Única (USP). Sua proposta de venda exclusiva pode ser encontrada completando a declaração: “Os clientes comprarão de mim porque minha empresa é a única…”

Seu USP pode ser alterado à medida que sua empresa ou setor evolui, e você pode criar USPs exclusivos para vários tipos de consumidores.

Por exemplo:

Uma papelaria pode oferecer um serviço gratuito de entrega no mesmo dia para empresas locais, como escolas e faculdades – uma USP atraente para empresas que exigem entrega rápida.
A mesma papelaria pode dar um desconto como promoção de volta às aulas para clientes que gastarem acima de determinado valor; este seria um USP para consumidores conscientes dos preços.

Forneça pacotes de volta às aulas

As compras de volta às aulas podem ser assustadoras devido às suas longas listas de verificação. Você pode agrupar ofertas para conveniência dos clientes. Esses pacotes podem conter material escolar essencial, lanches, dispositivos de alta tecnologia e equipamentos esportivos.

Os pacotes de volta às aulas atraem os consumidores mais ocupados. Isso ocorre porque eles economizam dinheiro dos compradores e reduzem a quantidade de tempo necessária para encontrar o que precisam antes do início da temporada escolar. Além disso, os pacotes de produtos aliviam o estresse associado ao preenchimento de uma longa lista de compras de volta às aulas. Esta é uma das ideias de promoção de volta às aulas mais simples e eficazes.

Pense no marketing de influência

À medida que mais consumidores vão às suas estrelas de mídia social favoritas para sugestões de produtos, o marketing de influenciadores desempenha um papel mais significativo nas campanhas de volta às aulas.

Uma recomendação no feed de um influenciador adiciona um toque pessoal ao seu esforço de marketing de volta às aulas. O marketing de influenciadores também pode aumentar a legitimidade de seus produtos e aumentar o reconhecimento da marca entre seu público-alvo.

Isso se deve ao fato de que influenciadores de mídia social, como blogs de família, frequentemente estabelecem uma conexão robusta e genuína com seus seguidores. Eles podem ajudá-lo a alcançar um público mais jovem e experiente em mídia social por meio de postagens de volta às aulas e publicidade de volta às aulas.

Organize concursos nas redes sociais

Os concursos são uma das maneiras mais rápidas de envolver seu público e aumentar o reconhecimento da marca. Uma situação ganha-ganha. Gera significativamente mais interesse do que uma postagem típica de mídia social.

Aqui estão algumas sugestões de concursos do Facebook para ajudar você a começar:

Concurso de marcação de amigos
Um presente de presente
concurso de fotografia
Concurso de redação de legendas

Classifique seus clientes em grupos distintos

Os compradores de volta às aulas vêm em uma variedade de tamanhos e formas, incluindo:

Pais
Alunos do ensino fundamental e médio
Estudantes universitários
Professores
Professores

Sempre personalize suas iniciativas de campanha de marketing de volta às aulas para seu público-alvo. Você pode até marcá-los em seu CRM para enviar ofertas personalizadas. Os canais, estratégias e promoções podem variar de acordo com as preferências e demandas do seu público-alvo.

Se você está tentando alcançar compradores de volta às aulas no ensino fundamental, ensino médio ou faculdade, adapte seu marketing às modas predominantes de seu público-alvo. Você também pode se conectar com os pais por empatia com seus problemas ou sentimentos.

Se um produto ressoa com os consumidores, eles estão muito mais inclinados a comprar de sua empresa do que o concorrente.

Verifique sua experiência de compra móvel

Observe que as vendas de volta às aulas não se limitarão a compras na loja e online. Esta temporada também vê um aumento no comércio móvel. Você deve garantir que seus clientes tenham uma experiência de compra móvel excepcional.

Otimize seu site, fique atento a falhas e tente oferecer uma experiência unificada em todos os canais. Outro motivo para levar a sério o design responsivo para dispositivos móveis é que o Google ignorará seu site se ele não for compatível com dispositivos móveis, o que, no mínimo, terá um efeito negativo no seu SEO.

Envolva seu público com e-mail marketing

A estratégia de e-mail marketing é uma das formas mais econômicas de atingir seu público, apesar de existirem várias alternativas.

Existem tipos específicos de publicidade que funcionam de maneira particularmente eficaz para lojas de comércio eletrônico. Estão incluídos:

Reengajamento: Essas iniciativas visam assinantes que não se envolveram com a marca em um determinado período de tempo.
Upselling/Cross-selling: Ocasionalmente, upselling e cross-selling são mais eficazes do que a aquisição de clientes. Com o marketing de upsell, você visa persuadir o usuário a adquirir produtos adicionais além de seus planos iniciais ou versões premium. Os métodos de venda cruzada incentivam os consumidores a comprar produtos complementares que sejam relevantes para sua compra (por exemplo, acessórios).
Exclusivamente para clientes fiéis: Ofereça promoções exclusivas à sua lista de endereços de e-mail para aumentar as vendas. Exiba para seu público produtos nos quais eles possam estar interessados com base na atividade do site ou em compras anteriores.

Seja notado com brindes

Brindes de volta às aulas e cartões-presente podem ser uma excelente maneira de criar entusiasmo e interesse. Considere realizar um sorteio que você possa promover nas mídias sociais ou na loja, se tiver tempo e recursos. Talvez você possa montar um pacote de seus produtos favoritos de volta às aulas e distribuí-lo para indivíduos engajados com a marca.

E para promover ainda mais seu concurso, considere formar parcerias com influenciadores e marcas de mídia social. Encontre maneiras de se conectar com seu público para gerar entusiasmo, exposição, tráfego e compras.

A época de volta às aulas é uma excelente oportunidade para aumentar as suas vendas. Você pode fazer um ótimo trabalho com as estratégias e campanhas certas.