Вдохновляющие маркетинговые идеи для «Снова в школу» в 2022 году

В это время года вы можете придумать вдохновляющие идеи для кампании «Снова в школу» и увеличить продажи.

Многие компании с выгодой для себя проводят осенний семестр в школах и колледжах, проводя маркетинговые акции «снова в школу». Многие дети и их родители уже начали закупать школьные принадлежности, одежду и технику.

Прогноз расходов на возвращение в школу на 2022 год

По данным NRF, расходы на возвращение в школу достигли

• 33,9 миллиарда долларов в 2020 году,
• 37,1 миллиарда долларов в 2021 году и
• прогнозируется, что к 2022 году он достигнет 36,9 млрд долларов.

И расходы на обучение в колледже были

• 67,7 млрд долларов в 2020 году,
• 71 миллиард долларов в 2021 году и
• прогнозируется, что к 2022 году он достигнет 73,9 млрд долларов.

После двух лет сбоев, вызванных пандемией, родители и учащиеся готовы к более «нормальным» покупкам в течение учебного года.

Где люди покупают школьные принадлежности?

Покупатели, приходящие в школу, также планируют потратить:

• $187,10 на электронику, такую ​​как компьютеры, калькуляторы или телефоны.
• $ 138,66 на обувь
• 122,13 доллара на расходные материалы, такие как блокноты, карандаши, рюкзаки и коробки для завтрака.

В отличие от школьников, покупатели колледжей больше всего тратят на электронику (229,21 доллара). Помимо электроники, они также планируют потратить:

• $153,32 на одежду и аксессуары
• $109,29 на мебель в общежитии или квартире
• 102,82 доллара на еду
• $83,41 на обувь
• 78,70 долларов США на предметы личной гигиены, такие как уход за кожей и волосами.
• $69,46 на школьные принадлежности, такие как тетради и рюкзаки.
• $62,61 на подарочные карты
• 53,34 доллара США на фирменное снаряжение колледжа.

По сравнению с их привычками до пандемии, покупатели в школе и колледже намерены делать покупки в одном месте, а не в нескольких. Пять лучших направлений для покупок обратно в школу:

• Онлайн (50%),
• Универмаги (45%),
• Дисконтные магазины (40%),
• Магазины одежды (37%) и
• Магазины электроники (28%).

Это означает, что онлайн-покупки ведут к совершению покупок. При правильном маркетинге электронной коммерции вы можете добиться успеха. С помощью маркетинговых агентств электронной коммерции в США и маркетинговых агентств образования в США вы можете найти подходящую маркетинговую стратегию образования.

Маркетинговые идеи для школьников

Прекрасно, что сегодня вы можете легко рекламировать свои товары и услуги в Интернете. Клиенты также могут приобрести ваши товары одним щелчком мыши. Текущая сложность заключается в том, что эти задачи просты для всех предприятий.

Поэтому вы должны разработать инновационные маркетинговые стратегии, чтобы убедить клиентов выбрать вас.

Лучшие идеи:

• Удовлетворение потребностей клиентов
• Подумайте о том, чтобы предлагать рекламные акции, связанные с возвращением в школу.
• Предоставление школьных пакетов
• Подумайте о маркетинге влияния
• Организовывать конкурсы в социальных сетях
• Разделите своих клиентов на отдельные группы
• Проверьте свой опыт мобильных покупок
• Привлекайте свою аудиторию с помощью электронного маркетинга
• Привлеките внимание с подарками

Удовлетворять потребности потребителей

Каждый учащийся входит в новый учебный год с уникальной перспективой. Хотя большинство студентов вернулись к очной форме обучения, некоторые по-прежнему сталкиваются с гибридной системой дистанционного и очного обучения.

Имейте это в виду при разработке и продаже ваших товаров. Продемонстрируйте, как ваши предметы могут принести пользу учащимся и удовлетворить их потребности. Персонализируйте различные вещи, в том числе рюкзаки (для школы) и коврики для мыши (для обучения дома).

Подумайте о том, чтобы предлагать рекламные акции, связанные с возвращением в школу.

Каждая компания должна предоставить убедительную причину, по которой клиенты отдают предпочтение именно им, а не конкурентам. Это называется уникальным торговым предложением (УТП). Ваше уникальное торговое предложение можно найти, заполнив утверждение «Клиенты будут покупать у меня, потому что моя компания — единственная…».

Ваше УТП может меняться по мере развития вашей фирмы или отрасли, и вы можете создавать уникальные УТП для различных типов потребителей.

Например:

• Магазин канцелярских товаров может предложить бесплатную доставку в тот же день для местных предприятий, таких как школы и колледжи, — привлекательное УТП для фирм, которым требуется быстрая доставка.
• Тот же магазин канцелярских товаров может предоставлять скидку в качестве акции «Снова в школу» клиентам, которые тратят больше определенной суммы; это было бы USP для потребителей, заботящихся о цене.

Предоставление школьных пакетов

Покупки в школу могут быть пугающими из-за длинных контрольных списков. Вы можете объединять предложения для удобства клиентов. Эти пакеты могут содержать основные школьные принадлежности, закуски, высокотехнологичные устройства и спортивное оборудование.

Пакеты «Снова в школу» нравятся самым занятым потребителям. Это потому, что они экономят деньги покупателей и сокращают время, необходимое для поиска того, что им нужно, до начала школьного сезона. Кроме того, наборы продуктов облегчают стресс, связанный с заполнением длинного списка покупок для школы. Это одна из самых простых и эффективных идей продвижения в школу.

Подумайте о маркетинге влияния

По мере того, как все больше потребителей обращаются к своим любимым звездам социальных сетей за предложениями о продуктах, влиятельный маркетинг играет все более важную роль в кампаниях по возвращению в школу.

Рекомендация в ленте влиятельного лица добавляет индивидуальный подход к вашим маркетинговым усилиям в школе. Маркетинг влияния также может повысить легитимность ваших продуктов и повысить узнаваемость бренда среди вашей целевой аудитории.

Это связано с тем, что влиятельные лица в социальных сетях, такие как семейные блоги, часто устанавливают прочную и подлинную связь со своими подписчиками. Они могут помочь вам привлечь более молодую аудиторию, ориентированную на социальные сети, с помощью постов о школьных занятиях и рекламы о школьных занятиях.

Организовывать конкурсы в социальных сетях

Конкурсы — один из самых быстрых способов привлечь аудиторию и повысить узнаваемость бренда. Беспроигрышная ситуация. Это вызывает значительно больший интерес, чем типичный пост в социальных сетях.

Вот несколько советов по проведению конкурсов на Facebook, которые помогут вам начать работу:

• Конкурс на отметку друзей
• Подарок
• Фотоконкурс
• Конкурс на написание подписей

Разделите своих клиентов на отдельные группы

Покупатели для школьников бывают разных размеров и форм, в том числе:

• Родители
• Учащиеся начальной и средней школы
• Студенты колледжа
• Учителя
• Профессора

Всегда подстраивайте инициативы маркетинговой кампании «Снова в школу» под свою целевую аудиторию. Вы даже можете пометить их в своей CRM, чтобы отправлять им индивидуальные предложения. Каналы, стратегии и рекламные акции могут варьироваться в зависимости от предпочтений и требований вашей целевой аудитории.

Независимо от того, пытаетесь ли вы привлечь покупателей из начальной школы, старшей школы или колледжа, адаптируйте свой маркетинг к преобладающей моде вашей целевой аудитории. Вы также можете общаться с родителями, сопереживая их проблемам или чувствам.

Если продукт находит отклик у потребителей, они гораздо более склонны покупать у вашей компании, чем у конкурента.

Проверьте свой опыт мобильных покупок

Обратите внимание, что распродажи «обратно в школу» не будут ограничиваться покупками в магазине и в Интернете. В этом сезоне также наблюдается рост мобильной коммерции. Вы должны убедиться, что у ваших клиентов есть исключительный опыт мобильных покупок.

Оптимизируйте свой веб-сайт, следите за ошибками и старайтесь предлагать единый интерфейс для разных каналов. Еще одна причина серьезно отнестись к адаптивному дизайну для мобильных устройств заключается в том, что Google будет игнорировать ваш веб-сайт, если он не оптимизирован для мобильных устройств, что как минимум негативно скажется на вашем SEO.

Привлекайте свою аудиторию с помощью электронного маркетинга

Стратегия электронного маркетинга — один из самых экономичных способов достучаться до вашей аудитории, несмотря на то, что существует несколько альтернатив.

Существуют определенные типы рекламы, которые особенно эффективны для интернет-магазинов. Включены:

• Повторное вовлечение: эти инициативы нацелены на подписчиков, которые не взаимодействовали с брендом в течение заданного периода времени.
• Допродажи/перекрестные продажи: иногда допродажи и перекрестные продажи более эффективны, чем привлечение клиентов. С помощью маркетинга дополнительных продаж вы стремитесь убедить пользователя приобрести дополнительные продукты в дополнение к их первоначальным планам или премиальным версиям. Методы перекрестных продаж побуждают потребителей приобретать дополнительные товары, которые имеют отношение к их покупке (например, аксессуары).
• Исключительно для постоянных клиентов: предлагайте эксклюзивные рекламные акции в свой список адресов электронной почты, чтобы увеличить продажи. Покажите своей аудитории продукты, которые могут быть им интересны, исходя из их активности на сайте или предыдущих покупок.

Привлеките внимание с подарками

Подарочные подарки и подарочные карты могут стать отличным способом вызвать волнение и интерес. Если у вас есть время и ресурсы, рассмотрите возможность проведения розыгрыша, который вы можете рекламировать в социальных сетях или в магазине. Возможно, вы могли бы собрать набор ваших любимых товаров для школьников и раздать его людям, заинтересованным в бренде.

А для дальнейшего продвижения вашего конкурса рассмотрите возможность установления партнерских отношений с влиятельными лицами и брендами в социальных сетях. Найдите способы связаться с их аудиторией, чтобы вызвать энтузиазм, воздействие, трафик и покупки.

Сезон «Снова в школу» — отличная возможность увеличить продажи. Вы можете сделать большую работу с правильными стратегиями и кампаниями.