โฆษณาข้อเสนอบน Facebook 101: มี 3 ประเภทโฆษณา แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ข้อมูลจำเพาะ และอื่นๆ

แม้ว่าชุมชนขนาดใหญ่ของ Facebook จะมีผู้ใช้งานเฉลี่ย 1.52 พันล้านคนต่อวัน การเชื่อมต่อกับผู้ใช้เหล่านั้นจากจุดยืนทางการตลาดไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป แค่โพสต์บน Facebook ไม่เพียงพออีกต่อไป และขออภัย ในบางกรณีอาจไม่ใช่โพสต์ผู้สนับสนุนแบบเดิมๆ

วิธีหนึ่งที่จะสร้างความโดดเด่นและเพิ่มยอดขายคือการส่งเสริมการขายส่วนลดหรือจัดการกับแพลตฟอร์มโฆษณาแทน วันนี้ เรามาดูวิธีสร้างข้อเสนอบน Facebook ว่าทำไมนักการตลาดจึงควรต้องการ และตัวอย่างโฆษณาข้อเสนอต่างๆ ของ Facebook

โฆษณาข้อเสนอ Facebook คืออะไร?

โฆษณาข้อเสนอเป็นการโปรโมตส่วนลดที่คุณสามารถแบ่งปันกับผู้ติดตามที่มีอยู่และกลุ่มเป้าหมายอื่นๆ บน Facebook เพื่อกระตุ้นให้พวกเขาซื้อสินค้าบนเว็บไซต์ของคุณ หน้าร้านจริงของคุณ หรือทั้งสองอย่าง พวกเขาแสดงเหมือนกับรูปแบบโฆษณา Facebook อื่น ๆ มากมายโดยกำเนิดในฟีดข่าวของผู้ใช้:

โฆษณาอ้างสิทธิ์ข้อเสนอของ Facebook มีทั้งบนมือถือและเดสก์ท็อปในสามรูปแบบที่แตกต่างกัน:

1. โฆษณาข้อเสนอออนไลน์

สามารถใช้ได้เฉพาะบนเว็บไซต์และเฉพาะเพจที่มีการถูกใจอย่างน้อย 400 ครั้งเท่านั้น ผู้ที่อ้างสิทธิ์โฆษณาข้อเสนอสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่จะได้รับรหัสส่วนลด ส่งไปยังเว็บไซต์เพื่อซื้อสินค้า และสามารถใช้รหัสข้อเสนอเมื่อชำระเงิน:

2. โฆษณาข้อเสนอในร้านค้า

ตามชื่อจริง โฆษณาเหล่านี้สามารถใช้ได้ในหน้าร้านเท่านั้น ผู้ที่อ้างสิทธิ์โฆษณาข้อเสนอในร้านค้าจะได้รับบาร์โค้ดหรือรหัส QR ที่ดึงจากอุปกรณ์เคลื่อนที่เมื่อชำระเงิน:

ผู้ใช้ยังได้รับอีเมลพร้อมรายละเอียดข้อเสนอ ในกรณีที่พวกเขาต้องการพิมพ์ออกมา

3. โฆษณาในร้านค้าหรือข้อเสนอออนไลน์

โฆษณาเหล่านี้สามารถแลกได้ทางออนไลน์หรือในร้านค้าจริง

เมื่อคุณทราบประเภทโฆษณาข้อเสนอที่แตกต่างกันสามประเภทแล้ว มาทบทวนกันว่าทำไมคุณจึงต้องการใช้และจะมีประโยชน์ต่อคุณอย่างไร

เหตุใดคุณจึงควรใช้โฆษณาเสนอ Facebook

1.เข้าถึงผู้คนใหม่ๆ

เสนอโฆษณาช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับลูกค้าปัจจุบันและรับลูกค้าใหม่ พวกเขาเข้าถึงได้มากกว่าโฆษณาประเภทอื่นๆ เนื่องจากผู้ใช้ให้ความสำคัญกับข้อเสนอที่ช่วยประหยัดเงินมากกว่าข้อความแบรนด์แบบดั้งเดิมที่ส่งผ่านโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน ผู้คนมีแนวโน้มที่จะแชร์โฆษณาข้อเสนอมากขึ้น ซึ่งจะช่วยขยายการเข้าถึงของคุณไปอีก

2. กระตุ้นยอดขาย

โฆษณาข้อเสนอมีขึ้นเพื่อดึงดูดผู้คนให้เข้ามาในร้านค้าของคุณ ไม่ว่าจะทางออนไลน์หรือด้วยตนเอง ส่วนลดมีแนวโน้มที่จะสร้างยอดขายมากกว่าโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนแบบดั้งเดิมซึ่งไม่ได้เสนอโปรโมชั่นที่ช่วยประหยัดเงิน

3. สร้างความรู้สึกเร่งด่วน

ข้อเสนอของ Facebook จำนวนมากรวมถึงสำเนาคำอธิบายที่ด้านล่างของโฆษณาที่ประกาศข้อเสนอแบบจำกัดเวลา:

บางส่วนยังรวมถึงจำนวน "ข้อเสนอที่เหลืออยู่" หรือวันหมดอายุเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับการสิ้นสุดของข้อเสนอ:

รายละเอียดใดๆ เหล่านี้สามารถกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซื้อได้หากพวกเขารู้ว่าเวลาหรือปริมาณมีจำกัด

4. ส่งการแจ้งเตือนอัตโนมัติ

ผู้ดูสามารถบันทึกโฆษณาแต่ละประเภทได้โดยคลิกที่จุดสามจุดที่มุมบนขวาของโฆษณาแล้วคลิก "บันทึกข้อเสนอ:"

เมื่อมีคนบันทึกข้อเสนอ ข้อเสนอนั้นจะถูกเก็บไว้ในบุ๊กมาร์กของข้อเสนอเพื่อใช้ในภายหลังและเตือนเกี่ยวกับข้อเสนอนั้นบน Facebook สูงสุดสามครั้ง (ขึ้นอยู่กับการตั้งค่าการแจ้งเตือนส่วนตัวของพวกเขา)

ผู้ใช้ที่บันทึกข้อเสนอออนไลน์จะได้รับการเตือนให้ใช้เมื่อเปลี่ยนอุปกรณ์และอีกครั้งก่อนที่ข้อเสนอจะหมดอายุ

ผู้ที่บันทึกข้อเสนอในร้านค้าจะได้รับการแจ้งเตือนก่อนที่ข้อเสนอจะหมดอายุ แต่เมื่อพวกเขาอยู่ใกล้ร้านจริง (ตราบใดที่โทรศัพท์ของพวกเขาเปิดใช้งานการแชร์ตำแหน่งอยู่)

ในฐานะผู้โฆษณา คุณสามารถดูจำนวนผู้สนใจข้อเสนอของคุณได้โดยดู "ข้อเสนอพิเศษที่บันทึกไว้" ในการรายงานโฆษณาของคุณ คุณลักษณะการวิเคราะห์นี้ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับจำนวนผู้ที่ดูข้อเสนอของคุณ จำนวนคลิก และจำนวนการแลกใช้หากคุณใช้วัตถุประสงค์การโฆษณาของ Conversion หรือการเข้าชมร้านค้า

อย่างไรก็ตาม มีสองรายละเอียดที่ต้องพิจารณาก่อนสร้างโฆษณา:

1. คุณไม่สามารถแก้ไขโฆษณาข้อเสนอหลังจากที่สร้างเสร็จแล้ว หากคุณต้องการเปลี่ยนแปลงหรือขยายข้อเสนอ คุณต้องสร้างแคมเปญใหม่ทั้งหมด
2. ข้อเสนอที่อ้างสิทธิ์ไม่เท่ากับการซื้อ ซึ่งอาจนำไปสู่ความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญระหว่างผู้ใช้ที่อ้างสิทธิ์ในข้อเสนอของคุณกับผู้ที่ซื้อ

นี่คือบริษัทแห่งหนึ่งที่ประสบความสำเร็จอย่างมากกับโฆษณาข้อเสนอของ Facebook

Swish: กรณีศึกษาโฆษณาข้อเสนอของ Facebook

Swish ใช้วิดีโอ Facebook และเสนอโฆษณาเพื่อโปรโมตส่วนลด 50% ที่สามารถแลกได้ที่ร้าน 7-Eleven ในฟิลิปปินส์ พวกเขาตั้งใจที่จะสร้างการรับรู้และกระตุ้นให้ลูกค้าไปที่ร้านค้าปลีกเพื่อทำการซื้อ

เนื่องจากบริษัทไม่ได้จัดโปรโมชั่นอื่นใด พวกเขาจึงวัดการเพิ่มยอดขายออฟไลน์ที่เกิดจากแคมเปญ ตั้งแต่มิถุนายนถึงพฤศจิกายน 2560 แคมเปญได้ผลิต:

• ยอดขายออฟไลน์เพิ่มขึ้น 66% เมื่อเทียบกับเดือนก่อนหน้า
• ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา 4.5 เท่า
• รับข้อเสนอ 18,856 ข้อเสนอ

แคมเปญของ Swish พิสูจน์แล้วว่าโฆษณาข้อเสนอของ Facebook เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการกระตุ้นให้มีการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์และสร้างผลกระทบต่อยอดขาย Tammy Grace C. Ballelos ผู้ช่วยผู้จัดการผลิตภัณฑ์ อธิบายเพิ่มเติมว่า:

การลองใช้โฆษณาข้อเสนอของ Facebook เป็นครั้งแรก เราพิสูจน์แล้วว่า Facebook เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงในการชักจูงให้ทดลองใช้ ซึ่งช่วยเชื่อมโยงการตลาดดิจิทัลกับการขายออฟไลน์โดยตรง เมื่อพิจารณาถึงผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม รวมถึงยอดขายออฟไลน์ที่เพิ่มขึ้น 66% เราถือว่า Facebook เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของเรา โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการส่งเสริมการทดลองใช้และการเข้าถึงกลุ่มคนรุ่นมิลเลนเนียล

วิธีสร้างโฆษณาข้อเสนอบน Facebook

คุณสามารถทำได้หนึ่งในสองวิธี:

โดยตรงบนหน้าของคุณ

เมื่อลงชื่อเข้าใช้บัญชีผู้ดูแลระบบ คลิก "ข้อเสนอ" การดำเนินการนี้จะนำคุณเข้าสู่ขั้นตอนการตั้งค่า เมื่อข้อเสนอสิ้นสุดลง คุณจะต้อง "เร่ง" โพสต์

ในตัวจัดการโฆษณา

1. เลือกจากวัตถุประสงค์การเข้าชม คอนเวอร์ชั่น หรือการเข้าชมร้านค้า:
   • วัตถุประสงค์การรับส่งข้อมูล ช่วยให้คุณเลือกได้ว่าต้องการเพิ่มปริมาณการเข้าชมที่ใด (ไม่ว่าจะไปยังเว็บไซต์หรือ Messenger ของคุณ)
   • วัตถุประสงค์ Conversion ช่วยให้คุณโปรโมตเว็บไซต์และใช้พิกเซลการแปลงได้ (หากคุณไม่มีพิกเซล คุณต้องสร้างมันขึ้นมา)
   • วัตถุประสงค์การเข้าชมร้านค้า ช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายในร้านค้าได้โดยการสร้างข้อเสนอที่ผู้คนสามารถบันทึกและแลกรับได้ที่หน้าร้านจริงของคุณ
2. ในส่วนที่ระบุว่า "ข้อเสนอ" ให้สลับปุ่มสลับเป็นเปิด
3. เลือกเพจที่คุณกำลังสร้างข้อเสนอและคลิก "สร้างข้อเสนอ"
4. เพิ่มรายละเอียดเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ เลือกว่าจะแลกได้ที่ไหน และตั้งค่ารหัสหรือบาร์โค้ดที่ไม่ซ้ำกัน (ไม่บังคับ) จากนั้นคลิก "สร้าง"
   หมายเหตุ: ตัวอย่างหน้ารายละเอียดจะแสดงวิธีที่โฆษณาข้อเสนอพิเศษของคุณจะแสดง ตัวอย่างการแจ้งเตือนจะแสดงการแจ้งเตือนที่ผู้คนจะได้รับเพื่อแลกข้อเสนอพิเศษของคุณ และตัวอย่างอีเมลจะแสดงให้เห็นว่าข้อเสนอของคุณจะแสดงอย่างไรในกล่องจดหมายของลูกค้า:

6. เลือกผู้ชม ตำแหน่ง งบประมาณ และกำหนดการสำหรับโฆษณาข้อเสนอของคุณ จากนั้นคลิก "ดำเนินการต่อ"
7. เลือกรูปแบบและรูปภาพ/วิดีโอสำหรับโฆษณาของคุณ และป้อนข้อความที่อธิบายถึงการโปรโมตของคุณ จากนั้นคลิก “สั่งซื้อสินค้า”

ก่อนที่คุณจะสั่งซื้อโฆษณา คุณควรคำนึงถึงกฎเกณฑ์และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างโฆษณา

คำแนะนำบางประการสำหรับวิธีทำให้โฆษณาข้อเสนอของ Facebook ใช้งานได้ ได้แก่:

ให้ส่วนลดมากมาย

ไม่จำเป็นต้องมีส่วนลดหรือมูลค่าขั้นต่ำ แต่โดยทั่วไปแล้วส่วนลดจำนวนมากจะทำงานได้ดีกว่า เสนอส่วนลดอย่างน้อย 20% โดยทั่วไปจะเข้าถึงผู้คนมากกว่าข้อเสนอที่มีมูลค่าน้อยกว่า Candid เสนอส่วนลด 25% สำหรับชุดเริ่มต้นของพวกเขา:

และ Yumi เสนอ superfood สำหรับเด็กหกขวดฟรีเมื่อซื้อ:

ใช้รูปภาพหรือวิดีโอที่น่าสนใจ

ภาพถ่ายหรือวิดีโอของผู้ที่ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการมักจะทำได้ดีกว่าภาพถ่ายของผลิตภัณฑ์หรือบริการเพียงอย่างเดียว:

(หมายเหตุ: รูปโปรไฟล์ของเพจของคุณจะแสดงถัดจากข้อเสนอของคุณในเกือบทุกที่ ดังนั้นจึงไม่ควรใช้รูปภาพเดียวกันสำหรับทั้งคู่)

กำหนดวันหมดอายุที่เหมาะสม

เมื่อตัดสินใจว่าจะแสดงโฆษณาของคุณเมื่อใด ให้เวลาผู้คนอย่างน้อยสองสามวันเพื่อดู บันทึก และอ้างสิทธิ์ข้อเสนอของคุณ ให้เวลาเพียงพอสำหรับการแบ่งปันและพูดคุยเรื่องโปรโมชันของคุณบน Facebook ระยะเวลาของข้อเสนอในอุดมคติคือเจ็ดวัน

ง่าย ๆ เข้าไว้

กำหนดข้อกำหนดและเงื่อนไขของคุณให้ง่ายที่สุด รักษาภาษาที่เป็นธรรมชาติและตรงไปตรงมา และหลีกเลี่ยงขั้นตอนที่ไม่จำเป็นสำหรับลูกค้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพาดหัวของคุณดึงดูดความสนใจและนำเสนอคุณค่าของข้อเสนอของคุณ

รู้สเปกโฆษณา

• ขนาดภาพ: 1,200 x 628 พิกเซล
• อัตราส่วนภาพ: 1.9:1
• ชื่อข้อเสนอ: สูงสุด 25 ตัวอักษร
• ข้อความข้อความโฆษณา: ไม่เกิน 90 ตัวอักษร
• ขนาดวิดีโอ: อย่างน้อย 1,280 x 720 พิกเซล

ซิงค์กับแลนดิ้งเพจหลังการคลิก

การนำผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิก แทนที่จะเป็นหน้าแรกหรือหน้าผลิตภัณฑ์ ช่วยให้คุณสามารถเก็บข้อมูลติดต่อของพวกเขาเพื่อดูแลพวกเขาในช่องทางการขายของคุณ:

ขามัน

ปักหมุดข้อเสนอของคุณไว้ที่ด้านบนสุดของเพจ Facebook เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมเห็นได้ตลอดเวลาบนฟีดของคุณ

สร้างข้อเสนอโฆษณาที่ผู้ใช้ปฏิเสธไม่ได้

โฆษณาข้อเสนอของ Facebook ช่วยเสริมกลยุทธ์การโฆษณาของนักการตลาดดิจิทัลเมื่อมีการซื้อทางไลน์ เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ กระตุ้นให้พวกเขาซื้อของ และเพิ่มยอดขายของคุณด้วยการโปรโมตโฆษณาข้อเสนอที่ผู้ใช้ Facebook ไม่สามารถมองข้ามได้

สำหรับข้อกำหนดโฆษณาและตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่เป็นปัจจุบันที่สุด เพื่อให้คุณสามารถสร้างโฆษณาข้อเสนอที่ปรับให้เหมาะสมที่สุด โปรดดูคู่มือข้อกำหนดการโฆษณาดิจิทัลของ Instapage